(二)業(yè)務流程及注意事項:貨主委托—報價—接受委托—索要單據(jù)—換單—報驗—報關—提貨—結算—返還單據(jù)1、貨主委托:確認委托事項2、報價:當貨主預委托我公司為其進口貨辦理代運業(yè)務后,我們要根據(jù)貨類、貨量、貨物流向、運輸方式等

外貿(mào)出口流程一般分五步完成,下面對每一步進行詳細分解。第一步,簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作1.簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務調(diào)研和業(yè)務關系建立。.與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還

（1）核對工廠賬號信息 （2）核對本公司會計打款的賬單信息 （3）電話跟蹤工廠錢款是否到帳 4、跟蹤生產(chǎn)進程 （1）隨時掌握生產(chǎn)進程 （2）確認貨物尺寸、重量 四、聯(lián)系貨代安排運輸 1、要價格（海運或空運）（1）多找?guī)?/p>

外貿(mào)全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。1、客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口 4、報關后海關

外貿(mào)公司工作管理流程

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責一 1、負責外貿(mào)客戶維護，相關業(yè)務記錄和管理，做好跟單;2、熟悉外貿(mào)業(yè)務及操作流程，熟悉外貿(mào)進出口業(yè)務環(huán)節(jié);3、負責服裝外貿(mào)業(yè)務的拓展與客戶的維護，獨立開拓新客戶、新業(yè)務;4、熟練OFFICE系列辦公軟體，

2.負責客戶接洽，訂單跟進及工廠內(nèi)部溝通等工作;3.參加國內(nèi)外展會，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;4.收集市場信息，提交市場分析 報告 ;5.相關業(yè)務的記錄和分析;外貿(mào)業(yè)務員的工作職責6 1. 熟悉行業(yè)產(chǎn)品動向以及相關的行業(yè)知識

2、負責外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;3、負責對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制;4、跟進訂單進度，按時完成訂單，保證質(zhì)量交貨。5、完成上級臨時交辦的工作;外貿(mào)業(yè)務員工作職責6 1、

1、開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成訂單;2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;3、完成上級交待的其他事項。外貿(mào)業(yè)務員崗位職責2 1、通過網(wǎng)絡平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā);3.熟悉

一、外貿(mào)專員崗位職責 1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;3

1、執(zhí)行公司的國際貿(mào)易業(yè)務，實施貿(mào)易規(guī)程，積極開拓英語國家的汽配市場；2、負責產(chǎn)品圖片上傳，圖片優(yōu)化，增加曝光量；3、業(yè)務相關資料的整理和歸檔；4、相關業(yè)務工作的 總結 匯報；5，同相關部門的工作銜接及協(xié)作。外貿(mào)員

1、處理國外客戶日常往來函電，及時處理客戶詢盤郵件;2、通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、國內(nèi)外會展等 渠道 拓展海外市場，開發(fā)新客戶 3、根據(jù)客戶的要求接單并跟進訂單 4、做好客戶的維護等相關工作;外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(二)1.

外貿(mào)業(yè)務員的工作職責

2、培育員工發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。要不斷通過鼓勵、鞭策更多人學會發(fā)現(xiàn)團隊問題，爭對各個問題提出解決方案和思路，并獎勵這些好的方案和思路；這樣其實就是讓更多管理者在監(jiān)督公司，比你一個人監(jiān)督輕松很多。要學會借力，

四、客戶跟進管理方法：要求每個業(yè)務人員，把自己聯(lián)系中的客戶進行軟件管理，把每個客戶每次跟進的情況，在用戶管理平臺進行管理和記錄，也方便自己有效管理客戶。一周內(nèi)的新客戶必須在當周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進行等級管理

1、組建一個外貿(mào)團隊要先把你的構架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進的育人計劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎的培養(yǎng)到下

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務團隊1、高質(zhì)量業(yè)務團隊打造流程（1）設目標：指導下屬制定自己的目標KPI的設置，要有助于保持團隊饑餓感，員工自主設定目標。主管對員工目標進行過程管理(設定目標時可見、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

