大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何才能拿到外貿(mào)訂單（如何才能拿到外貿(mào)訂單呢）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何尋找外貿(mào)訂單

尋找外貿(mào)訂單是一個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)，可以通過以下方法實(shí)現(xiàn)。首先，建立一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并提供聯(lián)系方式。其次，參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)和商業(yè)活動(dòng)，與潛在客戶建立聯(lián)系。第三，利用在線貿(mào)易平臺(tái)和社交媒體，積極推廣產(chǎn)品和與潛在客戶互動(dòng)。此外，與貿(mào)易商、供應(yīng)鏈和行業(yè)協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，共享資源和市場(chǎng)情報(bào)。最重要的是，保持專業(yè)形象和良好的客戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

怎么接外貿(mào)訂單

1、足夠的資金支持:想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。
2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力:非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。
3、良好的供應(yīng)商人脈及管理:訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。
4、自我時(shí)間管理能力:做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司:找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶:內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。
7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

外貿(mào)公司怎么接訂單

如果你想接受外貿(mào)訂單，你需要了解產(chǎn)品，客戶，價(jià)格等方面。具體情況如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，如：材質(zhì)、尺寸、款式等，同時(shí)要了解自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開發(fā)。

2、找到客戶的方法有很多:

（1）很多人都在糾結(jié)如何找到外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，這種方式可以直接與客戶面對(duì)面溝通，是最有效的方式，也是最耗時(shí)、最昂貴的方式。

（2）在國(guó)外知名網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費(fèi)的，有些是免費(fèi)的。但是相比之下，付費(fèi)比贈(zèng)送要好。

擴(kuò)展資料：

通過各種方式找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)就是如何聯(lián)系客戶。信箱通常是用來與國(guó)外聯(lián)系的。我們可以通過郵件告知客戶我們正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后適當(dāng)?shù)脑趦?nèi)容中插入圖片。如果客戶感興趣，只是需要，他們可能會(huì)回應(yīng)你的報(bào)價(jià)請(qǐng)求。

在報(bào)價(jià)前一定要知道客戶想要的產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后在當(dāng)天報(bào)價(jià)。如果沒有，請(qǐng)回復(fù)郵件并告知客戶原因和具體時(shí)間。

如果數(shù)量大，無法確認(rèn)具體的材料等，為了報(bào)價(jià)更準(zhǔn)確，更有競(jìng)爭(zhēng)力，最好要原始樣品。報(bào)價(jià)不僅僅是價(jià)格，具體的包裝、打樣費(fèi)、打樣時(shí)間、交貨時(shí)間、付款方式等都要明確。

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿(mào)方面的工作，這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì)，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會(huì)，文具有文具行業(yè)的展會(huì)還有廣交會(huì)，高交會(huì)等，展會(huì)是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式?？蛻粢话惚容^真實(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶面對(duì)面的洽談，展會(huì)的客戶成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會(huì)投入成本也比較高。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái)，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，注冊(cè)成為這些平臺(tái)并成為付費(fèi)會(huì)員來接單，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺(tái)上的客戶成交率較低。100個(gè)詢盤能成交幾個(gè)客戶就不錯(cuò)了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿(mào)社交平臺(tái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)出客戶成交接到訂單。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國(guó)外進(jìn)口商，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會(huì)和線上推廣結(jié)合。

外貿(mào)零售單子一般在amazon,ebay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國(guó)外流量最大的外貿(mào)零售平臺(tái)，amazon有美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專業(yè)賣家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?，歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨稹Ｅ渌头绞?fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多。客單價(jià)較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣家不購(gòu)買店鋪的話，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多，收款通過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價(jià)低。入駐速賣通1?年一萬費(fèi)用，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。免費(fèi)會(huì)員開通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是面向國(guó)外零售和小額批發(fā)的平臺(tái)。上面既有免費(fèi)的賣家，也有付費(fèi)的賣家，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有amazon,ebay流量大。

怎么樣才能接到外貿(mào)的訂單？

現(xiàn)在得國(guó)內(nèi)企業(yè)都把生意拓展到國(guó)外，自然而然我們就需要接一些外貿(mào)訂單來盈利，我們先簡(jiǎn)單說一下找訂單得一些渠道，同樣的分線上和線下兩種：

線下推廣一般就是通過展會(huì)這類活動(dòng)去開發(fā)客戶，跟進(jìn)客戶，從而完成訂單；

線上推廣有著幾種常見的方式：

1、郵件。這是最常見的，成本低，快捷方便，至于如何去寫這封開發(fā)信，可以多去參考一些優(yōu)質(zhì)模板，提高訂單成交率。

2、搜索引擎。這類推廣范圍較廣，時(shí)間效果更佳持久，也是很多外貿(mào)人比較喜愛的推廣方式。

3、外貿(mào)b2b平臺(tái)。B2B平臺(tái)信息量廣泛，獲取及發(fā)布信息方便快捷，且直接。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。這類推廣的優(yōu)勢(shì)是客戶精準(zhǔn)度高，還可以進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”，進(jìn)一步了解其需求，堅(jiān)持溝通，不過對(duì)業(yè)務(wù)能力室友一定要求的。

5、社交媒體。社交媒體聚集人群比較多，也比較活躍，可以直接貼近客戶，先做朋友后談生意。

獲取客戶之后，接下來就是去進(jìn)一步溝通交流，首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，同時(shí)要清楚知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。第二個(gè)就是報(bào)價(jià)，再報(bào)價(jià)之前先要搞清楚客戶需要的產(chǎn)品得具體規(guī)格，盡快回復(fù)客戶，如果不能當(dāng)下給出回復(fù)要記得說明原因。

以上就是小編對(duì)于如何才能拿到外貿(mào)訂單（如何才能拿到外貿(mào)訂單呢）問題和相關(guān)問題的解答了，如何才能拿到外貿(mào)訂單（如何才能拿到外貿(mào)訂單呢）的問題希望對(duì)你有用！