2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)人的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員

你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況;外貿(mào)客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因

外貿(mào)新手求助，想做外貿(mào)，哪個(gè)平臺(tái)更靠譜一些 你好，那樣看你是做批發(fā)還是零售業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)目前還是阿里巴巴國(guó)際站流量大，建議關(guān)注；零售業(yè)務(wù)，可以關(guān)注敦煌網(wǎng)，速賣通（國(guó)內(nèi)），亞馬遜，億貝，WISH（國(guó)外），如果小語(yǔ)種過(guò)關(guān)

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，

把這些因素做成一個(gè)表格。拿到一個(gè)產(chǎn)品之后，先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結(jié)論講給老業(yè)務(wù)員聽(tīng)，或者問(wèn)下車間師傅，問(wèn)問(wèn)老板等等，把不對(duì)的地方記下來(lái)。描述這些屬性的中英文

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”,從客戶開(kāi)發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開(kāi)發(fā) 1、客戶開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備(公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析) 外部準(zhǔn)備:所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始是要熬的，你機(jī)會(huì)好，一兩個(gè)月就能接到單，機(jī)會(huì)不好，要熬個(gè)半年或是一年，所以你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；第二，選好外貿(mào)行業(yè)，還要看好一個(gè)公司的實(shí)力和產(chǎn)品。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，好的公司，你學(xué)的也快，機(jī)會(huì)

做人一個(gè)還未入行的“外貿(mào)新人”的求助

報(bào)關(guān)員工作是比較辛苦的，經(jīng)常要在海關(guān)排隊(duì)，看號(hào)開(kāi)箱子查驗(yàn)等，報(bào)關(guān)員的主要工作是以所在報(bào)關(guān)單位名義執(zhí)業(yè)，辦理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)；向海關(guān)查詢其辦理的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)情況等。也就是在進(jìn)出口產(chǎn)品是向海關(guān)申報(bào)的工作人員。報(bào)關(guān)員要按照規(guī)定如

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。 公司外貿(mào)員個(gè)人工作心得(二) 通過(guò)xx年的工作總結(jié),我的確

如果客戶來(lái)工廠，進(jìn)行全程陪同等?？梢哉f(shuō)這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對(duì)英語(yǔ)要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國(guó)公司（外資），做好了，對(duì)某個(gè)行業(yè)十分熟悉，

外貿(mào)行業(yè)的真實(shí)工作狀態(tài)(無(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)忽略)

一個(gè)成熟的市場(chǎng)：一個(gè)新生的市場(chǎng)，不是一個(gè)外貿(mào)SOHO能培育成熟的；一個(gè)有潛力的市場(chǎng)：國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個(gè)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有潛力。一個(gè)有購(gòu)買力的市場(chǎng)：你賣的東西再好，別人買不起

國(guó)外采購(gòu)人群也趨于年輕化，對(duì)社交平臺(tái)的應(yīng)用非常廣泛。利用國(guó)外社交平臺(tái)去開(kāi)拓客戶，對(duì)SOHO們來(lái)說(shuō)，是很好的途徑。5、做獨(dú)立站 當(dāng)然，以上這些找客戶都是比較傳統(tǒng)的方法，現(xiàn)在外貿(mào)soho流行找客戶的方法，都是做個(gè)獨(dú)立站。6、

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展起來(lái)的、勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方式。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)

假設(shè)公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、推廣投入等都差不多，我們僅從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力和實(shí)際操作出發(fā)，分為幾個(gè)主要的維度：產(chǎn)品知識(shí)、溝通能力、外貿(mào)知識(shí)、搜客戶、客戶營(yíng)銷，來(lái)分析為什么做不好外貿(mào)。詳見(jiàn)下表。不同的時(shí)期，

“soho外貿(mào)”是指以個(gè)人為核心，自由靈活，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行跨境貿(mào)易的一種商業(yè)行為，它是新興的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。這種模式具有資源靈活、成本低廉、響應(yīng)速度快、經(jīng)營(yíng)靈活等特點(diǎn)，使得它成為越來(lái)越多企業(yè)和個(gè)人選擇的外貿(mào)

做外貿(mào)生意的話，三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品，我分享一些關(guān)于如何選品的小技巧。1，分析需求選品 需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。注意：注

1.英語(yǔ)能力 外語(yǔ)是做外貿(mào)最基本的一項(xiàng)能力。為什么我們大陸的外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多時(shí)候比不上港臺(tái)的外貿(mào)人員呢？其中語(yǔ)言就是一個(gè)重要的因素。在外貿(mào)初級(jí)階段，其實(shí)對(duì)語(yǔ)言的要求其實(shí)并不是很高，一般四六級(jí)水平就能夠正常的應(yīng)付我們?nèi)?/p>

個(gè)人外貿(mào)SOHO?

