外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

如何找外貿(mào)客戶

1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一 很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B電子商務網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。新競爭力的研究

1. 搜索引擎關鍵詞的魔法利用搜索引擎如Google，通過精準挑選關鍵詞，如菠蘿的“pineapple”或“ananas”，可以挖掘潛在客戶的采購信息。搜索結(jié)果的密集程度和專業(yè)網(wǎng)站數(shù)量，反映了詞匯在行業(yè)內(nèi)的使用頻率。別忘了結(jié)合行業(yè)術語和

7. 科技輔助的力量: 外貿(mào)軟件如谷歌地圖群控，能精準定位和挖掘客戶，但持續(xù)投入是必要的投資。8. 線下世界的觸角: 直接對話，建立信任，但成本高昂且地域限制明顯，考驗的是策略與執(zhí)行。打造你的在線陣地: 自建網(wǎng)站提供靈活

3、搜索引擎：搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你

不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。

1、各大黃頁。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜

外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做

外貿(mào)怎么找客戶資源

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。2、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待

1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關注目標客戶和加入行業(yè)組織來建立業(yè)務關系。2、通過B2B平臺：使用B2B平臺，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和

參加行業(yè)內(nèi)的一些組織或者活動。通過行業(yè)內(nèi)的組織和活動來找客戶，想要做某件事情的人先會進入到該行業(yè)的某些組織或者參加某些活動，這里面有很多自己的客戶。利用黃頁網(wǎng)站找客戶。找南非黃頁網(wǎng)站，里面入駐了南非的很多公司，都

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。

外貿(mào)前輩們,怎樣才能好好利用外貿(mào)B2B平臺,黃頁等資料來找有效客戶呢?

03 B2B平臺B2B平臺：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門

做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊免費的B2B網(wǎng)站。在剛開始做外貿(mào)的時候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因為

通過商會、協(xié)會、論壇等找客戶屬于傳統(tǒng)的圈層營銷，通過進行目標客群所處的線上圈層進行主動搜索。8、外貿(mào)B2B平臺 最傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B主動搜客方式。企業(yè)也需要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。9、電子郵件

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、

1、各大黃頁。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

做外貿(mào),如何在B2B上尋找客戶?

