1、 聯(lián)系和交易功能：會(huì)展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會(huì)展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會(huì)展可以向會(huì)展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)；2、 整合營(yíng)銷(xiāo)功能：會(huì)展作為企業(yè)

2、潛在機(jī)遇 展會(huì)不僅是企業(yè)面對(duì)顧客的平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。在展會(huì)大量的專(zhuān)業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過(guò)展會(huì)積極推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買(mǎi)家。參展公司在作為賣(mài)家的

1、參加展會(huì)，可以對(duì)自己的企業(yè)起到宣傳的效果 2、參加展會(huì)的企業(yè)多種多樣，通過(guò)展會(huì)，可以使企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的相關(guān)領(lǐng)域有一個(gè)更好的認(rèn)知，了解到各個(gè)細(xì)微的方面 3、通過(guò)展會(huì)，可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向有個(gè)更好的計(jì)劃，也可以

展會(huì)給企業(yè)提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái),可以更好的宣傳產(chǎn)品,與客戶(hù)面對(duì)面的交流,簽訂更多訂單和確定有意向的客戶(hù),還能了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。 做好展會(huì)的準(zhǔn)備工作,讓展臺(tái)一鳴驚人,宣傳方式別出心裁,特別是展出的產(chǎn)品具有較高的科技含量或

展會(huì)的作用有很多，比如：1、推廣，宣傳企業(yè)產(chǎn)品 2、品牌宣傳，提升品牌知名度 3、發(fā)掘潛在客戶(hù) 4、銷(xiāo)售產(chǎn)品

4、面對(duì)面的溝通，直觀，在展會(huì)與潛在客戶(hù)交談，發(fā)放資料，交換名片等活動(dòng)能形成很具體的記憶，甚至可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工廠或拜訪客戶(hù)等，在維持客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì) 5、受眾主動(dòng)搜索信息，權(quán)威數(shù)據(jù)表明，

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上

參加展會(huì)有什么用?

達(dá)不到這個(gè)額度很正常，所以他們只能從外貿(mào)公司買(mǎi)攤位，因?yàn)橥赓Q(mào)公司產(chǎn)品雜，以外銷(xiāo)為主，出口量自然大，富裕攤位多，有轉(zhuǎn)讓的條件，生產(chǎn)商買(mǎi)來(lái)，由于規(guī)定，生產(chǎn)商不能改成他們的名字，所以依然只見(jiàn)到外貿(mào)公司的名字，實(shí)際上

廣交會(huì)目的:廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開(kāi)展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢(xún)等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來(lái)自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。

總之，廣交會(huì)是促進(jìn)中外貿(mào)易往來(lái)、推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)交流與合作的重要平臺(tái)，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)還是國(guó)際買(mǎi)家，都可以在廣交會(huì)上找到適合自己發(fā)展的機(jī)會(huì)和商業(yè)合作伙伴。

通過(guò)廣交會(huì),企業(yè)可以展示自己的品牌,通過(guò)廣交會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品.企業(yè)可以在很短時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通,客將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶(hù),并可產(chǎn)生來(lái)自顧客的及時(shí)反應(yīng)。廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行交

外貿(mào)公司參加廣交會(huì)的意義大嗎??

1.企業(yè)參加的展會(huì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造良機(jī)，待機(jī)而發(fā)。2.這樣一來(lái)，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，

銷(xiāo)售人員就是真實(shí)的，在展會(huì)期間銷(xiāo)售的重要程度要遠(yuǎn)高于展會(huì)中的產(chǎn)品。一個(gè)對(duì)公司文化非常了解，對(duì)公司產(chǎn)品（產(chǎn)品宣傳冊(cè)）非常了解的銷(xiāo)售，能夠發(fā)現(xiàn)并挖掘重要客戶(hù)。因此在展會(huì)期間要安排盡量多且盡量?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)，既要

3. 可與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類(lèi)人群，一類(lèi)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類(lèi)是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。4. 樹(shù)立、維護(hù)公司形象，特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)

