三、進一步優(yōu)化出口企業(yè)營商環(huán)境11、幫助企業(yè)提高出口業(yè)務(wù)辦理效率；12、支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展；13、引導外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展健康成長；14、加強信用信息共享引導企業(yè)誠信經(jīng)營；15、積極營造公平公正的營商環(huán)境。內(nèi)容來源

一、外貿(mào)企業(yè)出口退稅外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么做 沒太明白你的意思，關(guān)鍵是你這批貨到底出沒出口，報沒報關(guān)，如果已經(jīng)出口，報關(guān)了，地址錯了跟退稅沒什么太大關(guān)系，稅務(wù)局關(guān)心的是你的報關(guān)金額。這樣你就正常申報退稅就行了。如果沒

(由于各地執(zhí)行政策差異問題,實際發(fā)生時,建議先與主管稅務(wù)機關(guān)確認操作流程) 1.什么情形可以向稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》? (1)外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的; 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)單獨設(shè)賬核算

該方式意味著“進一步豐富國內(nèi)市場供給，精準對接需求，帶動消費升級”。優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對國內(nèi)市場而言并非此消彼長的替代關(guān)系，更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷會進一步豐富國內(nèi)市場供給，帶動消費升級。同時，國際市場長期形成的通用

【答案】：B、C、D 《意見》提出三方面舉措：一是支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場。二是多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。三是加強信貸保險和資金支持。

6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見，旨在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。在這一意見等政策支持下，預計下半年相關(guān)企業(yè)

《意見》第三條即指出，加強知識產(chǎn)權(quán)保障。支持外貿(mào)企業(yè)與品牌商協(xié)商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品涉及的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，做好專利申請、商標注冊和著作權(quán)登記。加強對外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運用的指導和服務(wù)。趙忠秀認為，不少出口產(chǎn)品都存在銷售區(qū)域保

國辦發(fā)文支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,外貿(mào)企業(yè)高管詳解十大舉措

在電商企業(yè)將“6·18”炒得火熱時，一些外貿(mào)制造商本期待著借此機會增加一波銷量，卻沒想到期望落了空。訂單備貨和出貨延期，有的企業(yè)訂單量同比下降三成，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷和奔赴線上平臺的不適逐漸在這個特殊節(jié)點凸顯出來。訂單量降

你的意思是在出口退稅系統(tǒng)里面錄入了出口明細，但后來因某種原因超期了事嗎？要是這樣的話，需要現(xiàn)在出口退稅系統(tǒng)里面通過“出口貨物明細沖減”做沖減處理，然后再將以前做的憑證沖減，做個正確的即可

有人說外貿(mào)不好，我們可以試試內(nèi)銷。現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿(mào)不好，我們可以嘗試在國內(nèi)市場開拓銷售。畢竟，能出口的產(chǎn)品質(zhì)量不會太差。在國內(nèi)市場起步應(yīng)該很容易。服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷真的

廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內(nèi)市場，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進

中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道建設(shè)成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗，又沒有投入的心理準備。4.銷售方式的不同 由于外

每年都有服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，也有內(nèi)銷企業(yè)擴展版圖，銷往世界各地 其實內(nèi)外銷道理基本相同，還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場!只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據(jù)不同地域的

不得出具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》: (1)提供的增值稅專用發(fā)票或海關(guān)進口增值稅專用繳款書為虛開、偽造或內(nèi)容不實; (2)提供的增值稅專用發(fā)票是在供貨企業(yè)稅務(wù)登記被注銷或被認定為非正常戶之后開具; (3)外貿(mào)企業(yè)出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷時申報的

今年做外貿(mào)的服裝企業(yè),有轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的嗎?

