首先，要明確的是，香港公司是一個(gè)境外公司，因此，它與內(nèi)地公司有一些不同的法律規(guī)定和商業(yè)環(huán)境。所以，在考慮向國(guó)內(nèi)的內(nèi)貿(mào)公司或礦山采購(gòu)鐵礦石再銷售給國(guó)內(nèi)客戶之前，您需要了解以下一些問(wèn)題：1. 鐵礦石進(jìn)口許可證和關(guān)稅

每到一個(gè)工作單位，一定能夠?qū)W習(xí)到一些東西的，上班不僅僅是只有工作經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，還有人事交往等等問(wèn)題的處理。當(dāng)然，如果你畢業(yè)的學(xué)校還不錯(cuò)，又有學(xué)位證什么的，那么你應(yīng)該趁著你是應(yīng)屆生的優(yōu)勢(shì)找一個(gè)好的，覺(jué)得有發(fā)展

國(guó)際貿(mào)易公司是指從事不同國(guó)家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)的公司。如果要從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易：1、檢查公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的范圍是否包含國(guó)內(nèi)貿(mào)易，如果有可以直接開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易；2、如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)范圍，可以去工商局備案

首先、現(xiàn)在大陸人士辦理的香港離岸公司，其實(shí)就是的注冊(cè)在香港，但是香港沒(méi)有實(shí)地辦公場(chǎng)所的有限公司。 由于香港離岸公司是境外公司，并沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，所以對(duì)于SOHO而言，需要買單出口或者委托外貿(mào)公司來(lái)出口 第一、離岸出口操作

1、借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 2、貸： 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)出口收入除以(1+征收率)*征收率 借：其他應(yīng)收款——應(yīng)收出口退稅——增值稅 3、貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外

假如批發(fā)2萬(wàn)元，那么貨物實(shí)際批發(fā)數(shù)量是 20000元/ 90元/件=222.2件 單件利潤(rùn) = 批發(fā)價(jià)-進(jìn)貨成本=90-60 =30元/件 則毛利潤(rùn)=貨物實(shí)際批發(fā)數(shù)量X單件利潤(rùn)= 222.2x30=6666元 純利潤(rùn)=毛利潤(rùn)-贈(zèng)送的貨柜-贈(zèng)送的物料=6666

我有家外貿(mào)公司,想轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)公司。

內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的增值稅發(fā)票必須分開(kāi)做帳，否則你把外貿(mào)的發(fā)票弄內(nèi)貿(mào)去抵扣，查出來(lái)就不是漏稅啦，那是騙稅，罪很重的．主要還是要結(jié)合你們公司的財(cái)務(wù)制度．

內(nèi)貿(mào)基本都是門到門服務(wù)，不像外貿(mào)分的很詳細(xì)。大體操作流程：托書(shū)-訂艙-派車-提箱-返場(chǎng)-上船清單-開(kāi)船后2天左右會(huì)出水運(yùn)單-收款送貨 需要注意的是，提箱:需要有下貨紙，但無(wú)提箱費(fèi) 返場(chǎng)：需要在集港之前返場(chǎng)，超時(shí)可等待

顧名思義，內(nèi)貿(mào)部，就是以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主。主要負(fù)責(zé)往國(guó)內(nèi)各個(gè)城市發(fā)貨，通過(guò)陸運(yùn)、空運(yùn)、海運(yùn)或者空運(yùn)的方式。負(fù)責(zé)和運(yùn)輸車隊(duì)、機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸以及船公司聯(lián)系訂艙，往各個(gè)城市發(fā)貨。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)椴恍枰獔?bào)關(guān)、報(bào)檢，

內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外貿(mào)的特點(diǎn)是大批量、少批次，內(nèi)貿(mào)少批量、多批次的特點(diǎn)讓外貿(mào)企業(yè)很不適應(yīng)。外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是完全不同的生意模式，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

1、檢查公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的范圍是否包含國(guó)內(nèi)貿(mào)易，如果有可以直接開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易；2、如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)范圍，可以去工商局備案添加之后即可進(jìn)行國(guó)內(nèi)貿(mào)易；

我也是做外貿(mào)的，后來(lái)選擇了鋼材，最近鋼在一直漲價(jià)，什么都不好做。鋼材出口一年兩年之內(nèi)外貿(mào)是不可能了，但做內(nèi)貿(mào)做好是很有發(fā)展的?？茨阍趺聪肓恕８冻霾灰欢ㄓ谢貓?bào)，但不付出一定沒(méi)有回報(bào)的。記住這個(gè)就好了。如果不想

關(guān)于鋼管外貿(mào)公司里做內(nèi)貿(mào)?很愁,很急!

