1. 搜索引擎關(guān)鍵詞的魔法利用搜索引擎如Google，通過精準挑選關(guān)鍵詞，如菠蘿的“pineapple”或“ananas”，可以挖掘潛在客戶的采購信息。搜索結(jié)果的密集程度和專業(yè)網(wǎng)站數(shù)量，反映了詞匯在行業(yè)內(nèi)的使用頻率。別忘了結(jié)合行業(yè)術(shù)語和

7. 科技輔助的力量: 外貿(mào)軟件如谷歌地圖群控，能精準定位和挖掘客戶，但持續(xù)投入是必要的投資。8. 線下世界的觸角: 直接對話，建立信任，但成本高昂且地域限制明顯，考驗的是策略與執(zhí)行。打造你的在線陣地: 自建網(wǎng)站提供靈活

3、搜索引擎：搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你

不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。

1、各大黃頁。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點有點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜

外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶

簡而言之,作為一種以電子數(shù)據(jù)交換為主要內(nèi)容的全新貿(mào)易運作方式,電子商務(wù)打破了時空的限制、加快了商業(yè)周期循環(huán),高效地利用有限資源、降低成本、提高利潤,有利于增強企業(yè)的國際競爭力。因此說,電子商務(wù)正在掀起國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場新的革命

1. 選擇產(chǎn)品和市場：首先需要確定您要出口的產(chǎn)品，以及目標市場。你需要了解目標市場的文化、法律法規(guī)、客戶需求等信息。2. 注冊公司和銀行賬戶：你需要在目標市場注冊公司，獲得商業(yè)許可證，并開設(shè)銀行賬戶以確保電商運營資金的

1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營業(yè)執(zhí)照的17家(里面任意選擇一家)支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負責(zé)銷售、推廣、結(jié)算等等一些列問題。3、在

它包括兩種基本形式：商家之間的電子商務(wù)及商界與最終消費者之間的電子商務(wù)。 對電子業(yè)務(wù)(E-Business)的定義：一種新型的業(yè)務(wù)開展手段，通過基于Internet的信息結(jié)構(gòu)，使得公司、供應(yīng)商、合作伙伴和客戶之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息

社交媒體推廣除了客戶覆蓋率高，另外一個好處就是增加和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)改進或升級產(chǎn)品，更好的滿足客戶。充分發(fā)揮好自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫

1、做好定位。企業(yè)打算做哪個行業(yè)，針對哪個國際市場。行業(yè)不同，所需要的資源、投入不同，全球那么多國家，每個國家有自己的需求和特點，需要將行業(yè)與市場以及自身結(jié)合來，做到需求對接才行。2、選擇好的平臺。現(xiàn)在跨境電商平

1、電子商務(wù)是什么：電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。2、如何做：貿(mào)易公司要

簡述外貿(mào)企業(yè)如何利用電子商務(wù)?

B2B平臺推廣：Alibaba—行業(yè)涉及全品類，線上引流當?shù)赝茝V的推廣模式，需要搭建店鋪用于展示。MadeinChina—機械行業(yè)較有優(yōu)勢，推廣方式是線上引流結(jié)合線下展會的模式。Globalsources—電子類產(chǎn)品和禮品類產(chǎn)品優(yōu)勢較高，推廣是以網(wǎng)

3.EDM營銷——電子郵件營銷，輕松獲得大流量 作為外貿(mào)網(wǎng)站，email資源影響流量。如果通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流，但是注意營銷頻率不宜太高，避免引起反感

二、針對外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準流量的兩種方式：1.做GoogleAdwords關(guān)鍵詞廣告，按點擊收費采購流量。這種方法見效快，適用于時間較短的推廣；2.通過運營網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然

1.當在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。3.在獨立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、

如何推廣外貿(mào)B2B行業(yè)網(wǎng)站

那溝通靠什么？除了技巧就是內(nèi)容！所以這樣我們B2B市場人就找到了賦能B2B銷售的關(guān)鍵點：那就是創(chuàng)作和傳遞有價值的內(nèi)容，協(xié)助銷售與客戶溝通，從而影響客戶認知，進而引導(dǎo)客戶購買！這就是內(nèi)容營銷。·建立對B2B內(nèi)容營銷價值的