1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 借：主營業(yè)務(wù)收入-出口 (原確認的收入)貸：主營業(yè)務(wù)收入-出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 貸：應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(銷項稅)2、沖銷以前的出口不予抵扣和退稅部分 借：主營業(yè)務(wù)成本 （紅字）貸：應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(進項

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要的資料如下：1、出口貨物的發(fā)票、報關(guān)單和出口貨物的提單等單據(jù)；2、內(nèi)銷貨物的發(fā)票和銷售合同等單據(jù)；3、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證等證件；4、企業(yè)的銀行賬戶信息；5、申請退稅的原因和

對上年度出口貨物視同內(nèi)銷征稅，賬務(wù)處理：借：以前年度損益調(diào)貸：應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅用銷項稅金對當期進項稅額抵減后再將稅款補繳，對于外貿(mào)企業(yè)發(fā)生的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，無需在退稅系統(tǒng)中進行相關(guān)操作。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理生產(chǎn)企業(yè)出口貨物，逾期沒有收齊相關(guān)單證的，須視同內(nèi)銷征稅。具體會計處理如下：本年出口貨物單證不齊，在本年視同內(nèi)銷征稅。沖減出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入。借：主營業(yè)務(wù)收入——出口收入貸：主營

填寫開具進項發(fā)票明細表(包括進項增值稅專用發(fā)票代碼、號碼、開具日期、金額、稅額等)，向主管退稅的稅務(wù)機關(guān)申請開具《外貿(mào)企業(yè)出口視同內(nèi)銷征稅貨物進項稅額抵扣證明》”，

如果沒出去，沒報關(guān)，那就不能申報退稅，出口退稅申報系統(tǒng)里什么也不能做，你這筆貨要到退稅科去辦出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然后進項發(fā)票抵扣，外銷收入要按17%補稅。二、如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)??？從“貼牌”代工到自有品牌全流程

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：1.沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計提銷項稅 借：主營業(yè)收入-出口收入，貸：主營業(yè)收入-內(nèi)銷收入，應(yīng)交稅費-應(yīng)繳增值稅(銷項稅額)，2.紅字沖銷：借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)，貸：應(yīng)交稅費-應(yīng)

外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷如何做稅務(wù)處理

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷賬務(wù)處理：1.沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計提銷項稅 借：主營業(yè)收入-出口收入，貸：主營業(yè)收入-內(nèi)銷收入，應(yīng)交稅費-應(yīng)繳增值稅(銷項稅額)，2.紅字沖銷：借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)，貸：應(yīng)交稅費-應(yīng)

對不符退稅規(guī)定、退稅憑證不全或其他原因造成無法退稅的，應(yīng)調(diào)整出口銷售成本，須辦轉(zhuǎn)內(nèi)銷手續(xù)。1、借：主營業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 2、貸：應(yīng)交稅費---應(yīng)交增值稅（銷項稅額）出口收入除以

03如何填寫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請?(1)通過外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報軟件-【單證申報向?qū)А?【單證申報錄入】-【出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請】-依次填報內(nèi)容(【發(fā)票號碼填寫的是進項發(fā)票號碼】); (2)填寫完成后-【打印單證申請表】-選擇【出口貨物

2、預錄入報關(guān)單：指預錄入公司錄入、打印，并聯(lián)網(wǎng)將錄入數(shù)據(jù)傳送到海關(guān)，由申報單位向海關(guān)申報的報關(guān)單。3、EDI報關(guān)單：指申報單位采用EDI方式向海關(guān)申報的電子報文形式的報關(guān)單及事后打印、補交備核的書。三、出口沒有報關(guān)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的賬務(wù)處理怎么做 沖減原出口銷售收入,增加內(nèi)銷銷售收入,計提銷項稅 借;產(chǎn)品銷售收入--出口收入 貸:產(chǎn)品銷售收入--內(nèi)銷收入 應(yīng)交稅金--應(yīng)繳增值稅(銷項稅額)紅字沖銷 借:產(chǎn)品銷售成本(紅字)貸:應(yīng)交稅金--應(yīng)繳

