很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國(guó)的國(guó)情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)中國(guó)最直接產(chǎn)生的問(wèn)題，就是讓中國(guó)的國(guó)家稅收遭受損失。另一個(gè)問(wèn)題，是讓中國(guó)的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對(duì)外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國(guó)的

借:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--出口收入貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--內(nèi)銷收入按照單證不齊出口銷售額乘以征稅稅率計(jì)提銷項(xiàng)稅額借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)行會(huì)計(jì)處理：對(duì)不符退稅規(guī)定、退稅憑證不全或其他原因

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：1.沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅 借：主營(yíng)業(yè)收入-出口收入，貸：主營(yíng)業(yè)收入-內(nèi)銷收入，應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)繳增值稅(銷項(xiàng)稅額)，2.紅字沖銷：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)，貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)

不符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、服務(wù)，不得生產(chǎn)、銷售、進(jìn)口或者提供。對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必須使得相關(guān)產(chǎn)品符合我國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，如：各類電氣產(chǎn)品的專業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)必須符合GB19517-2019，機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)行安全技術(shù)條件必須

1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫(kù)存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當(dāng)月向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。2.外貿(mào)企業(yè)已申報(bào)退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運(yùn)并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生

2．內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復(fù)印件；3．主管稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個(gè)增值稅納稅申報(bào)期內(nèi)申報(bào)納稅時(shí)，以此作為進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣憑證使用。上述情形，企業(yè)已申報(bào)退稅又因逾期核

1、沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅 借：產(chǎn)品銷售收入——出口收入 貸：產(chǎn)品銷售收入——內(nèi)銷收入 貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值稅(銷項(xiàng)稅額)2、紅字沖銷 借：產(chǎn)品銷售成本(紅字)貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)問(wèn)題?

一般納稅人以一般貿(mào)易方式出口貨物計(jì)算銷項(xiàng)稅額公式： 銷項(xiàng)稅額=出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)÷(1法定 增值稅稅率 )×法定增值稅稅率 同時(shí)，根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于外貿(mào)企業(yè)出口視同內(nèi)銷貨物進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣有關(guān)問(wèn)題的通知》(

如果沒(méi)出去，沒(méi)報(bào)關(guān)，那就不能申報(bào)退稅，出口退稅申報(bào)系統(tǒng)里什么也不能做，你這筆貨要到退稅科去辦出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然后進(jìn)項(xiàng)發(fā)票抵扣，外銷收入要按17%補(bǔ)稅。二、如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)??？從“貼牌”代工到自有品牌全流程

1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫(kù)存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當(dāng)月向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。2.外貿(mào)企業(yè)已申報(bào)退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運(yùn)并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生

(由于各地執(zhí)行政策差異問(wèn)題,實(shí)際發(fā)生時(shí),建議先與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)確認(rèn)操作流程) 1.什么情形可以向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》? (1)外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫(kù)存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的; 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)單獨(dú)設(shè)賬核算出

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷問(wèn)題

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理(開(kāi)票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷征稅的,應(yīng)

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于

公司購(gòu)買(mǎi)客車(chē)，具體會(huì)計(jì)分錄怎么做 借：固定資產(chǎn)（購(gòu)車(chē)發(fā)票） 管理費(fèi)用（車(chē)險(xiǎn)發(fā)票） 貸：銀行存款 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)計(jì)分錄怎么做，因貨源地錯(cuò)，8月份出口1200元美金12月份轉(zhuǎn)內(nèi)銷 原賬務(wù)處理依據(jù)內(nèi)銷批文紅字沖回，再按照正常內(nèi)銷

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問(wèn)題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品有時(shí)候是價(jià)廉物美的代名詞。中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：1

2、外國(guó)人的維權(quán)意識(shí)較高，如果達(dá)不到要求，可能廠家就會(huì)吃上官司；3、國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了達(dá)到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就損害了質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：1、國(guó)產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是以前出口到國(guó)外的東西轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷售，這樣以來(lái)也就減少了不少成本，現(xiàn)在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也需要做營(yíng)銷， 因?yàn)楸緛?lái)在國(guó)內(nèi)就有很多市場(chǎng)，所以，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就有一定劣勢(shì)，所以不妨用一種新的營(yíng)銷方式試一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)效

