一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才,業(yè)務(wù),采購,單證,跟單,驗(yàn)貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù),要學(xué)習(xí)的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序: 驗(yàn)貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購 之所以把驗(yàn)貨放在最前面,是因?yàn)轵?yàn)貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)(客戶最在意產(chǎn)品的部分),

把這些因素做成一個表格。拿到一個產(chǎn)品之后，先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結(jié)論講給老業(yè)務(wù)員聽，或者問下車間師傅，問問老板等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎么把外貿(mào)做好

外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級那么厲害看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《

國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(Import Trade)和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成,有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。 問題九:到底什么叫進(jìn)出口貿(mào)易公司,流程是什么樣的 進(jìn)出口貿(mào)易公司說的通俗點(diǎn)就是這個國家的東西賣到另外的國家去,這個銷售中間就有很多

國際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，

國際貿(mào)易的意思是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反映了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系

對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

做外貿(mào)生意一般是做輕工業(yè)方面的,其他的重工業(yè)之類的都是被很大的企業(yè)所壟斷,或者他們自己掌握著銷售渠道,我建議,你可以做外貿(mào)公司,為外貿(mào)服務(wù)的,做的產(chǎn)品就不要糾結(jié)要做什么,可以嘗試日化用品,特別是日常生活家居用品之類。 或者你可

什么是外貿(mào)生意

代理行：是指銀行間為開展業(yè)務(wù)合作，雙方交換密押、簽字樣本的銀行。在業(yè)務(wù)往來（如報(bào)文、資金劃轉(zhuǎn)）中，銀行間能夠通過密押或簽字樣本確定業(yè)務(wù)的真實(shí)性。代理行之間有的需要開立賬戶，滿足資金清算的要求，這是賬戶行關(guān)系。通知

代理行（correspondent-bank）是指與其他國家建立往來賬戶，代理對方的一些業(yè)務(wù)，為對方提供服務(wù)的銀行。對一家銀行來說，代理行實(shí)際上不附屬于本銀行，代理行關(guān)系就是不同國家銀行之間建立的結(jié)算關(guān)系。代理行的職能：根據(jù)交易所

代理銀行指的是與其他國家建立往來賬戶，代理對方的某些業(yè)務(wù)，為對方提供服務(wù)的銀行。對于一家銀行來說，代理行實(shí)際上不附屬于本銀行，代理行關(guān)系就是不同國家銀行之間建立的結(jié)算關(guān)系。代理行的建立有三個步驟：一、開展資信

代理行（correspondentbank）是指與其他國家建立往來賬戶，代理對方的一些業(yè)務(wù)，為對方提供服務(wù)的銀行。對一家銀行來說，代理行實(shí)際上不附屬于本銀行，代理行關(guān)系就是不同國家銀行之間建立的結(jié)算關(guān)系。通知行只負(fù)責(zé)通知信用證到達(dá)

商業(yè)銀行在國際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)營中不僅要依靠自身的境外分支機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)，還需要與其他銀行建立廣泛的代理行關(guān)系，這兩者是相輔相成，不可分割的。

與建立聯(lián)行關(guān)系相比，代理行關(guān)系的建立成本更低，更靈活，更普遍，在國際結(jié)算中具有相當(dāng)重要的地位。在代理關(guān)系中，賬戶行的關(guān)系更密切，更方便。因此，賬戶行選擇的優(yōu)先地位僅次于聯(lián)行。與賬戶行之間的業(yè)務(wù)委托也十分方便，只

開展國際結(jié)算業(yè)務(wù)為什么要廣泛建立代理行關(guān)系

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定義通常意義上說的國際貿(mào)易公司, 是承擔(dān)著采購或者銷售作用的, 只不過這個采購或銷售活動是在兩個不同的國家完成的. 出口, 他們會根據(jù)國外客戶的要求, 找到合適的廠家, 協(xié)助管理生產(chǎn), 最終須按時保質(zhì)保量的把產(chǎn)品交到國外

外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)

外貿(mào)是做什么的 外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當(dāng)然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價值鏈關(guān)鍵上的一個。正在

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外貿(mào)公司主要是做什么的?

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

外貿(mào)公司找客戶的方式有以下幾種：第一：貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用開發(fā)信的模式去開發(fā)的國外客戶接到的單子，然后找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶

做外貿(mào)有什么尋找客戶的方法?為什么貿(mào)易公司就能找到那么多客戶而廠家反而沒他們多?

