2.還有就是不要光靠等詢盤，詢盤成交的幾率很小，還得你去主動開發(fā)，搜索客戶，開發(fā)信！現(xiàn)在外貿(mào)很不景氣，很不好做，作為個新人三個月能拉到單就不錯了，反正在這個過程，即使沒單，你得去充實自己，提升自己！祝好運

只有比較通用的辦法，可以給你做參考。目前想增加詢盤量最主流的辦法。就是通過網(wǎng)絡平臺買商位。其次條件就是積極參加國內(nèi)外各種展會。當然，如果企業(yè)有實力還可以在。一些發(fā)展中國家駐派項目部在當?shù)亻_發(fā)工程類的業(yè)務項目。

如果是幾天，那是很正常；而如果是幾個星期，幾個月，之前有詢盤，現(xiàn)在沒有詢盤，那就是有問題了；需要你找出問題所在，是繼續(xù)增加投入精力和時間，還是投入費用；或者是其它方面的，需要你考慮更適合自己的方式。

有專門的公司，是可以把關(guān)鍵詞搜索排名提上去的，關(guān)鍵字要設定的好，沒有詢盤也許就是因為老外壓根沒有找到你的產(chǎn)品，更不用說訂單了。就像在百度，輸入關(guān)鍵問題后，搜素引擎會按系統(tǒng)的篩選方式來篩選出需要的信息，你會

導致一個B2B獨立站詢盤很少甚至沒有詢盤有很多很多原因，從大的方向說有：產(chǎn)品定位問、網(wǎng)站設計問題、獨立站流量問題等；一個合格的B2B獨立站，首頁要符合目標人群的審美標準，產(chǎn)品介紹要詳細，能讓用戶看到所有需要了解的信息

5、網(wǎng)站沒有被收錄 如果你的網(wǎng)站都沒有被收錄，就不用談關(guān)鍵詞排名或者詢盤了。外貿(mào)網(wǎng)站的建設還有很多細節(jié)，這就需要你親自去體驗了。在建站前，一定要對自己的網(wǎng)站做詳細策劃，避免把網(wǎng)站做得亂七八糟。外貿(mào)企業(yè)建站，選

1)首先了解產(chǎn)品與產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 2）做外貿(mào)要有恒心持！3）你的郵件石沉大海，是因為你的郵件沒特色，和一堆垃圾郵件一樣！4）就是關(guān)于報價的問題！報價也的掌握技巧！5）一定要誠信，說話算話！答應客人的一定要做

做外貿(mào)快兩個月了,怎么一直沒有詢盤

1.好的心態(tài)，從基礎做起，有英語基礎，外貿(mào)知識，不等于就可以做外貿(mào)了，換需要補充產(chǎn)品知識；2. 好的溝通能力，要培養(yǎng)自己和工廠，外商之間的協(xié)調(diào)，溝通能力；3.好的外貿(mào)開發(fā)平臺；通過電子商務，交易會等途徑開發(fā)客戶；4.

沒有客戶需要:從別人手里面收集客戶,可以向自己的公司或者領導申請索要一些新客戶,或者老客戶,但需要自己做好準備,能夠更好的為這些客戶提供服務,才會讓他們成為自己真正的客戶。 銷售沒有客戶怎么辦2 業(yè)務員沒客戶是很不好的現(xiàn)象,沒有

如果你覺得你的不足無法改進，我覺得你應該換以個工作，如果你清楚的認識到自己在外貿(mào)方面的缺陷，能改進，那你就主動熱愛這份工作。外貿(mào)部像內(nèi)銷這么簡單?？蛻艟褪亲畲蟮睦щy。沒事的，只要有耐心，堅持下去就會成功的。

3、展會。展會是和客戶進行商業(yè)活動最直接的方式之一，如果有機會參加展會，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，調(diào)整好狀態(tài)，這個途徑成單幾率最高。4、通過外貿(mào)平臺收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK

2, SKYPE :傳統(tǒng)外貿(mào)的人都用，打電話給老外只需要購買卡充值。3,谷歌地圖主動式開發(fā)客戶 :全球小幣買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但有一個地方已經(jīng)有他們的信息，那就是"

努力的聯(lián)系客戶，再和客戶搞好關(guān)系，一開始是這樣的。一個多月還是不算長的。價格貴確實是一個劣勢，但是你們公司不是也有優(yōu)勢嗎？是吧。價格始終是人談的，就像買衣服 不同的人老板還賣不同的價格呢，不要認為自己價格

5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶 很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務活動等都放在網(wǎng)上。6、通過國

外貿(mào)業(yè)務員沒業(yè)績,沒客戶怎么辦?

參加廣交會是開拓外貿(mào)業(yè)務的最佳地點，或者到國外參展也是最佳選擇。依靠網(wǎng)上促銷，是很難打開市場的，特別是新手，如果沒有師傅指導，想在網(wǎng)上開拓外貿(mào)業(yè)務可能會徒勞無功，根本找不到有潛力的客戶，如果運氣好，或許一年兩年之后

1.外貿(mào)經(jīng)驗之區(qū)分大小買家，識別好壞詢盤其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別好壞詢盤,可以從以下幾點考慮：看詢價的方式，看詢價的內(nèi)容，看詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。2.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤

首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。三、業(yè)務員心理：很多業(yè)務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白，

1. 這個客戶心里有我，一碰到類似產(chǎn)品，他就想起了我，時間越久，他的第一反應出現(xiàn)我的時候就越多，只要有一次成功，我就足夠了。2. 報價不難，我是加合理利潤進去的，不是白給的，成功固然很好，不成功那也沒什么，我

3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合 客戶原因 1、客戶已經(jīng)離職 2、在等待其他資料，以作比較 3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價 4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購 ……客戶不回報價單，有太多太多的可能

做了近一年的外貿(mào),感覺自己很努力卻不知為何,詢盤倒是不少卻沒有訂單,哪位有經(jīng)驗的高手指點,感激呀!

1.好的心態(tài)，從基礎做起，有英語基礎，外貿(mào)知識，不等于就可以做外貿(mào)了，換需要補充產(chǎn)品知識；2. 好的溝通能力，要培養(yǎng)自己和工廠，外商之間的協(xié)調(diào)，溝通能力；3.好的外貿(mào)開發(fā)平臺；通過電子商務，交易會等途徑開發(fā)客戶；4.

老話講，壓力=動力，從你說話的語氣看，應該年齡還不是很大，所以，這是你學習鍛煉的機會，不能放棄呀，這種情況應該好好梳理一下，把業(yè)務和流程做熟，都掌握好，才是資本。有老員的指導是好事，但是誰也沒有義務非教你

不要急，千萬不要覺得自己在浪費時間，趁這個機會有空就多學習，大學里面學的東西基本沒有使用價值，很多社會經(jīng)驗和專業(yè)的實用知識都要從頭開學的。

看看現(xiàn)在公司現(xiàn)有平臺是否能開發(fā)客戶。如果沒有平臺就多看看書 平時下班多找老人聊聊出去坐坐

3、展會。展會是和客戶進行商業(yè)活動最直接的方式之一，如果有機會參加展會，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，調(diào)整好狀態(tài)，這個途徑成單幾率最高。4、通過外貿(mào)平臺收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK

2, SKYPE :傳統(tǒng)外貿(mào)的人都用，打電話給老外只需要購買卡充值。3,谷歌地圖主動式開發(fā)客戶 :全球小幣買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但有一個地方已經(jīng)有他們的信息，那就是"

我才做外貿(mào)業(yè)務員,沒有客戶,每天壓力都很大,我該怎么辦?