偽造或內(nèi)容不實(shí); (2)提供的增值稅專用發(fā)票是在供貨企業(yè)稅務(wù)登記被注銷或被認(rèn)定為非正常戶之后開(kāi)具; (3)外貿(mào)企業(yè)出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)申報(bào)的《

很多出口商品可以享受出口退稅，因此，在中國(guó)的國(guó)情而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)中國(guó)最直接產(chǎn)生的問(wèn)題，就是讓中國(guó)的國(guó)家稅收遭受損失。另一個(gè)問(wèn)題，是讓中國(guó)的外貿(mào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不能反映真實(shí)的對(duì)外貿(mào)易金額和狀況。1981年中國(guó)的

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)劣勢(shì)

一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的主要困難 外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的困難主要表現(xiàn)在銷售渠道重建、品牌市場(chǎng)辨識(shí)度低、國(guó)內(nèi)應(yīng)收貨款占比高等方面。 （一）產(chǎn)品水土不服的困難 外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、功能、造型、款式都是針對(duì)歐美等國(guó)家而定的，由于在消費(fèi)文化、消費(fèi)檔次、生活方式、人種等不同，部分類別的外銷產(chǎn)品直接拿到國(guó)內(nèi)銷售，往往存在水土不服的情況。如甌海出口的服裝產(chǎn)品要么是高端時(shí)尚的類型，要么是簡(jiǎn)單的皮衣、夾克衫，不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的潮流，直接轉(zhuǎn)型內(nèi)銷十分困難。龍灣一家專門(mén)為歐美市場(chǎng)生產(chǎn)西服的外貿(mào)企業(yè)也反映，歐美人的身材體型和國(guó)人差別較大，西服送給國(guó)人也無(wú)法穿出門(mén)，而開(kāi)發(fā)適合國(guó)人的版型、樣式，從設(shè)計(jì)到成品的整個(gè)鏈條都得重新做，相當(dāng)于重開(kāi)一家工廠。我市大量的出口鞋企也存在這樣的狀況。同時(shí)，一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入成本至少上百萬(wàn)，還需要開(kāi)辟新的客戶，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋服類的需求已趨于飽和，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先天不足。另外，對(duì)外加工貿(mào)易型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的型號(hào)、款式和規(guī)格等都由外商提供，未經(jīng)授權(quán)的情況下內(nèi)銷，侵犯了外商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，容易造成國(guó)際訴訟風(fēng)險(xiǎn)。 （二）經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的困難 目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易模式大部分為國(guó)外品牌代工貿(mào)易，重點(diǎn)在生產(chǎn)過(guò)程，很少涉及銷售領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有自主品牌。然而當(dāng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，就必須面對(duì)產(chǎn)品品牌和銷售渠道問(wèn)題。對(duì)做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，只需把生產(chǎn)和質(zhì)量做好并直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡(jiǎn)單。而做內(nèi)銷，為提高品牌辨識(shí)度，還要成立營(yíng)銷部門(mén)，在市場(chǎng)推廣、廣告投放、渠道拓展方面加大投入，短期收益不高。不少規(guī)模以上外貿(mào)企業(yè)遲遲不敢啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)，僅將國(guó)內(nèi)當(dāng)成尾貨清理市場(chǎng)。另外，外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)是大批量、少批次，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般要求小批量、多批次，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)。我市外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外商家做代工的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，一件成本80至100元的成衣在澳大利亞的售價(jià)是100澳元，即便單件產(chǎn)品利潤(rùn)薄但憑借量大也能獲得利潤(rùn)，而內(nèi)貿(mào)單量小、利潤(rùn)低、時(shí)間短，企業(yè)很難快速適應(yīng)這種變化。如我市一家龍頭鞋類外貿(mào)企業(yè)曾利用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在數(shù)年的投入經(jīng)營(yíng)后收效甚微，最后放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。【摘要】 外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難【提問(wèn)】 # 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的主要困難​外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的困難主要表現(xiàn)在銷售渠道重建、品牌市場(chǎng)辨識(shí)度低、國(guó)內(nèi)應(yīng)收貨款占比高等方面。​（一）產(chǎn)品水土不服的困難。​外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、功能、造型、款式都是針對(duì)歐美等國(guó)家而定的，由于在消費(fèi)文化、消費(fèi)檔次、生活方式、人種等不同，部分類別的外銷產(chǎn)品直接拿到國(guó)內(nèi)銷售，往往存在水土不服的情況。如甌海出口的服裝產(chǎn)品要么是高端時(shí)尚的類型，要么是簡(jiǎn)單的皮衣、夾克衫，不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的潮流，直接轉(zhuǎn)型內(nèi)銷十分困難。