1，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：信息不對稱，無法充分了解買家的財(cái)務(wù)狀況 2，發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)：手續(xù)比較多，需要報(bào)關(guān)，運(yùn)輸周期長 3、匯率風(fēng)險(xiǎn)：匯率變動 4、其它，不同國家對不同行業(yè)和產(chǎn)品實(shí)施不同的進(jìn)口政策，這個國家能用的方法其它國家可能不合適

1、所處的外在環(huán)境和條件不同 國際貿(mào)易是在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)力水平、經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、貿(mào)易政策顯著不同的國家間的商品交換。國際貿(mào)易是和外國商人做生意，必須克服語言障礙。世界各國的生活風(fēng)俗習(xí)慣不同，宗教和

一、對外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的相同點(diǎn) 都是商品和服務(wù)的交換 2.交易過程大同小異 3.經(jīng)營的目的都是取得利潤或者經(jīng)濟(jì)效益 二、對外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的差異 （一）對外貿(mào)易難度大 語言、法律及風(fēng)俗習(xí)慣、貿(mào)易政策與措施、市場調(diào)查、

互為補(bǔ)充。對外貿(mào)易能夠?yàn)閲鴥?nèi)貿(mào)易提供更多的商品和服務(wù)，同時也能夠?yàn)閲鴥?nèi)市場提供更多的銷售渠道和出口機(jī)會，增加了國內(nèi)貿(mào)易的活力和競爭力?；橛绊?。國內(nèi)貿(mào)易的需求和供給狀況會影響到對外貿(mào)易的進(jìn)出口量和貿(mào)易結(jié)構(gòu)，而對外

國外貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜很多。外貿(mào)的難度在1、選貨的問題，顧客一般不能到中國來選貨，顧客對貨物的質(zhì)量包裝等問題的擔(dān)憂。2、付款問題，這個最麻煩，買賣雙方都擔(dān)心。3、運(yùn)輸?shù)膯栴}，跨洋運(yùn)輸?shù)牧鞒瘫葒鴥?nèi)發(fā)個貨運(yùn)可是麻煩多

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是國際貿(mào)易中商品進(jìn)出口國在實(shí)施貿(mào)易進(jìn)口管制時通過頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)制度等方式，對外國進(jìn)出口產(chǎn)品制定過分嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，商品包裝和標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)

為什么說對外貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易難度大

并且在國外來講，很多地域的文化有所不同，很難抓到當(dāng)?shù)厝说娘嬍筹L(fēng)格和飲食品位，中外的飲食差異和飲食文化是有很大區(qū)別的，一旦把控不好很難引起當(dāng)?shù)厝说淖⒁狻Ｔ趪庾錾馐紫纫蠂獾慕?jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營理念，如果個人

問題四：做為創(chuàng)業(yè)者，開外貿(mào)公司好，還是開工廠好 建議你不要做工廠也不要做外貿(mào)公司，直接掛靠在一家外貿(mào)公司下雇用幾個業(yè)務(wù)員做外貿(mào)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后或者說有更多的積累后再自己開公司或者工廠！實(shí)話說，15萬少了！開

貿(mào)易是很容易做的，但是要做好很難！業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是要的，平常還要做些細(xì)心的工作！如果是做出口的，現(xiàn)在的外國客戶都很精的，關(guān)于產(chǎn)品不但要求價低還要質(zhì)量有保證，另還要提供很多證書等！網(wǎng)上又有各種平臺，網(wǎng)站可以做生意！貿(mào)

從海關(guān)公布的出口數(shù)據(jù)來看，目前外貿(mào)生意還是好做的

因?yàn)橐咔椋?022年國內(nèi)國外的生意都不好做。這幾年的生意本來就不好做，加上2020年有疫情的影響，生意更是比較難做，外貿(mào)生意更是難走，因?yàn)橥鈬咔樘珖?yán)重。歐洲市場主要是考展會線下見面開發(fā)的，現(xiàn)在通過開發(fā)信開發(fā)，很難