如果要掙到40萬(wàn)/年，我們以外貿(mào)行業(yè)比較常用的按營(yíng)業(yè)額1%計(jì)算，也就是個(gè)人需要業(yè)務(wù)量至少做到300-400萬(wàn)美金，才可以拿到20-30萬(wàn)。 有的公司利潤(rùn)率比較高，按利潤(rùn)抽成，可能做100多萬(wàn)美金就可以拿這個(gè)數(shù)。以上是正規(guī)的靠

當(dāng)年出口歐盟的商品都是有額度限制的,配額掌握在很多大的外貿(mào)公司手里,國(guó)家根據(jù)當(dāng)年該公司的出口數(shù)量分配第二年該公司的配額數(shù)量。如果當(dāng)年配額用不完,外貿(mào)公司還可以轉(zhuǎn)賣給別人,價(jià)格從幾毛美金到幾塊美金都有。很多外貿(mào)公司其實(shí)當(dāng)年都是

三.注冊(cè)公司，個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。注冊(cè)公司需注意：1.開(kāi)辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可

他在上?；?000多萬(wàn)給兒子買了一個(gè)大平層,直接是刷卡的(額度太大不可能是信用卡),因?yàn)槭俏易约号笥雅闼サ?所以我這才知道他是多么有錢。 聽(tīng)說(shuō)他是做建材生意的,大概做了近20年,只在當(dāng)?shù)赜忠粋€(gè)小門面。這是我的身邊認(rèn)識(shí)的人

好不好做主要看你掌握的資源情況，一般而言，出口外貿(mào)需要穩(wěn)定的供應(yīng)渠道和國(guó)外進(jìn)口商客戶，如果擁有其中一個(gè)方面的資源，你可以開(kāi)始做外貿(mào)，去努力開(kāi)拓市場(chǎng)或者尋找貨源；如果你擁有兩個(gè)方面的資源，則你可以賺大錢了，就像你

