6、談單的時候可以適當(dāng)?shù)挠哪幌拢鰝€比喻，將客戶帶入比喻中與你成為互動 ，這一目的是為了調(diào)節(jié)客戶的心理狀態(tài)，緩解氣氛用。7、用假設(shè)的方式跟客戶溝通，如果將單子交給你來做，你可以為客戶帶來什么利益。五、報價遇

客戶帶了平面圖,如何談單呢? 剛才談的是談單的概念法,那如果有圖紙,這種概念將會發(fā)揮得更好。我談客戶有三步曲: 1、第一步:先建立良好的第一印象,用概念吸引他。 這一步所要做的工作,除了談概念之外,還要在談的過程中,把

贊美首先是對別人的一種肯定，所以婚禮策劃師談單的其中一個技巧就是贊美法，當(dāng)然這里的贊美還需要掌握怎么個贊美法。比如：贊美她的衣服很好看，你可以這么說：親，你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服!技巧3、學(xué)會

一:跟客戶談圖紙時是否應(yīng)該有前后步驟,應(yīng)該怎樣最合理?當(dāng)我們第一次接觸一個客戶,無論我們和他談什么,房子也好,家具也好,工作也好,我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友,在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下,動用個

1、開門見山成交法 這是最簡單常用的成交方法，咨詢?nèi)藛T得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。當(dāng)你提出成交的要求后，要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)

第一、微笑 第二、自己要對要談的內(nèi)容很熟，最好能多找些資料，讓自己能在臨場發(fā)揮的更好。第三、了解客戶的基本性格，別讓自己的話不小心讓客戶不舒服。第四、多和上級勾通，多提一些臨場可能發(fā)生的金錢問題。如果你談

怎么談單,

開花店的前景     花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，開一家花店要多少錢?除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。&#

開花店需要具備什么條件 1、擁有開花店的夢想和情懷 夢想和情懷，聽起來雖然有點老套。但是，一個沒有夢想和情懷的花店，要么難以堅持，要么發(fā)展難以壯大，止步不前。不管你是單純對浪漫和愛充滿夢想，還是懷揣著一段自己的

第一：打工。有的小白想開花店會選擇到一家花店去工作一段時間，要么是以學(xué)徒工的身份，要么是以應(yīng)聘店員的身份進(jìn)去，這其實是最最下策的一種做法。你以為剛?cè)肼毨习鍟o你講核心的東西，每天基本都是干雜活，除非特別有

二、花店店址的選擇：我們新手開花店的選址也是很重要的，在人員集中的居民區(qū)，或是醫(yī)院和學(xué)校附近都是有一定優(yōu)勢的。以我開的花店為例。我的花店是開在大學(xué)附近，離學(xué)校五分鐘到十分鐘的路程。當(dāng)學(xué)生們想要鮮花時一下就可

大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書。 三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店

1、市場:首先要考察下當(dāng)?shù)厥袌?給自己的花店做一個定位,有各式各樣組合的,有主打高端類型的花店,有婚慶+鮮花一起的,有咖啡+鮮花一起的等等,這些跟當(dāng)?shù)厥袌鲇泻艽蠛艽箨P(guān)系,越大的城市高端花店越容易存活(相對來說,不要太在意個別典型

轉(zhuǎn)眼到了畢業(yè)季,我做了一份看似和專業(yè)匹配度很高的工作,開始的時候做得最基礎(chǔ)的工作,做助理,打下手,寄樣,定輔料,發(fā)輔料,翻譯工藝單,沒有犯過什么錯,感覺還可以,后來隨著會的事情越來越多,各個流程都熟悉了,開始跟單了,開始真正意義

看完我轉(zhuǎn)行在花店打工的經(jīng)歷,再去考慮下開花店的夢想。。。。

一、跨境電商是什么?跨境電商，即跨境電子商務(wù)，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易(在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國際商業(yè)活動。)二、跨境電商和傳統(tǒng)

依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易方式相比,其一個重要特點在于電子商務(wù)是一種無邊界交易,喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國界就可以把產(chǎn)品尤其是高附加值

傳統(tǒng)電子商務(wù)和跨境電商有關(guān)稅區(qū)交易主體、支付體系、物流運(yùn)輸時間和成本等三方面不同。1、關(guān)稅區(qū)交易主體不同：與傳統(tǒng)國內(nèi)電子商務(wù)相比，跨境電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易中面臨著復(fù)雜多變的海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易政策。如：進(jìn)出口關(guān)稅、報關(guān)

