按下列步驟即可制定。1、首先確定談判的主題和目標(biāo)。2、其次選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間和地點(diǎn)。3、最后擬定談判的議程和進(jìn)度，確立談判的基本策略。

在談判過程中,要掌握談判技巧和分寸;談判小組中,成員要有明確的分工,在談判過程中,要注意座次的排列,更應(yīng)注意角色的配合,同時(shí),還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。 對(duì)具體問題要具體分析,在整個(gè)談判過程中,可進(jìn)行多輪技術(shù)

(備注:談判全程結(jié)束后可能達(dá)成的協(xié)議,實(shí)質(zhì)上是各方對(duì)于整個(gè)談判結(jié)果的猜測(cè)?？梢愿髯阅贸鲆环莺贤?也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同) 關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說明: 每一小組的談判時(shí)間為30分鐘左右 談判結(jié)束時(shí)請(qǐng)簡(jiǎn)要 總結(jié) 此次談判達(dá)成的

通常，談判的準(zhǔn)備工作就是要制定一個(gè)簡(jiǎn)明、具體而又有彈性的談判計(jì)劃。談判計(jì)劃要盡量簡(jiǎn)潔，但也要根據(jù)實(shí)際情況。如果談判內(nèi)容復(fù)雜，條款繁多，則應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)相對(duì)完備而又條理清晰的計(jì)劃進(jìn)行區(qū)別對(duì)待;如果談判內(nèi)容較少，則談判

如何制定談判的計(jì)劃?