我一同學(xué)在一公司做外貿(mào),賣蚊香的,一年賣4000多萬(wàn),就一個(gè)人做,怎么這么厲害?外貿(mào)好做嗎

ade,外貿(mào)論壇“外貿(mào)單證”版版主，高中畢業(yè)，93年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛開(kāi)始，只是在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的SOHO人士。 （一）多年外貿(mào)基礎(chǔ) 在QQ中，Jade是那樣的風(fēng)趣，閑談過(guò)后，進(jìn)入話題：“我93年在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，95年開(kāi)始做單證，雖說(shuō)是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個(gè)外貿(mào)流程都是我在做，從安排生產(chǎn)計(jì)劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個(gè)訂單的流程，隨時(shí)掌握動(dòng)向?！? 當(dāng)時(shí)工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個(gè)人的崗位。另外還經(jīng)常會(huì)受氣，事情做的再好，都只是領(lǐng)導(dǎo)的功勞，稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)被貶的一無(wú)是處。而工作特別細(xì)心的Jade，做事情十分有耐心，只要經(jīng)過(guò)他手里的東西，一般都不會(huì)出差錯(cuò)，這讓他在當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)行業(yè)頗受好評(píng)，辦事也是一路暢通。 因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開(kāi)了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無(wú)反顧。似乎有先見(jiàn)之明的，他曾工作過(guò)的國(guó)企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。 （二）從單證到SOHO 有了多年的外貿(mào)基礎(chǔ)，Jade離開(kāi)那家公司后，給自己配置了一臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真，一部電話，就加入到當(dāng)時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)興起的SOHO一族。 然后現(xiàn)實(shí)并不如想象中的順利，剛出來(lái)的Jade，因?qū)κ袌?chǎng)估計(jì)不足，不知以前公司的產(chǎn)品已經(jīng)老化，銷路已經(jīng)衰退，仍然站在原地推銷老公司的產(chǎn)品。6個(gè)月下來(lái)，在網(wǎng)上找了很多客戶，也接了很多的詢盤，卻總是在還盤后就不再有任何的消息。 這種情況持續(xù)了半年，Jade終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)樗诘牡胤绞枪ぞ咧l(xiāng)，在離開(kāi)原公司前，已有很多小廠出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果沒(méi)有一定的技巧，SOHO很難做起來(lái)。于是他及時(shí)調(diào)整格局，在網(wǎng)上搜索一些暢銷的及難度比較大的產(chǎn)品。在看了很多國(guó)外的大網(wǎng)站后，Jade才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產(chǎn)品，僅僅只是一個(gè)小角落中的細(xì)沙，而且是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒(méi)法生存。 Jade選了一些品種后，開(kāi)始找工廠，向工廠了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的用途及使用方法，經(jīng)常跑工廠取經(jīng)，在這個(gè)過(guò)程中，邊學(xué)邊推銷。 在這之后的2個(gè)月，有客戶開(kāi)始詢價(jià)，都會(huì)問(wèn)一些很專業(yè)的知識(shí)，而這個(gè)時(shí)候的Jade，已經(jīng)能夠以專業(yè)人士的角度來(lái)回答問(wèn)題，讓客人很滿意?！拔业牡谝粋€(gè)客戶和我說(shuō)：‘你很專業(yè)，我們有合作的可能’”。 2001年底，Jade的第一個(gè)客人表示要下一個(gè)試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開(kāi)張。 憶及沒(méi)有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我一定會(huì)拼出來(lái)，所以，我不放棄，也不會(huì)放棄，我一直在努力，終于還是熬出來(lái)了?！? 人是一種很自私的動(dòng)物，Jade原公司的人認(rèn)為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執(zhí)著的心，向大家證明了他自己。 （三）精彩SOHO歷程 2002年上半年他從網(wǎng)上做了3個(gè)客戶，其它的很多都只是要目錄，寄出去之后就不再有任何消息。 “我總結(jié)出來(lái)，一般人要目錄，都只是拿去做參考，并不一定會(huì)合作。這個(gè)時(shí)候，我就注意了，凡是要目錄的，一律不寄，就說(shuō)目錄用完，需要等新的目錄出來(lái)。要樣品可以提供，快遞費(fèi)倒付，有訂單再返還?！? 這時(shí)候，Jade開(kāi)始著手做網(wǎng)站，與此同時(shí)，他的第一個(gè)美國(guó)客戶開(kāi)始和他聯(lián)系。這個(gè)美國(guó)客人表示以上的條件都沒(méi)有問(wèn)題，報(bào)價(jià)通過(guò)后，就寄了樣品。網(wǎng)站還沒(méi)有做好，這個(gè)客人就下了正式訂單7000美金。辭職出來(lái)后，這是第一個(gè)金額稍大點(diǎn)的訂單，款到發(fā)貨，付款時(shí)，客人征得同意，扣了200美金的快遞費(fèi)。 2002年9月，網(wǎng)站完工，有客人來(lái)詢價(jià)，Jade推薦他看網(wǎng)站，來(lái)往交流大約一個(gè)月后訂單成交。這是網(wǎng)站做好后的第一個(gè)訂單。生意，也是從此刻慢慢好起來(lái)。2002年，共做了大約25000美金。雖然數(shù)目很少，但卻給了當(dāng)時(shí)的Jade無(wú)數(shù)的信心。 （四）SOHO經(jīng)驗(yàn) 對(duì)于現(xiàn)在，很多人都在爭(zhēng)論，到底是該先了解產(chǎn)品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產(chǎn)品，Jade有自己的看法。 “首先去了解產(chǎn)品行情，找準(zhǔn)產(chǎn)品方向，然后找工廠向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不懂產(chǎn)品，你沒(méi)辦法向客戶推銷. 