傳統(tǒng)電子商務(wù)和跨境電商有關(guān)稅區(qū)交易主體、支付體系、物流運(yùn)輸時間和成本等三方面不同。與傳統(tǒng)國內(nèi)電商相比，跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易中面臨著復(fù)雜多變的海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易政策。國內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)支付結(jié)算主要采用網(wǎng)銀支付和支付寶、微信

跨境電商實務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)有什么對比?用思維導(dǎo)圖形式

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報價怎么報

剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著干一段時間，熟悉具體的工作流程，找做平臺的公司，客戶一般會主動來找你購買產(chǎn)品。其次你的英語水平還可以，跟客戶溝通無障礙，這是最基本的。

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊。7、參加展會：參加

如何開始做外貿(mào)

1、在MindManager 2017中，新建一個組織狀導(dǎo)圖模板。選擇新建組織狀導(dǎo)圖，單擊創(chuàng)建導(dǎo)圖新建一個思維導(dǎo)圖模板。2、選中中心主題，輸入部門名稱（or部門領(lǐng)導(dǎo)）；然后在高級菜單欄中選擇屬性，以打開自定義屬性對話框，生成該領(lǐng)導(dǎo)

當(dāng)然可以，你先任意打開一個mindmaster思維導(dǎo)圖模板 然后添加一些浮動主題，設(shè)置一個為中心主題 再把你需要用到的流程都用浮動主題添加進(jìn)去 最后用關(guān)系線連起來就OK了 你要直線的話也可以在右邊改

首先要下載安裝好思維導(dǎo)圖軟件Mindmaster，這個步驟很簡單，幾分鐘就可以搞定。然后打開軟件，點擊“新建”，這個時候我們可以看到有很多的模板和例子。在“可用模板”的上方，有5種基本常用的空白思維導(dǎo)圖模板，選擇這種模板創(chuàng)建

1、首先電腦上可以下載安裝MindMaster，手機(jī)上也可以下載。這樣方便我們資料共享。這個在官網(wǎng)就可以下載，這里就不多做介紹了。2、雙擊打開，我們可以使用微信登錄，不怕麻煩的話就注冊也可以。然后我們就可以選擇模板了。3、

分支主題添加完成后,下面添加子主題。選中分支主題“如何制作思維導(dǎo)圖?”使用Insert或者Tab鍵添加子主題按鍵,然后使用Enter鍵添加同級主題,輸入其他幾個子主題;之后繼續(xù)把全部子主題添加完成。繼續(xù)把其余分支添加完。除了分支主題

1.首先，打開XMind軟件，進(jìn)入到 XMind的軟件界面后，看到的是新建空白圖，不用管它，點擊左上角文件->新建->模板，在模板中找到工作流程，然后點擊它。2.現(xiàn)在流程圖的模板就成功了，直接顯示在XMind中，左擊一次點擊右邊

打開軟件，在”新建“界面，選擇任意思維導(dǎo)圖模板，開始繪制 然后添加流程，在“首頁”菜單欄，選擇“浮動主題”，在畫布上新增一個浮動主題，默認(rèn)中心主題，你可以輸入流程圖的標(biāo)題，也可以作為一個開始流程。修改流程形狀，選

如何用思維導(dǎo)圖Mindmaster制作流程圖?