好做。貨源對于做生意來說是非常重要的一個因素。好的貨源，如果產(chǎn)品款式新穎，能夠順應(yīng)時代潮流發(fā)展而有所創(chuàng)新，價格又有優(yōu)勢，這種貨源對外貿(mào)生意的成功，有很大的促進(jìn)作用。

外貿(mào)生意好做嗎

而新客戶愿意與您接觸，無外乎以下幾種情況：1、你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力;2、客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供;3、客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運(yùn)氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅(jiān)持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時回復(fù)客戶疑問。各方面工作做到位。4.剛

原因很簡單，可以歸納為兩點(diǎn)：一是國內(nèi)競爭壓力大，獲客成本高。二是獲客渠道少，好資源都被大企業(yè)或者外貿(mào)公司搶占了，有肉的魚分到小工廠小老板手里幾乎就剩個“渣”了。其實(shí)不難看出，無論是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)還是中小型

1、專業(yè)程度：做外貿(mào)，因?yàn)閲饪蛻艋径际俏闯擅擅娴?，這個時候你吸引住客戶的方式就是你的業(yè)務(wù)專業(yè)程度，一個人樂意和你聊，是因?yàn)槟隳芪?，這個時候你的外貿(mào)語言一定要使用專業(yè)的術(shù)語，對你的產(chǎn)品一定能介紹的非常清

原因有以下幾個方面：1.不知道在哪里找到潛在客戶；2.懶惰，不肯去開發(fā)客戶。因?yàn)殚_發(fā)潛在客戶是一個耗時耗力的工作，因此一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在客戶，只是滿足于現(xiàn)有的客戶，毫無疑問，這是一種慢性自殺。02對工作

為什么開發(fā)外貿(mào)新客戶那么難?

二、外貿(mào)公司的劣勢 1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。2、國內(nèi)

2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法

2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難 在國內(nèi),中小企業(yè)融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年,由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策,各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模,銀行信貸緊縮,致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企

當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨四大突出困難：一是國際海運(yùn)效率低、價格高；二是人民幣匯率波動加大，企業(yè)出現(xiàn)了“有單不敢接、出口不盈利”的現(xiàn)象；三是原材料價格上漲，提高企業(yè)成本。如1—5月份，鐵礦砂和銅金礦進(jìn)口均價分別上漲75%和4

外貿(mào)工廠存在的困難和問題?

平均一年利潤在14萬元左右，能一年賺10萬，是收益較高的自營項(xiàng)目。汽車配件（autoparts）是構(gòu)成汽車整體的各個單元及服務(wù)于汽車的一種產(chǎn)品。

所以汽配方面外貿(mào)是有生存空間的，但無論什么生意，都需要開拓合適的市場。

汽車配件進(jìn)出口貿(mào)易可以賺錢。因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)是一個賺錢速度很快的行業(yè)，做好肯定能賺錢的，現(xiàn)在外貿(mào)出口增長很快，因?yàn)楹Ｍ庖恍﹪乙咔樽匀粐?yán)重，很多國家停工停產(chǎn)，所以大量訂單都轉(zhuǎn)移到了中國。中國訂單量大，市場大，所以做進(jìn)出

問題八：外貿(mào)好做嗎？汽車配件方面的 好啊，不過夏天做才行，這樣才彰顯你心誠！問題九：我想知道汽車配件外貿(mào)該怎么做 首先你要先定位做B2B還是B2C，如果是B2B，可借助的平臺是阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源，展會等。

汽車配件外貿(mào)好做嗎?

外貿(mào)難,也要看相對于廠家 還是外貿(mào)公司來說的..我這里主要說廠家.1\ 英文不好,心理上懼怕滿屏都是英文的網(wǎng)*站;不敢面對,2\ 英文不好, 被忽悠去做國內(nèi)的阿里國際站等平臺, 花費(fèi)每年好幾萬, 上面已經(jīng)非常的擁擠,競爭

有貨源找不到國外客戶難；有客戶但不能及時收到貨款難；有客戶但貨物交期拖延難；有客戶但貨物質(zhì)量有問題不能收到全款難。。。希望回答對你有幫助

因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)飽和。過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。

