外貿(mào)單證員的工作內(nèi)容包含以下幾點：1、審證：主要是審核信用證的各項條款是否與合同相符，對不同的條款或其他不能接受的條款應(yīng)及時提出并要求對方修改；2、制單，這方面主要講究的是單據(jù)內(nèi)容正確、完整、簡潔，單據(jù)齊全，并在

單證員主要工作職責(zé)如下：1、完成信用證的審核，制單，審單，交單。2、完成客戶所需單據(jù)的制作，認證的辦理，物流運輸?shù)陌才牛者\，海運，快遞等）。3、完成提單的審核，報檢、報關(guān)單據(jù)的制作和海關(guān)查驗的完成。4、信用證

單證員的工作基本就是處理出口過程中涉及交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯的各項單據(jù)、證書，對其進行審證、制單、審單、交單與歸檔等—系列業(yè)務(wù)活動，具有工作大、涉及面廣、時間性強與要求高等特點。單證崗位的基本工作內(nèi)容包括：

1、負責(zé)公司商品相關(guān)合同、外匯臺賬的建立及記錄。2、負責(zé)相關(guān)單據(jù)及海關(guān)單證的保管及文書處理3、負責(zé)相關(guān)合同的平衡測算及業(yè)務(wù)處理 4、負責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)要求制作、審核各種外貿(mào)單證 5、負責(zé)外貿(mào)進出口貨物的運輸、報送等物流工作 二

外貿(mào)單證員工作職責(zé)1 1、編制各類進出口需要的外貿(mào)單據(jù)和業(yè)務(wù)需要的表單文件，并做好統(tǒng)計與歸檔;2、處理、跟蹤、協(xié)調(diào)貨物安全快速出運，通告出運信息;3、合理運用和控制運雜費、快遞費;4、協(xié)助財務(wù)完成退稅等相關(guān)工作 5、區(qū)

外貿(mào)單證員工作職責(zé)1 1、負責(zé)外貿(mào)訂單下達后與業(yè)務(wù)、船務(wù)、船公司溝通銜接，確保出口的順利進行及退稅單據(jù)的及時準確;2、負責(zé)貿(mào)易開證和收證初審，收單和制單的初審和制作，交單等單據(jù)結(jié)算的全過程執(zhí)行和跟蹤，及各項條款的正

1、協(xié)助本團隊業(yè)務(wù)員處理好日常工作，培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識等;2、負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺的維護和統(tǒng)籌運營等;3、領(lǐng)導(dǎo)本團隊成員完成所定 工作計劃 和業(yè)績目標等。外貿(mào)主管工作職責(zé)2 1、指導(dǎo)，管理，監(jiān)督下屬業(yè)務(wù)員工作，關(guān)注員

外貿(mào)單證主管崗位職責(zé)

1.貨源。你賣LED照明燈還是路燈，是工廠公司還是個人。部分LED需要認證才能出口。2.客戶。你的客戶市場是哪里？北美還是歐洲。你打算怎么找客戶？廣交會參加展會還是去LED國際采購網(wǎng)這樣的平臺去發(fā)布信息找客戶。3.出口。你的

到亞洲到整個世界，將是LED行業(yè)特別是LED照明的巨大市場。燈泡價格降低，led市場值得期待，所以led在未來幾年將會有走俏的勢頭，led在國際經(jīng)濟形勢大大好的時候一定會很吃香的。了解外貿(mào)流程。從詢盤（中間還有發(fā)盤和還盤）-

可以通過傳統(tǒng)的推廣方式！我一個朋友公司做電子產(chǎn)品的外貿(mào)市場；1.參加一些國外的展會；例如香港展會和廣交會；廣交會要求公司一定要有進出口權(quán)；香港展會相對比較簡單；不用進出口權(quán)也可以參加；但是香港展會的主辦方貿(mào)發(fā)局不

第一、做外貿(mào)的基本流程都一樣，只是要出口的東西不一樣，有些具體條款和操作也會不一樣。首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責(zé)生產(chǎn)制作工藝品的

e) 客戶主要通過那種途徑宣傳自己的產(chǎn)品,展會,網(wǎng)站,郵寄目錄,LED目錄的制作水品, 每年參加那些展會,參展規(guī)模如何,網(wǎng)站規(guī)模。 f) 客戶對我們的那些產(chǎn)品感興趣,對產(chǎn)品的測試結(jié)果是否滿意。 g) 客戶主要將我們的產(chǎn)品銷售向那里,主要客

B2B平臺開發(fā)（可以考慮做付費的平臺，可以是按效果付費的ECVV平臺，免費也有詢盤的；也可以是流量大的ali平臺）社交平臺開發(fā)（這個目前比較多人用，臉書、推特等）

先是找到LED方面的國外客戶群體，然后聯(lián)系對方達成合作；怎么找，看你是自己找，還是選擇付費方式。

LED照明燈怎么做外貿(mào)?