龍灣一家專門(mén)為歐美市場(chǎng)生產(chǎn)西服的外貿(mào)企業(yè)也反映，歐美人的身材體型和國(guó)人差別較大，西服送給國(guó)人也無(wú)法穿出門(mén)，而開(kāi)發(fā)適合國(guó)人的版型、樣式，從設(shè)計(jì)到成品的整個(gè)鏈條都得重新做，相當(dāng)于重開(kāi)一家工廠。我市大量的出口鞋企也存在這樣的狀況。同時(shí)，一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入成本至少上百萬(wàn)，還需要開(kāi)辟新的客戶，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋服類的需求已趨于飽和，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先天不足。另外，對(duì)外加工貿(mào)易型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的型號(hào)、款式和規(guī)格等都由外商提供，未經(jīng)授權(quán)的情況下內(nèi)銷，侵犯了外商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，容易造成國(guó)際訴訟風(fēng)險(xiǎn)。​（二）經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的困難。​目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易模式大部分為國(guó)外品牌代工貿(mào)易，重點(diǎn)在生產(chǎn)過(guò)程，很少涉及銷售領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有自主品牌。然而當(dāng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，就必須面對(duì)產(chǎn)品品牌和銷售渠道問(wèn)題。對(duì)做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，只需把生產(chǎn)和質(zhì)量做好并直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡(jiǎn)單。而做內(nèi)銷，為提高品牌辨識(shí)度，還要成立營(yíng)銷部門(mén)，在市場(chǎng)推廣、廣告投放、渠道拓展方面加大投入，短期收益不高。不少規(guī)模以上外貿(mào)企業(yè)遲遲不敢啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)，僅將國(guó)內(nèi)當(dāng)成尾貨清理市場(chǎng)。另外，外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)是大批量、少批次，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般要求小批量、多批次，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)。我市外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外商家做代工的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，一件成本80至100元的成衣在澳大利亞的售價(jià)是100澳元，即便單件產(chǎn)品利潤(rùn)薄但憑借量大也能獲得利潤(rùn)，而內(nèi)貿(mào)單量小、利潤(rùn)低、時(shí)間短，企業(yè)很難快速適應(yīng)這種變化。如我市一家龍頭鞋類外貿(mào)企業(yè)曾利用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在數(shù)年的投入經(jīng)營(yíng)后收效甚微，最后放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！净卮稹? ### （三）貿(mào)易環(huán)境轉(zhuǎn)變的困難​- 對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)遵循國(guó)際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證和出口信用保險(xiǎn)制度等，很大程度上保證外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性。​- 國(guó)外中間商大多實(shí)行自營(yíng)，零售商向供貨商買(mǎi)斷商品后再銷售，不存在國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的返點(diǎn)、回款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)的貨款和利益能較好地得到保障。​- 在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，供貨商采取直接進(jìn)入零售企業(yè)的貿(mào)易方式，一般需支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及各項(xiàng)雜費(fèi)，并且大多數(shù)零售商都要求先進(jìn)貨后付款以及無(wú)條件退貨等，造成供貨商的收款周期較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大。​- 有的零售商甚至故意拖欠貨款，加劇了供貨商的資金周轉(zhuǎn)困難。​- 國(guó)內(nèi)外貿(mào)在結(jié)算方式、交易規(guī)則等方面存在差異，使得外貿(mào)企業(yè)缺乏“安全感”，不敢輕言進(jìn)入“誘人”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。​- 以服裝產(chǎn)業(yè)為例，國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)投入占30%-40%的商業(yè)價(jià)值，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)只能占到10%-20%的商業(yè)價(jià)值，無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣，都是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程?！净卮稹? 二、對(duì)策建議​出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是產(chǎn)品、市場(chǎng)的簡(jiǎn)單“搬家”，而是外貿(mào)企業(yè)抓住國(guó)家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的政策機(jī)遇，做好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要政府和企業(yè)通力合作。​從政府層面來(lái)說(shuō)，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以扶持、服務(wù)為宗旨，及時(shí)調(diào)整完善相關(guān)政策措施，從資金支持、品牌建設(shè)、渠道構(gòu)建和信用環(huán)境改善等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的幫扶力度，努力解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中存在的突出問(wèn)題。