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開(kāi)發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶(hù)發(fā)送尋求合作的郵件。怎么寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信,可參看下面的幾點(diǎn):1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜,簡(jiǎn)單一點(diǎn),讓人家有點(diǎn)開(kāi)你郵件的沖動(dòng),你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊,還是要多多學(xué)習(xí),當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)
1. 開(kāi)發(fā)信的種類(lèi) 一、中規(guī)中矩的開(kāi)發(fā)信 二、簡(jiǎn)潔明了的開(kāi)發(fā)信 三、量身定做的開(kāi)發(fā)信 一、中規(guī)中矩的開(kāi)發(fā)信 定單的開(kāi)始往往始于出口商主動(dòng)向潛在客戶(hù)發(fā)信建立業(yè)務(wù)關(guān)系,而這個(gè)建立關(guān)系的開(kāi)發(fā)函的內(nèi)容,一般可以包括如下
一.郵箱品牌?這個(gè)的關(guān)系很大,重點(diǎn)是郵箱服務(wù)商的通道。海外發(fā)信對(duì)服務(wù)器、ip、系統(tǒng)的要求很高。建議用收費(fèi)的郵箱,系統(tǒng)更好。目前業(yè)內(nèi)TOM的vip郵箱是收費(fèi)郵箱行業(yè)中知名度較高的,且性?xún)r(jià)比不錯(cuò)??梢酝扑] 二.外貿(mào)撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)
一般我們?cè)陂_(kāi)發(fā)信的末尾會(huì)寫(xiě)上一兩句希望對(duì)方給與回應(yīng)或者勸客戶(hù)立刻采取行動(dòng)的語(yǔ)句。1) Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.2) We are looking forward
Dear xx:(用戶(hù)名稱(chēng),建議不要用client或者friend,直接加客戶(hù)名稱(chēng),避免群發(fā)詞)I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. (第一
一般老外看郵件通常就是3秒掃一眼,然后決定郵件的命運(yùn),我們一般寫(xiě)開(kāi)發(fā)信時(shí)只要突出重點(diǎn)就可以了。下面是例文: Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for
外貿(mào)開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)
01 Salutation——稱(chēng)呼 開(kāi)頭的稱(chēng)呼大多數(shù)人都不會(huì)太注意,然而細(xì)節(jié)有時(shí)可以決定成敗。在西方國(guó)家,比如已婚女性和未婚女性所使用的表達(dá)就不一樣,因此在給女性客戶(hù)發(fā)郵件的時(shí)候請(qǐng)務(wù)必了解清楚。用dear作為郵件的開(kāi)頭肯定是沒(méi)有
1、幽香拂面,紫氣兆祥,慶開(kāi)業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來(lái)!2、親愛(ài)的,生意開(kāi)張了,祝愿你的生意財(cái)源滾滾,如日中天,興旺發(fā)達(dá),開(kāi)張大吉啊!3、開(kāi)業(yè)之際送上我誠(chéng)摯祝賀,情深意重,祝你在未來(lái)的歲月,事業(yè)蒸蒸日上
xx様のご健康とご発展を心よりお祈りしております。 衷心祝愿您身體健康,生意興隆。メールにて恐縮ですが、 用郵件回復(fù)十分惶恐,匆匆敬謝以表問(wèn)候。取り急ぎお禮かたがたご挨拶申し上げます。さまざまな
1、用大吉和興隆編一個(gè)花籃,用順利和紅火制一箱鞭炮,用祝福和祝愿寫(xiě)一段賀詞;祝您新店開(kāi)張大吉,生意興隆,順順利利,一紅到底! 2、本報(bào)訊猴年天氣預(yù)報(bào):春節(jié)前后大面積會(huì)下鈔票,東北華北美鈔,西北盧布,華中華南英鎊,東南部分地區(qū)有支票
1、一送賓客永不離;二送財(cái)神駐此地;三送日日好生意;四送事事皆有利。聞貴店開(kāi)業(yè),特送好禮祝大吉大利!2、業(yè)務(wù)洽談會(huì)上您那瀟灑的風(fēng)度、熱情的面容、巨大的魄力……猶在眼前,我以有您這樣的朋友而自豪。3、在新
36、祝你:周末大吉大利、百無(wú)禁忌、五福臨門(mén)、富貴吉祥、橫財(cái)就手、財(cái)運(yùn)亨通、步步高升、生意興隆、東成西就、恭喜發(fā)財(cái)。 37、祝你生意好,萬(wàn)事無(wú)煩惱;祝你財(cái)源廣,賓客趕不跑;祝你口碑妙,日夜進(jìn)鈔票;祝你心里美,造福全人類(lèi)!祝生意興
2、應(yīng)該是解放前各商號(hào)間使用的客套話(huà)。3、寫(xiě)在信的結(jié)尾處。4、類(lèi)似常用的:此致敬禮,順祝時(shí)祺,專(zhuān)此祝好。5、是一種祝福的話(huà)。6、如果一定要翻譯成聽(tīng)得懂的話(huà),可以是:祝你生意上一切都好!7、大概是這個(gè)意思。
和老外發(fā)郵件時(shí),想要說(shuō)句寒暄的話(huà),祝他生意興隆,應(yīng)該怎么說(shuō)??還有做外貿(mào)的話(huà),如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)啊??