如何高效管理外貿(mào)團隊

2、做好 市場營銷 規(guī)劃， 負責市場開發(fā)和維護的統(tǒng)籌工作 3、完成市場開發(fā)和銷售目標 4、組建和培養(yǎng)銷售團隊 6、完成上級領導交辦的其他工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責6 1、具有在3C手機配件((移動電源、藍牙耳機、充電器、數(shù)據(jù)線

錯誤觀念5：經(jīng)理的工作是確保事情順利進行。保持業(yè)務順利進行是項艱巨的任務，可能會耗費一位新任經(jīng)理的全部時間和精力。不過希爾寫道，如果經(jīng)理做的只有這些，那他就大錯特錯了。她寫道，新任經(jīng)理還需要意識到他們有責任提出

1、承擔所負責區(qū)域的銷售和管理工作，完成公司下達的銷售目標 2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負責;4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對策、資金風險管理、庫存風險管理等工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責2 一

第一步：接收出口的產(chǎn)品和產(chǎn)品要流通那個國家，在國外多找點根這個產(chǎn)品相關的資料（自己推廣產(chǎn)品對這企業(yè)的用處），然后一個個去談業(yè)務，讓他們感覺失掉你這個業(yè)務是個損失；第二步：就是在自己的國內(nèi)先找業(yè)務和在國外個個

八、 做好客戶的接待工作,并協(xié)調(diào)處理好客戶的投訴。 九、 做好合同/訂單接交工作。負責接單、下單生產(chǎn)、跟單及時了解生產(chǎn)情況(產(chǎn)品的數(shù)量、交貨時間)并辦理發(fā)貨手續(xù)。 十、 完成上級交辦的其他工作。 編審: 批準: 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責

如何做好外貿(mào)經(jīng)理工作

外銷業(yè)務員工作職責4 1、外貿(mào)銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;2、負責客戶的日常往來工作;3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;4、安排定倉、出貨

跟單員是業(yè)務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業(yè)務跟單。因此，跟單員要：(1)尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務員工作職責(1) 1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤

外貿(mào)員的工作職責1 1、執(zhí)行公司的國際貿(mào)易業(yè)務，實施貿(mào)易規(guī)程，積極開拓英語國家的汽配市場；2、負責產(chǎn)品圖片上傳，圖片優(yōu)化，增加曝光量；3、業(yè)務相關資料的整理和歸檔；4、相關業(yè)務工作的 總結 匯報；5，同相關部門的工作