借：主營業(yè)務(wù)成本——外銷 貸：其他應(yīng)收款——應(yīng)收出口退稅——消費稅 借：主營業(yè)務(wù)成本——外銷 二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是為出口采購的商品，沒有出口而在國內(nèi)銷售的情況。正常情況下，沒有報關(guān)出口（產(chǎn)生報關(guān)單），是不能提應(yīng)收

1、沖減原出口銷售收入，增加內(nèi)銷銷售收入，計提銷項稅 借：產(chǎn)品銷售收入——出口收入 貸：產(chǎn)品銷售收入——內(nèi)銷收入 貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值稅(銷項稅額)2、紅字沖銷 借：產(chǎn)品銷售成本(紅字)貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)繳增值

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷如何操作

一、外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷? 外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問題。第一,產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價格不同,造成了利潤率的不同。在國內(nèi),同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做,所以產(chǎn)品的價格比較透明,也比較低;出口產(chǎn)品的價格普遍比內(nèi)銷的價格高。

1.增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅（未退稅）證明原件及復印件；2.內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復印件；3.主管稅務(wù)機關(guān)要求報送的其他資料。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨

1、借：主營業(yè)務(wù)收入——外銷收入 貸：主營業(yè)務(wù)收入——視同內(nèi)銷 2、貸：應(yīng)交稅費---應(yīng)交增值稅（銷項稅額）出口收入除以（1+征收率）*征收率 借：其他應(yīng)收款——應(yīng)收出口退稅——增值稅 3、貸：應(yīng)交稅費---應(yīng)交

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷的申報流程：1、準備材料：企業(yè)需要準備好有關(guān)出口退稅和內(nèi)銷相關(guān)的材料，包括退稅申請表、內(nèi)銷采購清單、發(fā)票等；2、填寫申請表：企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定填寫退稅申請表，并在表格中注明退稅款項將用于內(nèi)銷采購；3、審