第二，可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來吸引外商。第三，要定時給老客戶發(fā)郵件，介紹新的產(chǎn)品，讓外商對產(chǎn)品有好的印象。傳統(tǒng)的外貿(mào)方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，

這時候,我們就需要做自己的外貿(mào)獨立站,通過谷歌seo優(yōu)化,來接外貿(mào)的訂單。 二、sem廣告投放: 通過與seo配合,我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿(mào)訂單,只是這樣我們也必須具備一定的資金,做好投放計劃。 三、廣告聯(lián)

自己找外貿(mào)訂單的方法如下：1、注冊外貿(mào)B2B平臺。在外貿(mào)B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤是一個可以長期使用的方法。2、找外貿(mào)公司合作。如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿(mào)公司進行合作。3、利用

詢盤不夠就多主動去開發(fā)一些，開發(fā)客戶要主動和被動方式結(jié)合起來效果才會更好。

現(xiàn)在外貿(mào)詢盤少,沒訂單怎么辦?

這是我們首先要做的。第二，如果你能夠了解到發(fā)詢盤給你的人的職位是更好的，比如說在美國，我們可以通過一些工具了解到公司的背景。首先詢盤質(zhì)量的定位非常重要，作為一個業(yè)務員，應該花多少心思在買家身上也很重要，如果

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶

5. 優(yōu)先回復有針對性，有較強采購欲望的郵件。6. 爭取在第一時間回復詢盤，不能回復的則需告訴客戶我們需要更詳細的規(guī)格，或正在核實價格。7. 并不是所有的詢盤都得回復，無價值的詢盤，“客戶”不知道發(fā)了多少封，更不

1.客戶 詢盤 :一般在客戶下perchase Order之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解。\x0d\x0a 2.報價:業(yè)務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma In

1.客戶 詢盤 :一般在客戶下perchase Order之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解。 2.報價:業(yè)務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma Invoice 給客戶

