1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一 很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實(shí)際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。新競爭力的研究

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

一、 找進(jìn)口名錄。專找一種產(chǎn)品的國際進(jìn)口商，然后發(fā)E-MAIL給客人告訴客人是專門做這種產(chǎn)品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會覺得你比較有誠心而且產(chǎn)品是做得比較專業(yè)。二、下面介紹一下尋找進(jìn)口商的幾種方法：1.google搜

不妨先免費(fèi)用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時再考慮做付費(fèi)會員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。

怎么在免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺上找客戶呀?

2．企業(yè)商務(wù)安全 從安全和信任關(guān)系來看， 在傳統(tǒng)交易過程中， 買賣雙方是 面對面的， 因此很容易保證交易過程的安全性和建立起信任 關(guān)系。但在電子商務(wù)過程中， 建立交易雙方的安全和信任關(guān) 系相當(dāng)困難。2.1 企業(yè)面臨的

以人工智能模型、交易策略等方式對各類高風(fēng)險交易進(jìn)行實(shí)時檢測，并結(jié)合風(fēng)控專家的經(jīng)驗(yàn)綜合判斷貿(mào)易真實(shí)性，從而幫助客戶有效識別并阻斷洗錢、欺詐等風(fēng)險交易，確保外貿(mào)企業(yè)的跨境交易資金收付安全。

交易型B2B如此,服務(wù)型也是如此。 問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務(wù)型都是如此,這是由B2B的多人決策特點(diǎn)所決定的。2C經(jīng)常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。用戶畫像怎么能知道一個企業(yè)的關(guān)鍵決策人是老板的

當(dāng)前我國電子商務(wù)面臨的突出問題之一是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度不廣，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同行業(yè)不能實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)，應(yīng)用落后于技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)難以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。我們應(yīng)本著市場牽引、應(yīng)用主導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)共建、資源共享、技術(shù)創(chuàng)新和競爭開放

4、通過運(yùn)用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時通過遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，

1、 電子商務(wù)平臺本身的技術(shù)性問題：一方面是“電子”方面的安全，就是電子商務(wù)的開展必須利用Internet 來進(jìn)行，而Internet 本身也屬于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，所以電子商務(wù)的第一個方面的安全就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全。它包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件的

一、困惑1、盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式，而銷售僅僅使用電話銷售。2、B2B電商平臺就只有讓企業(yè)加入會員、購買廣告和關(guān)鍵詞、發(fā)布信息，如此簡單。3、堅(jiān)持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且

外貿(mào)B2B企業(yè)的交易面臨哪些問題?

1. 搜索引擎關(guān)鍵詞的魔法利用搜索引擎如Google，通過精準(zhǔn)挑選關(guān)鍵詞，如菠蘿的“pineapple”或“ananas”，可以挖掘潛在客戶的采購信息。搜索結(jié)果的密集程度和專業(yè)網(wǎng)站數(shù)量，反映了詞匯在行業(yè)內(nèi)的使用頻率。別忘了結(jié)合行業(yè)術(shù)語和

7. 科技輔助的力量: 外貿(mào)軟件如谷歌地圖群控，能精準(zhǔn)定位和挖掘客戶，但持續(xù)投入是必要的投資。8. 線下世界的觸角: 直接對話，建立信任，但成本高昂且地域限制明顯，考驗(yàn)的是策略與執(zhí)行。打造你的在線陣地: 自建網(wǎng)站提供靈活

3、搜索引擎：搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你

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1、各大黃頁。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜

外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。2、收費(fèi)的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。3、免費(fèi)的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競價推廣，等待

1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織來建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2、通過B2B平臺：使用B2B平臺，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和

參加行業(yè)內(nèi)的一些組織或者活動。通過行業(yè)內(nèi)的組織和活動來找客戶，想要做某件事情的人先會進(jìn)入到該行業(yè)的某些組織或者參加某些活動，這里面有很多自己的客戶。利用黃頁網(wǎng)站找客戶。找南非黃頁網(wǎng)站，里面入駐了南非的很多公司，都

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

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外貿(mào)前輩們,怎樣才能好好利用外貿(mào)B2B平臺,黃頁等資料來找有效客戶呢?

