構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。6、社交平臺 社交平臺的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

方法1谷歌，每一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個優(yōu)秀的谷歌搜索專家2展會，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會是你不二的選擇3社交平臺，facebook,linkedin等社交平臺幾億的活躍用戶只要你能熟悉方法，那客戶也絕對不會少。4B2B

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么拉客戶?

我想給這位學員建議,跟單員本身是從基礎(chǔ)工作做起,本身是基礎(chǔ)性的人才,所以我就建議他首先從本人剛剛進入這個領(lǐng)域來說,首先要培養(yǎng)自己一種開朗、善于育人溝通的性格,因為跟單員剛剛進入這個行業(yè),首先要了解自己的工廠, 了解他的產(chǎn)品,對工廠

您去面試的時候建議穿較成熟較穩(wěn)重的衣服，您以上提供的衣服一般中小外貿(mào)公司都可以接受。如果是要求嚴格的公司，估計會顯得不正規(guī)。牛仔褲和休閑鞋不在正式著裝的范疇。建議對所要面試的公司網(wǎng)站進行充分了解。獲得更多企業(yè)信息。

比如,貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫

1.不是一般納稅人的工廠開增值稅票可以去稅局填單申請。外貿(mào)公司要增值稅票，因為增票可以退稅。2.這個是針對想做外貿(mào)卻沒有進出口權(quán)的個人或者公司而言的，掛靠就是等于你用‘被掛靠’公司的名義和你的客戶做業(yè)務(wù)，這樣

明天參加一家大型外貿(mào)工作面試,誰能幫幫我啊?

在這種談判中,談判雙方爭論的是協(xié)議中的利益分配。這種談判又稱為分配式談判,即贏的一方非此即彼,談判雙方中只有一方的利益能夠獲得較好的保障,相應(yīng)地,另一方就要遭受損失。例如,商品交易中的買賣雙方,買家將價格下拉,賣家盈利減少;賣家

正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來?？梢栽谡勁械倪^程中,多些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題,為稍后即將談到的價格找到它的價值所在。 4)機動靈活的發(fā)問 談判的一個重要技巧是要進行正確的提問。這樣在某些時候我們

與正式溝通相比,非正式溝通有以下特點:①非正式溝通信息交流速度較快;②非正式溝通信息比較準確(非正式溝通不是小道消息、流言、謠言);③非正式溝通效率高;④非正式溝通可以滿足成員的某些需要;⑤非正式溝通有一定的片面性。 溝通有很

當然重要，產(chǎn)品設(shè)計材料性能優(yōu)勢，服務(wù)售后保障以及運輸付款方式等等，每個問題都很重要的

我認為是正確的. 外商也是人, 跟我們買東西是一樣的道理..我們在乎的是"性價比", 可能還有售前售后的服務(wù),.價格不是唯一重要的因素, 低質(zhì)量 沒有服務(wù)的商品, 再低的價格,我們都不會考慮的..非價格因素，在外貿(mào)業(yè)務(wù)談