定位自己是屬于哪一類供應商1.求夠信息，可以找到直接需要的 客戶 ；2.從產(chǎn)品供應信息也有你的 潛在的 客戶；3。從公司庫里面尋找你的潛在客戶：3.B2B網(wǎng)站的社區(qū)找，很多的 地方，慢慢發(fā)掘
　　如何有效利用外貿(mào)B2B網(wǎng)站，從而精準挖掘潛在外貿(mào)客戶，在此將從實戰(zhàn)經(jīng)驗操作中總結(jié)技巧，為大家分享，希望對從事外貿(mào)行業(yè)的朋友有所幫助。所謂外貿(mào)B2B網(wǎng)站，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息，以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。 　　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發(fā)布供應信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網(wǎng)站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費通常上千，甚至數(shù)萬元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發(fā)的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。 　　既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因為有時候這些網(wǎng)站會主動將一些對你感興趣的外貿(mào)客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價值的重要依據(jù)。 　　此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對供求信息有時限上的規(guī)定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進一步訪問，及時更新和重新發(fā)布你的廣告信息。 　　一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至會免費提供給你一個企業(yè)網(wǎng)頁，用于詳細介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網(wǎng)頁，它們會在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴大規(guī)模和影響力，會從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時間以后，往往會驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。 　　在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個網(wǎng)站確實很有用處，帶來了不少外貿(mào)客戶，或者你的同行在這個網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網(wǎng)站對于會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿(mào)客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發(fā)等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿(mào)客戶的機會。 　　登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶主動找上門來是不現(xiàn)實的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿(mào)客戶也不一定會選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。 　　供求信息，外貿(mào)中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。 　　在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢，強調(diào)你的特點，比如質(zhì)量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規(guī)，否則會被刪除的。 　　總結(jié)：由于全球經(jīng)濟的不景氣，國內(nèi)勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進行推廣、開發(fā)外貿(mào)客戶,已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。 　　廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營銷渠道進行推廣，開發(fā)外貿(mào)客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。 　　有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業(yè)的會員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營銷工具仍不失為開發(fā)外貿(mào)客戶的一個良好選擇。
