我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢,而我們的專業(yè)正是這一方面的,以后能夠從事在進出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動,或者是從事與外匯有關的工作,有著很好的前景,跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。

三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉眼間又

首先系統(tǒng)學習并掌握外貿(mào)實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴謹?shù)荒芙┗Ｈ缓笫巧孀阃赓Q(mào)的各個環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉

進入外貿(mào)行業(yè)后怎樣發(fā)展自身的職業(yè)?

外貿(mào)業(yè)務員面對客戶拒絕的心態(tài)要好，反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結果。（1）、以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對顧客的。對于反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。（2）

要準備什么,一下五點是比較值得注意的方面: 1) 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 心態(tài)自然不必多重復,關于其余四點,我覺得有必要多說一點。 2) 能夠明確自己的工作范圍 同為外貿(mào)業(yè)務員,不同的公司有不同的職責,可能是專一的,也

6、不斷的尋求商業(yè)平臺,從事相關的業(yè)務活動。 另外還有一點是很多外貿(mào)業(yè)務員會忽視的。哪就是在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質量跟蹤。很多外貿(mào)業(yè)務員以為這是質檢部門的事,我則認為不然,自己接下的單子,自己最清楚客戶的要求,不要出了問題后再來

如果大家想成為真正的業(yè)務的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報關等等只有外貿(mào)才會涉及的東西,還要多多向國內(nèi)的業(yè)務員學習業(yè)務的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子,不過并沒有得到廣泛的認同,而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務工作中的一些

出色的外貿(mào)業(yè)務員怎么做?

此外外貿(mào)業(yè)務員個人素質能力1． 誠實做生意，最怕奸商，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2． 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。3．

從事外貿(mào)工作需要哪些技能？ 一名合格的外貿(mào)從業(yè)人員應具備以下基本素質 ： 1） 熟悉進出口業(yè)務操作流程； 2）熟練掌握至少一種外語。目前世界比較通用的是英語。書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通； 3）

語言能力：外貿(mào)人才需要熟練掌握至少一種外語，并能用外語與國外客戶進行有效的溝通。文化了解能力：了解不同國家的文化差異，能夠適應不同的文化環(huán)境，更好的做好國際貿(mào)易工作。業(yè)務知識：了解國際貿(mào)易的相關知識，如貿(mào)易法規(guī)、

1、熟悉進出口業(yè)務操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機、復印機

跨境電商外貿(mào)業(yè)務員需要掌握的崗位技能有：1、外貿(mào)知識：了解國際貿(mào)易的基本知識，包括貿(mào)易術語、國際運輸和物流、支付方式、關稅和海關要求等。2、產(chǎn)品知識：熟悉所負責產(chǎn)品的特點、規(guī)格、優(yōu)勢和競爭對手情況，能夠準確描述和推銷

一名合格的外貿(mào)業(yè)務員需要具備的五大技能

需要有足夠的耐心 4.細心 在和客戶溝通，審核合同，談判等各個環(huán)節(jié)都步步留心。最好是自己做個決定之前能想一下后面三步怎么走，會出現(xiàn)什么情況。5.運氣：外貿(mào)業(yè)務時候運氣也是不能少的呢

建議：多參加展會，把握一切和老外客戶接觸的機會，這是提升口語和聽力水平的絕佳機會。有的外貿(mào)業(yè)務員很害怕參加展會，唯恐避之不及，這是大錯特錯的，它不僅能助你提升聽說能力，還能鍛煉你的應變能力，同時還有利增加客戶

一、勤學習。外貿(mào)業(yè)務員必須要不斷學習產(chǎn)品知識、行業(yè)知識以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務員一定要勤思考，遇到棘手的問題

1、扎實業(yè)務知識,不管業(yè)務員從事哪個行業(yè),都必需對自已推銷的產(chǎn)品有深刻的了解。比如:當客戶提供的樣布或樣衣給你時,你必需判斷出面料的成份、規(guī)格,能夠準確、及時的報出價格。 2、熟練的外語。語言是談判的前提,哪怕你有良好的口材

1. 誠實做生意，最怕奸商，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2. 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客

一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很

這個工作可以提高自己的敏感度。業(yè)務員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場面的磨練，當你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒有的好機會，借助不但的與人接觸來鍛煉自己。七、心

如何能做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員?

作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應變能力。5、對公司業(yè)務的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位

產(chǎn)品技能：對自己所做的產(chǎn)品，要熟悉了解，型號，用途，主要目標市場等等。說白了就是知道自己賣的是什么，賣給哪里的人，他們用這個做什么用。思索技能：要學會思考，與客戶溝通要了解客戶的心理，文如其人，了解客戶的為人

外貿(mào)業(yè)務員應該掌握的知識和技能 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格，而不

一、具備英語能力、或者小語種能力 當今社會，英語是用的最普遍的語言，跟老外交流最基本的就是具備英語語言能力。外語水平差、聽說能力差的外貿(mào)新人，也不要氣餒，經(jīng)過一兩年的鍛煉在聽說讀寫方面的能力會有很大飛升，因為在

1.基本的外貿(mào)操作，以及外貿(mào)知識。比如貿(mào)易術語，貿(mào)易流程等。2.基本的我外語基礎。要達到口頭和書面表述都非常流利。3.耐心。如果沒有公司的老的客戶資源，自己開發(fā)的話，前期的開發(fā)是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠

1、產(chǎn)品知識，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識：就是你銷售產(chǎn)品的外觀，包裝，指標，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等，產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況（資質，實力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術等）；行業(yè)情況不僅有來自國內(nèi)市場的競爭對手，也有國際市場

4、語言能力：具備流利的外語溝通能力，特別是英語，能夠進行有效的書面和口頭溝通。5、市場調研：進行市場調研，了解目標市場的需求、競爭格局、市場趨勢等，為產(chǎn)品銷售和推廣提供依據(jù)。6、國際貿(mào)易法律法規(guī)：掌握跨境電商相關的

做為外貿(mào)業(yè)務員,應該學習什么東西?具備什么技能?