4、對企業(yè)主要循序漸進。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度，比如以完成任務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求，完成一定數(shù)量則

根據(jù)以往B2B推廣的相關(guān)經(jīng)驗,seo秀IT認為,B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,仍然需要重點關(guān)注如下3個方向: 1、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),是B2B網(wǎng)站賴以生存的重要的核心指標,它通常主要是輔助目標企業(yè),更好的完成企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的推廣,因此,你需要掌握:

制定B2B推廣計劃，規(guī)劃好B2B推廣工作，每天發(fā)布多少，在哪些平臺發(fā)布，什么時候發(fā)布。二、篩選合適的關(guān)鍵詞，優(yōu)化b2b信息的標題 要想找到精準客戶，還是得靠精準關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞的方式有：百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度搜

以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務(wù)號定期發(fā)布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發(fā)布小視頻實現(xiàn)觸達；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進行互動和培育；還可以借助小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷售的無縫連接；假如內(nèi)容做

如何做好b2b,有什么方法與技巧

29. 加強團隊協(xié)作：B2B行業(yè)的營銷需要各個部門的協(xié)作，包括市場、銷售、客戶服務(wù)等，各部門要密切協(xié)作，確保順暢、高效地完成營銷任務(wù)。 30. 持續(xù)改進：持續(xù)改進是B2B行業(yè)營銷的必要手段，企業(yè)應(yīng)該始終關(guān)注客戶需求和市場變化，

B2B營銷的目標企業(yè)可以通過市場競爭、市場調(diào)研、市場細分、公司定位等幾個方面進行限定，具有一對一的精準性，而B2C的對象是大眾，比較分散。

外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。02 展會營銷 展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段

第三類紅人營銷，紅人營銷的優(yōu)勢在于網(wǎng)紅廣告可以增加網(wǎng)民信任度，提高品牌知名度以及品牌曝光，也可以增加銷量。搭配賬號運營，可以更好地做到收益最大化。缺點在于，利潤較低，效果把控較差。所以，如何選擇可以根據(jù)自身情況選擇。

B2B與B2C外貿(mào)企業(yè)該如何做營銷?