1,產(chǎn)品知識: 產(chǎn)品的基本屬性,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品的使用及使用環(huán)境等 2,銷售知識:了解客戶的需求情況,使用情況,客戶的個人信息和公司信息,客戶詢盤的處理技巧,與客戶交談的技巧及談判技巧,簽約技巧等 3,網(wǎng)絡(luò)知識:產(chǎn)品發(fā)布和更新,

我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人

有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備,在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語,利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價,也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢,在報價中掌握主動。 報價前充分準備 首先,認真分析客戶的購買

外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件

1、業(yè)務(wù)流程：這個行業(yè)做銷售的一個基本程序，比如尋找客戶資料，電話銷售，拜訪客戶，送樣、報價，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做第一條的工作時的行為技巧，比如，怎么樣判斷準客戶，如何了解客戶的訂單情況等。3、

產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品了所以你在做開發(fā)信時不必要對產(chǎn)品做過多介紹，強調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢就可以了。但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解而對客人提

關(guān)于做LED照明燈具的外貿(mào)業(yè)務(wù),請高手指點些經(jīng)驗和技巧

提單放貨的時候，是選擇船東提單還是貨代提單。出口牽涉進出口權(quán)的問題，也可以買關(guān)出口。第二，了解led產(chǎn)品。做好外貿(mào)的一個標準就是外商買產(chǎn)品下的訂單。外商會下訂單采購，是因為供應(yīng)的led產(chǎn)品滿足他們的采購需求。真正了解

招聘外銷員進行銷售凡是重視外銷的企業(yè)今天都至少請了一個外貿(mào)專員，有的甚至設(shè)立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。L

其實只是途徑不同，終究的方法大同小異?？茨男┛蛻粼谄脚_詢盤的或者一些有類似業(yè)務(wù)的公司，然后主動聯(lián)系。向客戶推出幾款你們公司主打的產(chǎn)品。當(dāng)然，要注意價格是最吸引顧客的。在沒有業(yè)務(wù)合作前，客戶不知道你的質(zhì)量如何，所

LED企業(yè)海外推廣目前主要有三種方法：外貿(mào)B2B、展會、谷歌.其中展會的成本很高，操作不是很方便，外貿(mào)B2B覆蓋范圍有限，最好的方法就是谷歌推廣，谷歌目前覆蓋全球80%的網(wǎng)民，同時谷歌擁有近百萬的網(wǎng)盟，其中包括各國知名的網(wǎng)站，

產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品了所以你在做開發(fā)信時不必要對產(chǎn)品做過多介紹，強調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢就可以了。但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解而對客人提

4.You know the different price depend on different LED chip, in my opinion,we can offer three level quality LED chip for you.First choice is Cree,then SSC, TAIWAN.So,can you tell me what level of your customers.

一個LED行業(yè)多年外貿(mào)整理的銷售經(jīng)驗(轉(zhuǎn)載)

如果是個人想做LED顯示屏外貿(mào)的話，你需要找外貿(mào)公司或是工廠合作。然后選擇開發(fā)國外客戶的渠道來獲取客戶資源。后面跟進客戶，成交客戶的訂單就可以了。

首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責(zé)生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你

先是找到LED方面的國外客戶群體，然后聯(lián)系對方達成合作；怎么找，看你是自己找，還是選擇付費方式。

如果競爭者使用的CHIP LED是臺灣的較便宜的話,告訴客戶我們的價格高是因為使用了更好的LED CHIP。 c. 如果LED CHIP和我們使用的一樣,告訴客戶除了LED CHIP外,LED LAMP CUP 的散熱結(jié)構(gòu)和電路是決定HIGH POWER LED LAMP質(zhì)量的關(guān)鍵。我

B2B平臺開發(fā)（可以考慮做付費的平臺，可以是按效果付費的ECVV平臺，免費也有詢盤的；也可以是流量大的ali平臺）社交平臺開發(fā)（這個目前比較多人用，臉書、推特等）