詢盤不夠就多主動去開發(fā)一些，開發(fā)客戶要主動和被動方式結(jié)合起來效果才會更好。

要是沒有詢盤,外貿(mào)業(yè)務員應該怎么做

可以隔一段時間之后，再詢問一次。 對于新手來說，聯(lián)系國外客戶的成功率不會太高，因為業(yè)務不熟，沒有實踐經(jīng)驗，國外客戶看一眼你發(fā)的郵件，就可以知道你是外行人。如果你是國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，或許你寫的郵件外國客戶還能夠耐心地看完。如果你并非本專業(yè)的，可能你發(fā)的郵件，客戶看一眼就丟棄了。 外貿(mào)行業(yè)的新手必須在老手的提攜之下，以師傅帶徒弟的方式傳授技能，沒有老手提攜的新手很難開展業(yè)務。
推薦看下，很全面的哦！ 分析，回盤，跟進。這個是一個重復，長期，痛苦，彷徨，讓人快堅持不下去的一個過程，也是一個磨練意志的過程。用電子商務做外貿(mào)，貴在堅持，重在維護。貴在每天堅持有良好的心態(tài)，堅持要做每天在做的處理詢盤和報價。堅持對自己產(chǎn)品的信心！重在對已經(jīng)成交客戶的維護，對未成交詢盤不斷的跟進和維護！ 步驟/方法 使用電子商務平臺洽談外貿(mào)業(yè)務，大家遇到的共同問題是什么? 1、我回復了買家，為什么買家不理我? 分析原因： 1）郵件客人并沒有收到！ 解析：現(xiàn)在有很多國內(nèi)的廠家，商人，用的郵箱地址仍然是免費的郵箱，甚至是數(shù)字郵箱（163，126．com?為后綴的郵箱）這類郵箱地址很容易被國外客人的郵件服務器辨別為垃圾郵箱，還沒有等到客人收到你的回盤信息，客人的服務器已經(jīng)將你所發(fā)送的郵件直接退回或者刪除，客人自然不會回復給你，因為他根本就不曾收到郵件！ 解決：用國際通用的郵箱如hotmail．com，gmail．com，yahoo．com這類免費郵箱，比較好，不容易被分析為垃圾郵件！另外可用公司名購買的企業(yè)郵箱，以公司名為后綴的郵箱和客人聯(lián)絡的，這個不是免費使用，通常是做了公司網(wǎng)頁后，送的公司郵箱，每年是要收費的。同樣，這個以公司名后綴的郵箱也一定要找相關(guān)公司做郵箱的“雙向解析”。這樣，你所發(fā)送的郵件才會被客人的郵箱服務器通過，客人才會順利收到郵件！ 2）郵件中有病毒 解析：大家有沒有每天查殺計算機內(nèi)的病毒呢?試想，如果客人收到一封你的郵件，但你的郵件中帶有病毒并被客人的殺毒軟件所查出，客人會看郵件，還是直接刪除郵件呢?這個問題是很顯然的。 解決：解決辦法很簡單，就是定時定點對你的計算機進行徹底查毒，保證自己所發(fā)郵件是不帶任何病毒及木馬程序。 3）發(fā)送的時間有時差，及客戶看郵件的時間！ 解析：很多做外貿(mào)人員認為，一旦收到? 詢盤 ?就馬上回復，認為及時盡早的回復，客人一定會對此滿意和贊賞并會有所回復！這樣做是對的，但忽略了很重要的一點，除了亞洲一部分國家及澳洲地區(qū)國家，絕大部分客戶和中國是有時差的。就算你馬上回復了客人，客人也會在他上班的時間才能看到郵件。而且客人所發(fā)的? 詢盤 ?，肯定也不會只有你一個人回復，肯定有大把的供應商相爭回復，這樣，最早回復的郵件按照郵箱的排列的順序被沉到了最底層。如果客人在上面的郵件中找到感興趣的供應商，就根本不會看最底層你的郵件！ 解決：了解客人當?shù)氐臅r差及上班時間，按照客人的上班時間發(fā)送，這個，只需要簡單的郵件定時發(fā)送就可以辦到！另外一點，我覺得非常好，就是按照客人的上班時間，在線和客人聯(lián)系！比如歐洲等國家和中國的時差為－6到－8個小時，那么當我們在下午3－4點的時候正是客人上班的時間，這樣下午和客人發(fā)郵件，極有可能收到客人的回復，收到客人回復后立即也回復，或者能在Trademanger?或者MSN上能和客人在線及時溝通，這樣也是最好的溝通方法。 4）客人休假及發(fā)郵件的密度 解析：除了及時和客人聯(lián)系外，還要了解客人所在地的法定節(jié)假日或者休息時間！有過多國家的客人是很遵守作息時間的，一旦休息或者放假，是絕不做事的！所以了解客人的放假時間也是很重要的。 