預(yù)估自己的利潤(rùn)空間 同時(shí)要合理預(yù)估自己對(duì)一件商品的預(yù)期利潤(rùn)空間，再加上物流運(yùn)費(fèi)，才是你最終網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。用這個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格與推測(cè)出來(lái)的海外買(mǎi)家可接受價(jià)格進(jìn)行比較。通常你自己的定價(jià)不能高于買(mǎi)家可接受的成交價(jià)。

這里，卜鳴集購(gòu)給大家介紹幾種策略。1、尾數(shù)定價(jià)法 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)超市商品定價(jià)都是這個(gè)策略，你可以看到很多商品定價(jià)都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費(fèi)者低價(jià)的心理，9.9元與10元雖說(shuō)只相差1角錢(qián)，但是給人感覺(jué)是兩個(gè)不

1、市場(chǎng)調(diào)研找到和你產(chǎn)品規(guī)格相似度很高的競(jìng)品售價(jià)，在此基礎(chǔ)上再，再結(jié)合自己的規(guī)劃，想要多少利潤(rùn)率進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。2、不同類(lèi)目的產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)也是不一樣的。如果賣(mài)家所選擇的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的，那么利潤(rùn)可能會(huì)偏低。如果

、做跨境電商產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的定價(jià)。 1)供應(yīng)商的價(jià)格基礎(chǔ) 在跨境平臺(tái)商品定價(jià)之前,你應(yīng)該清楚的了解商品的采購(gòu)價(jià)格是處于這個(gè)行業(yè)價(jià)格的什么水平,也就是供應(yīng)商的價(jià)格是不是具備.

如果你是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，保持更高的價(jià)格是可以的。4)按市場(chǎng)行情定價(jià)當(dāng)跨境電商賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不確定時(shí)，他們可以到市場(chǎng)上現(xiàn)有的平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中不同價(jià)格的用戶(hù)群比例，然后根據(jù)用戶(hù)數(shù)量

新手賣(mài)家做跨境電商該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)

計(jì)算方法有很多種，最重要的一點(diǎn)是考慮到本公司的承受能力，如果你買(mǎi)進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品需要500元，那么你在這樣產(chǎn)品銷(xiāo)售出去錢(qián)的人力、水電等各方面的成本都應(yīng)計(jì)算在內(nèi) 此外，所謂報(bào)價(jià)，還應(yīng)包括你對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)所需花費(fèi)的其他事物，

1,外貿(mào)公司報(bào)價(jià)方法:FOB美圓價(jià)格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費(fèi)／產(chǎn)品數(shù)量 雜費(fèi)包括了內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（通常情況下工廠(chǎng)算在單價(jià)里了），碼頭進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，裝卸費(fèi)（通常船公司報(bào)價(jià)里了），報(bào)關(guān)費(fèi)（通常也是

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

到岸價(jià)（出廠(chǎng)價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價(jià)含保險(xiǎn)（出廠(chǎng)價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）這個(gè)基本上就是外貿(mào)會(huì)通用的幾種價(jià)格了。

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶(hù)的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶(hù)的具體

貿(mào)易公司如何報(bào)價(jià)貿(mào)易公司如何報(bào)價(jià)銷(xiāo)售

1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將產(chǎn)品名稱(chēng)，

(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

1.選擇恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?，例如鐵路運(yùn)輸通常比公路運(yùn)輸成本低。2.選擇費(fèi)用較低的物流公司，現(xiàn)在物流公司間的競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，價(jià)格可能存在差異。3.優(yōu)化物流模式，比如集中托運(yùn)要比分散托運(yùn)節(jié)約成本。外貿(mào)公司，怎么計(jì)算FOB的價(jià)格？退

盡可能多問(wèn)客戶(hù)數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶(hù)背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶(hù)嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶(hù)的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)怎么給客戶(hù)報(bào)價(jià)單外貿(mào)如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)

我們知道價(jià)格對(duì)訂單來(lái)說(shuō)很重要。我們談判過(guò)很多次。 現(xiàn)在你建議的DIVX價(jià)格是USD22.8 我已經(jīng)和經(jīng)理解釋過(guò)了你將來(lái)會(huì)有更多的訂單，但是USD23 真的已經(jīng)是最好的價(jià)格，不能再低了。 你看，我為這個(gè)訂單做了很多努力，我真

還盤(pán)進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)和接受，最需要關(guān)注的是還盤(pán)。

一.外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、回復(fù)、銷(xiāo)售合同、包裝、保險(xiǎn)、賠償、仲裁等。二.外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言精煉，表述完整。三.外貿(mào)函電的格式：有固定的語(yǔ)言、習(xí)慣用法和常用句型。四.