外貿(mào)業(yè)務員工作職責和要求

如何做好一個外貿(mào)部經(jīng)理： 談一下淺略的看法, 做外貿(mào)經(jīng)理，首先要是一個經(jīng)理，有經(jīng)理的才能。為人處世，是一個經(jīng)理最需要的東西，沒有這個，經(jīng)理就少了一個胳膊。 做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理，自己的業(yè)務要最好，這是保住位置的最重要的武器。 做經(jīng)理的人，始終要有這樣一個觀念，不要把經(jīng)理這個東西看得太重，其實就是老板的一句話而已。面對手下的牛氣沖天的業(yè)務員，要特別小心，他很可能當眾給你難堪，甚至越級處理事情，很讓人老火。這樣的情況，要看經(jīng)理的氣度和涵養(yǎng)。情感溝通，最為重要，給他相應該得的，他才服你。有時他只是想有點特別的對待就行。做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進行大項目的談判。 做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶，手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個公司前途無量。但是始終要記?。翰灰降土拥奈枧_（企業(yè)）上表演，這樣的地方只會浪費你的青春。 1.做業(yè)務員很簡單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時，更要著眼于整個部門的業(yè)務發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務目標來關注部門的業(yè)務進展情況，及時根據(jù)目標，市場和公司內(nèi)部情況的變化來調(diào)整部門業(yè)務工作，出現(xiàn)問題或困難時要迅速予以解決，的確無法解決時再向公司高層尋求相應的支持。 2.部門經(jīng)理需要養(yǎng)成定期向老板匯報的習慣，只顧自己工作，不向老板匯報，老板無法了解你的具體工作進程，也會對你產(chǎn)生懷疑，不信任或不滿，匯報也不應該是工作流水帳的繁冗復述，老板日理萬機，沒功夫聽你的長篇大論，部門經(jīng)理應選擇一些重點的工作內(nèi)容、相應的工作進度情況、下一階段的工作安排，簡要地向老板匯報，注意匯報時應表現(xiàn)出你的信心和工作的條理性，增強老板對你，對你帶領的這個團隊的信心，但也要恰當?shù)夭迦胍恍┠壳懊媾R的困難，目的是從老板那里得到一些支持。 3.部門經(jīng)理同普通業(yè)務員相比，更應注重業(yè)務知識（既包括外貿(mào)業(yè)務知識，也包括產(chǎn)品知識）的學習，對市場信息的了解和掌握應該更全面、更深入，這樣在遇到突發(fā)事件時才能高屋建瓴，提出較完善的解決辦法。 4.定期開展部門內(nèi)的業(yè)務培訓，了解屬下員工知識結構欠缺的地方，進行相應的彌補，以提高部門每個員工的業(yè)務素質(zhì)，避免工作失誤。 5.養(yǎng)成每天記錄完成工作事項和定期做工作總結的習慣。 6.在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響，在接手工作初期，應盡量同老板談妥一個比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競爭激勵機制，這樣會為日后部門工作的良好運作打下基礎；部門利益同老板利益發(fā)生矛盾時，要委曲求全，要及時果斷地將部門內(nèi)的消極情緒壓制在部門內(nèi)部并妥善處理，以免招致老板的不滿。 結合本部的任務目標, 定好職位與編織, 責任到人, 比如,船務,報關,單證,與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)和溝通等安排專人負責,再就是聘用一些業(yè)務拓展能力強, 了解產(chǎn)品的業(yè)務專員,劃分區(qū)域,定好任務, 當然要有好的激勵機制....這樣做起經(jīng)理來輕松多了... 作為一個外貿(mào)經(jīng)理人應該比你下面的人更具有全局意識,憂患意識,以及對市場及行業(yè)更敏感. 對外,要做到和客戶周旋游刃有余,至少遇到突發(fā)事件時臨危不懼,有大將風范.獨擋一面. 對內(nèi),要平衡好自己部下和老板之間的關系,適當?shù)臅r候盡量維護部門的利益. 當和其他部門有沖突時,你這個經(jīng)理要替部門出頭,保護好自己的部下. 一個經(jīng)理人,自身素養(yǎng)很重要,以德服人. 一個經(jīng)理人，更應該有更廣泛的人脈,最好是同行業(yè)的圈子 作為一個主管級任務。只有一個任務,就是幫助下屬成功,下屬成功了,自然反映了你的影響力,企業(yè)也實現(xiàn)了贏利.主管不是高級業(yè)務員,沒必要是業(yè)務拉單的主力,但要有培養(yǎng)屬下成為的主力的能力.
