FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 2. CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 3. CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×

1、FOB價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)－ 國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià) / （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CIF價(jià)換算為其他

CIF FOB CNF換算公式 CIF FOB CNF換算公式如下： （1）FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式： CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)） （2）FOB價(jià)換算為CIF的公式： CIF=(FOB+F（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率?（1＋投保加成率）) （3）CIF價(jià)換

（1）fob價(jià)算為cfr價(jià)的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價(jià)換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價(jià)換算為fob價(jià)或cfr價(jià) （1）cif價(jià)換算為fob價(jià)的公式：fob=cif-i（保險(xiǎn)

求外貿(mào)FOB CIF CFR計(jì)算的完整詳細(xì)公式

1.小規(guī)模納稅人的進(jìn)項(xiàng)票是不能抵扣的，就是說你購進(jìn)材料的發(fā)票不能抵扣，只能算作成本。2.出口環(huán)節(jié)是不能退稅的，但是免征增值稅。這個(gè)算起來十分簡單，你的成本+利潤+出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用就夠了/匯率就夠了。不知道這么

2)因?yàn)閷?duì)方要求增加傭金率至5%因此得出如下公式。 CIFC5%=凈價(jià)/(1-5%) CIFC5%=637/(1-5%)≈670.52(美元) 首先解答疑問,計(jì)算百分比單位的時(shí)候,計(jì)算期間是不能超過100%,這是鐵律。換個(gè)說法,這個(gè)百分之百已經(jīng)包括了cif價(jià)格和傭金的

FOB=(出廠價(jià)+人民幣費(fèi)用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個(gè)很有名的平面設(shè)計(jì)公司

Incoterms2010定義了11種貿(mào)易術(shù)語：FAS, FOB, CFR, CIF EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP 其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個(gè)。

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤；CFR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤；FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本_出口退稅額 =采購成本

(1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%)

1、FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB={{1-[退稅率/（1

所有外貿(mào)報(bào)價(jià)的公式

出口利潤=出口價(jià)格*銷售利潤率 (5)若有傭金,核算傭金 傭金=含擁價(jià)*傭金率=凈價(jià)/(1-傭金率)*傭金率 紅帽云郵-網(wǎng)易郵箱授權(quán)經(jīng)銷商,一線企業(yè)郵箱品牌(網(wǎng)易企業(yè)郵箱),提供集團(tuán)旗艦版與外貿(mào)專用版,

=含稅價(jià)(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價(jià) =含稅價(jià)(1.02-17%÷1.17)/6.95 =0.126含稅價(jià) 另舉例：國內(nèi)采購含稅價(jià)=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ，美元匯率=6.9 ，出口雜費(fèi)（報(bào)關(guān)等）=C

4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%)

1.fob價(jià)換算為cfr價(jià)或cif價(jià) （1）fob價(jià)算為cfr價(jià)的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價(jià)換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價(jià)換算為fob價(jià)或cfr價(jià) （1）cif價(jià)換算為f

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤；CFR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤；FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成

外貿(mào)出口價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算

一般來說，報(bào)價(jià)有這兩種方法。1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂幦∫粋€(gè)主動(dòng)權(quán)，爭取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

運(yùn)輸時(shí)間）一個(gè)個(gè)列出來5.最后就是備注remarks了，一般會(huì)寫1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有無包括運(yùn)費(fèi))3.就是paymentterm付款方式了 下面是報(bào)價(jià)單提綱：外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式

4一對(duì)比法報(bào)價(jià)：如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格很熟悉，需采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開始就“逮”住客人；5-分層次報(bào)價(jià)：如說客戶百分百產(chǎn)前TT的，價(jià)格多少，30%訂金70%尾款的價(jià)格多少，以及LC AT SIG

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式一、；工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）：交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；外貿(mào)報(bào)價(jià)方式二、離岸價(jià)

1. Charge: 價(jià)格 2. Travel charge: 價(jià)格 3. Ear charge: 價(jià)格 4. Battery: 價(jià)格 5. Leather pouch: 價(jià)格 6. Hands free kit: 價(jià)格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 8. Bluetooth Headset: 價(jià)格 這就是

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} x 人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

]}}/現(xiàn)匯買入價(jià)；FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià)。另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅[3] ，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià)。

FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅收購價(jià)×（1+利潤率）+相關(guān)費(fèi)用}/現(xiàn)匯買入價(jià) 注：FOB 即“離岸價(jià)”，實(shí)踐中的使用通常為“……港（出發(fā)地） FOB ……港（指定目的地）”。按FOB成交，由買方負(fù)責(zé)

所謂FOB價(jià)格就是出口商品的（成本）價(jià)格，加上將貨物運(yùn)到裝運(yùn)港船邊所發(fā)生的所有費(fèi)用，除以報(bào)價(jià)外幣的牌價(jià)所得到的外幣價(jià)格。

公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。買入價(jià): 只要您不把美元換成人民幣，會(huì)計(jì)都是按中

公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

外貿(mào)中FOB價(jià)格是怎么算出來的?