2、產(chǎn)業(yè)鏈問題產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。 　在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個比較

3.信息標(biāo)準(zhǔn)化問題還未統(tǒng)一 4.用戶身份認(rèn)證問題還沒有完全解決 5.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善 我國開展B2B電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題及對策分析 目前，中國發(fā)展電子商務(wù)的條件已經(jīng)日趨成熟，電子支付和物流配送體系制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸

解決方案有以下幾種:一、專注平臺打造 :B2B網(wǎng)站最基本的功能是商務(wù)平臺的搭建。B2B網(wǎng)站發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。B2B網(wǎng)站的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺，通過聚攏眾多的

3、堅(jiān)持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實(shí)、安全。盡管線上價格更具優(yōu)勢，但常采用線上詢價線下采購的模式。4、依然擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全、誠信問題，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問題。二、老思路1、網(wǎng)站構(gòu)造、

歸根結(jié)底,做B2B一定要考慮金融問題。要么做鏈條,要么做貨物。問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權(quán)特價、出力出錢、可進(jìn)可退”第十個問題也是最重要的。如果覺得今天的內(nèi)容有點(diǎn)多,那么就主要記住第一條和這一條。2C是有分

要解決這個問題,就要考慮兩個報(bào)價方法:第一,把交易條件的種種獨(dú)特性包含到你的報(bào)價體系里面去。第二種方法,“白手套體系”,就是分層報(bào)價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。要從骨子里放棄對于2B交易價格透明的追求。 問題四:B

