1、采購(gòu)價(jià)格高 2、更換新的供應(yīng)商，目前的原材料還能保證供應(yīng) 3、暫時(shí)不采購(gòu)這款產(chǎn)品 對(duì)于此類(lèi)采購(gòu)商，直接詢(xún)問(wèn)他們心中的預(yù)期價(jià)格，如果方便，可以寄樣或者提供相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶(hù)。中間貿(mào)易商 1

（1）降了很多客戶(hù)可能會(huì)質(zhì)疑你第一次給的價(jià)格的誠(chéng)意 （2）降得多會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你還是有可以壓縮價(jià)格的空間 降價(jià)一定是要有目的的：比如質(zhì)量、比如很缺訂單、如做樣板、比如市場(chǎng)開(kāi)拓，很多時(shí)候我們會(huì)用這些去說(shuō)服客戶(hù)（給你

在已發(fā)送郵件基礎(chǔ)上，追加一封郵件，先問(wèn)好，然后問(wèn)價(jià)格是否滿意，是否規(guī)格與客人要求不完全一致，可以讓他重新確認(rèn)規(guī)格，然后根據(jù)詳細(xì)規(guī)格再報(bào)價(jià)。同時(shí)告訴他，他反饋的任何信息都是受歡迎的，這樣可以幫你們的業(yè)務(wù)發(fā)展。信件發(fā)

如果客戶(hù)沒(méi)有立即接受報(bào)價(jià)，進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶(hù)的反饋和需求變化，以及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。（法律合規(guī)： 遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，包括出口許可和制裁規(guī)定，以確保合規(guī)性）在做外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)，謹(jǐn)慎、專(zhuān)業(yè)和透明是關(guān)鍵。始終以建立長(zhǎng)期互惠互利的

外貿(mào)如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)報(bào)價(jià)的看法?

有可能所謂的客戶(hù)只是想知道你們的價(jià)格是多少，查價(jià)而已，可能轉(zhuǎn)投別的商家了，一般還是會(huì)繼續(xù)追問(wèn)就是。

一、注意傾聽(tīng)客戶(hù)的話,了解客戶(hù)的所思所想 有的客戶(hù)對(duì)他希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有明確的要求,注意傾聽(tīng)客戶(hù)的要求,切合客戶(hù)的需求將會(huì)使銷(xiāo)售更加順利。反之,一味地想推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,無(wú)理地打斷客戶(hù)的話,在客戶(hù)耳邊喋喋不休,十有八九會(huì)失敗。

沒(méi)有一模一樣的客戶(hù),所以也不存在屢試不爽的銷(xiāo)售話術(shù),銷(xiāo)售在溝通過(guò)程中,還是要具體問(wèn)題具體分析,從客戶(hù)真正的需求出發(fā),幫客戶(hù)解決問(wèn)題,贏得客戶(hù)信賴(lài),成單也就成了水到渠成的事。 與此同時(shí),規(guī)范化銷(xiāo)售話術(shù)也是銷(xiāo)售管理者關(guān)注的重點(diǎn),銷(xiāo)

可以在跟顧客洽談的時(shí)候多聊一些生活上的事情,或顧客感興趣的話題,讓顧客先喜歡上你的人,再引導(dǎo)顧客喜歡上你的商品,最后變成你的忠實(shí)顧客。 4、賣(mài)家要有底線 不要把自己當(dāng)成賣(mài)家,要站在顧客的角度給其合理的建議,向顧客推薦最合適

直接詢(xún)盤(pán)客戶(hù)需要哪些產(chǎn)品，然后發(fā)產(chǎn)品電子圖冊(cè)給客戶(hù)，順便介紹一下你們公司

外貿(mào) 客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)明具體對(duì)哪種產(chǎn)品感興趣 應(yīng)該怎樣問(wèn)

通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶(hù)，了解客戶(hù)，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)，和客戶(hù)做朋友。我想這

