外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門的運(yùn)營人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。4、網(wǎng)站 有

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，如市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

No.4、客戶開發(fā)軟件 燒錢程度：2顆星 操作難度：2顆星 效果指數(shù)：5顆星 用這個(gè)是低成本，高回報(bào)的投資，可試用 http://t.smartsousou.com/w/6A47CD 面向全球 精準(zhǔn)定位買家網(wǎng)站 全球180多個(gè)國家下面850多款主流搜索引擎

外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則，社交營銷

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

一些常見的方法：1. 參加展會(huì)：參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場需求和競爭情況。2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：利用B2B平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。3. 搜索引擎優(yōu)化：通過SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提高

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法

03 換一種溝通方式 很多外貿(mào)人通過都是與客戶進(jìn)行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對(duì)方打電話。倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測(cè)，不知道客戶出了什么情況，不知道給客戶推薦什么型好，不知道后續(xù)怎么與

方法一：外貿(mào)B2B平臺(tái) 理由：這一渠道，主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢(shì);在眾多的開發(fā)客戶渠道中，算是最省時(shí)省力的方法之一。方法二：谷歌地圖 理由：全球精準(zhǔn)買家被商家自行標(biāo)注，被

打電話其實(shí)也是開發(fā)客戶一種比較高效的方式,不過打電話需要有針對(duì)性。01說說打電話為什么重要我打電話都是有針對(duì)性地打,一般都是展會(huì)拿到名片,而且確定這個(gè)客戶是目標(biāo)客戶才打電話。因?yàn)閲H長途話費(fèi)也貴,如果你打電話的客戶不是目標(biāo)客戶,

5、利用展會(huì)采購商名錄、找買家找訂單 可以考慮購買展會(huì)采購商名錄，也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運(yùn)的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。6、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單 同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲

開發(fā)外貿(mào)訂單的方式、方法有哪些?

1、google搜索。利用google搜索客戶是目前最好用的免費(fèi)找客戶的方式。2、參加展會(huì)。3、使用貿(mào)管家平臺(tái)。貿(mào)管家為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。4、各大展會(huì)網(wǎng)站。5、各大求購站。很多新人都回去求購站找客戶。6、注冊(cè)

3、愛客源APP 愛客源app是一款專為人們打造的專業(yè)獲客平臺(tái)，在這里可以進(jìn)行附近搜索，發(fā)現(xiàn)你周邊的客源客戶，實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，讓你及時(shí)了解最新情況，AI大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配同城客源。愛客源APP據(jù)說涵蓋了2.8的工商數(shù)據(jù)，各行

1.ECVV，這2年免費(fèi)效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會(huì)有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現(xiàn)在免費(fèi)也是有點(diǎn)效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環(huán)球，雖說是國內(nèi)第一大平臺(tái)，消費(fèi)也是很高，

方法五：大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）理由：直接找到對(duì)應(yīng)外貿(mào)客戶，開發(fā)客戶更簡單。

SNS營銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡單粗暴，手動(dòng)或

1、外貿(mào)B2B平臺(tái) 阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造上有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，可以按照產(chǎn)品類別對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。2、外貿(mào)論壇 如：福步論壇、外貿(mào)圈、易之家外貿(mào)博客等外貿(mào)社區(qū)，是外貿(mào)人的聚集地，是

外貿(mào)開發(fā)客戶的平臺(tái)有哪些

當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí),往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。12、 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站,這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次

當(dāng)然，條件許可的話參加專業(yè)性的展會(huì)是個(gè)很好的開拓客戶的方法。這些都不很難是立竿見影，要不停的跟進(jìn)，有新產(chǎn)品或價(jià)格調(diào)整或客戶節(jié)日，都可以MAIL客戶，至少讓客戶知道有你這個(gè)人，這間公司，做這個(gè)產(chǎn)品

1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織來建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2、通過B2B平臺(tái)：使用B2B平臺(tái)，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和

主管就讓網(wǎng)絡(luò)部的人去研究,剛開始的時(shí)候,我們公司出資在國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)公司用ECSHOP和SHOPEX來做網(wǎng)站,后來才發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)系統(tǒng)都是基于中文來開發(fā)的,我們用來做外貿(mào)非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯(cuò),但是老外客戶都說不

第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;2，請(qǐng)國外銀行介紹客戶;3，請(qǐng)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);4，請(qǐng)我駐

剛開始做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)客戶都是有官網(wǎng)的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產(chǎn)品定位等，為什么這樣做?因?yàn)槟銈兛梢詮闹辛私鈩?chuàng)始人，還可以利用這個(gè)找到老板郵箱，同時(shí)產(chǎn)品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市場，客人的核心產(chǎn)品等，有助于了解是否你的產(chǎn)品是他們的主要產(chǎn)品。 2、了解客人的contact us看是否有中國辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心哪 3、了解產(chǎn)品，有的網(wǎng)站有價(jià)格可以有助于了解客人的FOB價(jià)。因?yàn)?客人網(wǎng)站上的價(jià)格基本就是市場定位的價(jià)格，他們給的市場銷售價(jià)指導(dǎo)價(jià)。沒有價(jià)格的就證明客人基本做的是批發(fā)等。還可以通過產(chǎn)品了解客人的產(chǎn)品參數(shù)，自己先找出和他們相似的產(chǎn)品，以便后面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導(dǎo)客人進(jìn)入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在里面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時(shí)再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產(chǎn)品名稱+品牌名。做筆記，總結(jié)。 這里面估計(jì)就有辦事處，海關(guān)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發(fā)區(qū)，農(nóng)村還是工業(yè)區(qū)，規(guī)模一目了然。
shengcheng的隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說在當(dāng)前展會(huì)成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來說有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長期的運(yùn)營維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
世界排名領(lǐng)先的圖片分享平臺(tái)facebook,可開發(fā)新客戶，發(fā)布最新產(chǎn)品信息，也是你交朋友的好去處
1、通過谷歌、各國黃頁和海關(guān)數(shù)據(jù)以及領(lǐng)英主動(dòng)開發(fā)的客戶。 這些客戶比較穩(wěn)定，只要價(jià)格合理，產(chǎn)品質(zhì)量不出什么大問題，大多數(shù)客戶都會(huì)成為我穩(wěn)定的客戶。 2、臉書和其它SNS客戶（Pinterest, Instagram等等）大多為終端客戶，成交速度快、利潤高、維護(hù)成本低。 3、通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化和付費(fèi)廣告成交的客戶最大特點(diǎn)成交速度飛快。 4、通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)直達(dá)客戶，貿(mào)管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問這樣幾個(gè)問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開發(fā)以及處理詢盤時(shí)的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因?yàn)檫@類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤做個(gè)大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對(duì)于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。 一、發(fā)現(xiàn)客戶方法： 1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信。 2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。 3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個(gè)國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，對(duì)于開發(fā)客戶也是比較有利的。) 4、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點(diǎn)擊就可以開發(fā)全球客戶。 三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。 四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動(dòng)態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶名片?？疾炷繕?biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。 五、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶動(dòng)態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新客戶交易信息，讓您實(shí)時(shí)掌握客戶的交易動(dòng)態(tài)，評(píng)估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時(shí)可以檢測(cè)同行的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。