LED照明如何做外貿(mào)

第一、做外貿(mào)的基本流程都一樣，只是要出口的東西不一樣，有些具體條款和操作也會不一樣。首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責(zé)生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你尋找客戶。小作坊是小本經(jīng)營，外貿(mào)公司也是賺錢，所以找外貿(mào)公司是賺不了多少錢的。對于外貿(mào)網(wǎng)站，只要找到專業(yè)的靠譜的就能幫你賺錢，一些小網(wǎng)站黑網(wǎng)站就不用注冊了。他們會把你的工藝品發(fā)布上去讓外商來尋找合適的供應(yīng)商。 第二、然后簽定合約，下單生產(chǎn)。有客戶之后就雙方進行談判了，關(guān)于數(shù)量，樣式等等方面，就是我們平時說的討價還價。當(dāng)價錢談到雙方都滿意的時候就會簽合同了。和外商簽合同和國內(nèi)沒有很大差別，只是全是英文，內(nèi)容包括訂單的多少，交貨方式，付款方式等等。當(dāng)你拿到訂單后，就可以安排工人大量生產(chǎn)了。 第三、再就是商檢報關(guān)。當(dāng)你的作坊完成合同要求的數(shù)量工藝品后，就要在當(dāng)?shù)氐纳虣z局進行商檢，證明你的工藝品出口沒有問題，允許運出國外。質(zhì)量合格后便要在海關(guān)稅務(wù)局報關(guān)，申請工藝品出口，海關(guān)人員對你的工藝品進行審核，通過了審核就能出口。這兩個過程需要比較長的時間，手續(xù)也很麻煩。 最后就是安排出口。找一個海運公司幫你把工藝品運出長江，運到國外去。當(dāng)工藝品順利運輸?shù)絿怛炟?，那邊的銀行劃賬打錢給你之后，這筆外貿(mào)生意就做完了。
產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品了所以你在做開發(fā)信時不必要對產(chǎn)品做過多介紹，強調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢就可以了。 但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。 外貿(mào)方面 如果你有外貿(mào)這個專業(yè)基礎(chǔ)的話就好說了，否則一開始你先學(xué)習(xí)一下函電及術(shù)語方面的知識。 有了專業(yè)基礎(chǔ)以后你就在網(wǎng)上，無論是免費還是付費的平臺上發(fā)布你們公司的產(chǎn)品信息，廣撒網(wǎng)才能多收魚。 內(nèi)銷方面 廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。 至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。 LED這是個很前景的產(chǎn)品，把握好機會
　　客戶維護的核心是讓客戶不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形成比較穩(wěn)定的、忠誠度高的用戶群，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品市場。 　　因此，在企業(yè)營銷活動中，開發(fā)新客戶與保持老客戶應(yīng)該并重，甚至于可以這樣認為，真正的銷售始于售后，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進與客戶的關(guān)系。實際工作中更應(yīng)該盡量避免將重心置于售前與售中而忽視了售后，盡量避免因客戶提出的問題得不到及時有效的解決而造成老客戶大量流失，我們應(yīng)該采取有效辦法增進與客戶的關(guān)系來創(chuàng)造再銷售。美國十大營銷高手、原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后”。原因很簡單，開發(fā)一個新客戶所花的時間和精力，是維護一個老客戶所需花的時間和精力的幾倍，甚至十倍以上，誰也不想讓自己努力付之東流，更何況老客戶的評價是最好的廣告，更容易創(chuàng)造新客戶，客戶介紹客戶，是非常重要的渠道。 　　可能有人說了，那都是大道理，大家都知道，能不能講一講具體一點的如何操作的知識呢？呵呵，不要著急，下面就慢慢說來，不足之處，請指正。 　　一、客戶維護要有一個周全的客戶資料數(shù)據(jù)庫 　　不管您有多么聰明的大腦和多好的記憶力，也是不可能記住您客戶的每一個細節(jié)的，所以有一個客戶的資料庫是必須的，也是你工作開始的第一步?？