二、語言不通 雖然英語作為世界的通用語言，英語也作為中國的第二語言，我們一直都在學(xué)習(xí)，但是語言是一個博大精深的內(nèi)容，不是可以一蹴而就的，所以在語言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿(mào)人員都是精通外語的，

第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時，現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來越多，同質(zhì)化重復(fù)競爭激烈。從前是1：2的競爭到現(xiàn)在是1：20的競爭。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想

為什么外貿(mào)這么難做

真看出來是老師了，呵呵~~還專家詳解。 我不是專家，我現(xiàn)在正從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作 我的工作內(nèi)容是： 網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品（外貿(mào)大多都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己的產(chǎn)品）--客戶發(fā)郵件（或打電話）過來詢盤--給客戶報(bào)價（或給他們提供相關(guān)信息）--然后寄樣品（或是客戶來看廠）--然后客戶確認(rèn)下單（或者繼續(xù)談細(xì)節(jié)，然后下單）--然后工廠做貨--發(fā)貨--客戶收貨 其實(shí)外貿(mào)跟國內(nèi)銷售是一樣的，只是我們針對的是外國人而已，你應(yīng)該很容易理解的。 希望能幫到你。
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內(nèi)生意 對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑像對外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實(shí)力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應(yīng)。 3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實(shí)并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對事情，堅(jiān)持一段時間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿(mào)做好了，若想同時開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。
看這個單位的規(guī)模，所屬行業(yè)了。你的問題太籠統(tǒng)了
具體說來，外貿(mào)出口存在的問題還是人才問題，對外貿(mào)知道的掌握程度直接決定著外貿(mào)的業(yè)務(wù)量及收匯安全程度。加大對外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。你會成功的！
我剛到公司時，時值十二月末，當(dāng)時正屬于生產(chǎn)旺季，銷售淡季（訂單基本已下完，兩屆交易會都已過去，可以說是青黃不接）。我們公司的制度是自己開發(fā)自己的客戶，自己維護(hù)自己的客戶，根本沒有可能從前輩手中接手客戶之說?？梢哉f，我是從零開始。 我們公司是做金屬制品的，利潤低，競爭激烈，但是交易量相對來說比較大（最低限度一個小箱）。 剛開始的一個星期（尤其是前兩三天），我的領(lǐng)導(dǎo)只要求我熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的關(guān)鍵詞英語。在一邊熟悉產(chǎn)品的過程中，一邊上阿里，中國制造及其他任何可能發(fā)布需求的商務(wù)網(wǎng)站搜索詢盤尋找買家。 起先我的客戶是從阿里中得知的。當(dāng)然，我們公司也不是付費(fèi)會員，我也沒有怎么注冊阿里的免費(fèi)會員（嫌麻煩，沒有用處）。在外貿(mào)論壇上的一些熱心人起了很關(guān)鍵的作用。每當(dāng)我在阿里中看到跟我們公司買家對口的詢盤，我都會注意一下他們的信息狀態(tài)。如果是未經(jīng)確實(shí)過的（unverified）,即公司信息真實(shí)度阿里不予保證的，我會請論壇上能查阿里信息的免費(fèi)會員幫忙；如果是該公司信息僅付費(fèi)會員可見的，我會請論壇上能查阿里信息的付費(fèi)會員幫忙。要知道，這個論壇上熱心分享的人實(shí)在太多了。但是老實(shí)說，我在阿里上找到的客戶基本上沒有一個做成的。只能作為潛在客戶存檔吧。 還有，根據(jù)我們公司的開辟市場意愿，翻找該國黃頁。通過黃頁，我最后做成了三個客戶。