外貿(mào)業(yè)務員
一、會員注冊： 01，會員登錄名： （01）不接受中文，請選擇4-20個字符，可以是英文字母（大小寫均可）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）； （02）建議您選擇與公司名相關的會員登錄名，不容易忘記；另外會員登錄名可以盡量體現(xiàn)你所在的國家及行業(yè)，如：chinaspa，chinabeuty，chinafashion；也可體現(xiàn)你產(chǎn)品的品牌名稱，如：ymirspa，chinagree等等； （03）請不要輕易在會員登錄名中透露重要的個人資料，比如您的信用卡號或者您的密碼； 02，密碼： （01）不能與登錄名相同，以保證密碼安全。請選擇6-20個字符，可以是英文字母（請注意區(qū)分大小寫）、或者數(shù)字，也可以英文與數(shù)字結(jié)合（1個小寫英文字母＝1個字符；1個數(shù)字＝1個字符；1個大寫英文字母＝2個字符）； （02）設置密碼時請您盡量慎重，請不要使用不安全、容易被人猜到的密碼，如1111111，aaaaaaa，123456，888888或者你的公司或個人電話號碼、手機號碼、郵編、生日等，以保證密碼安全； （03）一旦您認為有人知道您的密碼，請立即修改密碼； 03，會員帳號的激活： （01）有的網(wǎng)站注冊會員帳號后，馬上能夠發(fā)布企業(yè)信息、個人信息、商機信息、產(chǎn)品信息、文章信息和論壇貼子等； （02）注冊會員帳號時一般允許使用Yahoo、126、163、gmail、Sohu、Sina、Hotmail等免費郵箱，但也有的網(wǎng)站不允許你用免費郵箱去注冊會員帳號，只允許用公司獨立域名的郵箱去注冊會員帳號； （03）有的網(wǎng)站剛會在注冊完會員帳號后發(fā)一封郵件到你注冊會員帳號時用的郵箱里，并要求你在郵箱里點擊相關鏈接地址激活后才能使用會員各項信息發(fā)布功能； （04）有的網(wǎng)站則需要你在注冊會員帳號后，向會員審核和管理人員通過傳真、郵件、QQ等方式發(fā)送貴司的營業(yè)執(zhí)照證件，在他們審核之后方可開通會員帳號的信息發(fā)布功能； （05）有的網(wǎng)站在你注冊完會員帳號后，自動為你生成一個二級網(wǎng)站，但要求你通過各種途徑讓你的親友從不同的IP地址上來點擊二級網(wǎng)址，進而達到提高其網(wǎng)站流量和知名度的效果；比如說：你的二級網(wǎng)站被5個IP地址的網(wǎng)友點擊后方可開通信息發(fā)布功能； 二、信息發(fā)布的類型： 01，產(chǎn)品信息； 02，商機信息； 03，文章信息； 04，論壇貼子； 05，詢盤信息； 06，友情鏈接； 07，公司信息； 08，個人信息； 09，其他信息； 三、如何發(fā)布產(chǎn)品信息？ 01，B2B網(wǎng)站產(chǎn)品系統(tǒng)分類：有的網(wǎng)站只設一級分類，有的網(wǎng)站則有兩級、三級甚至四級分類，有的網(wǎng)站還提供利用關鍵詞來搜索相匹配的產(chǎn)品分類的功能； （01）了解自己所在公司的主要產(chǎn)品； （02）了解公司主要產(chǎn)品所屬的產(chǎn)品類別； 02，產(chǎn)品關鍵詞： （01）產(chǎn)品名稱； （02）行業(yè)分類名稱； （03）國家、地區(qū)、區(qū)域； （04）企業(yè)在市場活動中的角色，如： 工廠︱Factory 出口商︱Export 制造商︱Manufacturer 生產(chǎn)商︱Producer 供應商︱Supplier, Provider 貼牌加工廠︱OEM 客供設計加工廠︱ODM 04，自定義產(chǎn)品類別，根據(jù)所在公司的產(chǎn)品實際情況，對自己的所有產(chǎn)品進行相應的分類，以便在發(fā)布產(chǎn)品時進行分門別類，便于管理，也便于潛在客戶通過二級網(wǎng)站瀏覽到不同類別下的不同產(chǎn)品，如： （01）Swimming SPA （02）SPA （03）Bathtub （04）Steam Room （05）Sauna Room 05，產(chǎn)品圖片的發(fā)布： （01）有的網(wǎng)站一個產(chǎn)品信息里只能帶一張產(chǎn)品圖片，而有的網(wǎng)站一個產(chǎn)品信息里卻能帶多張甚至幾十張產(chǎn)品圖片； （02）產(chǎn)品圖片的大小不同的網(wǎng)站有不同的規(guī)定，有的網(wǎng)站是規(guī)定每張圖片不超過1M或2M，大部分網(wǎng)站規(guī)定每張圖片的大小不超過100K，有的網(wǎng)站甚至規(guī)定每張圖片的大小不超過60K，50K或40K等； （03）產(chǎn)品圖片的水?。簽榱朔乐构镜漠a(chǎn)品圖片被其他公司盜取和使用，一般都要在產(chǎn)品圖片上加上相應的水印來證明這是本公司的產(chǎn)品，可以在上傳圖片前在自己的電腦通過PHOTOSHOP、ACDSEE等圖片處理軟件加上水印再上傳，也可以通過B2B網(wǎng)站自動添加產(chǎn)品圖片水印的功能來添加水??