大家都很關(guān)心外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資問(wèn)題,作為一個(gè)在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)7年,管理著上百人的外貿(mào)公司創(chuàng)始人,我想要跟大家分享三個(gè)問(wèn)題:1.對(duì)于0~2年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),外貿(mào)能賺錢嗎?2.對(duì)于2~5年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),我為什么沒(méi)有賺到錢?3.

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的話一個(gè)月10000應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。以下資料希望對(duì)您有所幫助：外貿(mào)跟單員定義: 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、

對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，賺一百萬(wàn)人民幣，就是賺十幾萬(wàn)美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人員時(shí)常做一單就可達(dá)到賺一百萬(wàn)人民幣的水平。但是，也不是任何人都可以做這個(gè)工作，它也是有門檻的。一、

1. 工資結(jié)構(gòu)決定，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，和工作年限決定，東莞目前外貿(mào)員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤(rùn)率提成，一般工廠型的業(yè)務(wù)員提

外貿(mào)soho一千萬(wàn)銷售額能拿100萬(wàn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)提成幾個(gè)點(diǎn)需要看地區(qū)和行業(yè)，一線城市的外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪一般在3500~4000，新客戶，銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%。

看自己能力，有單的話一個(gè)月賺幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至過(guò)百萬(wàn)都可以。要是沒(méi)單的話可能幾個(gè)月都沒(méi)收入。

做外貿(mào)soho的一個(gè)月一般能賺多少

外貿(mào)公司銷售額1000萬(wàn)是已經(jīng)很厲害了。亞馬遜營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)人民幣是中小賣家，1000萬(wàn)美元是中等賣家。

一般工廠業(yè)務(wù)員提成在銷售額2個(gè)點(diǎn)，外貿(mào)公司為利潤(rùn)的20%-50%都有，soho還有退稅可以算 如果不是北上廣這些基本工資比較高的城市，以二三線2500-3000起薪算。工廠的一個(gè)月7萬(wàn)美金銷售額+基本工資就可以了 外貿(mào)公司比較復(fù)雜

這樣的話，只能任人家給多少了。從上面可以看出，不管在工廠還是在貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成很難說(shuō)準(zhǔn)，只有自己做soho，自己去找客戶，找供應(yīng)商，除去成本及其他開(kāi)支外全部都是你的了。純手打，希望對(duì)你有幫助

10個(gè)點(diǎn)

1x7.96+ ￥7.96/1.17x0.13=￥8.84 扣除其他如單證費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)等費(fèi)用，外貿(mào)公司要想贏利，給SOHO的結(jié)算價(jià)必須遠(yuǎn)小于這個(gè)值才能運(yùn)作。假如：現(xiàn)在物品的成本為RMB0.456yuan(含VAT） 數(shù)量=10000 外貿(mào)公司給S

驗(yàn)貨，通關(guān)手續(xù)，售后等都你自己負(fù)責(zé)），拿的利潤(rùn)也多。舉個(gè)例子，一臺(tái)10w的機(jī)器你做業(yè)務(wù)能提1k左右，但是你要是自己出，利潤(rùn)很容易達(dá)到10k，也就是很簡(jiǎn)單的翻10倍。

銷售額一千萬(wàn)兩個(gè)點(diǎn)提成就是二十萬(wàn)， 在一般小城市算是可以的了， 剛開(kāi)始一年業(yè)績(jī)只有幾十萬(wàn)， 提成勉強(qiáng)達(dá)到一萬(wàn)的。 外貿(mào)部主管的月工資一般在一萬(wàn)到兩萬(wàn)之間。外貿(mào)跟單，通常是基本工資， 在3500到6000左右， 比較固定。

外貿(mào)soho一千萬(wàn)銷售額能拿多少

比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬(wàn)一10萬(wàn)，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬(wàn)一4萬(wàn)。即使是較高的職位，也僅在5萬(wàn)元左右 在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點(diǎn)。而

千萬(wàn)以上。外貿(mào)公司全稱對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易公司，指的是將本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)外出口進(jìn)行交易，或者進(jìn)口外國(guó)商品，到本國(guó)進(jìn)行交易的貿(mào)易中介公司，一年出口千萬(wàn)以上算大，做外貿(mào)出口，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，還要有良好的信譽(yù)。

外貿(mào)公司銷售額1000萬(wàn)是已經(jīng)很厲害了。亞馬遜營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)人民幣是中小賣家，1000萬(wàn)美元是中等賣家。

進(jìn)出口貿(mào)易公司1000多萬(wàn)收入少。根據(jù)有關(guān)信息顯示進(jìn)出口貿(mào)易公司年收入在5000萬(wàn)左右。粗略估計(jì)有1000萬(wàn)左右利潤(rùn)。

外貿(mào)公司一年能賺千萬(wàn)嗎

外貿(mào)一年500萬(wàn)利潤(rùn)是100萬(wàn)。外貿(mào)公司通過(guò)改變訂單來(lái)賺取差價(jià)。普通公司將利潤(rùn)是在百分之20，是傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很高的比例，對(duì)于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最低利潤(rùn)將是百分之10至15。高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤(rùn)翻番，利潤(rùn)