2002年上半年做了幾個(gè)小單，但是只要是臺(tái)灣，新加坡的幾個(gè)客戶，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，真正學(xué)到了好多的東西，也大開(kāi)眼界,發(fā)現(xiàn)原來(lái)在公司真是坐井觀天哦，產(chǎn)品范圍太狹小了，發(fā)了很多的郵件出去推銷新學(xué)到的產(chǎn)品?！? Jade認(rèn)為，有了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)再做SOHO會(huì)好些。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，功底深一點(diǎn)，有了基礎(chǔ)，對(duì)SOHO操作起來(lái)更順手，對(duì)外貿(mào)流程越熟悉越好，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯(cuò)的，現(xiàn)在很多從外貿(mào)公司出來(lái)的人，都會(huì)帶著自己的客戶出來(lái)做SOHO。 “我出來(lái)的時(shí)候最困難，原來(lái)是做單證、跟單的，一個(gè)客戶都沒(méi)有，白手起家。外貿(mào)基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)SOHO很有利，我深有體會(huì)。我在這個(gè)行業(yè)是呆了8年才出來(lái)SOHO的，我在倉(cāng)庫(kù)做過(guò)1年，財(cái)務(wù)1年，然后是單證、跟單6年，如果算車間就是10年。” “如果說(shuō)在車間只是熟悉單一產(chǎn)品，那在倉(cāng)庫(kù)的一年，就是對(duì)整個(gè)公司的產(chǎn)品都非常的熟悉，非常了解了，然后是單證和跟單，就接著對(duì)外貿(mào)流程，對(duì)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和加深。我唯一的優(yōu)點(diǎn)就是做事情非常好耐心,所以在我出來(lái)SOHO前，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)流程有了足夠的了解，自己心中有那么一點(diǎn)點(diǎn)底子,也就給自己壯了一點(diǎn)點(diǎn)膽子。 現(xiàn)在很多人剛接觸外貿(mào)，看到很多人都成了SOHO，覺(jué)得這是種時(shí)尚，也加入其中，也許有的人運(yùn)氣好，一試就成，但畢竟只是少數(shù)。做任何事情，都要一個(gè)過(guò)程，需要扎實(shí)的功底，需要循序漸進(jìn)的。 曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)Jade跟廠家關(guān)系處理的很好，Jade謙虛地笑了笑：“我是從工廠出來(lái)的，也就比較理解工廠的苦衷.一般情況下，只要客戶不將價(jià)格殺的太死，我就不會(huì)降工廠的價(jià)格，即使有時(shí)自己會(huì)賺的非常少。我知道，一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格低了，無(wú)非是品質(zhì)差了，價(jià)格實(shí)在太低，我寧可不做，錢可以慢慢賺，我只做中、高檔的產(chǎn)品。有時(shí)，趕走客戶也是必然的，可那是沒(méi)辦法的事情，我不想只賺一單，我們要的是單單都賺錢，15萬(wàn)美金的訂單我都可以放棄，我追求的是穩(wěn)中取勝。做SOHO，收款要穩(wěn)，品質(zhì)要穩(wěn)，服務(wù)要好，否則怎么能夠站穩(wěn)這一席之地呢。收款沒(méi)有保障的我不做.客戶價(jià)格砍得太低，則品質(zhì)沒(méi)有保障，我也不做。客戶要求辦的事情，我會(huì)盡量做到最好！” 做外貿(mào)，難免會(huì)遇到客人因產(chǎn)品質(zhì)量或者其它問(wèn)題而投訴，Jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次：“問(wèn)題不在我，是客戶自己造成的原因。他說(shuō)要賠，我說(shuō)我自己造成的原因，賠是理所當(dāng)然，但是做形式發(fā)票的時(shí)候我說(shuō)得很清楚，你也確認(rèn)了，收到貨說(shuō)不行，那問(wèn)題不在我，我當(dāng)然不賠。有將近1年不做了，最近突然下個(gè)訂單過(guò)來(lái)，證明我的服務(wù)，我的品質(zhì)肯定要比他新找的供應(yīng)商好.因?yàn)橐呀?jīng)停1年，又突然回來(lái)找我?！? 在這其中，雖然與客人關(guān)系變的很僵，可Jade仍保持每月聯(lián)系一次，問(wèn)候一下。所有客人都是這樣，讓客人明白，不管做不做生意，Jade都會(huì)記得他們。 “有個(gè)客戶也是，有半年不下單了，感恩節(jié)我發(fā)了郵件給他，也就是“節(jié)日快樂(lè)”之類的，過(guò)完節(jié)，居然突然下個(gè)訂單來(lái)?！? 一般的中間商都會(huì)頭疼客人看工廠的問(wèn)題，Jade對(duì)此有著自己的見(jiàn)解：“我們做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的，一般很少會(huì)有客戶來(lái)，這是優(yōu)勢(shì)。等他要來(lái)了，基本上也做的很熟悉了，直接帶去工廠也無(wú)所謂，有好幾個(gè)客戶都是這樣子，也沒(méi)出什么問(wèn)題。甚至有個(gè)客戶，來(lái)過(guò)中國(guó)后，回去以后自己找的工廠，訂單也下給我一起做，今天接的這一單就是同樣的情況，不過(guò)我很少有客戶來(lái)?！? 2004年夏天，Jade在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，交流了一個(gè)月，下了一個(gè)單一品種的100多萬(wàn)的訂單。這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易者來(lái)說(shuō)，是很難得的。 “關(guān)鍵還是我對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，他來(lái)看過(guò)工廠。貨做了3個(gè)月出完，錢基本上都到位了。他需要了解的所有產(chǎn)品信息，他了解的和不了解的我都能夠解答給他，所以我們對(duì)產(chǎn)品一定要熟，對(duì)于產(chǎn)品，我們要讓客戶心服口服。千萬(wàn)不能讓客戶覺(jué)得你是個(gè)門外漢。” （五）給SOHO新加入者的話 “SOHO這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)發(fā)展的很快，很多外貿(mào)公司的朋友都出來(lái)做了，我希望已經(jīng)走上SOHO之路的和準(zhǔn)備走上SOHO之路的朋友們，大家在SOHO路上一路走好，一帆風(fēng)順！另外，也祝外貿(mào)論壇的朋友們圣誕快樂(lè)，元旦快樂(lè)！2005年，希望大家接更多的生意，更多的單！” sousuocheng功人士的經(jīng)歷過(guò)程 很多
外貿(mào)公司收購(gòu)，訂單很大，而且說(shuō)要先付一部分定金。都是假的。我們上過(guò)當(dāng)了。是安徽省滁州鳳陽(yáng)縣，汽車站對(duì)面的，一家叫鳳陽(yáng)園馨食品商貿(mào)有限公司。17年注冊(cè)的，光看營(yíng)業(yè)執(zhí)照確實(shí)是真的。簽的合同也沒(méi)問(wèn)題。但是需要自己買保險(xiǎn)，然后那個(gè)老總就裝模作樣的說(shuō)向上級(jí)申請(qǐng)幫