​主要建議有：​一是要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外貿(mào)的接單被形容為“雷雨陣陣、晴雨難料”，而內(nèi)銷模式走的是“綿延細(xì)雨，細(xì)水長(zhǎng)流”。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國(guó)內(nèi)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新培育，這相當(dāng)于企業(yè)從零開(kāi)始，無(wú)論是做銷售、打品牌還是搞服務(wù)，轉(zhuǎn)型企業(yè)家都要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而非一時(shí)的解困，將內(nèi)銷視為一種“解救之道”，是一劑起死回生的“強(qiáng)心針”，使銷售滑坡的企業(yè)快速提振銷售是不切實(shí)際的幻想。​二是要有借力轉(zhuǎn)型的能力。實(shí)力較強(qiáng)的外貿(mào)企業(yè)可嘗試與做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同行合作，或者并購(gòu)具有一定資源的企業(yè)，整合自身制造優(yōu)勢(shì)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)的品牌、渠道資源，以商業(yè)聯(lián)盟或資本運(yùn)作方式，打通從新產(chǎn)品研發(fā)到被消費(fèi)者認(rèn)知的過(guò)程，減少在消費(fèi)者、經(jīng)銷商、代理商等各個(gè)環(huán)節(jié)投入的渠道費(fèi)用與營(yíng)銷成本，快速打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。​三是要有品牌戰(zhàn)略的勇氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已注冊(cè)的商標(biāo)達(dá)200多萬(wàn)個(gè)。在當(dāng)今品牌過(guò)剩的時(shí)代，做一個(gè)品牌需要越來(lái)越高昂的費(fèi)用，對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，先期幾年時(shí)間更多的是投入而非產(chǎn)出。外貿(mào)企業(yè)可以利用在國(guó)際市場(chǎng)為大品牌代工的產(chǎn)品美譽(yù)度為品牌加分，或者化危為機(jī)直接并購(gòu)國(guó)外高端品牌，也可以借鑒從國(guó)際市場(chǎng)上獲取的客戶做品牌的經(jīng)驗(yàn)，講好品牌故事，形成內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的格局?！净卮稹?br>您好 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)個(gè)方向。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，而不少外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制和消費(fèi)者需求的了解。面對(duì)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致、品牌認(rèn)知度不高、銷售渠道拓展難等問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)如果只為一時(shí)之需而匆匆轉(zhuǎn)內(nèi)銷，極有可能以失敗收?qǐng)觥? 堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，努力加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，“三同”為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)劃出了高標(biāo)準(zhǔn)、提出了硬舉措，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)同臺(tái)競(jìng)技。相信在各方聯(lián)動(dòng)下，“三同”將加快縮短國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)由于標(biāo)準(zhǔn)和管理要求差異導(dǎo)致的質(zhì)量差距和信任差距，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多優(yōu)勢(shì)供給，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)?！菊? 企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為什么不利于提高質(zhì)量【提問(wèn)】 您好 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)個(gè)方向。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，而不少外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制和消費(fèi)者需求的了解。面對(duì)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致、品牌認(rèn)知度不高、銷售渠道拓展難等問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)如果只為一時(shí)之需而匆匆轉(zhuǎn)內(nèi)銷，極有可能以失敗收?qǐng)觥? 堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，努力加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，“三同”為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)劃出了高標(biāo)準(zhǔn)、提出了硬舉措，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)同臺(tái)競(jìng)技。相信在各方聯(lián)動(dòng)下，“三同”將加快縮短國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)由于標(biāo)準(zhǔn)和管理要求差異導(dǎo)致的質(zhì)量差距和信任差距，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多優(yōu)勢(shì)供給，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)?！净卮稹? 好的謝謝【提問(wèn)】