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。3、海關數(shù)據(jù)

在對市場的基礎情況有了全面了解之后,業(yè)務員就應該開始將目光聚焦在自己所從事的行業(yè)上了,看看業(yè)內(nèi)競爭對手在做些什么、情況怎樣。對競爭對手主要要了解以下幾個方面的情況: 1、 廠家:廠家數(shù)量。 2、 品牌:各廠家的產(chǎn)品品牌及運作狀況

1、參加展會 對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現(xiàn)實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。2、購買展會采購商名錄 也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右

2.需要具備一定的外語能力，至少能和國外客戶進行正常的商貿(mào)交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報盤和詢盤。。。3.當然，作為外貿(mào)業(yè)務員，您必須要對自己的產(chǎn)品有一個充分的了解，才能有力地開展業(yè)務。4.需要吃苦

如果貴公司不是外貿(mào)公司且做多種產(chǎn)品的話就很easy了，知道的越多，了解的越詳細，幫助就會越大。先逛逛主營產(chǎn)品相關的網(wǎng)站論壇，阿里、環(huán)球等眾多平臺提供非常豐富的資料供學習，不僅針對新手，很好，可以經(jīng)常看看。從發(fā)布產(chǎn)品

上外貿(mào)論壇、貨代論壇，加入外貿(mào)QQ群，或者購買閱讀外貿(mào)雜志，參加展會等等

第一，細心調查一下市場需要哪一類的具體東西。第二，保持一個好心態(tài)，畢竟你還年輕，經(jīng)驗少，許許多多東西都是自己慢慢打拼，慢慢累積出來的不是？一口氣吃不成胖子的，靜下心，慢慢找方法。第三嘛，學會調查，會慢慢分類

外貿(mào)業(yè)務員對市場不夠了解怎么辦

外貿(mào)業(yè)務跟進能力、客戶開發(fā)能力、流利的英語口語和書面表達能力。專業(yè)知識
作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習； 2、運價知識的掌握； 3、港口及國家的了解； 4、對付客戶 所提問題的應變能力。 5、對公司業(yè)務的了解： 6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。 7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。 8、了解同行的運價水平； 9、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； 擴展資料：對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科-外貿(mào)業(yè)務員
外貿(mào)業(yè)務員
一． 外貿(mào)業(yè)務員業(yè)務能力 1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。 很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。 2． 對市場的了解。 這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。 3． 業(yè)務技巧 很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。 二． 外貿(mào)業(yè)務員個人素質能力 1． 誠實 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。 2． 熱情 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。 3． 耐心 外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。 4． 自信心 這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務做得更出色。 第3篇 業(yè)務員應具備的素質 一、語言表達能力:言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。 二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。 三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務達到認知、認可并完全接受。 四、理解能力：迅速學習技術、精通業(yè)務、融會貫通、靈活應用。 五、心態(tài)問題： 對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒有堅定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績。而責任感的培養(yǎng)，必須要有強烈的"自己吃定了這行飯"的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強烈的責任感，和百分之百的信心來開拓自己的工作領域。 六、外觀素質： 禮貌、謙虛 、誠懇、不卑不亢、學會微笑、多傾聽別人講話、學會贊美別人。 這個工作可以提高自己的敏感度。業(yè)務員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場面的磨練，當你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒有的好機會，借助不但的與人接觸來鍛煉自己。 七、心理素質： 從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。 八、激勵能力： 堅持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠不會半途而廢。這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔任業(yè)務員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔任后方支援工作的職務大不相同。對業(yè)務員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個槍林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風吹又生。 由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅韌的生命力，同時，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事。
其實有機會的話就要一直提升自己，只是我經(jīng)常加班都沒時間，我覺得業(yè)余可以多去學學英語，這樣子對自己很有幫助，剛出來是會辛苦一點，沒有一步登天，都是一步一個腳印，業(yè)務員的待遇是會比跟單的好，從基層做起學的更多，對自己以后有幫助的，祝你順利！
　　目前，外貿(mào)銷售無非就幾條路可以走： 　　1.堅持在自己的行業(yè)和職業(yè)，一直做下去，最終發(fā)展方向是外貿(mào)經(jīng)理人； 　　2.轉行，徹底對外貿(mào)死心了； 　　3.做SOHO，很多外貿(mào)人的選擇； 　　4.創(chuàng)業(yè)。 　　做外貿(mào)和做很多行業(yè)一樣，訓練的是在社會的生存技能，針對外貿(mào)這一行，做職業(yè)經(jīng)理人是一個不錯的出路，當然熟悉行業(yè)后，然后自己開廠開公司當老板就更好了。