5. 積極參加相關(guān)的外貿(mào)培訓(xùn)和展會(huì)。通過(guò)參加外貿(mào)培訓(xùn)和展會(huì)，可以拓寬自己的視野，了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，也可以結(jié)識(shí)到很多潛在的客戶和合作伙伴。總之，外貿(mào)的確比內(nèi)貿(mào)更加復(fù)雜和困難，但只要有心，掌握了正確

出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于外

03如何填寫(xiě)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請(qǐng)?(1)通過(guò)外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)軟件-【單證申報(bào)向?qū)А?【單證申報(bào)錄入】-【出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請(qǐng)】-依次填報(bào)內(nèi)容(【發(fā)票號(hào)碼填寫(xiě)的是進(jìn)項(xiàng)發(fā)票號(hào)碼】); (2)填寫(xiě)完成后-【打印單證申請(qǐng)表】-選擇【出口貨物轉(zhuǎn)

如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)啊?

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理(開(kāi)票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷征稅的,應(yīng)

外貿(mào)公司外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么做，具體會(huì)計(jì)分錄怎么做 對(duì)不符退稅規(guī)定、退稅憑證不全或其他原因造成無(wú)法退稅的，應(yīng)調(diào)整出口銷售成本，須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷手續(xù)。 1、借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 2、

一、對(duì)不符退稅規(guī)定、退稅憑證不全或其他原因造成無(wú)法退稅的，應(yīng)調(diào)整出口銷售成本，須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷手續(xù)。會(huì)計(jì)分錄如下:借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 貸： 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)出