你所發(fā)送的郵件密度也非常重要，如果密度過高，每天至少三封，這樣很有可能被客人被認為是騷擾或者垃圾郵箱而將你加入黑名單。 解決：講師提出的最好的郵件密度為：第1天－第2天－第6天－第13天－第28天－每隔1個月！就是，一開始發(fā)送后，第二天沒回復再追加一封，再沒回復過4天，就是第6天再追加一次，如果再沒回復就是再過一個星期再發(fā)，再過半個月再發(fā)，然后每個月定時發(fā)送！當然，發(fā)送的內(nèi)容千萬不要一樣，標題也要經(jīng)常變換。不要放棄任何一個客人，就算沒有回復，也要每個月發(fā)送郵件！讓客人認識你，記得你，當客人一有你所生產(chǎn)的產(chǎn)品 詢盤 時，第一個就會想到你！ 2、為什么有些買家聯(lián)系了幾次就沒有音訊了? 分析問題： 1）客戶不相信我 解析：有很多客戶曾經(jīng)受到很多國內(nèi)不道德商人的詐騙，導致他們在和我們溝通的時候，如果有一點感覺不對勁的地方，就不會輕易和我們聯(lián)系！ 解決：在開始和客人聯(lián)系的時候，把公司的? 海關(guān) ?備案登記表掃描發(fā)給客人，讓客人相信我們是正牌，正規(guī)做生意的公司！ 2）市場周期 解析及解決：要了解產(chǎn)品的市場周期，要明確知道此產(chǎn)品的淡季和旺季。曉得產(chǎn)品的淡旺季，讓你掌握好時機和客人取得聯(lián)系！ 3）已在聯(lián)系其他的供應商 解析及解決：很多同僚會遇到這種情況，郵件發(fā)送后，客人回復已經(jīng)在和其他供應商聯(lián)系！遇到此狀況千萬不要有任何放棄的想法，保持和客人的聯(lián)系。如果客人和現(xiàn)在供應商發(fā)現(xiàn)問題，他會即刻和你聯(lián)系！如果發(fā)現(xiàn)客人是潛在的客戶，一定要慎重報價，有人心想，把價格報高一點，也許客人會還價之類的，但殊不知，如果客人收到很多詢盤，如果你的價格和其他供應商的價格相差太多，客人根本就不會考慮到你，不會和你還價，就直接將你CUT掉！ 4）郵件表達不清楚 解析和解決：這個主要是針對新的外貿(mào)人員來說的，郵件的寫作不是寫英文小說或者抒情文，最主要的是簡單，明白。要清楚明白的知道自己要表達的意思，也要讓客人能看懂你所表達的意思。 在剛開始的詢盤中，有時，我們發(fā)了很多詢盤，但沒有任何消息。站在客人的角度上想問題，客戶是有權(quán)保持沉默的！當他有需求或者你的郵件另他印象深刻的時候，才能夠和你聯(lián)系！所以對客人千萬不要放棄！把握好任何一個機會！ 3、反饋有好多啊，可沒有我想要的大買家? 明確自己的定位對應市場的認證不要迷信大買家 大客戶不是常有的，能遇到真正大買家的機會并不多，大買家都是自己在長期的業(yè)務往來中建立和培養(yǎng)起來的?？腿嗽谂囵B(yǎng)工廠，同樣，工廠也在培養(yǎng)客人！大客戶通常都需要相對應較高的產(chǎn)品認證及工廠環(huán)境，如果你沒有相關(guān)的條件，就很可能被大客戶拒絕。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大訂單也要慎重處理，做的大，賠得更大，也許就一個大客戶，出現(xiàn)了質(zhì)量問題后，就可能讓你傾家蕩產(chǎn)。 4、和客戶一直都有郵件聯(lián)系，但是客人就是不下訂單。 分析：遇到這種問題，如果是個專業(yè)客戶，就有可能是和其他的供應商正在合作脫不了關(guān)系！ 采取措施：想盡一切辦法找到客戶的直接聯(lián)系方式，不能僅僅用郵件聯(lián)系，要用MSN，ICQ，SKYPE，YAHOO通等，甚至是電話。現(xiàn)代外貿(mào)人中，往往忘記了最基本的聯(lián)絡方式，電話。千萬不要忘記打電話，你完全可以發(fā)了幾封郵件沒收到客人回復后，致電給客人問清楚是否收到客人的郵件！讓客人記起你，關(guān)注你！ 怎么樣才能讓買家把訂單給我? 其實這個不是問題，是我們業(yè)務員要的目標?！盀槭裁从行┵I家聯(lián)系了幾次就沒音信了?”到了這個時候的客戶，是確實有需要的客戶。怎么讓客戶把訂單給我們，重點要解決這樣的詢盤客戶。我們要擺正確自己的心態(tài)，對詢盤進行仔細的分析和處理！ 