觀摩別人的產(chǎn)品，觀察了解行業(yè)產(chǎn)品流行趨勢(shì)，與同行業(yè)交流，宣傳自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)，還能拉點(diǎn)訂單這些

參加展會(huì)的目的和意義：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在展會(huì)上以低成本接觸到意向客戶(hù)、結(jié)識(shí)潛在的客戶(hù)、節(jié)省時(shí)間、進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、擴(kuò)大企業(yè)影響，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)可以了解同行信息、調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力、建立和保護(hù)公司形象、

參展有三大理由。檢驗(yàn)市場(chǎng)，了解客戶(hù)是否對(duì)產(chǎn)品有興趣。促進(jìn)交易，展會(huì)上直接促進(jìn)訂單。品牌提升，宣傳品牌，宣傳企業(yè)，推廣公司形象，拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)。基本都是這三個(gè)理由，第四可以是促進(jìn)員工成長(zhǎng)等?！猙y靈碩會(huì)展

遇到展覽策劃活動(dòng)時(shí)，不同的公司可能會(huì)出于不同的目的和要求選擇參加不同的展覽，而參加展會(huì)活動(dòng)的原因主要包括展會(huì)是一個(gè)很大的廣告平臺(tái)，其具有挖掘客戶(hù)的潛在機(jī)會(huì)，讓企業(yè)更清楚了解自我，還能拖大外銷(xiāo)外貿(mào)的的銷(xiāo)量。1、廣告

公司參見(jiàn)展會(huì)活動(dòng)的理由

參與活動(dòng)等于是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) 有設(shè)計(jì)師的地方規(guī)格就會(huì)比較高，這貌似是目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。在以前，人們不會(huì)把傳統(tǒng)的家具展會(huì)與設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)在一起，但在今天，我們看到了，深圳家具展從更名為深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周開(kāi)始，一直堅(jiān)持“

1、低成本接觸合作客戶(hù)公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少

參加展會(huì)的目的和意義：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在展會(huì)上以低成本接觸到意向客戶(hù)、結(jié)識(shí)潛在的客戶(hù)、節(jié)省時(shí)間、進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、擴(kuò)大企業(yè)影響，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)可以了解同行信息、調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力、建立和保護(hù)公司形象、

參展有三大理由。檢驗(yàn)市場(chǎng)，了解客戶(hù)是否對(duì)產(chǎn)品有興趣。促進(jìn)交易，展會(huì)上直接促進(jìn)訂單。品牌提升，宣傳品牌，宣傳企業(yè)，推廣公司形象，拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)?；径际沁@三個(gè)理由，第四可以是促進(jìn)員工成長(zhǎng)等?！猙y靈碩會(huì)展

公司參加展會(huì)活動(dòng)的理由包括：1、廣告平臺(tái)，可以讓外界更好地了解自己和產(chǎn)品；2、潛在機(jī)會(huì)，能給公司提供發(fā)掘潛在供貨商、同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)；3、需自我認(rèn)清，技術(shù)創(chuàng)新的展示能讓公司見(jiàn)到自己的不足與差距；4、外銷(xiāo)的擴(kuò)大，

參加展會(huì)活動(dòng)的理由

1.既然每年都有展會(huì)去參展，開(kāi)發(fā)客戶(hù)應(yīng)該不算難，但是公司大的話你不一定有機(jī)會(huì)去，可能會(huì)輪流去參展。2.大的公司一般外銷(xiāo)和采購(gòu)都會(huì)分離，避免業(yè)務(wù)員出來(lái)單飛。所以一般做業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容是發(fā)郵件，郵件內(nèi)容一般為報(bào)價(jià)

1、低成本接觸合作客戶(hù)公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少

1. 提高企業(yè)知名度；品牌知名度；2. 認(rèn)識(shí)新客戶(hù)，當(dāng)面了解客戶(hù)需求，提高成交率；3. 加強(qiáng)老客戶(hù)關(guān)系；4. 了解行業(yè)信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；5. 鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的口語(yǔ)，接待技巧及加強(qiáng)產(chǎn)品熟悉程度。當(dāng)然要想實(shí)現(xiàn)以上作用，必