既然看到了，就讓我這個屌絲+外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理來解答一下吧。 一。 扎實的理論知識基礎。 1. 外語水平，最基本的要求，你必須知道客戶在說什么，也要讓客戶知道你要表達什么。 聽說讀寫多練練。 2. 多看看別人外貿(mào)實際操作中的案例（書上，網(wǎng)上都有），成功和失敗的都要看，特別是失敗的案例，涉及各種詐騙，違約等等的案例。從中吸取經(jīng)驗和教訓，別等自己碰上了，什么都不懂。 3. 國際法規(guī)和地理等知識，政治因素等，知道越多越好，量力而行。其中也包括整個外貿(mào)操作的整個流程，詢價，報價，簽訂合同，付款方式，安排生產(chǎn)，品質(zhì)監(jiān)控，出貨管理，報關，放行，提單申領，以及附屬的各種單證申領，最后結款。 有些產(chǎn)品還涉及售后服務等等。 二、想要當個小頭頭，光靠自己努力也不一定能成功的，這里面涉及運氣和裙帶關系。 比如說吧，老板是你的親戚或者有著某種XX關系，那么他讓你當個經(jīng)理也就是一句話的事。如果完全沒有呢？那就要看你自己的運氣了。 1. 比如說領導看你特別順眼，2. 運氣好接到大客戶了，而且業(yè)績也脫穎而出了，然后你又有一定的領導能力，知識豐富，那么多當上領導的條件就滿足了。3、所以說這個很難說出一個準確的時間，有的人一輩子都是個小角色，有的人一年連升好多級。 主要還是要看你自己的潛力。 三、360行，行行出狀元。 沒有哪一行特別好，也沒有哪一行特別差。 因為外貿(mào)是針對全世界大市場的，什么樣的需求都有，關鍵是你怎么做。 鑒于初入行的，最好從自己熟悉的行業(yè)入手，這樣可以省去點時間去熟悉你要做的產(chǎn)品。 如果確實無從選擇的話，建議入行生活必須品。（吃穿住用行） 為什么選擇這個，因為無論市場再低靡，經(jīng)濟再危機，人要活著就必須用到的，那就永遠有市場。當然競爭也比較大，蛋糕擺在那，自然很多人去搶。 好了，寫了這么多，基本答題完畢，如需要更深入的解答，歡迎追問！不算資深，做了15年外貿(mào)的飄過。。。
1、管理滲透整個工作體系。身為管理者就是要靠自身的管理知識來駕馭團隊，為何很多人工作很累，因為沒有管理思路，不知道如何讓工作簡單化和規(guī)范化。導致自己一個人帶隊就像過火焰山，不走吧公司嫌慢，如果一起行動還迷茫。因此，作為主將要立足本崗位，分析本職崗位職責，規(guī)劃好輕重緩急的事情。把基礎的外貿(mào)流程、制度、激勵體系搭建好，這些重要的體系可以解放你很多時間，其他體系都是配套體系，做好了基礎就有了框架，后期就是積木式的搭建。 2、培育員工發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。要不斷通過鼓勵、鞭策更多人學會發(fā)現(xiàn)團隊問題，爭對各個問題提出解決方案和思路，并獎勵這些好的方案和思路；這樣其實就是讓更多管理者在監(jiān)督公司，比你一個人監(jiān)督輕松很多。要學會借力，比如選拔小組長、選拔骨干人員，都要使用內(nèi)部力量來推動。 3、獎勵和處罰機制并存。要實現(xiàn)內(nèi)部獎勵和處罰并存，一個團隊沒有獎勵長期以往，就沒有士氣，大家都個人忙個人的，沒有士氣；沒有處罰一樣的道路，都在我行我素，將擾亂軍心；必須搭建優(yōu)秀的獎懲體系，有獎要重獎，有罰也必須嚴懲不貸。恩威并重才能建立高效的內(nèi)部氛圍，團隊氛圍很重要，關乎執(zhí)行力和領導力的落地。