you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you.. 如何討價(jià)還價(jià) Dear Sir: June 8, 2001 We have received your price li

做外貿(mào)第一步要學(xué)會(huì)的就是寫(xiě)外貿(mào)函電，這是作為一名外貿(mào)工作者最基本的技能 如何討價(jià)還價(jià). Gentlemen: June 8, 2001 只要語(yǔ)句沒(méi)錯(cuò)誤，多用外貿(mào)中的習(xí)慣詞匯和句子就可以。 關(guān)鍵詞:英語(yǔ)范文外貿(mào)函電wetheyourus

包括可以分?jǐn)偟矫恳豁?xiàng)上的具體費(fèi)用：原材料費(fèi)、人工開(kāi)支、折舊費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)，甚至是維護(hù)費(fèi)。哪一項(xiàng)可以有浮動(dòng)，哪一項(xiàng)是硬性開(kāi)支，這些你都要有所了解。掌握了基本的定價(jià)，在面對(duì)買(mǎi)家的問(wèn)題時(shí)你可以一個(gè)個(gè)給對(duì)方拆分，告訴他為

外貿(mào)函電的討價(jià)還價(jià)

在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶(hù)挖機(jī)客戶(hù)只是我們的第一步，真正和客戶(hù)“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過(guò)程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒(méi)有成單呢，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于你和客戶(hù)的報(bào)價(jià)洽談過(guò)程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)

第三章：報(bào)價(jià)技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠(chéng)信：二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知

對(duì)于這種情況，你需要證明你的價(jià)格并不貴，一般最簡(jiǎn)單的回應(yīng)方法就是：“您覺(jué)得貴了多少？”如果客戶(hù)把你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，你只需要證明你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是1400

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶(hù)的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶(hù)的具體

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

一般公司都會(huì)給你個(gè)外貿(mào)指導(dǎo)價(jià)的吧~新手報(bào)價(jià)要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

有很多業(yè)務(wù)在開(kāi)發(fā)一些客戶(hù)寄出一些樣品后，不記得及時(shí)跟進(jìn)，結(jié)果訂單落入別人手中，因?yàn)橐粋€(gè)客人要樣品時(shí)，同類(lèi)樣品他不只找你一家要，他也會(huì)比對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，比對(duì)價(jià)錢(qián)來(lái)作分析，如果你不及時(shí)跟進(jìn)，即使你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)?/p>

（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠(chǎng)都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠(chǎng)報(bào)價(jià)，這樣的客戶(hù)中東和印度的客戶(hù)這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候

1．客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下定單之前，都會(huì)有相關(guān)的詢(xún)盤(pán)給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，用形式發(fā)票給客戶(hù)做正式

你報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以根據(jù)客戶(hù)的不同做一個(gè)報(bào)價(jià) 。比如說(shuō)歐洲客戶(hù)，你可以報(bào)的稍微少高點(diǎn)（如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的話(huà)） 因?yàn)樗麄儾簧朴谶€價(jià)。如果他們覺(jué)得可以，就會(huì)下單，不可以就不下單。對(duì)于印度等，可以稍微報(bào)高點(diǎn)，反正不管你高低他

C. 讓客戶(hù)先報(bào)價(jià)。讓客戶(hù)先行報(bào)出可以承受的價(jià)格也不失為一個(gè)好的探價(jià)、報(bào)價(jià)方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發(fā)出，可以在與客戶(hù)通過(guò)MSN，Skype等聊天工具進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的時(shí)候“順便”詢(xún)問(wèn)。)不管怎樣，我們肯定還是會(huì)

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶(hù)的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶(hù)談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