分析和判斷詢盤 1、詢盤的分類 1）毫無關(guān)系的詢盤 2）沒有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤 3）有提到具體產(chǎn)品的詢盤 4）提到產(chǎn)品的同時還需要一些價格，裝箱和出貨資料的詢盤 2、如何處理不同類別的郵件 1）過濾掉毫無關(guān)系的詢盤 2）培養(yǎng)大致尋求合作的詢盤，回盤之后沒有了下文，定期的用不同新穎的標題郵件進行再次跟蹤。郵箱也可以偶爾換換著聯(lián)系！ 3）主攻，提到產(chǎn)品的同時還需要一些價格，裝箱和出貨資料的詢盤，主攻這類詢盤，以多種的銷售方式促進客戶提早定樣品！ 4）需要注意的是，在分類詢盤和回復的同時，一定要警惕客戶用不同的郵箱套問產(chǎn)品的價格。遇到一個地區(qū)的同一產(chǎn)品的詢價要謹慎處理！ 3、主攻客戶的判斷標準 通過客戶的資料和客戶詢盤的重點判斷，找出客戶直奔的主題。 例如： 詢問產(chǎn)品的包裝尺寸（客人在有訂單的前提下，在算裝箱量）和其他同類產(chǎn)品之間的差異。（客人在比較，你的產(chǎn)品貴在哪里?）詢問產(chǎn)品的對應認證。（客人肯定是正規(guī)渠道的公司，也許是官方的客戶）產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件要求。加工過程中的應用工序。一個不離譜的價格要求。（客人肯定已經(jīng)做過價格比較。） 4、潛在客人如何培養(yǎng) 1）建立一個長效的聯(lián)系機制和辦法 2）采用特別提醒和優(yōu)惠促銷等活動，用利益驅(qū)動他們和我們合作。 3）采用口碑營銷來培養(yǎng)客戶。 4）做長期的準確報價，讓客人時刻感受到壓力?。ㄌ崾鞠聜€月要漲價，給客人壓力） 詢盤回復 一、郵件主題 郵件給的主題要有吸引力，力求標新立異，第一時間吸引客戶的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我們的郵件標題上花點功夫。 例如：Sell?Facemask（?CE，?ISO，?FDA，?BFE）（直接標產(chǎn)品所認證的證書在標題上?。?The?best?pricelist?for?Facemask?。。?！ Surprise－Facemask Facemask（CE，?FDA，?BFE）－－－USD10．00（標題上直接標價格?。?二、正文內(nèi)容 給自己公司簡介做重點介紹，突出產(chǎn)品性能和所擁有的各項認證，巧妙的應用電子版的catalogue和Pricelist． 一開始不要急于報價。了解客人的尋求及合理分析分類后慎重報價！也可利用圖片報價，把我們公司的各個產(chǎn)品圖片發(fā)給客人，對那種不懂英文交流的客戶，越簡單，客人越容易理解！ 三、設置回復模板 是指通過對大量的客戶進行總結(jié)，對不同國家，不同要求，不同價格的客戶做出不同樣板的回盤！禁止千篇一律的回復！設定簡單、易懂和圖片結(jié)合的回復模板。 四、報價實務 1、對開始有反饋的客戶，設定梯度報價，例如： 設定MOQ。MOQ是什么價格?散貨是什么價格?整個集裝箱是什么價格?全年合作是什么價格?模具費用等等。模具費可以返還，到達什么量后返還，但不返現(xiàn)金，返還產(chǎn)品收取樣品費用。如何應對免費要樣品者。針對我們貨值比較便宜的產(chǎn)品，可以免樣品費，但需要支付快運費！ 2、報價郵件必須要寫的東西： －產(chǎn)品型號和配置（用圖片） －根據(jù)訂貨的數(shù)量來給客戶的報價。 －目的港的信息（ FOB ， CIF ，…．） －報價的有效期 3、簽名 留下自己公司的聯(lián)系信息：公司的名稱，電話，傳真，地址，郵件地址，主郵箱及備用郵箱。 特別提醒： 看詢盤客戶所屬國家按時區(qū)去回復郵件。盡量讓客戶在上班時間收到你的郵件！切記不要急于給客人報價，要先摸清客人的底細和狀況！
做了多久的外貿(mào)還沒訂單；那是看選擇的產(chǎn)品是否限制了你，或者有沒更好的選擇；詢盤少，質(zhì)量不好，看你現(xiàn)在是用哪種方式來開發(fā)詢盤了；一直不好也可以考慮更換一下渠道方式了。