很多企業(yè)做ToB營銷的時候，連怎么把產(chǎn)品和服務(wù)說清楚都做不到，那營銷自然很難。2B營銷的關(guān)鍵到底是什么？ 1. 要準備好大部分潛在用戶都能看懂的內(nèi)容（案例是個好東西）。B2B營銷的內(nèi)容是要體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值點，即我的產(chǎn)品能夠幫助你（客戶）解決什么問題。 2. 內(nèi)容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平臺或渠道上，能夠快速的對你的產(chǎn)品和服務(wù)，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎(chǔ)的信任。 3. 內(nèi)容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導(dǎo)功能，讓真正對你的內(nèi)容和產(chǎn)品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然后由銷售或運營人員去跟進服務(wù)。 然后才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內(nèi)容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業(yè)營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業(yè)做營銷的，比如一些B2B網(wǎng)站，商業(yè)新知這樣的商業(yè)知識和企業(yè)服務(wù)交易平臺，不但可以讓企業(yè)放各種產(chǎn)品的介紹資料，還可以發(fā)白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內(nèi)容。對于很多企業(yè)來講，這樣的免費推廣平臺，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。
企業(yè)進行B2B營銷推廣的目標當然是為了獲取流量和轉(zhuǎn)化率。試想，如果企業(yè)店鋪能斬獲豐足的流量，并且流量相精度高，接著就必須想辦法引導(dǎo)買家點擊，最終直接下單形成轉(zhuǎn)化。此套路，就必須進行網(wǎng)店營銷。 說到網(wǎng)店營銷，離不開內(nèi)容，它包含文字營銷、圖片營銷和視頻營銷。 人們都聽過烏鴉喝水的寓言，和單純的文字形勢比起來，圖文并茂的呈現(xiàn)，能激發(fā)用戶的興趣。 為什么呢？單調(diào)的文字營銷讓人感覺乏味單調(diào)，所以進行圖片營銷和視頻營銷重要性由此可見。 先說說視頻營銷 視頻營銷是啥？ 視頻營銷當下非常流行，我們進行網(wǎng)絡(luò)視頻是為了更好更生動的傳播品牌，服務(wù)、產(chǎn)品。 再試想試想，假如用戶進行搜索后，瀏覽了大量商鋪產(chǎn)品，而之中某個商鋪是產(chǎn)品視頻。生動的視頻比圖片文字方式更能吸引到你，讓你的影響瞬間深刻起來。假如視頻制作盡量，更能激發(fā)詢盤。 產(chǎn)品進行視頻營銷優(yōu)勢： 1、形式生動。你做了，競爭對手沒做，對于差別較小的產(chǎn)品，視頻能讓你的產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出。 2、利于傳播，客戶體驗度優(yōu)良。 3、用戶更愿意通過這樣直觀的方式慢慢了解你的產(chǎn)品，視頻直接展示產(chǎn)品外在特點及功能和使用場景。 4、迅速獲取流量，并精準度較高（如果進行同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，視頻都是排在前幾位喲） 網(wǎng)頁的視頻類包括：產(chǎn)品視頻、詳圖視頻、公司視頻、廣告展位視頻。 圖片營銷 圖片營銷就是用利用自己制作和轉(zhuǎn)載的圖片素材加以創(chuàng)意，呈現(xiàn)廣告形勢。需要確定圖片所傳遞的核心主題。在進行美化編輯，這樣圖片的展示效果更好。 圖片營銷優(yōu)勢： 1)成本低、效果強、運營難度低。和其它推廣形式比起來，比如常見的跑業(yè)務(wù)，掃大街。圖片的展現(xiàn)方式在信息時代下傳播速度更迅速。 2)從視覺效果分析，圖片能在短時間內(nèi)勾起買家的消費欲望。 3)利于SNS網(wǎng)絡(luò)推廣方式，進一步獲取提高流量。大家都知道，網(wǎng)絡(luò)社交具備分享和共享的功能，而這些方式大多都是通過圖片進行的。 展示自己的產(chǎn)品圖片，還要做好詳情圖： 高清精美圖片、整體外觀的展示、功能特征的展示、細節(jié)的展示、運用場景的展示，離不開詳情圖。做好詳情圖，是圖片營銷的重要核心。
1、分組名稱盡量包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣會提高網(wǎng)頁關(guān)鍵字的契合度和網(wǎng)頁內(nèi)部鏈接的契合度。 2、同一組中盡量多上傳產(chǎn)品名稱類似的產(chǎn)品或者同一個產(chǎn)品多發(fā)幾次，因為進入產(chǎn)品頁面的時候網(wǎng)頁底部一般會顯示同組的其它產(chǎn)品，這同樣會增加這個產(chǎn)品網(wǎng)頁的內(nèi)部鏈接的相關(guān)程度。 3、b2b網(wǎng)站的二級域名會選擇你的登陸賬號來設(shè)立二級域名，所以注冊的時候就可以用你的主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作為你們的登陸賬號。這樣你的產(chǎn)品網(wǎng)頁URL 和關(guān)鍵詞的契合度會提高。 4、b2b網(wǎng)站的二級域名是可以自己設(shè)立的，這樣可以選擇一個你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞來做二級網(wǎng)頁的域名。 如果關(guān)鍵詞是組合詞，空格用連接符"-"代替。 5、b2b網(wǎng)站的二級網(wǎng)頁可以自己設(shè)立關(guān)鍵字和TITLE的，所以在設(shè)立TITLE和KEYWORD的時候記得設(shè)置自己需要的關(guān)鍵詞和與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的TITLE等。 6、發(fā)布產(chǎn)品介紹的時候不要單純的堆積關(guān)鍵詞，以免被GOOGLE判定為作弊。 7、上傳的產(chǎn)品圖片一定不能太大， 因為圖片越大越可能會影響到網(wǎng)頁的打開速度，這樣不利于搜索引擎的抓取，所以也不利于排名。一定記得給產(chǎn)品圖片添加ALT屬性。 8、設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字的時候最好圍繞一個關(guān)鍵詞來設(shè)置。 9、上傳產(chǎn)品的時候一般會有產(chǎn)品的詳細介紹和簡要描述2個部分，詳細介紹就不用說了要注意關(guān)鍵詞的密度合適，一般為5%左右。簡要描述部分一般很有可能被B2B默認設(shè)置成為產(chǎn)品網(wǎng)頁的DESCRIPTION，所以注意簡要描述里最好包含一定的關(guān)鍵詞。 10、同理，大多數(shù)B2B網(wǎng)站會把產(chǎn)品的名稱默認為該產(chǎn)品網(wǎng)頁的TITLE，所以產(chǎn)品名稱一定要包括關(guān)鍵詞而不能單純的寫上產(chǎn)品型號。