要利用一些手段，硬性廣告。搜索引擎。B2B網(wǎng)站。外商名錄。參加展會。電話短信。郵件。開發(fā)信。網(wǎng)絡(luò)推廣（QQ，博客論壇營銷）。百度推廣，谷歌百度競價。這些是尋找客戶的辦法。關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用了。其實(shí)有效地找客戶辦法并不是盯著某一個方法不放，你想供應(yīng)商都用這個辦法去尋找客戶，哪來那么多外商給你找。所以要想找到有數(shù)量有質(zhì)量的客戶就必須要分析適合產(chǎn)品宣傳的特點(diǎn)和消費(fèi)群體關(guān)注的最多的方法，用有創(chuàng)意的方式去吸引他們的眼球，只要他們有興趣有意愿，就有可能進(jìn)行詢盤，而在這些詢盤中總有那么幾個是真正實(shí)在的客戶。 像我們公司是做電子零件的，一開始是在香港國際采購網(wǎng)的平臺上做的會員服務(wù)。因?yàn)檫@個會員的服務(wù)內(nèi)容是可以提供所有外商聯(lián)系方式的，而且都是經(jīng)過他們?nèi)斯徍说?，所以一方面我們嘗試主動與他們進(jìn)行郵件聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信，并且在他們網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的信息。另一方面就是結(jié)合他們給我們的建設(shè)的獨(dú)立網(wǎng)站，公司派員工好好管理，一般詢盤訂單都還不錯的。 另外就是你們的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)水平，一定要讓外國客戶覺得你們是專業(yè)而且有禮貌的，有誠意有真心。特別是回復(fù)詢盤的時候要注意技巧。
　　(轉(zhuǎn)貼） 　　很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找客戶，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，我認(rèn)為我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品叫更多的人知道，很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了??！ 　　來談?wù)勎沂侨绾文玫轿业谝粋€定單的： 　　我曾經(jīng)把http://www.b2b99.com上邊的3000多個專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站都發(fā)完。令人欣慰的是，回復(fù)率還是很高的，并且有做成幾單生意。 　　但是要注意幾點(diǎn)： 　　1、發(fā)布信息時一定要有一條獨(dú)立的供應(yīng)標(biāo)題 　　2、標(biāo)題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄） 　　3、關(guān)鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人） 　　4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費(fèi)（收費(fèi)能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的 　　5、堅(jiān)持發(fā)布3個月肯定會有收獲的 　　然而現(xiàn)在在一個比較全面的網(wǎng)站導(dǎo)航上獲得了叫客戶找我們的機(jī)會， 　　我們?yōu)槭裁床荒芎煤美盟?，大面積的散播我們自己的產(chǎn)品 　　網(wǎng)絡(luò)尋找越來越難，光找客戶是不行的，我們得主動出擊 　　特別是小公司，沒錢做平臺和展會。不去發(fā)布信息更沒有機(jī)會??！ 　　也許剛開始不一定有效果，記住只要你堅(jiān)持+努力 總會有回報(bào).
外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的開辦流程：首先要獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。不同的外貿(mào)公司一般有不同的運(yùn)營模式，跟您公司的規(guī)模、產(chǎn)品、發(fā)展階段都有一定關(guān)系。常見的模式一般是業(yè)務(wù)、采購/跟單、單證分開運(yùn)作的。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，訂單來了跟單跟進(jìn)客戶，產(chǎn)品好了，單證負(fù)責(zé)租船訂艙做資料。如果需要做新的產(chǎn)品，這時采購就去找新的采購商。 溫馨提示：以上解釋僅供參考。 應(yīng)答時間：2022-02-10，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營生產(chǎn)的，也就是真正的進(jìn)出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國外。想找工作的一定要先看好這個，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實(shí)力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運(yùn)轉(zhuǎn)正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長久之計(jì)； 外貿(mào)公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等?！菊? 外貿(mào)公司是做什么的？【提問】 外貿(mào)公司可以分為兩種：一種是能自營生產(chǎn)的，也就是真正的進(jìn)出口企業(yè)，是高帽一體的企業(yè)，也就是說自己生產(chǎn)，自己銷售到國外。想找工作的一定要先看好這個，工貿(mào)一體的企業(yè)，一般實(shí)力都很雄厚，待遇穩(wěn)定，運(yùn)轉(zhuǎn)正產(chǎn)，是你做外貿(mào)的長久之計(jì)； 外貿(mào)公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等?！净卮稹? 做外貿(mào)需要那些條件【提問】 1.基礎(chǔ)的英語溝通能力。 2.貨源渠道,同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。 3.對應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識和外貿(mào)的知識。【回答】