如何解決B2B電商十大核心問題

　　B2B示英文Business To Business的縮寫，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換模式，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)，B2B發(fā)展之初就是因?yàn)榇蚱屏藗鹘y(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購成本，所以B2B模式的發(fā)展的核心競爭力是服務(wù)。 　　B2B的服務(wù)包括企業(yè)的軟件服務(wù)、電商服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。這些服務(wù)覆蓋了產(chǎn)品生產(chǎn)、交易、流通和金融的各個環(huán)節(jié)，真正的形成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，B2B為市場提供重要的功能就是供給端與需求端的匹配與溝通，借助B2B體系的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為需求方需找到信用良好的供應(yīng)商;另一方面也將市場需求變化及時的反饋給生產(chǎn)廠家，以便企業(yè)有序的根據(jù)市場調(diào)節(jié)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源的高效對接，供應(yīng)鏈金融則將起到加速器和放大器的作用。在整個過程中提供依托于交易的金融服務(wù)，加快資金的周轉(zhuǎn)，激發(fā)企業(yè)的活力，如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個行業(yè)的供應(yīng)鏈，B2B將構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打通線上線下，構(gòu)建完整商業(yè)閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為B2B行業(yè)的發(fā)展方向。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
一、會員注冊： 01，會員登錄名： （01）不接受中文，請選擇4-20個字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）； （02）建議您選擇與公司名相關(guān)的會員登錄名，不容易忘記；另外會員登錄名可以盡量體現(xiàn)你所在的國家及行業(yè)，如：chinaspa，chinabeuty，chinafashion；也可體現(xiàn)你產(chǎn)品的品牌名稱，如：ymirspa，chinagree等等； （03）請不要輕易在會員登錄名中透露重要的個人資料，比如您的信用卡號或者您的密碼； 02，密碼： （01）不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請選擇6-20個字符，可以是英文字母（請注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）； （02）設(shè)置密碼時請您盡量慎重，請不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111，aaaaaaa，123456，888888或者你的公司或個人電話號碼、手機(jī)號碼、郵編、生日等，以保證密碼安全； （03）一旦您認(rèn)為有人知道您的密碼，請立即修改密碼； 03，會員帳號的激活： （01）有的網(wǎng)站注冊會員帳號后，馬上能夠發(fā)布企業(yè)信息、個人信息、商機(jī)信息、產(chǎn)品信息、文章信息和論壇貼子等； （02）注冊會員帳號時一般允許使用Yahoo、126、163、gmail、Sohu、Sina、Hotmail等免費(fèi)郵箱，但也有的網(wǎng)站不允許你用免費(fèi)郵箱去注冊會員帳號，只允許用公司獨(dú)立域名的郵箱去注冊會員帳號； （03）有的網(wǎng)站剛會在注冊完會員帳號后發(fā)一封郵件到你注冊會員帳號時用的郵箱里，并要求你在郵箱里點(diǎn)擊相關(guān)鏈接地址激活后才能使用會員各項(xiàng)信息發(fā)布功能； （04）有的網(wǎng)站則需要你在注冊會員帳號后，向會員審核和管理人員通過傳真、郵件、QQ等方式發(fā)送貴司的營業(yè)執(zhí)照證件，在他們審核之后方可開通會員帳號的信息發(fā)布功能； （05）有的網(wǎng)站在你注冊完會員帳號后，自動為你生成一個二級網(wǎng)站，但要求你通過各種途徑讓你的親友從不同的IP地址上來點(diǎn)擊二級網(wǎng)址，進(jìn)而達(dá)到提高其網(wǎng)站流量和知名度的效果；比如說：你的二級網(wǎng)站被5個IP地址的網(wǎng)友點(diǎn)擊后方可開通信息發(fā)布功能； 二、信息發(fā)布的類型： 01，產(chǎn)品信息； 02，商機(jī)信息； 03，文章信息； 04，論壇貼子； 05，詢盤信息； 06，友情鏈接； 07，公司信息； 08，個人信息； 09，其他信息； 三、如何發(fā)布產(chǎn)品信息？ 