B2B電子商務(wù)平臺最基本的功能是商務(wù)平臺的搭建。B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。B2B電子商務(wù)平臺的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺，通過聚攏眾多的買賣信息，從而吸引更多的商業(yè)會員加入進來，他們在平臺里尋找買家和賣家。此時，B2B平臺的功能僅僅限于信息整合。
以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。\x0d\x0a4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無所謂，免費使用就是?？扇绻幌胧刂甏枚侵鲃映鰮?，就得成為該網(wǎng)站的會費會員。這自然有很大風(fēng)險，一是費用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費通常上千，甚至數(shù)萬元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發(fā)的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。 　　既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因為有時候這些網(wǎng)站會主動將一些對你感興趣的外貿(mào)客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價值的重要依據(jù)。 　　此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對供求信息有時限上的規(guī)定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進一步訪問，及時更新和重新發(fā)布你的廣告信息。 　　一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M提供給你一個企業(yè)網(wǎng)頁，用于詳細介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網(wǎng)頁，它們會在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴大規(guī)模和影響力，會從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時間以后，往往會驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。 　　在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個網(wǎng)站確實很有用處，帶來了不少外貿(mào)客戶，或者你的同行在這個網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網(wǎng)站對于會費會員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿(mào)客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發(fā)等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿(mào)客戶的機會。 　　登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶主動找上門來是不現(xiàn)實的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿(mào)客戶也不一定會選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。 　　供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。 　　在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢，強調(diào)你的特點，比如質(zhì)量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規(guī)，否則會被刪除的。 　　總結(jié)：由于全球經(jīng)濟的不景氣，國內(nèi)勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進行推廣、開發(fā)外貿(mào)客戶,已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。 　　廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營銷渠道進行推廣，開發(fā)外貿(mào)客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。 　　有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業(yè)的會員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營銷工具仍不失為開發(fā)外貿(mào)客戶的一個良好選擇。