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問(wèn)題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國(guó)內(nèi)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒(méi)有自己的品牌。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會(huì)出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來(lái)。 外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國(guó)內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會(huì)出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對(duì)此吃不消。 還有，國(guó)內(nèi)對(duì)做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變，這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。
記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，會(huì)遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進(jìn)亮：首先遇到的是品牌問(wèn)題，一些以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國(guó)內(nèi)基本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒(méi)有自己的品牌。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計(jì)等方面還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會(huì)出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計(jì)成本都收不回來(lái)。也正是因?yàn)檫@樣，廣交會(huì)上不少參展企業(yè)都表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國(guó)內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會(huì)出現(xiàn)財(cái)貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對(duì)此吃不消。還有，國(guó)內(nèi)對(duì)做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說(shuō)一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，有些企業(yè)先正常出口給在國(guó)外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價(jià)進(jìn)口。這樣做有三個(gè)目的：一是獲得國(guó)家對(duì)進(jìn)口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費(fèi)者誤以為是國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購(gòu)買；三是一進(jìn)一出造成我國(guó)出口貿(mào)易順差。 徐進(jìn)亮：對(duì)，富堯提到的問(wèn)題確實(shí)存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”出現(xiàn)過(guò)兩個(gè)誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)的公司，再?gòu)?fù)進(jìn)口回國(guó)，帶來(lái)大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費(fèi)者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮中，這些問(wèn)題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽(tīng)說(shuō)，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷”兩條腿走路，國(guó)家是否提倡這種做法呢？ 徐進(jìn)亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時(shí)代，同樣只要是在中國(guó)注冊(cè)的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進(jìn)行商品報(bào)關(guān)納稅?，F(xiàn)在的問(wèn)題是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠(chéng)信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷。 記者：您認(rèn)為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國(guó)家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵(lì)，鼓勵(lì)他們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？ 富堯：我認(rèn)為國(guó)家需要的不是對(duì)這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會(huì)造成對(duì)原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是由于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的下降，而是國(guó)內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國(guó)家如果現(xiàn)在對(duì)這些企業(yè)給予政策激勵(lì)，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。國(guó)家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，建立一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)于那些失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進(jìn)亮：對(duì)，國(guó)家應(yīng)該做的實(shí)際上是應(yīng)該針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中存在的障礙和誤區(qū)進(jìn)行整頓治理。具體來(lái)講，應(yīng)整合市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管部門信息共享和政務(wù)協(xié)同，實(shí)行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會(huì)提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類商業(yè)欺詐行為。推動(dòng)完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場(chǎng)監(jiān)管體系。 還要很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立全社會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護(hù)、司法保護(hù)、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機(jī)構(gòu)服務(wù)和社會(huì)監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對(duì)流通企業(yè)的信貸支持�擴(kuò)大授信額度�開(kāi)發(fā)新的信貸服務(wù)項(xiàng)目，引導(dǎo)各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。
你這么插一手，事情立馬變得無(wú)比復(fù)雜。。。。。。。而且風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，還是不要去弄了。
我們工廠最先是做內(nèi)貿(mào)的，這段內(nèi)貿(mào)的歷程讓我們充分體會(huì)到了和國(guó)有企業(yè)做業(yè)務(wù)的艱辛。我們給國(guó)有企業(yè)配套，即使質(zhì)量比別人明顯好上一截，也不見(jiàn)得會(huì)向你訂貨。完全是靠關(guān)系，所以訂貨要給采購(gòu)進(jìn)貢，做完拿錢的時(shí)候還要給財(cái)務(wù)等各位大爺上香。 　　一次20萬(wàn)貨款從年前欠到年末，最后打個(gè)八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來(lái)還不夠給他們進(jìn)貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實(shí)力不夠，打點(diǎn)的不夠多啊。于是就像轉(zhuǎn)行做 外貿(mào) 。這點(diǎn)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉(zhuǎn)行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹(shù)挪死，人挪活啊。對(duì)此我深感自豪。 外貿(mào) 第一階段： 做 外貿(mào) 第一沒(méi)有產(chǎn)品，第二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。怎么做？剛開(kāi)始我們是上alibaba中文注冊(cè)了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個(gè) 外貿(mào)公司 有產(chǎn)品需求，覺(jué)得還可以做就向他發(fā)消息說(shuō)我們能做，讓他快遞樣品。通過(guò)各種渠道拿到樣品后就測(cè)繪，試樣。終于產(chǎn)品式樣成功，送給客戶確認(rèn)。但是第一次做外貿(mào)卻被騙了。當(dāng)時(shí) 外貿(mào)公司 客戶說(shuō)中東客戶對(duì)產(chǎn)品滿意，會(huì)在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時(shí)候， 外貿(mào)公司 的人說(shuō)客戶不要了。 　　當(dāng)時(shí)真的是欲哭無(wú)淚阿。 　　說(shuō)起來(lái)現(xiàn)在還真應(yīng)該感謝alibaba和madeinchina。有了產(chǎn)品沒(méi)人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。慢慢就接觸到一些外貿(mào)公司詢價(jià)，要樣。通過(guò)外貿(mào)公司把企業(yè)的產(chǎn)品推介給了外商。然后我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)的推廣還是有效的，就通過(guò)madeinchina建立了自己域名的中英文站點(diǎn)。這樣收到的詢價(jià)比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿(mào)公司，他們?nèi)⒓忧锝粫?huì)接單。我們來(lái)生產(chǎn)。這么做的原因是：第一我們沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；第二我們沒(méi)錢。秋交會(huì)一個(gè)展位近10萬(wàn),企業(yè)也是項(xiàng)目剛上馬，實(shí)力也不是很雄厚。 　　秋交會(huì)的效果感覺(jué)還不錯(cuò)，外貿(mào)公司也接到外商的詢價(jià)，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來(lái)了。 　　這一階段，是通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)推銷產(chǎn)品，由于自身能力的限制，通過(guò)網(wǎng)站結(jié)合外貿(mào)公司,也打開(kāi)了。 一些局面。我個(gè)人認(rèn)為在現(xiàn)在的世界 企業(yè)沒(méi)有自己的網(wǎng)站是不可想象的，那會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)。還有我認(rèn)為做外貿(mào)真的很公平，完全是市場(chǎng)說(shuō)了算，只要質(zhì)量可靠，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。就會(huì)有人要。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)選擇，非常公平。不向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還不是很完善的市場(chǎng)機(jī)制，人為的因素太多。 　　外貿(mào)第二階段： 第一年外貿(mào)做的成果還可以，于是就申請(qǐng)了自營(yíng) 進(jìn)出口 權(quán)。企業(yè)自營(yíng) 進(jìn)出口 首先要調(diào)節(jié)好外貿(mào)公司和企業(yè)的關(guān)系。因?yàn)槠髽I(yè)有 進(jìn)出口 權(quán)，會(huì)對(duì)外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品形成威脅。如果企業(yè)自身沒(méi)有強(qiáng)大的接單能力，而貿(mào)然斷絕外貿(mào)公司的聯(lián)系的話,企業(yè)必然會(huì)在一定時(shí)期沒(méi)有單子生產(chǎn)，而且外貿(mào)公司可以轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要貨。這個(gè)也是分步進(jìn)行，先只是負(fù)責(zé)退稅，我們不加價(jià)格，外貿(mào)公司加利潤(rùn)賣給國(guó)外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產(chǎn)品要夠硬。 　　順便自己也接一些國(guó)外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)在這期間也開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品把產(chǎn)品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現(xiàn)在企業(yè)只是處于這個(gè)階段。 　　外貿(mào)第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國(guó)外的展覽會(huì)，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國(guó)際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應(yīng)鏈，也提升自身的實(shí)力。這其實(shí)這也是逼不得已，也是必然的趨勢(shì)。就現(xiàn)在的狀況而言，原材料漲價(jià)非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿(mào)的利潤(rùn)本來(lái)就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來(lái)外貿(mào)公司的一部分利潤(rùn)和退稅。這樣即使材料漲價(jià)也還能承受。 另外一點(diǎn)擔(dān)憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒(méi)有準(zhǔn)備的話，那利潤(rùn)率會(huì)更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過(guò)做外貿(mào)來(lái)提升自己的利潤(rùn)。由于產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不是很高，現(xiàn)在的需求還可以，相信很快就會(huì)有更多的人進(jìn)入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點(diǎn)，必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。 　　另外我覺(jué)得可行之處就是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)其他廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品配套組成系統(tǒng)出貨給客戶 這也可以提升自己利潤(rùn)率。 　　只有真正和國(guó)外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協(xié)作的話,企業(yè)必能真正主動(dòng)的融合到世界的產(chǎn)業(yè)鏈中?？梢蚤_(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求。而不是現(xiàn)在被動(dòng)的賣到國(guó)外。