570萬(wàn)。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，一年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)，進(jìn)貨成本1000萬(wàn)。毛利1000萬(wàn)我需要交130萬(wàn)增值稅，1000-130=870。剩余毛利870萬(wàn)運(yùn)營(yíng)成本300萬(wàn)，870-300=570。

不能。外貿(mào)公司一年能賺40至60萬(wàn)，但是具體要看公司的規(guī)模。如果規(guī)模大的話是400萬(wàn)至500萬(wàn)。所以外貿(mào)公司一年不能賺千萬(wàn)。

小家居的外貿(mào)一年能賺五六十萬(wàn)。外貿(mào)行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，家居業(yè)則為其中的一例典型。外貿(mào)的工作很多是有提成的，有提成的就是要看訂單量的，一年最低十幾二十萬(wàn)，有老客戶就是可以出單子的，要是沒(méi)有客戶對(duì)日跨境電商是可以的

據(jù)我所知，外貿(mào)公司一年能賺多少，這個(gè)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品了，沒(méi)有特定的數(shù)值，一般的外貿(mào)公司就是轉(zhuǎn)手訂單賺回差價(jià)，正常公司會(huì)把利答潤(rùn)控制在20%，這是對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō) 已經(jīng)是很高的比例了，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品最低會(huì)在10-15%

40-60萬(wàn)。外貿(mào)公司一年能賺多少具體要看公司的規(guī)模。外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售差不多，一年可以賺40-60萬(wàn)，是靠固定底薪+提成的模式發(fā)放薪資，提成是月發(fā)，也可以季發(fā)，或者是按年度結(jié)算。

廣州小外貿(mào)公司一年利潤(rùn)

外貿(mào)一年500萬(wàn)利潤(rùn)是100萬(wàn)。外貿(mào)公司通過(guò)改變訂單來(lái)賺取差價(jià)。普通公司將利潤(rùn)是在百分之20，是傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很高的比例，對(duì)于傳統(tǒng)制造產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最低利潤(rùn)將是百分之10至15。高新技術(shù)企業(yè)或資源性產(chǎn)品利潤(rùn)翻番，利潤(rùn)

據(jù)我所知，外貿(mào)公司一年能賺多少，這個(gè)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品了，沒(méi)有特定的數(shù)值，一般的外貿(mào)公司就是轉(zhuǎn)手訂單賺回差價(jià)，正常公司會(huì)把利答潤(rùn)控制在20%，這是對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō) 已經(jīng)是很高的比例了，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品最低會(huì)在10-15%

利潤(rùn)是一年120萬(wàn)元左右。一個(gè)外貿(mào)公司，也就是3個(gè)人就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，客戶非常穩(wěn)定，不開(kāi)發(fā)新客戶的前提下，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)120萬(wàn)左右。

不能。外貿(mào)公司一年能賺40至60萬(wàn)，但是具體要看公司的規(guī)模。如果規(guī)模大的話是400萬(wàn)至500萬(wàn)。所以外貿(mào)公司一年不能賺千萬(wàn)。

40-60萬(wàn)。外貿(mào)公司一年能賺多少具體要看公司的規(guī)模。外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售差不多，一年可以賺40-60萬(wàn)，是靠固定底薪+提成的模式發(fā)放薪資，提成是月發(fā)，也可以季發(fā)，或者是按年度結(jié)算。

自己開(kāi)外貿(mào)公司一年能掙多少

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來(lái)。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說(shuō)，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺(jué)得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問(wèn)題；而沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒(méi)有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺(jué)。可能這就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來(lái)佛祖也不是那么好說(shuō)話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過(guò)是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒(méi)有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說(shuō)你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開(kāi)始，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說(shuō)做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來(lái)做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說(shuō)了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過(guò)高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒(méi)有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤(rùn)SHOW出來(lái)。生意是從小訂單做起來(lái)的，本來(lái)就沒(méi)有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺(jué)得，你真的拿得不多。等做起來(lái)了，你說(shuō)了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來(lái)找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來(lái)定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問(wèn)題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來(lái)，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺(jué)得工廠欠你的，那說(shuō)明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問(wèn)幾次老板都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰(shuí)能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過(guò)來(lái)不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過(guò)來(lái)，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問(wèn)題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來(lái)越少去工廠看貨，但這只限于合作開(kāi)的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺(jué)到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
如果是你一個(gè)人做的話省去了其他的人力成本，但是加大了自身的成本，時(shí)間和精力上耗費(fèi)較大。當(dāng)然個(gè)人的精力是有限的。 打點(diǎn)工廠、注冊(cè)商標(biāo)、開(kāi)具發(fā)票、報(bào)關(guān)單證等都可能產(chǎn)生的費(fèi)用， 做跨境電商的話，平臺(tái)成本也是一個(gè)不容小視的花銷，一些展位和付費(fèi)點(diǎn)擊的部分都是需要花錢的。 水電費(fèi)、接待客戶的費(fèi)用等等