需要注冊(cè)的，進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易都要有進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的。 1.開(kāi)辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個(gè)月時(shí)間。 2.經(jīng)營(yíng)范圍 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。 這樣辦理好了，就可以進(jìn)行進(jìn)出口的貿(mào)易行為。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來(lái)。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說(shuō)，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺(jué)得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問(wèn)題；而沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒(méi)有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺(jué)?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來(lái)佛祖也不是那么好說(shuō)話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過(guò)是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒(méi)有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說(shuō)你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開(kāi)始，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說(shuō)做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來(lái)做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說(shuō)了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過(guò)高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒(méi)有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤(rùn)SHOW出來(lái)。生意是從小訂單做起來(lái)的，本來(lái)就沒(méi)有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺(jué)得，你真的拿得不多。等做起來(lái)了，你說(shuō)了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來(lái)找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來(lái)定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問(wèn)題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來(lái)，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺(jué)得工廠欠你的，那說(shuō)明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問(wèn)幾次老板都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰(shuí)能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過(guò)來(lái)不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過(guò)來(lái)，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問(wèn)題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來(lái)越少去工廠看貨，但這只限于合作開(kāi)的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺(jué)到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
1.調(diào)整狀態(tài)讓自己真正回歸到工作狀態(tài) 作為一個(gè)10多職業(yè)經(jīng)理的資深外貿(mào)人，為了讓自己有一個(gè)良好的新年工作狀態(tài)，我會(huì)提前一天調(diào)整一下自己的放假狀態(tài)，春節(jié)期間我們一般會(huì)有很多的應(yīng)酬，聚會(huì)，娛樂(lè)活動(dòng)，我會(huì)在工作日的前一天謝絕這些活動(dòng)，這樣的目的是在心理上告訴自己我們馬上要正式開(kāi)始工作狀態(tài)。如果是正月初八正式上班，在正月初七比較適合看一些工作計(jì)劃和報(bào)表，同時(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃一下新年的工作目標(biāo)，最重要的事情是正式工作日前一天一定要讓自己有一個(gè)充足的睡眠，因?yàn)橹挥谐渥愕乃撸履甑牡谝粋€(gè)工作日我們才可能精神飽滿，神采奕奕，對(duì)于很多外貿(mào)新人新年的工作日馬上要開(kāi)始了。 請(qǐng)你記得，一個(gè)好的工作狀態(tài)，充沛的工作精力，激昂的工作期許，會(huì)是我們新年第一天最好的“頭彩”，也會(huì)給你新一年的帶來(lái)好運(yùn)氣！ 2.春節(jié)度假回來(lái)如何“收心”回歸工作 現(xiàn)在外貿(mào)公司90后員工很多，很多外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)春節(jié)長(zhǎng)假人回到工作崗位，其實(shí)很多人心還在假期的游樂(lè)中的飄蕩，心收不了，就不能安心富有效率的工作，如果不能及時(shí)收心，這樣的消極的工作狀態(tài)會(huì)持續(xù)小一個(gè)星期，嚴(yán)重影響工作業(yè)績(jī)，甚至團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，所以春節(jié)過(guò)后，公司應(yīng)該幫助員工特別是年輕90后員工及時(shí)收心，對(duì)于春節(jié)后收心我們公司的做法是這樣的。 節(jié)后第一天員工一般都沉浸節(jié)后的余溫中，而且春節(jié)長(zhǎng)假大家許久天不見(jiàn)，相互問(wèn)候寒暄，交流一下春節(jié)的見(jiàn)聞，也是人之常情，所以我們公司春節(jié)前的一周一般的工作負(fù)荷不會(huì)太重，特別是春節(jié)后第一天上班的上午基本上還是休假的過(guò)度狀態(tài)，基本上不進(jìn)入正式的工作狀態(tài)，根據(jù)我們公司的慣例一般中午公司的員工一起聚餐，聯(lián)絡(luò)感情，重點(diǎn)是下午一般我們會(huì)開(kāi)一次員工動(dòng)員大會(huì)，整體的開(kāi)會(huì)氛圍偏向正規(guī)和嚴(yán)謹(jǐn)，一般是談一下新年的工作計(jì)劃，制定一些銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，并且對(duì)于去年的工作不足做些提示，通過(guò)這樣的員工大會(huì)，讓整個(gè)公司氛圍進(jìn)入正式的工作狀態(tài)。