01，B2B網(wǎng)站產(chǎn)品系統(tǒng)分類：有的網(wǎng)站只設(shè)一級分類，有的網(wǎng)站則有兩級、三級甚至四級分類，有的網(wǎng)站還提供利用關(guān)鍵詞來搜索相匹配的產(chǎn)品分類的功能； （01）了解自己所在公司的主要產(chǎn)品； （02）了解公司主要產(chǎn)品所屬的產(chǎn)品類別； 02，產(chǎn)品關(guān)鍵詞： （01）產(chǎn)品名稱； （02）行業(yè)分類名稱； （03）國家、地區(qū)、區(qū)域； （04）企業(yè)在市場活動中的角色，如： 工廠︱Factory 出口商︱Export 制造商︱Manufacturer 生產(chǎn)商︱Producer 供應(yīng)商︱Supplier, Provider 貼牌加工廠︱OEM 客供設(shè)計(jì)加工廠︱ODM 04，自定義產(chǎn)品類別，根據(jù)所在公司的產(chǎn)品實(shí)際情況，對自己的所有產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的分類，以便在發(fā)布產(chǎn)品時進(jìn)行分門別類，便于管理，也便于潛在客戶通過二級網(wǎng)站瀏覽到不同類別下的不同產(chǎn)品，如： （01）Swimming SPA （02）SPA （03）Bathtub （04）Steam Room （05）Sauna Room 05，產(chǎn)品圖片的發(fā)布： （01）有的網(wǎng)站一個產(chǎn)品信息里只能帶一張產(chǎn)品圖片，而有的網(wǎng)站一個產(chǎn)品信息里卻能帶多張甚至幾十張產(chǎn)品圖片； （02）產(chǎn)品圖片的大小不同的網(wǎng)站有不同的規(guī)定，有的網(wǎng)站是規(guī)定每張圖片不超過1M或2M，大部分網(wǎng)站規(guī)定每張圖片的大小不超過100K，有的網(wǎng)站甚至規(guī)定每張圖片的大小不超過60K，50K或40K等； （03）產(chǎn)品圖片的水?。簽榱朔乐构镜漠a(chǎn)品圖片被其他公司盜取和使用，一般都要在產(chǎn)品圖片上加上相應(yīng)的水印來證明這是本公司的產(chǎn)品，可以在上傳圖片前在自己的電腦通過PHOTOSHOP、ACDSEE等圖片處理軟件加上水印再上傳，也可以通過B2B網(wǎng)站自動添加產(chǎn)品圖片水印的功能來添加水??； 06，產(chǎn)品名稱：一般是“產(chǎn)品名稱（規(guī)格型號）”的格式，長度不宜太長； 07，產(chǎn)品描述：不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，描述方法各有不同，一般說來，內(nèi)容基本上可分為以下幾個部分： （01）產(chǎn)品品牌、原產(chǎn)地、海關(guān)編碼、產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證； （02）規(guī)格型號； （03）主要結(jié)構(gòu)和構(gòu)成； （04）單件凈重、毛重、產(chǎn)品內(nèi)包裝、外包裝、運(yùn)輸包裝； （05）產(chǎn)品的配套零部件和備品備件等； （06）產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢； （07）交易條款：最小訂單量、交貨期、裝運(yùn)條款、價格條款、付款方式； （08）每月和每年的生產(chǎn)加工能力； （09）運(yùn)輸途中、操作使用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)； （10）其他方面的專業(yè)描述； 08，產(chǎn)品信息數(shù)量的限制：有的網(wǎng)站沒有數(shù)量上的限制，有的網(wǎng)站會限定免費(fèi)會員最多可發(fā)布多少條產(chǎn)品信息，甚至每天不能超過多少條信息； 四、如何發(fā)布商機(jī)信息（基本要求與產(chǎn)品信息的發(fā)布要求類似，只是商機(jī)一般有有效期，需要定期刷新內(nèi)容，否則過期的商機(jī)信息會讓客戶看不到，或者即使能看到，也會讓客戶質(zhì)疑商機(jī)信息的真實(shí)可靠性）； 五、如何發(fā)布文章信息？ 01，公司公告、新聞及動態(tài)：要求言簡意賅，描述出何時、何地、何人將要做何事和做了什么事，已有的和預(yù)期的效果和意義； 02，廣告軟文： （01）廣告軟文的內(nèi)涵：顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。在廣告軟文中滲入企業(yè)歷史、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹、企業(yè)認(rèn)證、榮譽(yù)和市場地位、企業(yè)規(guī)劃、企業(yè)方法、重點(diǎn)人物、圖片、影片等表達(dá)元素，讓閱讀者愉悅身心，增長見識，獲取知識的同時，對你公司及產(chǎn)品有所知曉和了解。 （02）廣告軟文的意義：軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購買的廣告。 （03）廣告軟文的分類：軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 A，狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 B，廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。 03，論壇版主們是最忌諱你在論壇里發(fā)商務(wù)性的純廣告貼子了，幾乎是見貼即刪，讓你的廣告貼子不見天日，但你如果發(fā)布那些知識性、趣味性、新穎性較強(qiáng)的貼子會很受論壇版主們的歡迎了，版主們會強(qiáng)力推薦，給你貼子加分、加精、置頂；另外如果能在貼子里加些圖片，加上論壇簽名，可謂畫龍點(diǎn)睛，可謂分享知識和推廣業(yè)務(wù)兩不誤； 六、如何發(fā)布詢盤信息？ 01，內(nèi)容要求言簡意賅，要仔細(xì)回答客戶關(guān)心的每一個問題，一般要在當(dāng)日之內(nèi)盡快回復(fù)客戶； 02，詢盤信息一般包括公司的簡要介紹、個人的聯(lián)系方式； 03，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)； 04，貿(mào)易條款； 05，樣品的制作和快遞； 06，報(bào)價單及產(chǎn)品圖片，一般附件大小在1M以上，以免信件無法成功投遞，報(bào)價單格式最好用PDF格式； 07，在發(fā)送詢盤后，必要的時候要通過電話或傳真聯(lián)系客戶，確認(rèn)客戶有無收到你的詢盤，聯(lián)系客戶時要注意不同國家和地區(qū)與中國的時間差； 08，如果發(fā)送第一次詢盤后，客戶沒有回復(fù)，要再仔細(xì)思量后，寫好詢盤稿，二次，甚至多次發(fā)送； 七、如何發(fā)布友情鏈接？ 有的網(wǎng)站允許你添加外部友情鏈接，你就可以加以下友情鏈接，加大對你公司、產(chǎn)品及個人的推廣力度。 八、如何發(fā)布公司信息？ 01，業(yè)務(wù)經(jīng)營類型：制造商/出口商，有限責(zé)任公司； 02，主要提供的產(chǎn)品及服務(wù)； 03，主要采購的產(chǎn)品及服務(wù)； 04，公司品牌、產(chǎn)品品牌； 05，雇員總數(shù)； 06，公司網(wǎng)址； 07，成立年份和月份； 08，法人代表/企業(yè)主； 09，注冊資本； 10，質(zhì)量管理體系認(rèn)證：ISO9001：2000； 11，主要客戶，如：進(jìn)口商、采購商、專業(yè)買家、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、代理商、批發(fā)商、貿(mào)易商； 12，主要市場：全球； 13，年銷售額、年出口額、年進(jìn)口額； 14，工廠面積； 15，工廠所在地； 16，工廠生產(chǎn)線數(shù)量； 17，研發(fā)人員人數(shù)； 18，質(zhì)檢人員人數(shù)； 19，證書證件：企業(yè)榮譽(yù)、質(zhì)量體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證等（證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)、證書名稱、證書生效和失效日期、證書圖片、證書簡要描述）； 20，公司的LOGO，公司外景圖，公司車間生產(chǎn)現(xiàn)場圖，公司領(lǐng)導(dǎo)照片、公司辦公現(xiàn)場圖片等； 八、如何發(fā)布個人信息？ 01，性別及個人英文全名
個人有幾點(diǎn)淺薄意見，供您參考： 1：要利用好平臺找客戶，首先你需要有足夠的毅力與耐心。 2：你要對你的產(chǎn)品了解，對你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群了解。 3：你要對你的客戶的采購習(xí)慣有一定了解。 4：你要對互聯(lián)網(wǎng)的操作有一定的了解。 5：先找知名度高，用戶多，有一定人氣的平臺去開拓客戶。 6: 要多種渠道，多種方式去探索，忌諱把雞蛋放在一個籃子里面。 然望對你有幫助。
是要你主動尋找的，你覺得合適的就留言，能看到聯(lián)系方式的就可以直接電話聯(lián)系，商議合作事宜，能不能合作成功還是要看雙方的商議與談判。
定位自己是屬于哪一類供應(yīng)商1.求夠信息，可以找到直接需要的 客戶 ；2.從產(chǎn)品供應(yīng)信息也有你的 潛在的 客戶；3。從公司庫里面尋找你的潛在客戶：3.B2B網(wǎng)站的社區(qū)找，很多的 地方，慢慢發(fā)掘
使用B2B平臺做外貿(mào)只是開展外貿(mào)的一個部分，B2B出現(xiàn)之前，我們中國有很多人在做外貿(mào)，B2B 出現(xiàn)后 也有一部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿(mào)，所以不能太過依賴B2B平臺。 除了B2B平臺還有很多其他途徑： 展會（廣交會，國外展會，和一些專業(yè)的行業(yè)展會）當(dāng)然這些都是要投資的，就看你們老板的想法了。 根據(jù)自己的產(chǎn)品在國內(nèi)老外集中的地方建立自己的展廳（比如義烏，廣州，佛山等地） 自己建網(wǎng)站，進(jìn)行SEO優(yōu)化推廣，讓客戶找到你。 購買海關(guān)數(shù)據(jù)。 通過谷歌，雅虎等搜索引擎尋找客戶。