外貿(mào)企業(yè)出口退稅外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么做

符合下列三種情況需要向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》： 1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 2.外貿(mào)企業(yè)已申報退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)企業(yè)，在批準變更退稅計算方法次月的增值稅納稅申報期內(nèi)，可將原計入出口庫存賬的且未申報免退稅的出口貨物向主管稅務(wù)機關(guān)申請《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。
符合下列三種情況需要向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》： 1.外貿(mào)企業(yè)發(fā)生原記入出口庫存賬的出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物征稅的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 2.外貿(mào)企業(yè)已申報退(免)稅的出口貨物發(fā)生退運并轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，應(yīng)于發(fā)生內(nèi)銷或視同內(nèi)銷貨物的當月向主管稅務(wù)機關(guān)申請開具《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。 3.外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)企業(yè)，在批準變更退稅計算方法次月的增值稅納稅申報期內(nèi)，可將原計入出口庫存賬的且未申報免退稅的出口貨物向主管稅務(wù)機關(guān)申請《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明》。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。
申請開具出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明時，應(yīng)填報《出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明申報表》，提供正式申報電子數(shù)據(jù)及下列資料： 1、增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）、海關(guān)進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅（未退稅）證明原件及復印件； 2、內(nèi)銷貨物發(fā)票（記賬聯(lián)）原件及復印件； 3、主管稅務(wù)機關(guān)要求報送的其他資料。 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在取得出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷證明的下一個增值稅納稅申報期內(nèi)申報納稅時，以此作為進項稅額的抵扣憑證使用。 擴展資料廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內(nèi)市場，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業(yè)的生存和發(fā)展。 這成為企業(yè)在危機中尋求出路的一個途徑。國內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長期發(fā)展。 參考資料來源：百度百科-出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
你是外貿(mào)企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè)？如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷的這一筆或者幾筆在前期已申報退稅，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的話需要在當期對前期的數(shù)據(jù)做沖減，如之前未申報過，則不需要該操作。如果是外貿(mào)企業(yè)，則需要在退稅申報系統(tǒng)中的單證申報向?qū)Ю镒龀隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷證明申請表，即先錄入，然后設(shè)置申報標志，最后打印，生成退稅申報軟盤即可。
�獗厝壞賈露鄖�郎碳岸┑サ墓�忠覽?。覊末脫]卸┑ィ��橢荒芄孛判�盜恕� 《浙商》：隨著發(fā)端于美國的全球金融危機的縱深發(fā)展，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨的困難也越來越大。很多外貿(mào)企業(yè)都切實把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。就接下來的外貿(mào)形勢，您是怎么判斷的？ 魯柏祥：中國產(chǎn)品出口的兩大主要市場是美國和歐洲。當前美國失業(yè)率達到7.2%，創(chuàng)16年來新高，2008年凈減少260萬個工作崗位，創(chuàng)二戰(zhàn)結(jié)束以來最高紀錄。金融危機后，美國消費者收入大幅縮水，特別是中低層消費者，受金融危機影響更為深重。受此影響，中國商品在美國市場的需求縮水非常嚴重。經(jīng)濟危機還在加劇，國際市場在短期內(nèi)難以快速復蘇。 問題的根源在理念 《浙商》：美國金融危機爆發(fā)后，我國的外貿(mào)企業(yè)很快便受到了沖擊，大量企業(yè)倒閉。其中的問題出在哪里？ 魯柏祥：這與中國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念及模式有關(guān)。中國的外貿(mào)企業(yè)十分強調(diào)訂單，往往是通過合作伙伴來拿訂單，然后根據(jù)訂單組織生產(chǎn)。