您好，針對(duì)您的提問(wèn)已為您查詢(xún)結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶(hù)信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢(xún)價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶(hù)嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢(qián)。所以，一定要先對(duì)下面這些問(wèn)題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國(guó)采購(gòu)過(guò)？有沒(méi)有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購(gòu)量是多少？（這是看客戶(hù)的規(guī)模）【摘要】 第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問(wèn)】 您好，針對(duì)您的提問(wèn)已為您查詢(xún)結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶(hù)信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢(xún)價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶(hù)嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢(qián)。所以，一定要先對(duì)下面這些問(wèn)題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國(guó)采購(gòu)過(guò)？有沒(méi)有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購(gòu)量是多少？（這是看客戶(hù)的規(guī)模）【回答】 3、是否有目標(biāo)價(jià)？（這是為了了解客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受范圍） 4、是否有單在手？目前處于什么階段？（了解客戶(hù)對(duì)貨的緩急情況，來(lái)安排自己的跟進(jìn)節(jié)奏） 5、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格？（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，防止報(bào)價(jià)太高嚇跑客戶(hù)） 如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話(huà)，這些問(wèn)題調(diào)查起來(lái)非常輕松，通過(guò)“驗(yàn)采購(gòu)商”查詢(xún)就可得到相關(guān)信息。要是沒(méi)有數(shù)據(jù)的話(huà)，就需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去搜索、在溝通中引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出來(lái)【回答】 您好，希望上述回答對(duì)您有幫助！祝您生活愉快！🌹🌹🌹【回答】 羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)？【提問(wèn)】 您好，羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)，是根據(jù)您公司各方面情況結(jié)合客戶(hù)情況報(bào)價(jià)的?！净卮稹?br>你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說(shuō)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的，但任何一個(gè)采購(gòu)商都是專(zhuān)業(yè)的，至少是讓人覺(jué)得是專(zhuān)業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過(guò)程中也是希望對(duì)手是專(zhuān)業(yè)的，而且是比他更專(zhuān)業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開(kāi)出，也就是說(shuō)外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤(pán)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容?！菊? 第一次做外貿(mào)給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問(wèn)】 你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說(shuō)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的，但任何一個(gè)采購(gòu)商都是專(zhuān)業(yè)的，至少是讓人覺(jué)得是專(zhuān)業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過(guò)程中也是希望對(duì)手是專(zhuān)業(yè)的，而且是比他更專(zhuān)業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開(kāi)出，也就是說(shuō)外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤(pán)的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容?！净卮稹?br>我一般對(duì)于特別磨嘰的客戶(hù)（跟了好久，就是不下單，或一直東拉西扯，或者跟你死纏爛打要降價(jià)的），我一般會(huì)MSN或skype（不能用郵件，有些國(guó)外的公司郵件是有監(jiān)控的），跟他私聊，給他報(bào)一個(gè)底價(jià)，說(shuō)這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，你打算做多少，多出來(lái)的部份都是你的。好幾個(gè)客戶(hù)都因此而很爽地下單了... 別以為回扣只是中國(guó)的土特產(chǎn)，放眼全球，鬼佬也不是神馬省油的燈。 再說(shuō)談價(jià)格。 1、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)1.4就做，你再說(shuō)1.4確實(shí)做不了，因?yàn)檫@個(gè)單子也跟了這么久了，給你一個(gè)special offer，1.7行不？討價(jià)還價(jià)嘛，就跟你平時(shí)買(mǎi)東西一樣。 2、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)他還有另外一個(gè)供應(yīng)商1.4就能做。你可以跟他說(shuō)，我們這款產(chǎn)品可以給你1.7，但我們用的是High-speed chipset，這種chipset是我們廠(chǎng)獨(dú)有的，如果用普通的Full-speed的chipset，我1.35就能offer給你，但這種老芯片的產(chǎn)品我們已經(jīng)停產(chǎn)了，你要做的話(huà)得重新開(kāi)模，跟他說(shuō)：“模具費(fèi)要10000美刀，你出...” 3、你給他報(bào)2塊，他說(shuō)1.4，你可以給到1.7，然后說(shuō)你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，可以免費(fèi)送給他一套去測(cè)試，然后問(wèn)他要他國(guó)際快遞的帳號(hào)（當(dāng)然，郵費(fèi)要他出）...通常兩種情況，客戶(hù)說(shuō)，算了，不用了，我相信你。或者寄過(guò)去客戶(hù)實(shí)際上也未必會(huì)認(rèn)真測(cè)... 4、假如你比較了解對(duì)方國(guó)家的市場(chǎng)，你客戶(hù)的A公司有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B公司，偽造一封郵件，大意是B公司已經(jīng)很高興地接受了你的價(jià)格，然后你發(fā)郵件時(shí)候發(fā)給了好幾個(gè)人，結(jié)果其中一個(gè)CC的時(shí)候弄錯(cuò)人了... 有的時(shí)候，該乎悠的時(shí)候，你要真誠(chéng)地乎悠他，就正如同他有時(shí)候也會(huì)真誠(chéng)地乎悠你一樣。當(dāng)然，做生意也不能只靠乎悠，乎悠只是貨真價(jià)實(shí)的錦上添花。
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首先根據(jù)產(chǎn)品 心里有一個(gè)利潤(rùn)這個(gè)產(chǎn)品要賺多少錢(qián)，然后根據(jù)進(jìn)價(jià)設(shè)置賣(mài)家，我們是利潤(rùn)為主。當(dāng)然你也可以參考別的賣(mài)家的價(jià)格給自己定價(jià)。