因內(nèi)容比較多,我需要連載一些篇幅來寫這幾年的管理總結,如有興趣的小伙伴們,建議盡量連著看,思路比較完整喲~ 1.管理的目的 2.團隊馬斯洛需求，不要你覺得，他要他覺得 3.你團隊的工作飽和了嗎？ 4.你會制定團隊合理的業(yè)績目標嗎？ 5.你真的知道團隊真實需求的培訓計劃嗎？ 6.制定合理的工作量化考核 7.團隊成員離職,你會傷心嗎? 8.日報周報,需要寫嗎？ 9.團隊成員心里輔導,你做對了嗎？ 10.給你的團隊凝聚力添加一把火吧！ 1.管理的目的 關于團隊管理,其實課程很多,每個年代的人有每個年代的特色,一套方式也要與時俱進,針對不同的人群設計不同的管理方式,我認為才是合理的,在外貿(mào)群聽到許多員工在吐槽老板出去上了一些商業(yè)洗腦課回來折騰團隊,我真是笑的肚子疼,原本很多很好的課程被現(xiàn)在的時代都是解讀成洗腦課了,老板們也太難了,本來員工和頭狼的思維本身就是不一樣的。比如來自網(wǎng)上的段子形容每個時代不同的角度: 以上也不代表全部哈,就是說大部分的一種現(xiàn)象,是不是蠻有意思的,每個年代的人成長背景不一樣,選擇也不一樣,團隊管理的目的: 1. 讓團隊有活力,良性競爭,凝聚力強 2. 激發(fā)業(yè)務員自我驅(qū)動力 3. 實現(xiàn)雙贏 就是這么簡單,卻又難,因為管理是反人類的,人性又是復雜的,所以管理是復雜又簡單的。 我什么時候開始發(fā)現(xiàn)管理的馬斯洛需求的?有次我面試遇到一個女孩,以我一貫的“洗腦作風”我會給這個職位安排好晉升的“畫餅”路線,按照以往的經(jīng)驗,大部分人都會覺得很有希望,會讓我在接下來面試談判中占優(yōu)勢,沒想到這個妹子頭腦很清醒,一點都不好畫,我記得她的原話是: “管理不管理的什么職位不重要,重要的是業(yè)績,我能拿到多少提成,你要告訴我貴公司的業(yè)務員平均收入是多少錢,一個業(yè)務員業(yè)績不好,第一個就被干掉了,要是業(yè)績好,老板看我不爽也不能馬上干掉我” 你看,這女孩在這樣的年紀頭腦就這么清醒,包括我后來面試的很多年輕女孩,真的蠻聰明的,就開始思考,我自己適合什么?我好像以往一直是按照別人給我規(guī)劃的路線去走的,我自己適合的是什么? 同時也回想起幾個特別有意思小故事,我是在這樣的一個公司情況下從助理升職到主管的 公司一:開會是有話直說, 提前列好會議主題,大概會議時間,每個人至少要說2-3個點,意思是每個人必須要發(fā)言,會議大部分是員工在說,老板拍板最后做出決策,或是老板提出方案,大家討論,如果不能說服老板,就必須無條件執(zhí)行,有次一位新來的員工,開會的時候沒有發(fā)言,開完會去找領導提出異議,老板問他為何在會議上不提,高材生回答因為提出的異議有對老板的反駁,怕?lián)p壞老板的面子。 老板當場把他請出來對團隊說:以后開會如果不討論,會后再找我,就是浪費時間,要杜絕這種行為,盡量會上說,會下不必說。 總結:這樣的公司容易升職的人: 敢于挑戰(zhàn)權威,有獨立思考能力的員工,我是在這種情況下升職的,所以養(yǎng)成我有話就說的性格,不怕得罪人也不怕被人反駁的職業(yè)習慣。 我很記得老板一句話,他說: 為了保持清醒和不能一葉障目,我必須尊重我的員工思想,哪怕是不對的,那也是他站在他的角度為公司著想,我也能隨時掌握他的思想,與其讓員工背后發(fā)牢騷,不如拿到臺面上來講,在不對的苗頭時可以及時掐掉! 在后來幾家民企,我發(fā)現(xiàn)大部分是老板在說員工在聽,如果你開會的時候,對上司的提議有異議,你不能在開會的時候說,開會的時候是需要正能量的,否則你就是跟你領導對著干,你是沒有升職機會的,你得私底下找老板聊,因為不能掃老板面子。（但是大部分老板都會說你有什么意見你直說,大膽說）,讓人難以揣摩。 讓我一度很不適應,但是為了生存,或是很難遇到第一家較為合適我的公司企業(yè)文化,一直就這么過著,慢慢的戴上了面具,學會了奉承....學會了做事的同時,要開始學會做人。 但是做人,還是很辛苦的,所以不是你不對,也不是老板不對,大家立場不同,僅此而已~ 2. 是真心促進團隊進步還是“好為人師”來顯示自身優(yōu)越感?或是覺得你是上司就應該享受權威? 如果不能真正想通這一點,也許較為辛苦 3. 承擔責任:團隊成員會犯錯,犯錯后的第一反應,你是罵人責怪,推下屬出去,還是先解決問題? 解決問題后,怎么處理接下來的問題? 事實證明,對的管理遇到對的員工,大家都對了,因人而異因材施教,古人誠不欺我是在理的。 下一篇:團隊馬斯洛需求，不要你覺得，他要他覺得 外貿(mào)團隊管理思路分享實戰(zhàn)目錄: 1.管理的目的—> 2.團隊馬斯洛需求，不要你覺得，他要他覺得 3.你團隊的工作飽和了嗎？ 4.你會制定團隊合理的業(yè)績目標嗎？ 5.你真的知道團隊真實需求的培訓計劃嗎？ 6.制定合理的工作量化考核 7.團隊成員離職,你會傷心嗎? 8.日報周報,需要寫嗎？ 9.團隊成員心里輔導,你做對了嗎？ 10.給你的團隊凝聚力添加一把火吧！ 我們下期見咯~