同時(shí)建議公司中層管理者，及時(shí)調(diào)整好一線外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，正式進(jìn)入工作階段。 3.公司的新年開(kāi)業(yè)儀式 根據(jù)企業(yè)文化和公司地域的不同，一般春節(jié)放假結(jié)束后第一天，每個(gè)公司都會(huì)有一些祈福祝福的公司開(kāi)業(yè)儀式，一般來(lái)說(shuō)工廠會(huì)放鞭炮，舞獅子等，其實(shí)這都是企業(yè)文化的一個(gè)體現(xiàn)，也是團(tuán)隊(duì)融合和鼓舞士氣新年祈福的重要象征，團(tuán)隊(duì)的成員可以真正參與融入這樣的新年活動(dòng)，不僅僅可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感情，對(duì)于很多外貿(mào)新人也可以有效的避免精神渙散帶來(lái)的上班恐懼癥！ 4.給自己一個(gè)真實(shí)的新年工作規(guī)劃 作為一個(gè)資深外貿(mào)人，我一直建議我們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有寫工作計(jì)劃的習(xí)慣，這樣的建議看上去似乎有點(diǎn)條條框框，其實(shí)這樣的習(xí)慣能讓我們真正深度思考自己的工作目標(biāo)，特別對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃并且認(rèn)真去執(zhí)行會(huì)是我們自我成長(zhǎng)的最佳路徑，還有你要記得，新年的工作計(jì)劃是寫給你自己的！ 一般來(lái)說(shuō)在新年的第一天公司的經(jīng)理人會(huì)總結(jié)一下去年的成績(jī)，談一下新年的目標(biāo)和展望，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況，認(rèn)真思考總結(jié)一下，自己所在行業(yè)今年的趨勢(shì)，自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一年的自己的業(yè)績(jī)的優(yōu)點(diǎn)和不足，并且結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)際，開(kāi)始真正著手新一年的工作內(nèi)容，工作規(guī)劃最好的回報(bào)就是讓自己對(duì)工作會(huì)有深度思考，查漏補(bǔ)缺，讓自己在新的一年更有效率。 5.最佳效率的開(kāi)始你的新年第一天工作日 其實(shí)對(duì)于每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)春節(jié)假期回歸工作的這幾天我們要的事情會(huì)很多，比如說(shuō)阿里巴巴的客戶詢盤郵件回復(fù)，聯(lián)系問(wèn)候供應(yīng)商，問(wèn)候貨代，關(guān)注客戶的訂單和年前的定單生產(chǎn)流程，甚至是面臨新的一年的公司人事的變動(dòng)等。我記得去年我曾經(jīng)給大家分享過(guò)“外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何提升工作效率”，我在那篇文章就分享過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)，們要讓我們的外貿(mào)工作富有效率，我們就應(yīng)該根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)處理我們的工作任務(wù)，特別是春節(jié)放假結(jié)束往往堆積了很多急需處理的事情。 1.關(guān)注重點(diǎn)客戶的定單進(jìn)程 作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員我們核心的價(jià)值還是客戶和定單，所以度假歸來(lái)第一件事情還是重點(diǎn)客戶的聯(lián)系，特別是年前正在進(jìn)行中的定單，我們公司一般都會(huì)有客戶管理軟件系統(tǒng)，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多管理客戶的定單流程，如果很多外貿(mào)新人沒(méi)有客戶管理軟件，同時(shí)客戶又比較多的話，你可以拿出一張紙對(duì)于手頭上的特別是進(jìn)行中的定單進(jìn)行歸類整理，一般進(jìn)行中的定單會(huì)涉及到供應(yīng)商，船公司貨代，還有客戶溝通，你應(yīng)該在春節(jié)后第一天時(shí)間做好這個(gè)工作。 2.問(wèn)候供應(yīng)商簡(jiǎn)單溝通新年合作想法 剛剛我們說(shuō)了新年的第一件事情就是處理重點(diǎn)客戶進(jìn)行中的定單（特別是年前已經(jīng)下的定單），所以我們節(jié)后跟我們的供應(yīng)商聯(lián)系溝通就是非常重要的另一件事情，現(xiàn)在工廠受市場(chǎng)環(huán)境的影響，很多工廠效益都不怎么樣，所以現(xiàn)在工廠開(kāi)工一般都比較晚，很多工廠開(kāi)工都晚于外貿(mào)公司，有些供應(yīng)商甚至正月15以后都還沒(méi)開(kāi)工，所以作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我們應(yīng)該及時(shí)跟工廠溝通，掌握工廠的開(kāi)工日期，同時(shí)我們通過(guò)拜年寒暄也可以簡(jiǎn)單跟工廠交流一下新一年的合作想法，特別關(guān)注一下供應(yīng)商對(duì)于原始材料，產(chǎn)品價(jià)格的變化，這也是核心中核心，同時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以問(wèn)一下工廠他們核心崗位的人員是不是會(huì)有變動(dòng)，比如設(shè)計(jì)，研發(fā)，商檢人員，因?yàn)檫@些人員的變動(dòng)直接影響著外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)工作效率。 3.跟貨代公司聯(lián)系 年前外貿(mào)業(yè)務(wù)員手頭上一般都會(huì)有進(jìn)行中的定單，所以除了跟供應(yīng)商聯(lián)系問(wèn)候，跟貨代公司新年問(wèn)候也非常重要，聯(lián)系貨代公司一方面告知對(duì)方我們已經(jīng)上班，同時(shí)可以第一時(shí)間對(duì)于進(jìn)行中的定單涉及到得包括提單，發(fā)票裝箱單的情況做一些確認(rèn)溝通，確保定單出貨安全無(wú)誤。其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟貨代公司保持良好的關(guān)系非常重要，跟貨代搞好關(guān)系不僅僅可以拿到一個(gè)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，最重要我們?cè)趯?shí)踐外貿(mào)出貨過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些外貿(mào)事故，這時(shí)候貨代或者船公司的價(jià)值和作用會(huì)是關(guān)鍵性的，特別是我們很多外貿(mào)新人對(duì)于很多外貿(mào)知識(shí)不熟悉，在日常的外貿(mào)工作也少不了咨詢貨代公司外貿(mào)物流問(wèn)題，所以趁著新年第一天聯(lián)絡(luò)一下貨代公司感情其實(shí)是非常必須的。 