英語(yǔ)的一般就很簡(jiǎn)單的:1. Good day. 或者How are you?2.自我介紹,公司介紹,產(chǎn)品介紹,簡(jiǎn)單概括。我一般寫(xiě):This is XX from XX Co., a professional manufacturer of XXXXXXX, with superior quality and competitive
Email: [email protected] 問(wèn)題十:一般公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信英文版的開(kāi)頭怎么寫(xiě)?急,我要開(kāi)發(fā)海外客戶(hù),有模板的外貿(mào)高手幫忙啊 開(kāi)頭最好能找到客戶(hù)的名字。Dear J. 已贊過(guò) 已踩過(guò)< 你對(duì)這個(gè)回答的評(píng)價(jià)是? 評(píng)論 收起 推薦
很多外貿(mào)人會(huì)注重使用“模板”,其實(shí)完全沒(méi)有必要。根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶(hù)的情況,自己寫(xiě)出的開(kāi)發(fā)信,才是最好的。同時(shí)真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)。因此,針對(duì)開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě),外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番
Dear xx:(用戶(hù)名稱(chēng),建議不要用client或者friend,直接加客戶(hù)名稱(chēng),避免群發(fā)詞)I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. (第一
用表格的形式把我們公司的主要產(chǎn)品以及用途一一羅列 第五:激勵(lì)性結(jié)尾 一般我們?cè)陂_(kāi)發(fā)信的末尾會(huì)寫(xiě)上一兩句希望對(duì)方給與回應(yīng)或者勸客戶(hù)立刻采取行動(dòng)的語(yǔ)句。1) Feel free to contact with us if you have any questions re
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Ltd.”其中,ABC inc代表了客人的公司名,你在寫(xiě)給他的主題上首先加上他公司名,表示對(duì)他們公司的尊重;Home Depot vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商Home Depot的太陽(yáng)能燈供應(yīng)商,既表明了實(shí)力,也勾起他的
一般公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信英文版的開(kāi)頭怎么寫(xiě)?急,我要開(kāi)發(fā)海外客戶(hù),有模板的外貿(mào)高手幫忙啊
開(kāi)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶(hù)發(fā)郵件尋求合作。如何寫(xiě)信,請(qǐng)參考以下幾點(diǎn):1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜,簡(jiǎn)單一點(diǎn),讓人有一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)你郵箱的沖動(dòng),你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這件作品還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然,如果你真的不會(huì)