回答 如果想開(kāi)展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因?yàn)槔贤舛荚趪?guó)外，像國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國(guó)的跑來(lái)跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個(gè)得是有經(jīng)驗(yàn)的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對(duì)著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實(shí)我本人覺(jué)得這個(gè)比B2B平臺(tái)更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機(jī)會(huì)么。 4.建B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)好點(diǎn)的有阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，國(guó)內(nèi)可以燒錢(qián)去參加下廣交會(huì)高交會(huì)之類的國(guó)際性展會(huì)，國(guó)外可以參加對(duì)口的專業(yè)性展會(huì)，如果資金允許的話國(guó)外的展會(huì)效果很不錯(cuò)的，因?yàn)闊o(wú)論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟(jì)參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國(guó)當(dāng)?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購(gòu)之類的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開(kāi)始渠道不多，可以然他們給你掙點(diǎn)外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國(guó)外代理，這個(gè)方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個(gè)網(wǎng)友，或者有找上門(mén)的老外，趕緊動(dòng)員起來(lái)。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類的旁門(mén)左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個(gè)對(duì)你們的產(chǎn)品有效果。
其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國(guó)各地的潛在客戶主動(dòng)來(lái)找你談的,你再根據(jù)不同地域的來(lái)分別進(jìn)行營(yíng)銷. 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像你說(shuō)的之前沒(méi)有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫(kù)存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。 4、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷企劃部門(mén)和市場(chǎng)銷售部門(mén)。品牌定位和營(yíng)銷方案策劃是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣(mài)店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢(qián)之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國(guó)品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無(wú)法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒(méi)有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷環(huán)境越來(lái)越難做，內(nèi)銷本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來(lái)的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無(wú)所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉(cāng)促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國(guó)際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過(guò)程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒(méi)有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒(méi)有樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營(yíng)銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來(lái)仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營(yíng)銷能力的挑戰(zhàn)。缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開(kāi)拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂(lè)哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國(guó)外到陌生國(guó)內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國(guó)很多行業(yè)尚處在一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周?chē)膬?yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤(rùn)區(qū)，而每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的利潤(rùn)高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、策劃部都沒(méi)有，這樣的人才更不用說(shuō)了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門(mén)，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的主要困難 外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的困難主要表現(xiàn)在銷售渠道重建、品牌市場(chǎng)辨識(shí)度低、國(guó)內(nèi)應(yīng)收貨款占比高等方面。 （一）產(chǎn)品水土不服的困難 外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、功能、造型、款式都是針對(duì)歐美等國(guó)家而定的，由于在消費(fèi)文化、消費(fèi)檔次、生活方式、人種等不同，部分類別的外銷產(chǎn)品直接拿到國(guó)內(nèi)銷售，往往存在水土不服的情況。如甌海出口的服裝產(chǎn)品要么是高端時(shí)尚的類型，要么是簡(jiǎn)單的皮衣、夾克衫，不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的潮流，直接轉(zhuǎn)型內(nèi)銷十分困難。