展會(huì)在外貿(mào)中起到的作用有：1，展示公司企業(yè)實(shí)力，方便客戶(hù)直接了解產(chǎn)品，給客戶(hù)更強(qiáng)的信賴(lài)感。2，直接接觸到目標(biāo)客戶(hù)，積累更多客戶(hù)，提升企業(yè)知名度。3，了解客戶(hù)的市場(chǎng)需求，找到新的投資機(jī)會(huì)網(wǎng)頁(yè)鏈接

一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓欢?、?duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻！爸恕笔牵阂弧?duì)客戶(hù)的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款

在外貿(mào)公司,參加展會(huì),主要負(fù)責(zé)什么?

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要目標(biāo)有：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶(hù)關(guān)系，維持與老客戶(hù)的接觸；接觸更多的潛在客戶(hù)和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路；企業(yè)

1、按照目標(biāo)的性質(zhì)分為： (1)數(shù)量化目標(biāo)：以具體的數(shù)字所表示的目標(biāo)，這種目標(biāo)常用在直線部門(mén)。例如： ①銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額； ②生產(chǎn)量； ③利潤(rùn)或利潤(rùn)率。 (2)進(jìn)度目標(biāo)：這種目標(biāo)常用在職能部門(mén)。例如：人

¨ 目標(biāo)不再是一個(gè)由企業(yè)決策者主觀判斷的一個(gè)數(shù)字，從而將目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距減小到最少；¨ 明確了企業(yè)每年銷(xiāo)量究竟來(lái)自哪個(gè)方向，即：工作重點(diǎn)，從而確定了主要工作的具體方向；¨ 將企業(yè)銷(xiāo)量的目標(biāo)進(jìn)行了科學(xué)的分解。同時(shí)，

說(shuō)完產(chǎn)品定位之后再說(shuō)說(shuō)參展目標(biāo)：一般來(lái)說(shuō)參展的目的有以下幾個(gè)：1、新產(chǎn)品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場(chǎng)信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標(biāo)而進(jìn)行著。二：展位的選擇 公司參加展會(huì)的目的

對(duì)外目標(biāo)包括產(chǎn)品、服務(wù)及其對(duì)象的選擇、定量化,如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例等;對(duì)內(nèi)目標(biāo)就是改善企業(yè)素質(zhì)的目標(biāo),如設(shè)備目標(biāo)、人員數(shù)量、比例目標(biāo),材料利用、成本目標(biāo)等。 第三層,具體目標(biāo),即生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的合理化與效率目標(biāo)。

說(shuō)說(shuō)外貿(mào)企業(yè)參展目標(biāo)的分類(lèi)及具體內(nèi)容?