國外分支行開立要批準(zhǔn)和投資，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管等，代理行之間互助就可以了
選擇往來銀行做法： 聯(lián)行與代理行、賬戶行與非賬戶行都可辦理國際結(jié)算的有關(guān)業(yè)務(wù)，但它們對己方銀行的影響是不同的。 在辦理結(jié)算和外匯業(yè)務(wù)時，聯(lián)行是最優(yōu)選擇。這是因?yàn)楸拘信c聯(lián)行是一個不可分割的整體，同在一個總行的領(lǐng)導(dǎo)下，不僅相互之間非常熟悉和了解，而且從根本上說是利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的。 因此讓海外聯(lián)行開展有關(guān)業(yè)務(wù)，海外聯(lián)行必然會盡最大努力圓滿地完成所委托的業(yè)務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，減少風(fēng)險，而且能使肥水不流外人田，將業(yè)務(wù)留在本行系統(tǒng)。 聯(lián)行數(shù)量有限，因此在絕大多數(shù)沒有聯(lián)行的地區(qū)還得依靠代理行來進(jìn)行。與建立聯(lián)行關(guān)系相比，代理行關(guān)系的建立成本更低，更靈活，更普遍，在國際結(jié)算中具有相當(dāng)重要的地位。 在代理關(guān)系中，賬戶行的關(guān)系更密切，更方便。因此，賬戶行選擇的優(yōu)先地位僅次于聯(lián)行。與賬戶行之間的業(yè)務(wù)委托也十分方便，只要通過賬務(wù)往來即可完成委托。 在同一城市或地區(qū)有多個賬戶行的情況下，要選擇資信最佳的銀行辦理業(yè)務(wù)。 擴(kuò)展資料： 在銀行方面，對企業(yè)的存款和貸款都在一個中登記，隨時掌握企業(yè)借款額度，只要不超過核定的借款限額，銀行就可以根據(jù)有關(guān)憑證付款或轉(zhuǎn)帳;； 在企業(yè)方面，對在銀行的存款和貸款也都在一個帳戶中登記。不需逐筆辦理借款和還款手續(xù)，企業(yè)購進(jìn)商品或支付各項(xiàng)款項(xiàng)，增加銀行借款數(shù)額，企業(yè)銷售收入送交銀行，即歸還銀行借款。通常稱為 “進(jìn)借銷還”。采用這種核算方法的企業(yè)，在總帳中只開設(shè) “銀行借款” 賬戶。 我國銀行往來帳戶的設(shè)置不盡相同，建設(shè)銀行的往來帳戶有內(nèi)部往來、聯(lián)行往帳、聯(lián)行來帳、上年聯(lián)行往來、省轄聯(lián)行往帳、省轄聯(lián)行來帳、上年省轄聯(lián)行往來、上年內(nèi)部往來等科目，基本上適應(yīng)了建設(shè)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。 參考資料來源：百度百科-國際結(jié)算 參考資料來源：百度百科-往來帳戶 參考資料來源：百度百科-銀行往來帳戶
貿(mào)易生意是自愿的貨品或服務(wù)交換來獲取利潤。最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)。通過買賣或往來，廣義上講生意貿(mào)易就是以獲取利潤為目的的商業(yè)活動。國際貿(mào)易是指世界各國區(qū)之間貨物和服務(wù)的交換活動，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。由于國際貿(mào)易是一種世界性的貨物和服務(wù)的交換，因此又稱為世界貿(mào)易或全球貿(mào)易。擴(kuò)展資料：1.貿(mào)易，是買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動或行為。其活動范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動，還包括商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買賣活動；不僅包括國內(nèi)貿(mào)易，還包括國與國之間的國際貿(mào)易。2.在古代市場上，不僅有物質(zhì)商品貿(mào)易，還有奴隸貿(mào)易。在現(xiàn)代市場上，除了有形的商品貿(mào)易外，還有技術(shù)、資金、信息、勞務(wù)，以及保險、旅游等無形的貿(mào)易活動。3.隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，貿(mào)易標(biāo)的從實(shí)在延伸到虛擬，市場從有形拓展到無形，不斷豐富和進(jìn)步。萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。交換，是交貨與付款兩對立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價交換的保證。4.交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對立主體對標(biāo)的達(dá)成一個彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對價的同步互動為條件，所以交換是在動態(tài)過程中實(shí)現(xiàn)的。在實(shí)際操作中，對于現(xiàn)成標(biāo)的的面對面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。5.而異步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制于人，自陷被動、弱勢的境地，承擔(dān)風(fēng)險。異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價交換的風(fēng)險。6.作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險，導(dǎo)致異步交換）；匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價交換風(fēng)險。7.現(xiàn)實(shí)中買方先付款后不能按時按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時有發(fā)生。相比之下，國際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險。8.綜合而言，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險。對當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時性一步支付方式；對隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。