龍灣一家專門(mén)為歐美市場(chǎng)生產(chǎn)西服的外貿(mào)企業(yè)也反映，歐美人的身材體型和國(guó)人差別較大，西服送給國(guó)人也無(wú)法穿出門(mén)，而開(kāi)發(fā)適合國(guó)人的版型、樣式，從設(shè)計(jì)到成品的整個(gè)鏈條都得重新做，相當(dāng)于重開(kāi)一家工廠。我市大量的出口鞋企也存在這樣的狀況。同時(shí)，一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入成本至少上百萬(wàn)，還需要開(kāi)辟新的客戶，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋服類的需求已趨于飽和，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先天不足。另外，對(duì)外加工貿(mào)易型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的型號(hào)、款式和規(guī)格等都由外商提供，未經(jīng)授權(quán)的情況下內(nèi)銷，侵犯了外商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，容易造成國(guó)際訴訟風(fēng)險(xiǎn)。 （二）經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的困難 目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易模式大部分為國(guó)外品牌代工貿(mào)易，重點(diǎn)在生產(chǎn)過(guò)程，很少涉及銷售領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有自主品牌。然而當(dāng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，就必須面對(duì)產(chǎn)品品牌和銷售渠道問(wèn)題。對(duì)做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，只需把生產(chǎn)和質(zhì)量做好并直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡(jiǎn)單。而做內(nèi)銷，為提高品牌辨識(shí)度，還要成立營(yíng)銷部門(mén)，在市場(chǎng)推廣、廣告投放、渠道拓展方面加大投入，短期收益不高。不少規(guī)模以上外貿(mào)企業(yè)遲遲不敢啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)，僅將國(guó)內(nèi)當(dāng)成尾貨清理市場(chǎng)。另外，外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)是大批量、少批次，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般要求小批量、多批次，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)。我市外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外商家做代工的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，一件成本80至100元的成衣在澳大利亞的售價(jià)是100澳元，即便單件產(chǎn)品利潤(rùn)薄但憑借量大也能獲得利潤(rùn)，而內(nèi)貿(mào)單量小、利潤(rùn)低、時(shí)間短，企業(yè)很難快速適應(yīng)這種變化。如我市一家龍頭鞋類外貿(mào)企業(yè)曾利用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在數(shù)年的投入經(jīng)營(yíng)后收效甚微，最后放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。【摘要】 外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難【提問(wèn)】 # 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的主要困難​外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的困難主要表現(xiàn)在銷售渠道重建、品牌市場(chǎng)辨識(shí)度低、國(guó)內(nèi)應(yīng)收貨款占比高等方面。​（一）產(chǎn)品水土不服的困難。​外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、功能、造型、款式都是針對(duì)歐美等國(guó)家而定的，由于在消費(fèi)文化、消費(fèi)檔次、生活方式、人種等不同，部分類別的外銷產(chǎn)品直接拿到國(guó)內(nèi)銷售，往往存在水土不服的情況。如甌海出口的服裝產(chǎn)品要么是高端時(shí)尚的類型，要么是簡(jiǎn)單的皮衣、夾克衫，不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的潮流，直接轉(zhuǎn)型內(nèi)銷十分困難。龍灣一家專門(mén)為歐美市場(chǎng)生產(chǎn)西服的外貿(mào)企業(yè)也反映，歐美人的身材體型和國(guó)人差別較大，西服送給國(guó)人也無(wú)法穿出門(mén)，而開(kāi)發(fā)適合國(guó)人的版型、樣式，從設(shè)計(jì)到成品的整個(gè)鏈條都得重新做，相當(dāng)于重開(kāi)一家工廠。我市大量的出口鞋企也存在這樣的狀況。同時(shí)，一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)投入成本至少上百萬(wàn)，還需要開(kāi)辟新的客戶，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋服類的需求已趨于飽和，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先天不足。另外，對(duì)外加工貿(mào)易型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的型號(hào)、款式和規(guī)格等都由外商提供，未經(jīng)授權(quán)的情況下內(nèi)銷，侵犯了外商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，容易造成國(guó)際訴訟風(fēng)險(xiǎn)。​（二）經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變的困難。​目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易模式大部分為國(guó)外品牌代工貿(mào)易，重點(diǎn)在生產(chǎn)過(guò)程，很少涉及銷售領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有自主品牌。然而當(dāng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，就必須面對(duì)產(chǎn)品品牌和銷售渠道問(wèn)題。