　1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。 　　2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。 　　3、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類(lèi)人群，一類(lèi)是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類(lèi)是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。 　　4、樹(shù)立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。 　　5、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶(hù)的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶(hù)可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。 　　6、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過(guò)渡。通過(guò)與客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。
參加展覽會(huì)是是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。美國(guó)貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示（見(jiàn)附表一）：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，23以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會(huì)；金融、保險(xiǎn)等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有13以上的公司將展覽會(huì)視作主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。 附：美國(guó)不同行業(yè)使用展覽的情況行業(yè)百分比制造業(yè)85.1%運(yùn)輸、通訊、公共事業(yè)75.0%批發(fā)78.7%零售37.8%金融、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)57.6%服務(wù)34.4%廣告、宣傳33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。 　　同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶(hù)邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。 　　如果對(duì)展覽會(huì)的這引起特性了解不夠，即使展出者花費(fèi)了大量的人力物力，也未必能達(dá)到預(yù)期的效果。 　　明確目標(biāo) 　　說(shuō)起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽(tīng)到的幾種典型錯(cuò)誤有： ——“老板讓來(lái)的！” ——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。” ——“因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了?！?——“這是全行業(yè)最大展覽會(huì)。” 　　實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒(méi)有一條是根本原因。 　　企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶(hù)；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷(xiāo)售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類(lèi)。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。 　　謹(jǐn)慎選擇 　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：　　 1.展會(huì)性質(zhì)。 每個(gè)展覽會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專(zhuān)業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明。但是在發(fā)展中國(guó)家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇?！　?.知名度。 現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。 　　 3.展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。 　　4.時(shí)間。 任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功。 5.地點(diǎn)。 參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買(mǎi)力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠家，想當(dāng)然地認(rèn)為非洲天氣熱則非洲人一定推銷(xiāo)產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)，并非天氣熱不假，但那里的超級(jí)大國(guó)百姓平時(shí)根本就不穿鞋。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對(duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? “知彼”是： 一、對(duì)客戶(hù)的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對(duì)客戶(hù)本人的脾氣、愛(ài)好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? 具體措施： 一、下到工廠車(chē)間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問(wèn)，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶(hù)的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對(duì)待客戶(hù)要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，特別是在展會(huì)上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對(duì)待不同客人的不同方法。 總之兩個(gè)字：要用心。 我做的也是外貿(mào)，我做了四年了，我就是這么過(guò)來(lái)的，呵呵。希望小朋友們能快點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)哦。嘿嘿嘿。
一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司參加的展會(huì)是廣交會(huì)，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時(shí)間是這個(gè)