當(dāng)然，跟他們的聯(lián)系是相當(dāng)漫長的。幾乎都是歷時了三個月以上，最長的有半年多。 用上述兩種方法所得到的客戶信息一般只是電話及傳真，當(dāng)然少部分可以通過他們的網(wǎng)頁得知他們的公共郵箱。 我們公司對我們聯(lián)系客戶的方式并沒有限制，所以第一次聯(lián)系如果我有客戶郵箱的話我都會先想辦法根據(jù)他們的郵箱后綴名了解他們的公司產(chǎn)品，看看他們跟我們在哪一些領(lǐng)域上有可能合作。了解得差不多以后，我就會寫一封我們公司的介紹信，將我們有可能合作的產(chǎn)品重點(diǎn)介紹，給他們的郵箱地址發(fā)過去。為了進(jìn)一步跟蹤，我會在第二天就打電話過去，首先介紹一下我的名字及我公司的名字，稍微談一下我認(rèn)為我們可能合作的領(lǐng)域；然后我會告訴他我昨天給他們公司的哪個郵箱發(fā)了郵件詳細(xì)介紹了我們公司，并了解一下他們公司是否有意愿進(jìn)一步了解我們公司。如果有，誰是可能的負(fù)責(zé)人，能不能跟他通上話并獲取他的個人工作郵箱地址。這樣的電話花不了多少時間，但是卻非常有效地將沒有合作意愿的公司在第一時間內(nèi)剔除，讓你的精力更集中。之后就是一連串的后期追蹤。在前面的幾次聯(lián)系中如果不能及時得到他們的回復(fù)，你的及時電話聯(lián)系就會非常必要。 對我來說，上述所說的跟蹤方法適用于所有新開發(fā)的客戶。
尋找國外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較煩惱的問題。因?yàn)檫@需要花費(fèi)大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿(mào)找客戶的方法： 第一、搜索引擎 大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。 第二、B2B平臺找客戶 各大B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大B2B平臺優(yōu)勢及你自己產(chǎn)品的市場做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。再根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇合作的平臺。具體怎么發(fā)布及使用，請仔細(xì)研究各大平臺的規(guī)則，這里就不一一述說了。 第三、社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站 社交網(wǎng)站開發(fā)客戶技巧：添加好友，定期更新發(fā)布個人動態(tài)，社交網(wǎng)站一般要和客戶互動起來，不要加了客戶就沒動靜了，引起客戶的注意。 第四、黃頁，名錄 在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。 第五、政府機(jī)構(gòu)等網(wǎng)站 比如：商會，協(xié)會，貿(mào)促會，駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處等 第六、展會網(wǎng)站 各種展會只要投錢，多多少少是有回報(bào)的?？蛻粜畔⑼ㄟ^這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。 第七：跨境電商平臺 國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作，請查看網(wǎng)站說明。 第八：社交聊天工具 這個和社交平臺一樣要多互動，多溝通。任何一個信息都是一個切入點(diǎn)，從一個小切口進(jìn)去才會發(fā)現(xiàn)大世界，分析研究之后，分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯(lián)系。 第九：大數(shù)據(jù)平臺 貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
如果你還沒有做外貿(mào)，建議不要做暫時，把之前的生意繼續(xù)做好就行，外貿(mào)現(xiàn)在越來越難，受全球的經(jīng)濟(jì)影響，人民幣升值，很多外貿(mào)公司和工廠都接不到訂單了，現(xiàn)在基本上那個都是有老客戶的外貿(mào)人還能堅(jiān)持住，你可以試試進(jìn)口。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報(bào)價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價怎么報(bào)？ 報(bào)價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報(bào)價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。