對(duì)做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，只需把生產(chǎn)和質(zhì)量做好并直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡(jiǎn)單。而做內(nèi)銷，為提高品牌辨識(shí)度，還要成立營(yíng)銷部門(mén)，在市場(chǎng)推廣、廣告投放、渠道拓展方面加大投入，短期收益不高。不少規(guī)模以上外貿(mào)企業(yè)遲遲不敢啟動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)，僅將國(guó)內(nèi)當(dāng)成尾貨清理市場(chǎng)。另外，外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)是大批量、少批次，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般要求小批量、多批次，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)難以適應(yīng)。我市外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外商家做代工的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，一件成本80至100元的成衣在澳大利亞的售價(jià)是100澳元，即便單件產(chǎn)品利潤(rùn)薄但憑借量大也能獲得利潤(rùn)，而內(nèi)貿(mào)單量小、利潤(rùn)低、時(shí)間短，企業(yè)很難快速適應(yīng)這種變化。如我市一家龍頭鞋類外貿(mào)企業(yè)曾利用設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在數(shù)年的投入經(jīng)營(yíng)后收效甚微，最后放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！净卮稹? ### （三）貿(mào)易環(huán)境轉(zhuǎn)變的困難​- 對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)遵循國(guó)際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證和出口信用保險(xiǎn)制度等，很大程度上保證外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性。​- 國(guó)外中間商大多實(shí)行自營(yíng)，零售商向供貨商買(mǎi)斷商品后再銷售，不存在國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的返點(diǎn)、回款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)的貨款和利益能較好地得到保障。​- 在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，供貨商采取直接進(jìn)入零售企業(yè)的貿(mào)易方式，一般需支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及各項(xiàng)雜費(fèi)，并且大多數(shù)零售商都要求先進(jìn)貨后付款以及無(wú)條件退貨等，造成供貨商的收款周期較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大。​- 有的零售商甚至故意拖欠貨款，加劇了供貨商的資金周轉(zhuǎn)困難。​- 國(guó)內(nèi)外貿(mào)在結(jié)算方式、交易規(guī)則等方面存在差異，使得外貿(mào)企業(yè)缺乏“安全感”，不敢輕言進(jìn)入“誘人”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。​- 以服裝產(chǎn)業(yè)為例，國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)投入占30%-40%的商業(yè)價(jià)值，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)只能占到10%-20%的商業(yè)價(jià)值，無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣，都是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程?！净卮稹? 二、對(duì)策建議​出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是產(chǎn)品、市場(chǎng)的簡(jiǎn)單“搬家”，而是外貿(mào)企業(yè)抓住國(guó)家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的政策機(jī)遇，做好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要政府和企業(yè)通力合作。​從政府層面來(lái)說(shuō)，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以扶持、服務(wù)為宗旨，及時(shí)調(diào)整完善相關(guān)政策措施，從資金支持、品牌建設(shè)、渠道構(gòu)建和信用環(huán)境改善等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的幫扶力度，努力解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中存在的突出問(wèn)題。​主要建議有：​一是要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外貿(mào)的接單被形容為“雷雨陣陣、晴雨難料”，而內(nèi)銷模式走的是“綿延細(xì)雨，細(xì)水長(zhǎng)流”。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國(guó)內(nèi)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新培育，這相當(dāng)于企業(yè)從零開(kāi)始，無(wú)論是做銷售、打品牌還是搞服務(wù)，轉(zhuǎn)型企業(yè)家都要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而非一時(shí)的解困，將內(nèi)銷視為一種“解救之道”，是一劑起死回生的“強(qiáng)心針”，使銷售滑坡的企業(yè)快速提振銷售是不切實(shí)際的幻想。​二是要有借力轉(zhuǎn)型的能力。實(shí)力較強(qiáng)的外貿(mào)企業(yè)可嘗試與做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同行合作，或者并購(gòu)具有一定資源的企業(yè)，整合自身制造優(yōu)勢(shì)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)的品牌、渠道資源，以商業(yè)聯(lián)盟或資本運(yùn)作方式，打通從新產(chǎn)品研發(fā)到被消費(fèi)者認(rèn)知的過(guò)程，減少在消費(fèi)者、經(jīng)銷商、代理商等各個(gè)環(huán)節(jié)投入的渠道費(fèi)用與營(yíng)銷成本，快速打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。