公司在遇到展會(huì)策劃活動(dòng)時(shí)，會(huì)出于不同的目的與要求選擇參加不同的展會(huì)。公司參加展會(huì)活動(dòng)的理由包括：1、廣告平臺(tái)，可以讓外界更好地了解自己和產(chǎn)品；2、潛在機(jī)會(huì)，能給公司提供發(fā)掘潛在供貨商、同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)；3、需自我認(rèn)清，技術(shù)創(chuàng)新的展示能讓公司見(jiàn)到自己的不足與差距；4、外銷(xiāo)的擴(kuò)大，強(qiáng)大的宣傳力度讓公司被更多顧客來(lái)認(rèn)識(shí)與了解。 1、廣告平臺(tái) 對(duì)中小公司來(lái)講，會(huì)展策劃是最好的廣告平臺(tái)。中小公司是會(huì)展行業(yè)能得到生存與發(fā)展的關(guān)鍵，展會(huì)是中小公司走向世界，市場(chǎng)擴(kuò)大、客戶(hù)群體的一條捷徑?？鐕?guó)公司會(huì)有自己的一條銷(xiāo)售渠道，無(wú)需做太多宣傳，客戶(hù)有時(shí)，還自己會(huì)找上門(mén)來(lái)。中小公司不同，也需要發(fā)展，需讓外界來(lái)了解自己，尤其是產(chǎn)品與發(fā)明創(chuàng)造上。 2、潛在機(jī)會(huì) 展會(huì)不光是公司要面對(duì)的顧客平臺(tái)，還能給公司提供發(fā)掘潛在供貨商、同行業(yè)間合作的一個(gè)機(jī)會(huì)。展會(huì)的許多觀展人群中，一些公司會(huì)經(jīng)過(guò)展會(huì)，就積極來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，還能為產(chǎn)品找到許多買(mǎi)家的。 3、需自我認(rèn)清 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)清，顧客需求變化的認(rèn)清，就在行業(yè)的展會(huì)當(dāng)中，技術(shù)創(chuàng)新的展示能讓公司見(jiàn)到自己有什么不足與差距，還能看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 4、外銷(xiāo)的擴(kuò)大 目前，外貿(mào)主要依靠網(wǎng)路檢索，網(wǎng)路檢索太過(guò)于繁冗的信息量，是能讓顧客對(duì)公司的資質(zhì)與規(guī)模等，也都會(huì)沒(méi)有一個(gè)很準(zhǔn)確的概念。經(jīng)過(guò)展會(huì)，外國(guó)顧客會(huì)經(jīng)過(guò)公司的展臺(tái)與參展產(chǎn)品，對(duì)公司有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步來(lái)交流中，有許多實(shí)質(zhì)性的討論。如此強(qiáng)大的宣傳力度，會(huì)讓公司被更多顧客來(lái)認(rèn)識(shí)與了解。
參展有三大理由。 檢驗(yàn)市場(chǎng)，了解客戶(hù)是否對(duì)產(chǎn)品有興趣。 促進(jìn)交易，展會(huì)上直接促進(jìn)訂單。 品牌提升，宣傳品牌，宣傳企業(yè)，推廣公司形象，拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)。 基本都是這三個(gè)理由，第四可以是促進(jìn)員工成長(zhǎng)等。 ——by靈碩會(huì)展
參展有三大理由。 檢驗(yàn)市場(chǎng)，了解客戶(hù)是否對(duì)產(chǎn)品有興趣。 促進(jìn)交易，展會(huì)上直接促進(jìn)訂單。 品牌提升，宣傳品牌，宣傳企業(yè)，推廣公司形象，拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)。 基本都是這三個(gè)理由，第四可以是促進(jìn)員工成長(zhǎng)等。 ——by靈碩會(huì)展
你好，會(huì)展活動(dòng)是企業(yè)參展成功的關(guān)鍵，通過(guò)會(huì)展活動(dòng)可以大幅提升顧客參與度，以及企業(yè)的品牌曝光，短視頻營(yíng)銷(xiāo)火熱，如果會(huì)展活動(dòng)能多加結(jié)合運(yùn)用，可以大幅提升企業(yè)的曝光量和知名度。 短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司和平臺(tái)很多，針對(duì)不同的平臺(tái)也有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求。 如果要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。 做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣引流模式。做好視頻營(yíng)銷(xiāo)，首先你必須確定視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。 通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)裂變活動(dòng)，顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。
　　外貿(mào)公司參加廣交會(huì)的意義大。外貿(mào)就是要走出去，參加廣交會(huì)有利于向國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)展示自己的產(chǎn)品知識(shí)、 特色、 優(yōu)越性 、設(shè)計(jì)。意味著企業(yè)的實(shí)力雄厚，是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，增加企業(yè)出貨量，打響品牌，增加企業(yè)貿(mào)易額和利潤(rùn)的良好機(jī)遇。是走出去強(qiáng)有力的推動(dòng)者。 　　中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（英文：The China Import and Export Fair）即廣州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)，英文名為Canton fair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)都會(huì)參展。
有的啊，我們匯信也會(huì)去參加。還有比如：紡織服裝類(lèi)的，鞋子類(lèi)的、化工行業(yè)的、工藝品行業(yè)的、等等
意義如下： 1.企業(yè)參加的展會(huì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造良機(jī)，待機(jī)而發(fā)。 2.這樣一來(lái)，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)更應(yīng)扎實(shí)做好展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上求得突破。 擴(kuò)展資料 企業(yè)參加展會(huì)的要求 1.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜工程，企業(yè)在籌備參加時(shí)，制定的展會(huì)計(jì)劃在實(shí)施中要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。 2.在這些方面，必須經(jīng)過(guò)周密對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。如此方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng)造出好的經(jīng)濟(jì)效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。 參考資料：百度百科：展會(huì)
展會(huì)屬于商業(yè)活動(dòng)，既然是商業(yè)活動(dòng)，最重要的目的就是創(chuàng)造價(jià)值。而這個(gè)價(jià)值可以是品牌價(jià)值也可以是直接訂單帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 比較籠統(tǒng)的解釋參考如下： 展會(huì)，對(duì)于展商而言是提供一個(gè)展示自己企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)能夠接觸到最密集的專(zhuān)業(yè)對(duì)口的受眾；而對(duì)觀眾而言，展會(huì)是一個(gè)聚集多家同類(lèi)別的供應(yīng)商，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)做最密集的市場(chǎng)了解及產(chǎn)品對(duì)比。 如果做深入研究，則需要根據(jù)企業(yè)本身參展的預(yù)算和預(yù)期來(lái)做分析。