非價格因素,在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中,具有非常重要的地位這種說法正確的嗎

正確。 非價格因素，在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中，具有非常重要的地位, 此說法很有道理的。 如果供應(yīng)的非價格決定因素之一(第3章)發(fā)生變化，則均衡價格和數(shù)量將發(fā)生變化。 供給的非價格決定因素的增加會降低價格，增加數(shù)量供給 供應(yīng)的非價格決定因素的減少將提高價格和減少數(shù)量供應(yīng)。 影響需求的因素： 價格：商品價格、相關(guān)商品(替代品、互補品)價格、預期價格； 消費者：消費者數(shù)量、消費者偏好、消費者數(shù)量； 市場：某種商品的市場飽和程度、廣告費用。 擴展資料： 非價格競爭是比價格競爭更高層次的一種競爭方式。因為，價格競爭主要是生產(chǎn)成本的競爭，即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競爭。而非價格競爭所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對生產(chǎn)者的技術(shù)，知識，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。 隨著時代的進步，對市場營銷者來說，產(chǎn)品的制造將不是一個最主要的問題。因此，非價格競爭是一 種能夠適應(yīng)商品經(jīng)濟不斷發(fā)展的要求，并代表著市場營銷競爭大趨勢的競爭方式。 參考資料來源：百度百科-非價格競爭
當然重要，產(chǎn)品設(shè)計材料性能優(yōu)勢，服務(wù)售后保障以及運輸付款方式等等，每個問題都很重要的
一般的問題有： 1)基本的外貿(mào)流程考察,一般是出口流程 2)基本的外貿(mào)函電考核,外貿(mào)流程中的某個環(huán)節(jié),如索賠,PAYMENT等 3)基本的業(yè)務(wù)知識,如報價計算等 4)對新業(yè)務(wù)開展的看法,如果快速的找到有意象的新客戶等 主要題目，注意點自己看看，很多是網(wǎng)上的： 外貿(mào)英語面試 Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it. 你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦嗎？大膽試試吧！ A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的資格和經(jīng)驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相 處的技巧，對貴單位必有價值。 Q： Give me a summary of your current job description. 對你目前的工作，能否做個概括的說明。 A： I have been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support. 我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統(tǒng)分析，解決問題以及軟件供應(yīng)方面的支持。 Q： Why did you leave your last job？ 你為什么離職呢？ A： Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks, I will take it. 我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。 A： I feel I have reached the "glass ceiling" in my current job. I feel there is no opportunity for advancement. 我覺得目前的工作，已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會。 Q： How do you rate yourself as a professional？ 你如何評估自己是位專業(yè)人員呢？ A： With my strong academic background, I am capable and competent. 憑借我良好的學術(shù)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。 A： With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well. 依我的教學經(jīng)驗，我相信能與學生相處的很好。 Q： What contribution did you make to your current (previous) organization？ 你對目前/從前的工作單位有何貢獻？ A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position. 我已經(jīng)完成三個新項目，我相信我能將我的經(jīng)驗用在這份工作上。 Q： What do you think you are worth to us？ 你怎么認為你對我們有價值呢？ A： I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。 Q： What make you think you would be a success in this position？ 你如何知道你能勝任這份工作？ A： My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。 Q： Are you a multi-tasked individual？Do you work well under stress or pressure？ 你是一位可以同時承擔數(shù)項工作的人嗎？你能承受工作上的壓力嗎？ A： Yes, I think so. A： The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. 這種特點就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。 Q： What is your strongest trait(s)？ 你個性上最大的特點是什么？ A： Helpfulness and caring. 樂于助人和關(guān)心他人。 A： Adaptability and sense of humor. 適應(yīng)能力和幽默感。 A： Cheerfulness and friendliness. 樂觀和友愛。 Q： How would your friends or colleagues describe you？ 你的朋友或同事怎樣形容你？ (pause a few seconds) （稍等幾秒鐘再答，表示慎重考慮。) A：They say Mr. Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends. 他們說陳先生是位誠實、工作努力，負責任的人，他對家庭和朋友都很關(guān)心。 A： They say Mr. Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person. 他們說陳先生是位很友好、敏感、關(guān)心他人和有決心的人。 Q： What personality traits do you admire？ 你欣賞哪種性格的人？ A： I admire a person who is）honest, flexible and easy-going. 誠實、不死板而且容易相處的人。 A： (I like) people who possess the "can do" spirit. 有"實際行動"的人。 Q： What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？ 作為行政人員，你有什么樣的領(lǐng)導才能？ A： I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership. 我覺得學習如何把人們的積極性調(diào)動起來，以及如何配合協(xié)同的團隊精神，是我行政工作的主要目標 。 A： I have refined my management style by using an open-door policy. 我以開放式的政策，改進我的行政管理方式。 Q： How do you normally handle criticism？ 你通常如何處理別人的批評？ A： Silence is golden. Just don't say anything; otherwise the situation could become worse. I do, however, accept constructive criticism. 沉默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設(shè)性的批評。 A： When we cool off, we will discuss it later. 我會等大家冷靜下來再討論。 Q： What do you find frustrating in a work situation？ 在工作中，什么事令你不高興？ A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated. 胸襟狹窄的人，有時使我泄氣。 A： Minds that are not receptive to new ideas. 不能接受新思想的那些取。 Q： How do you handle your conflict with your colleagues in your work? 你如何處理與同事在工作中的意見不和？ A： I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across. 我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使對方了解我的觀點。 Q： How do you handle your failure？ 你怎樣對待自己的失??？ A： None of us was born "perfect". I am sure I will be given a second chance to correct my mistake. 我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。 Q： What provide you with a sense of accomplishment. 什么會讓你有成就感？ A： Doing my best job for your company. 為貴公司竭力效勞。 A： Finishing a project to the best of my ability. 盡我所能，完成一個項目。 