​三是要有品牌戰(zhàn)略的勇氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已注冊(cè)的商標(biāo)達(dá)200多萬(wàn)個(gè)。在當(dāng)今品牌過(guò)剩的時(shí)代，做一個(gè)品牌需要越來(lái)越高昂的費(fèi)用，對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，先期幾年時(shí)間更多的是投入而非產(chǎn)出。外貿(mào)企業(yè)可以利用在國(guó)際市場(chǎng)為大品牌代工的產(chǎn)品美譽(yù)度為品牌加分，或者化危為機(jī)直接并購(gòu)國(guó)外高端品牌，也可以借鑒從國(guó)際市場(chǎng)上獲取的客戶做品牌的經(jīng)驗(yàn)，講好品牌故事，形成內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的格局?！净卮稹?br>符合下列三種情況需要向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》： 1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫(kù)存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當(dāng)月向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 2.外貿(mào)企業(yè)已申報(bào)退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運(yùn)并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當(dāng)月向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)開(kāi)具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)企業(yè)，在批準(zhǔn)變更退稅計(jì)算方法次月的增值稅納稅申報(bào)期內(nèi)，可將原計(jì)入出口庫(kù)存賬的且未申報(bào)免退稅的出口貨物向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個(gè)增值稅納稅申報(bào)期內(nèi)申報(bào)納稅時(shí)，以此作為進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣憑證使用。
一、正面回答不違法。買(mǎi)賣(mài)物品只要物品不是違禁品或限制銷售品，只要手續(xù)齊全，是允許個(gè)人銷售的。當(dāng)然賣(mài)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的物品，如果購(gòu)買(mǎi)渠道正常，營(yíng)業(yè)執(zhí)照里如果允許買(mǎi)賣(mài)這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的物品，完全可以正常銷售，不存在違法問(wèn)題。二、分析出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道，進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。國(guó)內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫(kù)存，還可以通過(guò)促銷等手段盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤(rùn)度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)向的機(jī)會(huì)，還可以拓展產(chǎn)品在本國(guó)國(guó)內(nèi)銷售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成原因？中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：1、國(guó)產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；2、國(guó)產(chǎn)商品由于國(guó)家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；3、國(guó)產(chǎn)商品由于本國(guó)與外國(guó)的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無(wú)法到達(dá)目的地，需要退回國(guó)內(nèi)；4、由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因船期延誤需要退回國(guó)內(nèi)，或退回國(guó)內(nèi)是更合適的選擇。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是商品出口銷售后，因各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品有時(shí)候是價(jià)廉物美的代名詞。中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：1、國(guó)產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)。2、國(guó)產(chǎn)商品由于國(guó)家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)。3、國(guó)產(chǎn)商品由于本國(guó)與外國(guó)的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無(wú)法到達(dá)目的地，需要退回國(guó)內(nèi)。4、由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因需要退回國(guó)內(nèi)，或退回國(guó)內(nèi)是更合適的選擇。在中國(guó)海關(guān)每個(gè)月的進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，有奇怪的一行——“中華人民共和國(guó)對(duì)中華人民共和國(guó)的進(jìn)口”，在2006年末，這個(gè)數(shù)字的年度累計(jì)達(dá)到733.6億美元，如果僅僅看數(shù)字，這已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年中國(guó)全年從美國(guó)的進(jìn)口額，也就是說(shuō)，在2006年中國(guó)是自己的第六大進(jìn)口來(lái)源地。這部分中國(guó)國(guó)貨只是在文件上貌似打算出口，實(shí)際上并沒(méi)有。這個(gè)就是國(guó)貨復(fù)進(jìn)口的數(shù)字。按照中國(guó)海關(guān)的解釋，國(guó)貨復(fù)進(jìn)口，就是指重新進(jìn)口已經(jīng)出口的中國(guó)產(chǎn)品。這其中，有因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)糾紛而被退貨的產(chǎn)品，有跨國(guó)公司全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局考量，但更多的國(guó)貨復(fù)進(jìn)口是和加工貿(mào)易聯(lián)系在一起的。