4.全面恢復(fù)工作狀態(tài) 做完重點(diǎn)客戶定單的跟進(jìn)，聯(lián)系供應(yīng)商工廠，問(wèn)候貨代公司以后，再做下面的工作。一般是給我們?nèi)康目蛻魆unfa公司開(kāi)工的信息，并且?guī)プ钫嬲\(chéng)的新年祝福，期待2017年會(huì)有更好的合作，這樣的qunfa郵件一般是格式化的，外貿(mào)新人如果沒(méi)有這樣的格式化郵件，可以百度一下，百度文庫(kù)會(huì)有很多這樣的格式化郵件模板。其次就是阿里巴巴詢盤的回復(fù)，經(jīng)過(guò)這樣多天的放假，阿里巴巴詢盤已經(jīng)積累很多，回復(fù)客戶郵件的時(shí)候應(yīng)該告知客戶，因?yàn)橹袊?guó)新年我們才延遲回復(fù)郵件，希望客戶理解，同時(shí)新年的價(jià)格單發(fā)出之前應(yīng)該跟供應(yīng)商確認(rèn)新年價(jià)格，因?yàn)楹芏喙S新年的價(jià)格往往會(huì)有調(diào)整。現(xiàn)在很多外貿(mào)人都做跨境電商，春節(jié)時(shí)期我們會(huì)在自己的店鋪發(fā)布春節(jié)放假海報(bào)，年后工作開(kāi)始我們及時(shí)換下這些放假?gòu)V告，并且可以寫一些新年工作鼓舞人心的話，寫明工作的時(shí)間，讓客戶放心下單，我們可以及時(shí)發(fā)貨。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國(guó)的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢(shì)，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒(méi)有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會(huì)，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識(shí)：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種的口語(yǔ)。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級(jí)的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來(lái)國(guó)家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個(gè)時(shí)間段都有行業(yè)的虛弱時(shí)間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后，相信個(gè)人的年薪可以有20-30萬(wàn)。 4、要了解國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)，比如政治發(fā)展趨勢(shì)或制度改變的格局或區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國(guó)整體外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展以保證信息的先知。 補(bǔ)充： 未來(lái)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，2015年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)不容低估。近期，全球經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個(gè)月下滑，其中美國(guó)、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來(lái)新低，匯豐銀行編制的新興市場(chǎng)指數(shù)仍遠(yuǎn)低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長(zhǎng)達(dá)到世貿(mào)組織預(yù)計(jì)的 4%，仍遠(yuǎn)低于過(guò)去20年5.3%的平均增速。與此同時(shí)，各國(guó)普遍把擴(kuò)大出口當(dāng)作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。中國(guó)出口占國(guó)際市場(chǎng)份額已達(dá)11.8%，隨著自身規(guī)模擴(kuò)大，穩(wěn)定和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的難度不斷增大。 　　第二，中國(guó)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“青黃不接”。中國(guó)勞動(dòng)力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過(guò)10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力成本普遍相當(dāng)于周邊國(guó)家的2-3倍甚至更高，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場(chǎng)份額明顯下降，而且低端機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)出口增速也開(kāi)始落后于部分周邊國(guó)家，市場(chǎng)份額面臨被蠶食的危險(xiǎn)。中國(guó)裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財(cái)稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進(jìn)一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義回潮的背景下，針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無(wú)減。2014年前三季度，共有21個(gè)國(guó)家（地區(qū)）對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品發(fā)起救濟(jì)調(diào)查75起，同比增長(zhǎng)17%，其中不少摩擦針對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對(duì)中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成沖擊。一些發(fā)達(dá)國(guó)家不斷強(qiáng)化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標(biāo)準(zhǔn)，加嚴(yán)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查規(guī)則，往往對(duì)中國(guó)出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補(bǔ)貼稅率。新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，一些國(guó)家制造業(yè)陷入困境，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)量和金額均超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。