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運(yùn)費發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
一、知己知彼，百戰(zhàn)百勝！ < div> 1、多去了解你的客戶，他的自身經(jīng)歷，從中找到突破口！ 2、知識 面要廣，投其所好，先談生活，聊一些客戶喜歡的話題，從生活入手，再談設(shè)計！ 3、多看新聞，了解當(dāng)今發(fā)生的大事，了解現(xiàn)今大企業(yè)家的故事和信息，掌握眼下設(shè)計界最近流行的一切！ "Arial" size="2"> 二、時間觀念 與客戶談單，如果是你上門拜訪，一定不能遲到，這是大忌，對于商人來說，每一分鐘都是財富，他不可能浪費賺錢的時間而去等你的遲到。 三、客戶上門談單應(yīng)注意的細(xì)節(jié) 1、給客戶看的案例要有針對性，最好是能和他自身行業(yè)相關(guān)的作品，然后以這種案 例的最終利益吸引客戶，給他營造更多的幻想空間。 2、不要客戶一來，你就開始嘰嘰喳喳說個不停，可以先聊下天，品品茶，與可以在聊天的過程中無意間的就把你想要介紹的案例給帶出來了。 3、在解釋案例的時候，可以說你懂得些奇門遁甲，五行術(shù)數(shù)之類，客戶會認(rèn)為你的學(xué)識淵博，修養(yǎng)更高。 4、整個談單的過程切記不要嚴(yán)肅，營造一個輕松的氛圍，你的臉上時常帶些微笑，可以讓客戶整個放 松下來，對你談單的過程又起了一個促進(jìn)作用。 5、客戶的茶喝完了，就應(yīng)該馬上給他滿上，這種細(xì)節(jié)看似無用，但是體現(xiàn)你細(xì)心的一個方面，可以讓客戶為你加分。 6、客戶揍的時候，應(yīng)出門相送，并幫客戶按電梯，直至客戶下樓離開為止。 >四、談單的殺手锏 1、不要讓客戶感覺到有壓力和厭惡，以較強(qiáng)的親和力開頭。 2、 以客戶的最終目的和利益為基準(zhǔn)，向客戶發(fā)問。 3、最吸引客戶的部門應(yīng)在最前面開始講，把客戶可以獲得的回報一步步分析給他聽，而不是一開始就介紹你的設(shè)計可以做的有多好。 4、找出客戶的購買目的，要知道你不是在幫別人做設(shè)計，而是將設(shè)計作為一個商品銷售，所以一定要找到客戶的購買點，細(xì)心觀察他的購買欲望和利益點。 5、千萬不要試圖打斷客戶講述自己的想法，當(dāng)客戶講完以后，你 應(yīng)該暫時停頓一下，然后再發(fā)問，客戶再向你問問題的時候也是一樣。時刻都要保持住微笑，有不清楚客戶想法的地方可以直接詢問，不要不懂裝懂，客戶的想法極其重要。 6、談單的時候可以適當(dāng)?shù)挠哪幌?，做個比喻，將客戶帶入比喻中與你成為互動 ，這一目的是為了調(diào)節(jié)客戶的心理狀態(tài)，緩解氣氛用。 7、用假設(shè)的方式跟客戶溝通，如果將單子交給你來做，你可以為客戶帶來什么利益。 五、報價遇刀子 很多客戶有些時候可 能最在乎的是價格，他們偶爾會問到，你們最低多少錢，這個太貴了，能不能少一點，我在網(wǎng)上看到有些公司設(shè)計一個logo只要XX錢。很多同行們再聽到這句話的時候，都在談設(shè)計，還有一大堆專業(yè)的術(shù)語，但是往往這種東西會因人而異，可能還會導(dǎo)致客戶的方案，要知道，客戶不是設(shè)計師出身，你講一些他所聽不懂的東西，怎么還能夠激起他的購買 欲望。以最簡易通俗的話語解釋給客戶了解，這才是最適合的方法，適當(dāng)?shù)挠哪幌?，你可以說你們的工作量很大，設(shè)計師們都很累，為了做好您的東西，那可是需要死掉大量的腦細(xì)胞來幫您完成的，如果給您便宜做了，不僅設(shè)計師們做起來心情不太好，還會影響作設(shè)計師們的提成，讓客戶也能夠設(shè)身處地的為我們的角度去想，體驗我們的感覺，你可以清晰 的告知客戶，價格太低這完全是做不到的事情，在我們這里所有的簽單可都是不少于XX元的，相信您也不是一味追求價格的那種人，雖然價格上給不了您優(yōu)惠，但是在設(shè)計上我們可以免費多送些設(shè)計給您，例如說名片、文件夾、信箋之類。 font> 六、最后無論客戶給不給你做，都要有一種不要臉的精神，主動打電話詢問，讓客戶感覺到你的誠意，就算最后客戶沒有將單子給你，你也需要主 動詢問客戶，單子沒有拿下來的原因?？赡苁且驗槟愕囊痪湓挘蛘呤悄愕囊粋€動作，導(dǎo)致這個單沒拿下來，知道了原因之后，下次再談的時候你就可以避免這些錯誤，越談越順！
首先必須不要讓你的客戶覺得你一直只為銷你的產(chǎn)品而一直夸大產(chǎn)品宣傳，這讓人很反感