　　了解公司，調(diào)查市場(chǎng)，制定方案 　　招商洽談前進(jìn)行充分調(diào)查研究，對(duì)對(duì)方資信情況進(jìn)行咨詢，對(duì)談判各方的實(shí)力進(jìn)行正確估價(jià)，明確談判目的、制定談判策略、明確談判程序、確定談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排，在此基礎(chǔ)上制訂談判方案。 明確談判目的，制定談判策略，明確談判程序，談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排。 　　明確談判目的 　　談判的目的就是洽談的主要目標(biāo)，或洽談的主題。在整個(gè)洽談活動(dòng)中，洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞洽談的目的而開展。 　　在洽談的目的確定以后，就需要確定洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，洽談的主要目標(biāo)即洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)，第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)洽談可謂是獲得了基本成功；第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。因此，洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。 　　此外，在確定了洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用，等等。 　制定談判策略 　　制定洽談的策略，其意義是選擇能夠達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)洽談目的的基本途徑及方法。洽談策略的制定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。 　洽談的策略主要分以下四步: 　　(1)調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?對(duì)方的各級(jí)目標(biāo)是什么?對(duì)方最終要達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)?對(duì)方可以作出哪些讓步?為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最有利的條件是什么?要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方最不利的因素是什么?如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個(gè)洽談中就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，就能有針對(duì)性地確定出我方的各級(jí)洽談的目標(biāo)，就可以很好地把握洽談中的利益界限，讓對(duì)方作出更大的讓步，就可以揚(yáng)我方之長(zhǎng)，避我方之短，從而達(dá)到洽談的最高利益目標(biāo)。 　　(4)對(duì)洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備，這樣就可以避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。 明確談判程序 　　談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項(xiàng)的先后次序及主要方法。談判程序確定得好，洽談的效率就高；談判程序確定得不夠科學(xué)，就會(huì)影響招商洽談的效率。 　　具體的談判程序，應(yīng)根據(jù)不同洽談的情況來確定。但一般有以下幾種情況:第一種是先易后難。這種程序的確定主要考慮到為整個(gè)洽談創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛，先將容易談妥的事項(xiàng)確定下來，可為談判較困難的問題打下基礎(chǔ)。第二種是先難后易。這種程序的確定主要是為了突出招商洽談的重點(diǎn)和難點(diǎn)，先集中談判各方的精力和時(shí)間將重點(diǎn)和難點(diǎn)談清，剩余的問題也就容易取得共識(shí)，易于得到解決。第三種是混合型，即不分主次，把所有的問題都排列出來以供討論，經(jīng)過一段時(shí)間后，把各種要討論的意見歸納起來，將已經(jīng)明確統(tǒng)一的意見放開，再就尚未解決的問題加以討論，以求最終得到解決。 　　在確定談判程序時(shí)，還應(yīng)注意以下兩個(gè)方面: 　　(1)程序的相互性。也就是說在確定程序時(shí)既要符合我方的需要，也要兼顧洽談對(duì)方的需要。 　　(2)程序的簡(jiǎn)潔性。如果在一次談判中，安排過多的談判事項(xiàng)，將會(huì)造成談判人員的思想負(fù)擔(dān)。通常來說，一般的談判程序應(yīng)包括以下三方面的內(nèi)容:①談判何時(shí)舉行?時(shí)間要多久?如果是一系列的談判，應(yīng)分幾次舉行?各次談判所花時(shí)間多久?休會(huì)時(shí)間多長(zhǎng)?②談判在什么地點(diǎn)舉行?③談判應(yīng)討論哪些事項(xiàng)?談判不應(yīng)討論哪些事項(xiàng)?已列入的討論事項(xiàng)應(yīng)怎樣確定先后順序?對(duì)每個(gè)事項(xiàng)的討論應(yīng)各占用多少時(shí)間? 談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排 　　談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排主要有兩方面的工作要做:一方面是談判室的選擇與布置，另一方面是談判座位的安排。 　　l．談判室的選擇與布置 　　商務(wù)會(huì)談室通常要安排一間主要談判室和一間準(zhǔn)備談判室，如條件允許還可以準(zhǔn)備一間休息室。 　　重要談判的布置一般要典雅、舒適，具有一定的民族特色，采光充足，并配備相應(yīng)的視聽設(shè)備。主要談判室的桌子用長(zhǎng)方形的較佳，也可以用圓形或橢圓形的桌子。主要談判室通常不設(shè)錄音設(shè)備，如設(shè)置錄音設(shè)備需經(jīng)談判各方同意方可。準(zhǔn)備談判室是談判各方都可以使用的隔音較好的房間，該房間可以供招商談判某一方內(nèi)部協(xié)商之用，也可以供談判各方就某個(gè)專項(xiàng)問題談判之用。準(zhǔn)備談判室通常不要離主要談判室太遠(yuǎn)，最好是緊*著主要談判室。準(zhǔn)備談判室同樣要布置得典雅、舒適，采光要好，準(zhǔn)備相應(yīng)的桌椅、紙筆等。休息室的布置應(yīng)本著舒適、輕松、明快的原則，可配備一定的茶水、酒類、水果等食品飲料，還可以配備一套音響設(shè)備。 　　2．談判座位的安排 　　在對(duì)外談判中，座位的安排是很有講究的。
暑假如何制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃 中國(guó)古代偉大的教育家孔子說過：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”行之有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)成功的第一步。 常?？吹接行┩瑢W(xué)在做完作業(yè)后，不是東走走，西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就是東看看，西翻翻，似乎作業(yè)完成了，就萬事大吉，沒事可干了。這實(shí)際上是一種隨遇而安的學(xué)習(xí)態(tài)度。這樣做的原因，除了學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正以外，很大程度上是沒有為自己訂個(gè)規(guī)劃，學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性。學(xué)習(xí)方法 科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于中學(xué)生來說，具有如下幾個(gè)方面的作用 (1)促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 每一個(gè)同學(xué)都有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就必須腳踏實(shí)地，有計(jì)劃有步驟地去學(xué)習(xí)，要從實(shí)際出發(fā)，安排好學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)計(jì)劃可以使自己的學(xué)習(xí)行動(dòng)和學(xué)習(xí)目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，每一項(xiàng)近期任務(wù)的完成都會(huì)使自己受到鼓舞，從而對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一種潛在的動(dòng)力，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)的信心。這些在執(zhí)行計(jì)劃中受到的鼓舞和鞭策比來自家長(zhǎng)和教師的表?yè)P(yáng)更及時(shí)，更有效。Life.ZX98所以制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (2)可以磨煉意志 學(xué)習(xí)計(jì)劃使學(xué)生的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)目標(biāo)明確。在努力爭(zhēng)取讓自己的行動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，由于學(xué)習(xí)生活的千變?nèi)f化，常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的情況，影響著計(jì)劃的執(zhí)行，如臨時(shí)性的集體活動(dòng)、作業(yè)增多、考試臨近等。這時(shí)不能急躁，不能呆板的照計(jì)劃進(jìn)行，而要及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃以適應(yīng)變化了的情況。有時(shí)在計(jì)劃實(shí)施過程中會(huì)出現(xiàn)困難，這時(shí)就要通過意志力去努力克服，排除誘惑，不斷調(diào)整自己的行動(dòng)，不偏離計(jì)劃中既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，直到目標(biāo)達(dá)成為止。在實(shí)施計(jì)劃中，每克服一個(gè)困難，完成一個(gè)任務(wù)，就會(huì)在享受勝利喜悅的同時(shí)增強(qiáng)克服困難的信心和勇氣。若由于計(jì)劃的不周而暫時(shí)沒有完成，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修改計(jì)劃，爭(zhēng)取新的勝利。在成功和失敗的交替過程中，意志力會(huì)得到鍛煉和提高。 (3)有助于養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 長(zhǎng)期按學(xué)習(xí)計(jì)劃辦事，就會(huì)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)習(xí)生活有規(guī)律。這種習(xí)慣平時(shí)表現(xiàn)在每天的時(shí)間安排和學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用上。 時(shí)間安排上一旦形成習(xí)慣，到時(shí)間起床，到時(shí)間就睡覺，該學(xué)習(xí)時(shí)就安心學(xué)習(xí)，到了鍛煉時(shí)間就自覺的去鍛煉，學(xué)習(xí)生活就會(huì)達(dá)到“自動(dòng)”進(jìn)行的境界。到了時(shí)間不去休息或鍛煉，身上就不好受;到了時(shí)間不學(xué)習(xí)，心中就感到缺了點(diǎn)什么。 學(xué)習(xí)方法上一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就會(huì)感到不預(yù)習(xí)就無法聽好課，不復(fù)習(xí)就不能做好作業(yè)。這種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)大大提高學(xué)習(xí)效率，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。而這種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是長(zhǎng)期按照學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)的結(jié)果。所以說，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)習(xí)計(jì)劃和頑強(qiáng)意志的產(chǎn)物。 (4)可以提高效率，減少時(shí)間浪費(fèi) 好的學(xué)習(xí)計(jì)劃把學(xué)習(xí)、休息和活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行了科學(xué)的具體安排。如果自己在學(xué)習(xí)的時(shí)間多玩了一會(huì)兒，就會(huì)是計(jì)劃中的任務(wù)玩不成，而且由于學(xué)習(xí)順序的漸進(jìn)性，從而使計(jì)劃中后面的多項(xiàng)任務(wù)受到影響。為了完成學(xué)習(xí)計(jì)劃，一個(gè)用功的學(xué)生，不但不輕易浪費(fèi)時(shí)間，而且在學(xué)習(xí)中十分注意效率。