赡苡腥艘豢吹揭獎?chuàng)建數(shù)據(jù)庫，頭就大了?？蓪嶋H上創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫并沒有多難，最簡單的客戶數(shù)據(jù)庫就是您手機的通訊錄，但在這里我并不推薦您把手機通訊錄做為您的客戶數(shù)據(jù)庫，因為它太簡單了，不能輸入您需要的客戶數(shù)據(jù)庫資料，不能滿足日常工作需要。如果您樂意，可以到網(wǎng)上搜索一下，有很多類似客戶數(shù)據(jù)庫的軟件可用。我這里推薦使用肯為旎免費辦公平臺（后面的敘述均簡稱為辦公平臺），推薦原因一是免費，二是它創(chuàng)新了很多維護客戶的方法，完全能滿足維護客戶的需求（這一點可從后面的操作中看出來）。 　　實際上，使用這個辦公平臺創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫是十分簡單和高效的，因為它可以從您的手機中導(dǎo)入，即使您手機中有2000個客戶，您都可以在10分鐘左右（以目前流行的計算機配置來參考）導(dǎo)入到您的計算機中的辦公平臺中。如此高效、如此簡單，讓自稱為計算機愛好者的我在初次使用也倍感驚奇。具體導(dǎo)入方法：使用手機自有功能導(dǎo)出一個csv格式的文件，直接導(dǎo)入到本平臺中就可以了（詳細的方法請參閱其幫助手冊，這里不再啰嗦）。 　　導(dǎo)入完成后您可以編輯完善客戶資料，利用本平臺通訊錄下的備注（可添加文本信息）或添加評論功能（可添加富文本信息即網(wǎng)頁形式的圖文信息）來無限制地增加任何您需要的資料，滿足您的客戶維護需求，當(dāng)然，這一步也可以在日常工作逐步來完成。 　　二、將客戶分組 　　客戶價值的高低又該如何衡量呢？我如何來分配我的客戶維護時間呢？這就利用到了肯為旎免費辦公平臺的通訊錄分組功能，您可以按照您的需求隨意并無限制地進行分組，比如，您可以將通訊錄分為家人、朋友、重要客戶、普通用戶、集團客戶等等。 　　在通訊錄數(shù)據(jù)庫中將忠誠的、能帶來利潤的客戶按照您的標準來進行分組，然后用不同的策略予以特別對待，或根據(jù)利潤大小來分配工作時間，贏得更多的商業(yè)利潤。不同的行業(yè)，衡量的標準不一樣。比如金融行業(yè)，看客戶是不是購買了很多不同的理財產(chǎn)品，他是否有很多的貸款，銀行從他身上賺的錢多少，以此來評判客戶價值的高低。 　　您也可以仔細觀察客戶的需求和習(xí)慣，并詳細地記錄下來（利用此平臺的添加評論功能在通訊錄中添加），這些記錄就是以后的客戶服務(wù)中需要注意的細節(jié)。這種做法花費不多，效果卻非常好，往往能獲得客戶很高的評價。 　　三、客戶維護的二八理論 　　人的生命是有限的，時間更是寶貴的，如何平衡時間成本與利潤呢？也許二八理論能給您一些啟示，并結(jié)合本平臺的分組功能以最大化您的時間。 　　在很多行業(yè)，20%的最有價值的客戶能給企業(yè)帶來80%的利潤。相反，很多客戶對企業(yè)的價值非常低。企業(yè)要花更大的心思做好這20%的人的工作，或許要付出不小的代價，但卻是值得的。另外，80%的客戶中有20%的顧客是在浪費企業(yè)的資源，對于他們，企業(yè)有必要果斷地放棄；對于剩下的60%的客戶是不虧不賺的，但能維護企業(yè)規(guī)模，企業(yè)要盡量保持住他們。所以我們要研究和找出那20%的人有什么特征，他們?yōu)槭裁磿艺\這個品牌，該采取什么策略讓他們繼續(xù)保持忠誠，來產(chǎn)生企業(yè)的利潤。 　　有一種想法是“把所有不忠誠的客戶變成忠誠”，這樣做沒有太大的意義。有些客戶縱然變成了忠誠客戶，企業(yè)或許仍不能從他們身上賺錢。因為他們只看重企業(yè)不斷地降價和促銷，這種忠誠不能給企業(yè)帶來利潤。當(dāng)然，對于那些有潛力的、高價值的客戶，則要提高他們的忠誠度，使他們成為忠誠又有高價值的20%的一分子。 　　四、客戶維護的時間分割技巧 　　如果您與客戶進行面談，我向您推薦“兩分鐘談主題，八分鐘聊家?；驎r事”的時間分配和談判技巧，因為這樣做可能會讓雙方很愉快，有了這種體驗，客戶維護就成功了。 　　五、客戶維護成敗分析 　　利用本平臺自有的總結(jié)記錄功能（“綜合辦公”菜單下的“經(jīng)驗與總結(jié)”）來隨時記錄和分析客戶維護情況，以備忘或提高自己的工作能力。對于流失的客戶，首先要找到問題的癥結(jié)所在：客戶為什么會流失？哪一類的客戶在流失？是什么時候流失的？要把更多的工作重點放在癥結(jié)所在，而不是放在流失的客戶身上。之后，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題深度挖掘，對癥下藥。