因此,針對(duì)開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě),外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番功夫。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)作技巧與案例~開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作注意點(diǎn) 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則(Clarity、Conciseness、Courtesy)3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細(xì)節(jié) 郵件寫(xiě)作案例 這是一
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外貿(mào)英文開(kāi)發(fā)信范文1 Dear Sir,This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China.We have been in this industry for over 10 years,please have a look at our website:XXX,you will find
一般我們?cè)陂_(kāi)發(fā)信的末尾會(huì)寫(xiě)上一兩句希望對(duì)方給與回應(yīng)或者勸客戶(hù)立刻采取行動(dòng)的語(yǔ)句。1) Feel free to contact with us if you have any questions regarding our products..,2) We are looking forward to your specific
1)簡(jiǎn)潔。內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔,盡量控制在3段以?xún)?nèi),每段不超過(guò)兩句話(huà)。2)簡(jiǎn)單。用你能用的簡(jiǎn)單的單詞,最好都是初高中的詞匯,那就最理想了。讓每個(gè)即使是非英語(yǔ)國(guó)家的客人都不會(huì)產(chǎn)生歧義。3)準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位,不說(shuō)任何
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外貿(mào)開(kāi)發(fā)信要怎么寫(xiě)簡(jiǎn)單點(diǎn)的。
開(kāi)始,要寫(xiě)問(wèn)候和謝意,比如說(shuō)你們?cè)?jīng)見(jiàn)過(guò),就謝他抽出時(shí)間見(jiàn)你會(huì)談什么的,但不要太長(zhǎng),太長(zhǎng)的,可能倒過(guò)來(lái)你太啰嗦;大概在2~3行就可以;之后,進(jìn)入正題,你想說(shuō)什么、問(wèn)什么,內(nèi)容寫(xiě)清楚,這里要盡量寫(xiě)清楚,日本人
第一:說(shuō)明客戶(hù)信息來(lái)源,即如何取得對(duì)方的資料。作為貿(mào)易商,個(gè)人SOHO者,可以通過(guò)駐外使館商務(wù)參贊處、商會(huì)、商務(wù)辦事處、銀行、第三家公司的介紹,或者在企業(yè)名錄、各種傳媒廣告、網(wǎng)絡(luò)上尋得客戶(hù)資料;也可以在交易會(huì)、展覽
開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)法真的是千差萬(wàn)別的,不同的需求可能不一樣。如果從郵件的格式上來(lái)看,可以分為文本郵件和圖文郵件。文本郵件就是全部是文本,沒(méi)有圖片和鏈接等等,其寫(xiě)法請(qǐng)百度之;圖文郵件就是HTML郵件,有圖片和鏈接等等,產(chǎn)
這樣回憶過(guò)之后,是不是發(fā)現(xiàn)了你作為客戶(hù),對(duì)郵件也有很苛刻的選擇標(biāo)準(zhǔn)呢?你作為外貿(mào)人,發(fā)送開(kāi)發(fā)信給客戶(hù)要闖過(guò)第一關(guān),是寫(xiě)好標(biāo)題,保證開(kāi)發(fā)信被客戶(hù)打開(kāi)。一、寫(xiě)好標(biāo)題提高打開(kāi)率 開(kāi)發(fā)信標(biāo)題,至今有無(wú)數(shù)人寫(xiě)過(guò),迭代
我是一個(gè)剛畢業(yè)的菜鳥(niǎo),現(xiàn)在在做外貿(mào),老板要我給日本客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信,請(qǐng)問(wèn)該怎么寫(xiě)?