半年說久也不算久 但是在別的行業(yè)半年的確算是蠻長了 不能一味的盯著自己沒有單子 偶爾也反思自己這半年來 是不是有什么地方做的不到位 還是說因為公司的產(chǎn)品存在局限性 要么是不是市場也存在著問題 總之如果是自己方法不對 就盡快調(diào)整 如果是公司或是客觀的因素 那就換公司吧 我到這家新公司也三個多月了 前幾天剛剛寄出第一份樣品 外貿(mào)的確是不好做 沒有耐心和毅力很難吃外貿(mào)這碗飯
歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務新手一點啟發(fā)和幫助 一、報價： 這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 分析： 1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用? 2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務員心理： 很多業(yè)務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰人信自。”我們的業(yè)務，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
尋找客戶可以通過如下幾個途徑： 1、GOOGLE 關(guān)鍵詞搜索，找到目標客戶，研究目標客戶的經(jīng)營產(chǎn)品以及定位，結(jié)合自身優(yōu)勢，寫開發(fā)信或直接電話溝通。 2、免費B to B平臺注冊，增加貴司暴光率。（不過個人認為收效不大） 3、展會。展會是和客戶進行商業(yè)活動最直接的方式之一，如果有機會參加展會，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，調(diào)整好狀態(tài)，這個途徑成單幾率最高。 4、通過外貿(mào)平臺收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開發(fā)信。 5、如果可以翻墻用FACEBOOK 等平臺，客戶很多信息都可以找得到，這個和客戶溝通就直接多了。 6、找機會充實自己，最好能夠主動跟老業(yè)務員套近乎，自己吃虧精明點（對自己有好處才主動幫），把老業(yè)務員的攻關(guān)方式以及溝通習慣摸熟，然后自己加以創(chuàng)新，就可以極快提升自己。 7、把自己的資料歸類整理，做事有條理些，這樣你就能應付越來越多的事情，自然效率就高了，時間就不會無聊啦。 總之，定位好自己，總會有收獲的，加油！
剛開始做外貿(mào)都是從發(fā)開發(fā)信開始的，如果詢盤很少，就要反思下自己的開發(fā)信是不是需要做調(diào)整。根據(jù)不同國家，市場做不同開發(fā)信，或者針對不同客戶做不同開發(fā)信。還有最重要的就是跟蹤詢盤，回復客人詢盤后，時不時給客人發(fā)個郵件問他是否收到哪天哪天的報價，感覺如何，給報價一些評價等等。還可以給客戶打電話加深他對你的印象。才做外貿(mào)幾個月，不要那么心急得到訂單，多多跟蹤，相信你很快就有收獲。我做外貿(mào)三四年了，也就這兩年才找到感覺。剛開始兩年也是一邊發(fā)開發(fā)信一邊跟單，偶爾接接小單，對整個業(yè)務流程很有幫助。剛做這行不要想著接多大多大的單，賺多少多少錢，最主要的還是學習。等摸清外貿(mào)流程，回過頭來會發(fā)現(xiàn)接單也不是那么難。希望能幫到你，呵呵
環(huán)球資源好多詢盤是群發(fā)的，有的都不針對你的產(chǎn)品，注冊個免費的有時候能收到好幾封和產(chǎn)品無關(guān)的詢盤。
這個情況要具體看你們的產(chǎn)品和具體行業(yè)才能判定: 如果是日常家居用品等快消品行業(yè)，這種情況就有點不正常。如果只是剛剛跟阿里巴巴簽約出口通，那也還算正常，但你要看看已刊登產(chǎn)品數(shù)量和關(guān)鍵詞覆蓋情況如何。 如果是大型機械設備或者比較偏比較冷門的行業(yè)，那兩周沒有詢盤也還算正常。
外貿(mào)剛開始都是打基礎的，而且外貿(mào)需要恒心耐心的。繼續(xù)努力！可以多發(fā)布產(chǎn)品，增加自己的產(chǎn)品曝光和點擊慢慢就好了。