在經(jīng)濟形勢好的時候，這種模式是簡單且賺錢的。但經(jīng)濟形勢一旦變壞，合作伙伴不能提供訂單了，我們的外貿(mào)企業(yè)就無所適從了。下游龍頭一關(guān)緊，上游的水自然就下不去。長期的這種做法，就好比有一只老鼠跳進米缸里，開始吃得很歡，但等米吃完的時候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跳不出去了，只能等死。 問題的根源出在理念上。中國的外貿(mào)企業(yè)有著根深蒂固的銷售理念，只懂得銷售，不懂得做渠道和市場。這必然導致對渠道商及訂單的過分依賴，進而使得企業(yè)的經(jīng)營風險非常高。很多企業(yè)一旦沒有訂單，只能關(guān)門歇業(yè)。 《浙商》：外貿(mào)難做，很多依賴于出口的外貿(mào)加工企業(yè)于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這條路行得通嗎？ 魯柏祥：對于國際市場，我們外貿(mào)企業(yè)還是要重視，不能放棄掉，否則就犯了走兩個極端的錯誤。對于企業(yè)來說，要建立全球共同市場的概念，不要簡單劃分國內(nèi)市場、國際市場，應(yīng)在全球范圍內(nèi)定位自己的目標市場。況且，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還會與原來就做國內(nèi)市場的企業(yè)短兵相接，國內(nèi)市場的競爭將會更加激烈。 按照一般規(guī)律而言，經(jīng)濟危機會在3年左右走到谷底。美國2006年開始顯現(xiàn)次貸危機，以此估算，今年年底將是美國經(jīng)濟最為困難的時候，之后開始走向復蘇。我們的外貿(mào)企業(yè)，不但不要放棄已有國外市場或渠道商，更要趁這個時間與國外的渠道商搞好關(guān)系，為兩三年后打好基礎(chǔ)。大潮退去，海灘上總是會留下美麗的貝殼，我們的企業(yè)要善于做拾貝者。早做準備，方能更好地抓住經(jīng)濟復蘇帶來的新機遇。 不同的游戲規(guī)則 《浙商》：外貿(mào)和內(nèi)銷的游戲規(guī)則是不一樣的，很多做外貿(mào)生意的企業(yè)家都說外貿(mào)要比內(nèi)銷簡單得多。您認為外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷時，需要有哪些轉(zhuǎn)變？ 魯柏祥：外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，要吸取以前做外貿(mào)的教訓，變銷售為營銷，掌握市場與渠道。否則，資源掌握在人家手里風險很大，一旦渠道商出了問題便會前功盡棄。 《浙商》：渠道對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷來說，可能是最為頭疼的問題。您認為，企業(yè)該如何解決這一難題？ 魯柏祥：對于外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，要新建一套自己的銷售渠道是非常困難的。我們說做渠道，是使得渠道暢通，而不是說企業(yè)一定要自己派人建立渠道去銷售，這樣會與渠道商產(chǎn)生利益糾紛，擾亂市場秩序。這就要求企業(yè)學會合作，剛開始可以借用他人的渠道來銷售產(chǎn)品，把精力集中起來做市場、做終端，了解客戶的需求進而不斷改善和提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)。當產(chǎn)品慢慢贏得市場終端的美譽度和忠誠度之后，原先的渠道“推銷”便會變?yōu)榻K端“拉銷”，終端自然而然會起到拉動銷售的作用。這樣，企業(yè)才能慢慢擺脫對渠道商的依賴，對渠道商有了主動權(quán)。在提高產(chǎn)品美譽度與消費者忠誠度的同時，企業(yè)才能慢慢建立自己的品牌。建立品牌是個過程，而非一蹴而就的。 老板要帶頭出去跑 《浙商》：我們說，企業(yè)家在一個企業(yè)里面起到最核心的作用。他們的思路在一定程度上就是企業(yè)的發(fā)展思路，那么，企業(yè)家當下應(yīng)該怎么做呢？ 魯柏祥：這個時候，老板千萬不能呆在家里。打個比方，越是在冰天雪地的時候，動物就越是會出來覓食，否則就會餓死。企業(yè)在大蕭條時期要控制成本，但其他方面的費用可省，銷售方面的費用不能省。要出去跑，不是銷售人員去跑，必須是要老板自己帶頭出去跑。很多企業(yè)把銷售人員當作“野狗”一樣讓他們?nèi)ヅ苁袌?，而且不給“骨頭”吃，讓他們根據(jù)銷售額拿提成。如果銷售人員不擇手段追求短期的銷售量提高，會對公司的未來發(fā)展埋下禍根。老板只有自己出去了，思路才會符合市場需求、切合實際，才知道企業(yè)要做什么、怎么做。因此，我還是強調(diào)老板要將以下三句話靈活運用：“一切到市場中去，一切從市場中來，一切再到市場中去?！?《浙商》：出口企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，您能否給企業(yè)幾條具體的建議？ 魯柏祥：要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我認為企業(yè)要做好三化：產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)品豐富化，市場多元化。很多企業(yè)一看自己的產(chǎn)業(yè)面臨困難，就想“病急亂投醫(yī)”換產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在這個時候，要堅決進行“瘦身”，縮短戰(zhàn)線，做自己最專業(yè)最拿手的產(chǎn)業(yè)。只有這樣，方能乘風破浪，闖出一條血路來。再就是針對同一目標市場，根據(jù)消費者的不同需求設(shè)計多樣化的產(chǎn)品，以更好地滿足終端市場需求。所謂市場多元化，是指企業(yè)家要有全球共同市場的概念，國內(nèi)市場與國外市場沒本質(zhì)區(qū)別，并不需要二選一。 企業(yè)在關(guān)鍵的生存發(fā)展時期，離不開人才的支持。建議企業(yè)家們趁機引進三類最為關(guān)鍵的人才：高級營銷人才、高級管理人才、專業(yè)技術(shù)人才。雖是三種人，只要使用得當，就會發(fā)揮出“三駕馬車”的作用，幫助企業(yè)順利渡過關(guān)鍵時期。
我也是自己有一個工廠，想轉(zhuǎn)做內(nèi)銷皮具，也是不知道到哪里找內(nèi)銷客人