Dear XXX Thanks for opening up my email.This is XXXX,后面跟職位,公司名字,有沒(méi)有無(wú)船承運(yùn)證號(hào)及其它認(rèn)證號(hào)之類(lèi)的, we are experts in handling export sea shipment(FCL/LCL)/Air shipment/Warehouse/Trucking/
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3)準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位,不說(shuō)任何的廢話(huà),每句話(huà)切中要點(diǎn),不要漫無(wú)邊際。很多sales朋友常常抱怨,開(kāi)發(fā)信效果很差,100封里面好幾十封退信,剩下的就是石沉大海,難得有一個(gè)老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動(dòng)半天
How are you? (分析:“How are you?”的使用本身是沒(méi)有問(wèn)題的。雖然我們從小學(xué)就學(xué)習(xí)這樣的問(wèn)候方式,但是這句話(huà)在很多國(guó)家并不太常用。)We know your company from the internet and we know that your market is
Dear xx:(用戶(hù)名稱(chēng),建議不要用client或者friend,直接加客戶(hù)名稱(chēng),避免群發(fā)詞)I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. (第一
Writing of international opening letters 釋義:開(kāi)發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶(hù)發(fā)送尋求合作的郵件。開(kāi)發(fā)信模板 英文大全如下:①發(fā)了開(kāi)發(fā)信后客戶(hù)沒(méi)回音,催!Dear ***,Sorry to trouble you again!Please find my mail below
外貿(mào)英文開(kāi)發(fā)信范文
開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)法真的是千差萬(wàn)別的,不同的需求可能不一樣。 如果從郵件的格式上來(lái)看,可以分為文本郵件和圖文郵件。 文本郵件就是全部是文本,沒(méi)有圖片和鏈接等等,其寫(xiě)法請(qǐng)百度之; 圖文郵件就是HTML郵件,有圖片和鏈接等等,產(chǎn)品效果較好,百度“圖文并茂+郵件”能找到好多模板和資料;一般在廣交會(huì)上,有購(gòu)買(mǎi)意向的都會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽訂合同,只留了名片的公司的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)很少,可以在以后發(fā)送電子郵件保持聯(lián)絡(luò),有可能其中存在有潛力的客戶(hù). 如果他們已經(jīng)拿到了你們的樣本, 就不必在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信了,因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)你們的產(chǎn)品有所了解了,你可以將你們新產(chǎn)品介紹給客戶(hù)就可以了.
越簡(jiǎn)單越好! 稱(chēng)呼,dear sir 下面第一行,說(shuō)一下很高興知道你們?cè)赬X產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng) 第二行,用一兩句話(huà)介紹一下你們公司,例如,我們公司在XX產(chǎn)品行業(yè)多少年,能夠以最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)給你.希望建立貿(mào)易關(guān)系 第三行,更多產(chǎn)品信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)公司網(wǎng)站 第四行,等待你的回復(fù) Thanks & Best regards 名字 公司明細(xì) 其他地址通訊信息
分享如何有效地發(fā)郵件給國(guó)外客戶(hù) 首先你要保證你的郵箱不在國(guó)際反垃圾郵件名錄中,也就是你的郵件能順利抵達(dá)客戶(hù)的郵箱。 再次,掌握好發(fā)件時(shí)間,主要是時(shí)差問(wèn)題,每個(gè)人一上班都會(huì)先處理郵件的,而最前面幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的,我相信他也會(huì)有心情看下去,堆積在后面的那可不一定了。所以你要算準(zhǔn)客戶(hù)那邊上班的時(shí)間,盡量控制他打開(kāi)郵箱的前一刻把郵件發(fā)到,那你的郵件曝光率自然會(huì)提升啦。 另外,郵件標(biāo)題是需要隨機(jī)處理的,一般來(lái)說(shuō)你用best quotation再結(jié)合產(chǎn)品名稱(chēng)會(huì)比較好。另外標(biāo)題中注明To:公司名,客戶(hù)會(huì)更重視。 最后就是郵件的內(nèi)容了,首先格式要規(guī)范,讓客戶(hù)一打開(kāi)就知道出自正規(guī)大公司的郵件,這樣他自然會(huì)多幾分重視。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的郵件,內(nèi)容中要包含幾個(gè)要素:1、你們公司及你個(gè)人的簡(jiǎn)單介紹 2. 你們的主推產(chǎn)品及比較優(yōu)勢(shì) 3. 你們?cè)敿?xì)的聯(lián)系方式 4. 另外,你可以在郵件中注明如果得到他的反饋,你可以提供給多的信息給他參考,比如優(yōu)惠的參考報(bào)價(jià),詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)等等,以吸引他給你回復(fù)。其實(shí)還有很多小細(xì)節(jié),需要自己去多積累,隨機(jī)應(yīng)變。想學(xué)好外貿(mào),建議上szfob; 真是要感謝szfob,讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob? 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了; 怎么樣記住這個(gè)論壇呢?sz是深圳的首字母拼音的縮寫(xiě),F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ),所以其實(shí)你只需要記住szfob,就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇
外貿(mào)開(kāi)發(fā)信是每一個(gè)外貿(mào)人都繞不過(guò)去的事物。雖然開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率受很多因素的影響,但是回復(fù)高的開(kāi)發(fā)信總有可圈可點(diǎn)的內(nèi)容。 很多外貿(mào)人會(huì)注重使用“模板”,其實(shí)完全沒(méi)有必要。 根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶(hù)的情況,自己寫(xiě)出的開(kāi)發(fā)信,才是最好的。同時(shí)真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)。 因此,針對(duì)開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě),外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番功夫。 下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)作技巧與案例~ 開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作注意點(diǎn) 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則(Clarity、Conciseness、Courtesy) 3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細(xì)節(jié) 郵件寫(xiě)作案例 這是一個(gè)美國(guó)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)了我們一款電競(jìng)椅的價(jià)格。我們的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)之后,客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng),跟蹤了幾次依然沒(méi)有回應(yīng)。忽然有一天,客戶(hù)問(wèn)我們的工廠是不是在安吉,得到我們的確定后他說(shuō)要來(lái)工廠參觀拜訪。 見(jiàn)面后,客戶(hù)在工廠看了一番,沒(méi)有留下名片就走了??蛻?hù)回去后依舊沒(méi)有任何動(dòng)靜,也不與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。 相信這樣的場(chǎng)景很多外貿(mào)人都經(jīng)歷過(guò)。 經(jīng)過(guò)各方面考量,我們還是決定繼續(xù)跟蹤這位客戶(hù)。通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行背景調(diào)查后,我們了解到了客戶(hù)的相關(guān)信息。同時(shí)我們也需要考慮到美國(guó)的實(shí)際情況。 以上述信息作為切入點(diǎn),我們又給客戶(hù)發(fā)了一封郵件,這次我們收到了回復(fù)。 Hi XX, Hope this email finds you well. Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places. We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. (客戶(hù)回復(fù):OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.) By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.(客戶(hù)回復(fù):I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.) Have a nice day! Best Regards Wishes Ivan 從客戶(hù)的回復(fù)中,可以提煉出三點(diǎn):他與三家工廠在合作;現(xiàn)在不是他的采購(gòu)期;2018年12月底之前他不需要電競(jìng)椅。 雖然沒(méi)有成功簽單,但是這封郵件也達(dá)到了想要的結(jié)果。我們收到了客戶(hù)的回復(fù)并且知道了客戶(hù)目前的情況,以及他的采購(gòu)周期和時(shí)間。接下來(lái)就需要根據(jù)他給出的時(shí)間在合適的時(shí)候加強(qiáng)聯(lián)系。 總而言之,在開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)的過(guò)程中,寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信很重要。 當(dāng)你的郵件內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)而禮貌,并且戳中了客戶(hù)的點(diǎn),與他們的想法或者顧慮相切合,你就有很大機(jī)率引起客戶(hù)的關(guān)注,從而獲得回復(fù)。一旦與客戶(hù)建立相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系,訂單指日可待!
外貿(mào)生意中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
外貿(mào)就是對(duì)外貿(mào)易。除了本國(guó)的一切國(guó)家。你生產(chǎn)什么就銷(xiāo)售什么;還有就是外貿(mào)公司,自己不生產(chǎn),給企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
沒(méi)什么區(qū)別 不管商務(wù)英語(yǔ)還是外貿(mào)英語(yǔ) 都是行業(yè)英語(yǔ) 基礎(chǔ)是會(huì)英語(yǔ)。 只要會(huì)英語(yǔ) 這些就不難 這些行業(yè)英語(yǔ)就是增加了行業(yè)術(shù)語(yǔ) 例如外貿(mào)英語(yǔ)就有 英語(yǔ)談判和英語(yǔ)合同 英語(yǔ)函電等 就是增加了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)而已 初學(xué)者要打好英語(yǔ)基礎(chǔ),循序漸進(jìn) 如果想做外貿(mào)的話(huà)在打好基礎(chǔ)的前提下就學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)吧。 推薦的就是外貌英語(yǔ)


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