中國在過去30年里，平均每年出口增長是GDP增長的1.5倍，出口占GDP的比重，從1978年的4.6%到2007年的37.5%。全世界所有的經(jīng)濟(jì)體，只有前十位中的德國出口占GDP的比重稍微超過中國，為39.9%，其他國家都比中國低，美國8.4%，日本16.3%，英國是16.7%。這么大一個國家，出口占GDP如此之高，確實(shí)值得我們深思。中國未來一輪經(jīng)濟(jì)增長，已經(jīng)不可能再繼續(xù)過去的高速出口趨勢了。100年前，全世界人口共有16億，美國大約是9000萬，占5%多?，F(xiàn)在全世界有68億人，中國大約占近20%，現(xiàn)在中國的人口規(guī)模和100年前世界人口的規(guī)模是相當(dāng)?shù)?。對很多產(chǎn)業(yè)來說，沒有一定的規(guī)模是不行的。比如，中國電信能成為世界上最大的電信公司，主要原因就是中國人口多。張維迎：開發(fā)國內(nèi)市場是更大的改革開放如果說1870年至1913年的第一次全球化過程中，中國是最大的受害者，那么這次的全球化，中國則是最大的受益者。沒有這次全球化，中國經(jīng)濟(jì)不可能保持30年的高速增長，更不會有現(xiàn)在的地位。無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，總體而言，都從這次全球化中得到好處，而中國無疑是受益最大的國家。中國正是抓住這次機(jī)遇，成為制造業(yè)的第一大國。所以，100多年前的全球化和100年之后的全球化對于中國的命運(yùn)產(chǎn)生了截然相反的影響。出口驅(qū)動經(jīng)濟(jì)增長已不可持續(xù)在過去30年的大部分年份里，中國國際貿(mào)易增長率都是高于GDP的增長率。大致來說，中國的實(shí)際GDP年增長率在10%左右，出口的實(shí)際年增長率在15%左右。按照名義值算，2008年出口是1978年的553倍，GDP是1978年的83倍，前者是后者的6.7倍。結(jié)果是，貿(mào)易占GDP的比重大幅攀升。按照國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國出口占GDP的比重1978年為4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后，除1993年外，其他17年都是貿(mào)易順差。到了2008年，外匯儲備突出2萬億美元。2007年，中國的貿(mào)易順差占GDP的比重是8%。值得注意的是，美國逆差占其GDP的8%。2001年之后，我們的出口為什么增長那么快?有許多原因，包括加入WTO和中國競爭力的提升。但不可否認(rèn)的是，對出口的高度依賴與人民幣匯率有關(guān)，因?yàn)槿嗣駧疟粐?yán)重低估了，對企業(yè)而言，國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更有利可圖?，F(xiàn)在出口危機(jī)發(fā)生了，危機(jī)發(fā)生后，政府還繼續(xù)補(bǔ)貼，也沒有研究這個出口補(bǔ)貼多大是好，多大是不好，就是為了保出口而補(bǔ)貼。值不值得?是個值得研究的問題。這次危機(jī)后，中國的出口受到了阻礙，我個人認(rèn)為它不是一兩年的短期危機(jī)，可能是個長期的調(diào)整過程。為什么?一般而言，經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，貿(mào)易占GDP的比重越小(極端而言，全世界只有一個國家，這一比重就是0)。我們可以看一組數(shù)據(jù)，世界十大經(jīng)濟(jì)體里，只有德國的出口占GDP比重(39.9%)高于中國(37.5%)。至于其他國家，美國8.4%，日本16.3%，英國15.7%，法國21.6%，意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%，巴西12.2%,世界平均是25.6%，都低于中國。這意味什么?一種可能是我們的GDP被低估，另一種可能就是我們出口依存度確實(shí)太高了。中國出口占GDP比重那么高，而中國還有那么多農(nóng)民，說明其中存在問題。按照官方統(tǒng)計(jì)，全國55%的人口都是農(nóng)業(yè)人口，這種情況下，出口占GDP比重不應(yīng)該這么高，因?yàn)檗r(nóng)民有很多產(chǎn)品是自給自足的。如果此次金融危機(jī)與貿(mào)易失衡有關(guān)，那說明我們的出口增長不能再維持了。無論其他國家是否實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義政策，我們過去的出口勢頭都很難再延續(xù)下去，未來能保持出口與GDP同步增長已經(jīng)很不容易了，下一步該怎么辦?就需要兩個市場的均衡，尤其是開發(fā)國內(nèi)市場。這個開發(fā)國內(nèi)市場不是大家經(jīng)常聽到的“擴(kuò)大內(nèi)需”，這兩個概念完全不一樣。開發(fā)國內(nèi)市場，類似于過去我們開發(fā)國外市場，是真正地利用企業(yè)家精神，創(chuàng)造需求，這是中國經(jīng)濟(jì)本身的一次更大規(guī)模的、更深程度的“改革開放”。問題是這個市場的潛力有多大?開發(fā)國內(nèi)市場，類似于過去我們開發(fā)國外市場，是真正地利用企業(yè)家精神，創(chuàng)造需求，這是中國經(jīng)濟(jì)本身的一次更大規(guī)模的、更深程度的“改革開放”。