9.貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來越難做了，不可否認(rèn)，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，外貿(mào)生意難做有原因： 第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時，現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來越多，同質(zhì)化重復(fù)競爭激烈。從前是1：2的競爭到現(xiàn)在是1：20的競爭。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想而知的。 第二，匯率不穩(wěn)定。對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩(wěn)定。如果匯率在短期內(nèi)波動太大，再加上沒有相應(yīng)的匯率對沖機(jī)制，那么，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。 第三，近年來，貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，全球貿(mào)易摩擦出現(xiàn)升溫，不僅是雙邊貿(mào)易量出現(xiàn)下滑，一些國家上調(diào)進(jìn)口商品的關(guān)稅，這也使得我國外貿(mào)企業(yè)商品出口受限。同時，目前中國外貿(mào)企業(yè)又處于轉(zhuǎn)型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優(yōu)勢，推動中低商制造業(yè)的發(fā)展，對我國傳統(tǒng)制造業(yè)造成沖擊。 另一方面，發(fā)達(dá)國家中高端制造業(yè)回流，使得制造業(yè)在全球范圍內(nèi)競爭更激烈，外貿(mào)更難做。對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，向下低端產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，向上又沒有高端產(chǎn)品，此外還要受到國內(nèi)同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。 第四，產(chǎn)品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿(mào)企業(yè)目前基本處于微利狀態(tài)。就拿上海和深圳的外貿(mào)企業(yè)來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿(mào)企業(yè)由于競爭激烈，上調(diào)價格的可能性并不大，這就導(dǎo)致感覺現(xiàn)在生意越來越難做了。 第五，來自于政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿(mào)行業(yè)帶來較大的壓力。另外，今年環(huán)保稅開始實(shí)行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因?yàn)橛性侥?、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環(huán)保的治理，安全檢查等行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，小企業(yè)不夠準(zhǔn)入要求。 第六，現(xiàn)在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平臺的價格，這也導(dǎo)致商品的價格也越來越透明化。對于現(xiàn)在做外貿(mào)的人來說，商品售價漲不上去。因?yàn)椋灰阋粷q上去，外貿(mào)訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿(mào)的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經(jīng)過去，外貿(mào)人當(dāng)然會感覺到生意越來越難做了。 通過以上內(nèi)容我們可以知道，在外部環(huán)境不斷變化的今天，外貿(mào)生意越來越難做了，當(dāng)然了，不僅是外貿(mào)生意難做，其實(shí)在整個生意圈里，大家都覺得生意難做，但是也并不意味著不能夠去做生意，提前做好準(zhǔn)備，抓住商機(jī)，還是有所作為的。
一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機(jī)。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實(shí)質(zhì)是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。二：打造良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。三：然后了解目標(biāo)市場。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設(shè)備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實(shí)最重要是以下3點(diǎn)：第一，high quality,高品質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣家永遠(yuǎn)不可能用劣質(zhì)產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二，resonable price,合理的價格，如果一個業(yè)務(wù)員不能制作出帶圖片的價格單，第一時間傳遞給客戶，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認(rèn)為價格報(bào)得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對價格不感興趣，他們怎么會進(jìn)一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠(yuǎn)是老外對您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務(wù)，同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比服務(wù)。沒有好的服務(wù)，企業(yè)將缺乏一項(xiàng)重要的競爭力。