中小企業(yè)需要充分地認識到知識經(jīng)濟時**展電子商務(wù)，搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場的必要性和緊迫性，跳出對電子商務(wù)認識上的兩個誤區(qū)，從基本的數(shù)據(jù)收集處理、流程管理做起，真正認識到信息對商務(wù)的重要性。 采取“長遠規(guī)劃，分步實施，穩(wěn)步發(fā)展”的推進策略 電子商務(wù)涉及企業(yè)信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等多個方面，由于自身業(yè)務(wù)和資源限制，中小企業(yè)電子商務(wù)的實施不可能一蹴而就。中小型企業(yè)電子商務(wù)的實施要把當前需要與長遠發(fā)展結(jié)合起來，“大處著眼、小處著手”，根據(jù)自身特點，找準切入點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，緊緊圍繞提高企業(yè)核心競爭力，走出一條統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、量力而行、分步實施、循序漸進、穩(wěn)步發(fā)展的“投入少、見效快”的電子商務(wù)發(fā)展之路。 中小企業(yè)，尤其是企業(yè)信息化程度低、起步晚的企業(yè)，在電子商務(wù)建設(shè)和開展的問題上，更應(yīng)該遵循“長遠規(guī)劃，分步實施，穩(wěn)步發(fā)展”的推進策略。 充分發(fā)揮第三方電子商務(wù)平臺的作用 第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺主要指電子商務(wù)交易平臺、電子商務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺和電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)平臺三個層次。第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺的應(yīng)用為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展帶來了極其難得的發(fā)展機遇，為中小企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，有利于中小企業(yè)提高效率、擴展市場，已成為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的最主要的模式。而第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺中的行業(yè)網(wǎng)站成為中小企業(yè)進行商務(wù)活動、獲得訂單的有效途徑。 行業(yè)網(wǎng)站最大的意義在于聚集行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)形成集群效應(yīng)。對于中小企業(yè)來說，即使目前有單獨的電子商務(wù)網(wǎng)站也應(yīng)該加入一個第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺，而在選擇過程中不能忽視對平臺的評估。 對于一個第三方B2B平臺，是否有長時間的行業(yè)積累、是否有線下的推廣機制、是否有行業(yè)影響力、是否有充足的買家資源等方面都是至關(guān)重要的。選定第三方電子商務(wù)平臺之后，應(yīng)該充分利用其提供的服務(wù)，尤其是會展、交易會等等活動一定要參加，這類的活動會帶給企業(yè)很大的成交量。 明確和調(diào)整企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的環(huán)境需求 電子商務(wù)時代，中小企業(yè)需要面對新的市場環(huán)境，需要突破傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響，其發(fā)展戰(zhàn)略也需要作出相應(yīng)調(diào)整以適應(yīng)生存。一是創(chuàng)新戰(zhàn)略。企業(yè)的不斷創(chuàng)新，會帶來本企業(yè)具有的、競爭對手難以仿效的能力，這就是核心競爭力。創(chuàng)新是培育和提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，是企業(yè)立足的根本。 創(chuàng)新的方式包括采用新技術(shù)或新的生產(chǎn)方法，采用新產(chǎn)品。開辟國外倉庫新的市場，控制新的原材料供應(yīng)來源，進行新的要素組合，實現(xiàn)新的生產(chǎn)組織等等。二是協(xié)作戰(zhàn)略。 中小企業(yè)在市場競爭中要考慮大企業(yè)發(fā)展的趨勢與需求，爭取與大企業(yè)同步發(fā)展。三是服務(wù)戰(zhàn)略。中小企業(yè)可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴大自己的經(jīng)營范圍，開展全方位的服務(wù)配套，為大企業(yè)的服務(wù)提供外貿(mào)電商外包；或根據(jù)自身特點通過提供特殊的售前、售中、售后服務(wù)，在無差異的市場上劃出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域。 四是縫隙戰(zhàn)略。即中小企業(yè)發(fā)揮靈活便捷的優(yōu)勢，抓住市場空白領(lǐng)域，如小批量、多品種產(chǎn)品。這些戰(zhàn)略的調(diào)整為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。
第一：選擇客人，你要做哪個市場的客戶。如目標是歐美還是東南亞市場。選擇好市場后，你定位你要做這個市場的哪類客人的生意。 第二：選擇產(chǎn)品。根據(jù)你定位的市場和客人，選擇好你銷售的產(chǎn)品。并且進行重點塑造。 第三：選擇好平臺。根據(jù)你定位的市場和客人，以及產(chǎn)品，選擇哪個平臺進行銷售。是出口通；速賣通；還是E-BAY? 選擇好后，進行研究同行是如何做的? 根據(jù)你自己的特點，你會如何來做？做到知己知彼，有的放矢。 第四：構(gòu)建好人事架構(gòu)。如要做好電子商務(wù)，必須有人拍攝圖片；必須有人上傳圖片；必須有人在網(wǎng)上接待客戶，及時回復(fù)；必須有人負責(zé)出貨。根據(jù)你自己的實際，進行人事匹配。然后各就各位，做到最好。
個人有幾點淺薄意見，供您參考： 1：要利用好平臺找客戶，首先你需要有足夠的毅力與耐心。 2：你要對你的產(chǎn)品了解，對你產(chǎn)品的目標客戶群了解。 3：你要對你的客戶的采購習(xí)慣有一定了解。 4：你要對互聯(lián)網(wǎng)的操作有一定的了解。 5：先找知名度高，用戶多，有一定人氣的平臺去開拓客戶。 6: 要多種渠道，多種方式去探索，忌諱把雞蛋放在一個籃子里面。 然望對你有幫助。
是要你主動尋找的，你覺得合適的就留言，能看到聯(lián)系方式的就可以直接電話聯(lián)系，商議合作事宜，能不能合作成功還是要看雙方的商議與談判。