譬如某某銷售經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)客戶對他們的服務(wù)不滿意，訂單下滑。調(diào)查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手續(xù)，客戶嫌麻煩，而且覺得他們花費了太多的時間，更重要的是認為合作伙伴不再重視自己了，所以一部分訂單就轉(zhuǎn)向了更靈活的公司。發(fā)現(xiàn)這些問題后，公司及時改變處理方式，以便重新樹立在顧客心目中的品牌形象。 　　六、經(jīng)常聯(lián)絡(luò)或回訪客戶，也是增進客戶關(guān)系的有效途徑 　　利用本平臺通訊錄下的多選發(fā)送短信和多選發(fā)送電子郵件可以十分輕松地在節(jié)假日給客戶發(fā)短信或者E-MAIL問候。時時聯(lián)絡(luò)感情，千萬不要讓客戶以為您忘記他或她了，畢竟這是中國的傳統(tǒng)！ 　　部分用戶可適當(dāng)并且要有規(guī)律的隔一段時間內(nèi)打電話問候；比較重要的客戶要上門拜訪、交流，并帶上公司的小禮品，關(guān)鍵時機宴請重要的客戶；及時在您的客戶資料庫中添加客戶尤其是大客戶的生日和家庭住址，畢竟重要客戶占了您大部分的銷售額，引起足夠的重視是沒錯的。 　　回訪客戶時，銷售人員應(yīng)隨時了解客戶使用產(chǎn)品的情況；了解客戶近期有無新的需求，以便發(fā)現(xiàn)新的銷售機會;向客戶宣傳、推介新產(chǎn)品，創(chuàng)造再銷售。 　　另外，注意你的正裝穿著和言談的嚴肅性和隨和性，這是面見客戶時必須的，即提高了自己的形象，也是尊重客戶的表現(xiàn)。 　　七、最后的結(jié)果 　　在生意場上沒有永遠的朋友，只有永遠的共同利益，如果你和你的客戶之間沒有共同的利益，那么你的客戶正在悄悄的流失。請永遠記住，如何讓你和客戶之間的利益最大化，是維護客戶關(guān)系的中心。 　　同樣，人與人之間也需要感情和禮品的潤滑的，千萬別忘了送給客戶一些合適的小禮品，或者給客戶一定的返利政策。如果生意效益確實不錯，最好還能給客戶一點意外的實惠。因為這樣做了，您才能提升與客戶的關(guān)系，才能逐步提高客戶的忠誠度。 　　最后，祝愿您有一個您所期望的結(jié)果。
changjiang6650STIsti 針對“銷售LED燈具的一些技巧”這個問題，在此談?wù)勔恍┑匿N售技巧經(jīng)驗。 認為：“一個好的終端銷售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會如何說話 ，人家都說說話是一門學(xué)問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節(jié)約時間和金錢 。我推銷產(chǎn)品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價值；當(dāng)然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。 好了，就說這么多，想知道更多相關(guān)軟件銷售技巧，可以去“★財智屋★資料庫”學(xué)習(xí)。
先是找到LED方面的國外客戶群體，然后聯(lián)系對方達成合作；怎么找，看你是自己找，還是選擇付費方式。
產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品了所以你在做開發(fā)信時不必要對產(chǎn)品做過多介紹，強調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢就可以了。 但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。 外貿(mào)方面 如果你有外貿(mào)這個專業(yè)基礎(chǔ)的話就好說了，否則一開始你先學(xué)習(xí)一下函電及術(shù)語方面的知識。 有了專業(yè)基礎(chǔ)以后你就在網(wǎng)上，無論是免費還是付費的平臺上發(fā)布你們公司的產(chǎn)品信息，廣撒網(wǎng)才能多收魚。 內(nèi)銷方面 廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然后打電話去推銷吧，敢于開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。 至于你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。 LED這是個很前景的產(chǎn)品，把握好機會