EXW,FOB,CIF 和 CFR
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 　　裝運(yùn)港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價(jià)格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫； 　　　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移； 　　02，離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　03，到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　04，成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 　　　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　保　　險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)： 　　　　01，賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨； 　　　　02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣方交單，買方受單、付款； 　　　　04，裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)： 　　　　01，F(xiàn)OB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　02，CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 　　　　03，CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保 　　險(xiǎn)；
　　關(guān)鍵是您要會(huì)算換匯成本。 　　非含稅價(jià)=含稅價(jià)÷1.17 　　退稅=非含稅價(jià)×退稅率=含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　成本=含稅價(jià) 　　銷售價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià) 　　利潤=銷售價(jià)-成本+退稅=銷售價(jià)-含稅價(jià)+含稅價(jià)÷1.17×退稅率 　　=銷售價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　For Example: 　　1. 含稅價(jià)為1.00元，利潤為0，則： 　　0=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　2.利潤率為2%（即利潤=2%*含稅價(jià)）,外匯牌價(jià)為6.95，退稅率為17%則： 　　2%*含稅價(jià)=銷售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=(2%*含稅價(jià)+含稅價(jià)-含稅價(jià)*退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價(jià) 　　=含稅價(jià)(1.02-17%÷1.17)/6.95 　　=0.126含稅價(jià) 　　另舉例： 　　國內(nèi)采購含稅價(jià)=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ， 　　美元匯率=6.9 ，出口雜費(fèi)（報(bào)關(guān)等）=C 　　那么： 　　利潤=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C 　　由以上公式可得出： 　　美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9 　　進(jìn)口稅收計(jì)算： 　　貨物進(jìn)口價(jià)值（CIF合同進(jìn)口金額，美金）為：A， 　　匯率為:B，關(guān)稅稅率為：C%，增值稅稅率為17%，那么： 　　人民幣金額為：A×B 　　進(jìn)口關(guān)稅=人民幣金額×關(guān)稅稅率=A×B×C% 　　關(guān)稅完稅價(jià)=人民幣金額+進(jìn)口關(guān)稅= A×B×（1+ C%） 　　增值稅=關(guān)稅完稅價(jià)×增值稅稅率= （A×B+ A×B×C% ）×17% 　　進(jìn)口稅=關(guān)稅+增值稅= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: 　　FOB=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)] 則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/(1+增值稅率)]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) 　 FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價(jià)是這樣計(jì)算的。 FOB美元價(jià)=[FOB人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。 一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。 買入價(jià): 只要您不把美元換成人民幣，會(huì)計(jì)都是按中間價(jià)拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價(jià)來算的。 買入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。 擴(kuò)展資料 FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)” ，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。 按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 價(jià)格公式 對(duì)于工廠： 　FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析: FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/匯率 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）] 則： FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)*[退稅率/（1+增值稅率）]}}/匯率 FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅價(jià)}/匯率 對(duì)于外貿(mào)公司： FOB={{{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}+ 利潤}/現(xiàn)匯買入價(jià) 或： FOB={{1-[退稅率/（1+ 增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}/[現(xiàn)匯買入價(jià)*（1 +利潤率）] 參考資料： 百度百科-FOB
報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算： 1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤 cfr：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤 cif：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費(fèi)用 (1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10% 4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%)
　對(duì)于新手而言，多數(shù)情況下價(jià)格都不是自己算出來的，而是老板給的。因?yàn)镕OB價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷售部經(jīng)理給個(gè)成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。 　　1）預(yù)留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“恭喜中獎(jiǎng)，海關(guān)查柜?！保▽?duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)———查出問題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān)可不管你什么船期。為此有些人會(huì)采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)格不宜卡得太死。 　　從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)實(shí)在是很有必要。價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 　　2）爭取“談”生意 　　很多時(shí)候可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦地列在上面———這是個(gè)很糟糕的辦法。一來，所有的價(jià)格都暴露在競(jìng)爭對(duì)手的面前———記住，競(jìng)爭對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭取機(jī)會(huì)“談”。價(jià)格這么透明，人家還以為是“不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià)低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同，價(jià)格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價(jià)格公開的好。先用“極具競(jìng)爭力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。 　　3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛” 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲H市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。這種正式的報(bào)價(jià)，教科書里稱為實(shí)盤（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價(jià)不買或不賣，會(huì)挨罵街的。 　　實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無最終效力的“虛盤”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。
1、FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）] 則： FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 2、CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率] CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率] 3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含傭價(jià)CFRC=CFR/(1-Rc)=FOB+F/(1-Rc） 擴(kuò)展資料： 各貨運(yùn)價(jià)格換算 1.FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) 2.CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 3.CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi) 4.CIF價(jià)=CFR價(jià)/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 5.CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國外運(yùn)費(fèi) 6.CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 參考資料來源：百度百科—FOB 參考資料來源：百度百科—CIF 參考資料來源：百度百科—CFR
CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 擴(kuò)展資料： 注意事項(xiàng)： CIF術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分地點(diǎn)是相互分離的（它不同于 FOB 術(shù)語， FOB 術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是同一地點(diǎn)。）費(fèi)用的劃分——指定的目的港。風(fēng)險(xiǎn)的劃分——裝運(yùn)港船舷為界。 關(guān)于保險(xiǎn)費(fèi)問題：CIF術(shù)語項(xiàng)下，出口方雖然負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)單，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但是這是屬于代辦性質(zhì) ，就是進(jìn)口發(fā)代辦。 因此進(jìn)口方簽訂合同是要特別謹(jǐn)慎。 有關(guān)單據(jù)的重要性：CIF術(shù)語是很重要的項(xiàng)下很重要一條是憑單交貨，憑單收取，交單和付款是對(duì)流條件。單據(jù)齊全內(nèi)容正確，就可以及時(shí)的收取貨款，反之單據(jù)不全，內(nèi)容有毛病，盡管貨物是好的，合格的，也結(jié)不了匯 。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-cif 參考資料來源：百度百科-CFR