Q： If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？ 假如你有很多錢可以捐贈，你會捐給什么單位？為什么？ A： I would donate it to the medical research because I want to do something to help others. 我會捐給醫(yī)藥研究，因為我要為他人做點事。 A： I prefer to donate it to educational institutions. 我樂意捐給教育機構(gòu)。 Q： What is most important in your life right now？ 眼下你生活中最重要的是什么？ A： To get a job in my field is most important to me. 對我來說，能在這個領(lǐng)域找到工作是最重要的。 A： To secure employment hopefully with your company. 希望能在貴公司任職對我來說最重要。 Q： What current issues concern you the most？ 目前什么事是你最關(guān)心的？ A： The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry. 目前中國經(jīng)濟的總體情況以及中國入世對我們行業(yè)的影響。 Q： How long would you like to stay with this company？ 你會在本公司服務(wù)多久呢？ A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field. 只要我能在我的行業(yè)力繼續(xù)學習和長進，我就會留在這里。 Q： Could you project what you would like to be doing five years from now？ 你能預料五年后你會做什么嗎？ A： As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future. 我在上一個工作中積累了一些行政經(jīng)驗，我將來也許要運用我組織和計劃上的經(jīng)驗和技巧。 A： I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately. 我希望能充分展示我在這個行業(yè)的能力和智慧。 A： Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting. 也許有機會，我將會從事管理工作。 （如果不愿正面回答，也可以說：） It would be premature for me to predict this. 現(xiàn)在對此問題的預測，尚嫌過早。 （甚至還可以打趣的說：） Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director. （或 CEO 或 president）說不定，我也能做你現(xiàn)在主任的工作呢！ Q： What range of pay-scale are you interested in？ 你喜歡那一種薪水層次標準？ A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most. 薪水固然重要，但這工作伴隨而來的責任更吸引我。 A： （假如你有家眷，可以說：） To be frank and open with you, I like this job, but I have a family to support. 坦白地說，我喜歡這份工作，不過我必須要負擔我的家庭。 Other Tips 其它建議 Know something about the organization you are applying to. 了解一些你申請工作單位的情況。 Dress properly. Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand. 穿著要得體，人家伸手時才握手。 Don't sit down until invited to do so by the interviewer. 人家未請，先別坐下。 Make eye-contact with the interviewer during the interview. 面試時，眼睛要看著對方。 Listen actively and stay calm. 注意聽，保持冷靜。 If invited to a meal, be especially careful about your table manners. 被邀吃飯時，要特別注意餐桌禮節(jié)。 Don't talk with your mouth full. 嘴里有食物，不可開口說話。 Don't make much noise while you eat. 吃東西不要出聲音。 Don't blow your nose or use the toothpick at table. 不要擰鼻涕或用牙簽剔牙。 Don't appear to be pushy or overly anxious to get a job. 不必過分表現(xiàn)急著要工作。 Be honest but not too modest. 要誠實，但不必太謙虛。 Don't put yourself down or cut yourself up. 不可妄自菲薄或自貶。 Try to avoid discussing politics or religion with your interviewer. 避免與面試人談?wù)位蜃诮獭?br>1－3是為找客戶和接觸客戶做準備，4才是找客戶的經(jīng)驗．1 大量的注冊B2B免費會員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個B2B上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1) 當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果 (2) 有可能收到尋盤并做成單子 剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有200多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額1萬美金．第一單就是來自免費會員．2 學習外貿(mào)知識,(1)各個國家的英文名稱,簡寫,電話區(qū)號,時差,節(jié)日等等 (2)外貿(mào)基本知識,在論壇里學了很多很多 3 熟悉產(chǎn)品 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途 (1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的 (2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行 (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行 4 開始學習搜索引擎 在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎 (1)利用google com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項,我只用兩個:a NumberofResults,選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果 b ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾 (2)利用google com搜索輸入欄右邊的AdvancedSearch 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項 a 在thisexactwordingorphrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語,那就再好不過了 b 在Region選項中選擇各個國家然后搜索 (3)利用google com搜索輸入欄右邊的LanguageTools 我常用以下的工具 TranslatetextTranslateawebpageVisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain看到了這么多國家的搜索界面,又認識了這么多國家的國旗 當然更重要的是要搜索客戶 在:中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同 在搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是 au只需要輸入:haier com auemail,你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址 去試試吧第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入:@haier com au郵箱結(jié)果就出來了 這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了 (5) 在輸入法語,西班牙語,俄語,德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞,也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱 如在www google fr中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶 進入網(wǎng)站后找公司介紹,產(chǎn)品和聯(lián)系方式 看不懂就找翻譯工具 5 發(fā)郵件 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫一封簡短而整潔的開發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢,網(wǎng)站,聯(lián)系方式,公司名稱 使勁發(fā)吧,每天發(fā)上100多封 一個星期后再發(fā)一遍,兩個星期后再發(fā),不斷的發(fā),會有回復的 我的幾個客戶就是這樣找來的 就是通過以上的方法,我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件 (公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了,還是沒有尋盤)總結(jié):1 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的,所以不要過于迷信B2B 2 客戶是可以搜索出來的 3 會有單子的,如果你真正的找到了方法 4 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．