��葉宰約旱牟�泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻� 剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何供應(yīng)商也沒(méi)有客戶的環(huán)境下面開(kāi)始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！ 她的做法是：在網(wǎng)上找一些工廠圖片，弄一個(gè)網(wǎng)站就開(kāi)始了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開(kāi)始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。 更好的方法是： 一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza、net，和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。 1、去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。 2、通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣點(diǎn)。 3、市場(chǎng)取向即哪些類型的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家的客戶。 4、市場(chǎng)的需求如他們都是賣給哪個(gè)國(guó)家的比較多 5、貿(mào)易方式：是自營(yíng)出口即有自己的出口權(quán)，還是掛靠貿(mào)易公司？ 6，客戶是如何來(lái)的？是自己找客戶，還是靠貿(mào)易公司介紹客戶？還是常參加展會(huì)？ 7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久（如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題），如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任，例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的，利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面，工人人數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解、企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料，材料采購(gòu)不及時(shí)，因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求"現(xiàn)金交易"的。 要點(diǎn)即做到上面步法的要點(diǎn)啦） 確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅、例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是SOHO啦，就像第7點(diǎn)那里的。 做法舉例： 注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào)，填自己所有的真實(shí)資料、發(fā)求購(gòu)信息，大約的寫說(shuō)自己有XX國(guó)的客戶需要采購(gòu)XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià)，及寫上一些產(chǎn)品的要求，最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量，例如2個(gè)高柜之類的。 二、利用虛假的外商身份去套資料，價(jià)格、上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套，無(wú)論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商。 在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國(guó)的客戶身份、然后發(fā)詢盤給做外銷的公司。 更簡(jiǎn)單的方式就是：注冊(cè)一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào)，然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司。 第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同，因?yàn)榇蠹业纳矸?，工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的、所以可以套取出更多有利的信息。 例如如果一間工廠是負(fù)債的，你是外商，業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知，你是貿(mào)易公司，他告訴你的機(jī)會(huì)也很少，但如果你是SOHO，并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系，他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的。 三、跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng)，套材料的價(jià)格等資料。 這里你需要準(zhǔn)備自己的名片，去附近的材料市場(chǎng)跑跑吧，問(wèn)問(wèn)他們材料的不同點(diǎn)，采購(gòu)的價(jià)格，及不同數(shù)量的優(yōu)惠、為什么要跑材料市場(chǎng)呢？對(duì)于了解產(chǎn)品的成本，材料的成本組成是非常重要的！ 以什么身份去套?。磕憧梢哉f(shuō)你是某某工廠的，也可以說(shuō)是貿(mào)易公司的，反正你卡片里寫什么你就說(shuō)啥羅！ 等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧！ 這里看來(lái)是一個(gè)又一個(gè)套取資料的方法喔？沒(méi)錯(cuò)，難道你不了解產(chǎn)品的成本，不了解產(chǎn)品，不了解工廠，不了解市場(chǎng)就去隨便的選擇產(chǎn)品去做外銷么？這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了，只要你做小小的努力就可以把風(fēng)險(xiǎn)減少很多。
直接進(jìn)貿(mào)易公司很不容易,因?yàn)槿思乙笥型赓Q(mào)工作經(jīng)驗(yàn),有的還要求有自己的客戶資源!建議你先在工廠里面做與外貿(mào)有關(guān)的,比如廣東這邊比較流行的外貿(mào)跟單,或者是外貿(mào)業(yè)務(wù)助理,因?yàn)楣S的要求要低很多,而且可以學(xué)到很多工廠做貨,出貨的流程,了解了工廠的運(yùn)作情況,以后再進(jìn)貿(mào)易公司才可以更容易跟工廠溝通!因?yàn)橹袊?guó)到目前為止,很多"貿(mào)易行業(yè)"都還是半貿(mào)易,半加工,所以不妨從工廠里面的與外貿(mào)相關(guān)的職業(yè)做起,偶也是這樣走進(jìn)外貿(mào)行業(yè)的,僅供參考!