； 06，產(chǎn)品名稱：一般是“產(chǎn)品名稱（規(guī)格型號）”的格式，長度不宜太長； 07，產(chǎn)品描述：不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，描述方法各有不同，一般說來，內(nèi)容基本上可分為以下幾個部分： （01）產(chǎn)品品牌、原產(chǎn)地、海關編碼、產(chǎn)品認證、質(zhì)量體系認證； （02）規(guī)格型號； （03）主要結(jié)構(gòu)和構(gòu)成； （04）單件凈重、毛重、產(chǎn)品內(nèi)包裝、外包裝、運輸包裝； （05）產(chǎn)品的配套零部件和備品備件等； （06）產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢； （07）交易條款：最小訂單量、交貨期、裝運條款、價格條款、付款方式； （08）每月和每年的生產(chǎn)加工能力； （09）運輸途中、操作使用過程中應注意的事項； （10）其他方面的專業(yè)描述； 08，產(chǎn)品信息數(shù)量的限制：有的網(wǎng)站沒有數(shù)量上的限制，有的網(wǎng)站會限定免費會員最多可發(fā)布多少條產(chǎn)品信息，甚至每天不能超過多少條信息； 四、如何發(fā)布商機信息（基本要求與產(chǎn)品信息的發(fā)布要求類似，只是商機一般有有效期，需要定期刷新內(nèi)容，否則過期的商機信息會讓客戶看不到，或者即使能看到，也會讓客戶質(zhì)疑商機信息的真實可靠性）； 五、如何發(fā)布文章信息？ 01，公司公告、新聞及動態(tài)：要求言簡意賅，描述出何時、何地、何人將要做何事和做了什么事，已有的和預期的效果和意義； 02，廣告軟文： （01）廣告軟文的內(nèi)涵：顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。在廣告軟文中滲入企業(yè)歷史、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務）系列的介紹、企業(yè)認證、榮譽和市場地位、企業(yè)規(guī)劃、企業(yè)方法、重點人物、圖片、影片等表達元素，讓閱讀者愉悅身心，增長見識，獲取知識的同時，對你公司及產(chǎn)品有所知曉和了解。 （02）廣告軟文的意義：軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買的廣告。 （03）廣告軟文的分類：軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 A，狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。 B，廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。 03，論壇版主們是最忌諱你在論壇里發(fā)商務性的純廣告貼子了，幾乎是見貼即刪，讓你的廣告貼子不見天日，但你如果發(fā)布那些知識性、趣味性、新穎性較強的貼子會很受論壇版主們的歡迎了，版主們會強力推薦，給你貼子加分、加精、置頂；另外如果能在貼子里加些圖片，加上論壇簽名，可謂畫龍點睛，可謂分享知識和推廣業(yè)務兩不誤； 六、如何發(fā)布詢盤信息？ 01，內(nèi)容要求言簡意賅，要仔細回答客戶關心的每一個問題，一般要在當日之內(nèi)盡快回復客戶； 02，詢盤信息一般包括公司的簡要介紹、個人的聯(lián)系方式； 03，主要產(chǎn)品及業(yè)務； 04，貿(mào)易條款； 05，樣品的制作和快遞； 06，報價單及產(chǎn)品圖片，一般附件大小在1M以上，以免信件無法成功投遞，報價單格式最好用PDF格式； 07，在發(fā)送詢盤后，必要的時候要通過電話或傳真聯(lián)系客戶，確認客戶有無收到你的詢盤，聯(lián)系客戶時要注意不同國家和地區(qū)與中國的時間差； 08，如果發(fā)送第一次詢盤后，客戶沒有回復，要再仔細思量后，寫好詢盤稿，二次，甚至多次發(fā)送； 七、如何發(fā)布友情鏈接？ 有的網(wǎng)站允許你添加外部友情鏈接，你就可以加以下友情鏈接，加大對你公司、產(chǎn)品及個人的推廣力度。 八、如何發(fā)布公司信息？ 01，業(yè)務經(jīng)營類型：制造商/出口商，有限責任公司； 02，主要提供的產(chǎn)品及服務； 03，主要采購的產(chǎn)品及服務； 04，公司品牌、產(chǎn)品品牌； 05，雇員總數(shù)； 06，公司網(wǎng)址； 07，成立年份和月份； 08，法人代表/企業(yè)主； 09，注冊資本； 10，質(zhì)量管理體系認證：ISO9001：2000； 11，主要客戶，如：進口商、采購商、專業(yè)買家、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、代理商、批發(fā)商、貿(mào)易商； 12，主要市場：全球； 13，年銷售額、年出口額、年進口額； 14，工廠面積； 15，工廠所在地； 16，工廠生產(chǎn)線數(shù)量； 17，研發(fā)人員人數(shù)； 18，質(zhì)檢人員人數(shù)； 19，證書證件：企業(yè)榮譽、質(zhì)量體系認證、產(chǎn)品認證等（證書頒發(fā)機構(gòu)、證書名稱、證書生效和失效日期、證書圖片、證書簡要描述）； 20，公司的LOGO，公司外景圖，公司車間生產(chǎn)現(xiàn)場圖，公司領導照片、公司辦公現(xiàn)場圖片等； 八、如何發(fā)布個人信息？ 01，性別及個人英文全名
個人有幾點淺薄意見，供您參考： 1：要利用好平臺找客戶，首先你需要有足夠的毅力與耐心。 2：你要對你的產(chǎn)品了解，對你產(chǎn)品的目標客戶群了解。 3：你要對你的客戶的采購習慣有一定了解。 4：你要對互聯(lián)網(wǎng)的操作有一定的了解。 5：先找知名度高，用戶多，有一定人氣的平臺去開拓客戶。 6: 要多種渠道，多種方式去探索，忌諱把雞蛋放在一個籃子里面。 然望對你有幫助。
是要你主動尋找的，你覺得合適的就留言，能看到聯(lián)系方式的就可以直接電話聯(lián)系，商議合作事宜，能不能合作成功還是要看雙方的商議與談判。