1.跟進(jìn)客戶(hù)保持互動(dòng) 互動(dòng)是相互的，一來(lái)能夠吸引客戶(hù)興趣，例如，給一些專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，給一些特別的建議，或者適當(dāng)展示一下自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，給一個(gè)特別低的價(jià)格來(lái)試探；二來(lái)需要你認(rèn)真、仔細(xì)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鼗貜?fù)客戶(hù)的任一疑問(wèn)，讓

客戶(hù)說(shuō)可以的話但是又沒(méi)下文，我們就可以大膽的問(wèn)客戶(hù)需要采購(gòu)多少數(shù)量。要是客戶(hù)還沒(méi)做好下單的準(zhǔn)備會(huì)直接郵件告訴我們一些事情的，這時(shí)候我們需要主動(dòng)一點(diǎn)，不要緊張。

2、通過(guò)線下展銷(xiāo)會(huì) 尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶(hù)的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶(hù)比較可靠，信任度高。3、通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶(hù)網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的

如何跟進(jìn)需要定制產(chǎn)品的外貿(mào)客戶(hù)

FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，例如：“它是只有2kg重的西瓜”。A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，

1,Regarding the size;Sorry to inform that the size you want is little different with ours,here send you our size&image for your confirm and kindly let me know whether it's ok for you?2.Regarding the s

1. 當(dāng)你在展會(huì)上收到某客戶(hù)的名片,突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶(hù)是去年聯(lián)系過(guò)的,自然會(huì)順便跟客戶(hù)聊幾句,自我介紹后再問(wèn)問(wèn)去年報(bào)價(jià)的產(chǎn)品有沒(méi)有消息之類(lèi)的。如果客戶(hù)不記得的話,他們會(huì)說(shuō)一句:Oh, the name rings a bell. 口語(yǔ)中,ring a bell

可以這樣寫(xiě)：As we have not yet received a reply from you,so I am writing to inquire whether you have received our product and ask for your opinion on our product.因迄今尚未接到貴方的消息，特致函詢(xún)問(wèn)，

客戶(hù)對(duì)比了很多產(chǎn)品英文如何詢(xún)問(wèn)他對(duì)于我們產(chǎn)品怎么樣

客戶(hù)說(shuō)可以的話但是又沒(méi)下文，我們就可以大膽的問(wèn)客戶(hù)需要采購(gòu)多少數(shù)量。要是客戶(hù)還沒(méi)做好下單的準(zhǔn)備會(huì)直接郵件告訴我們一些事情的，這時(shí)候我們需要主動(dòng)一點(diǎn)，不要緊張。
你要的資源 搜好資源網(wǎng) 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客氣的噢！ 企業(yè)黃頁(yè)（可按地區(qū)、行業(yè)進(jìn)行篩選），地圖商戶(hù)信息（地圖商戶(hù)采集），供求信息（用戶(hù)可發(fā)布），廣交會(huì)名錄，云控批量導(dǎo)粉測(cè)試（通訊錄用vcard或CVF轉(zhuǎn)換導(dǎo)入），CRM管理系統(tǒng)，企業(yè)展示型網(wǎng)站搭建，商城網(wǎng)站搭建等綜合內(nèi)容 目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼簿，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這種紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行的免費(fèi)中國(guó)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、工商指南、消費(fèi)指南等，也可以算是黃頁(yè)的各種表現(xiàn)形式；黃頁(yè)可以以印刷品、光盤(pán)、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式向公眾發(fā)布及出版。 黃頁(yè)19世紀(jì)末誕生于美國(guó)，當(dāng)時(shí)的電話號(hào)簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫(kù)存白色紙張不夠等原因，臨時(shí)用黃色紙張代替，但是沒(méi)想到印出來(lái)的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見(jiàn)后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號(hào)簿，慢慢就形成了一個(gè)慣例，從此全世界的電話號(hào)簿都叫作“黃頁(yè) yellow pages”，也成了電話號(hào)簿的一個(gè)專(zhuān)用名詞。 1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商電話號(hào)碼薄，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶(hù)口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱(chēng)黃頁(yè)。目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼薄，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。 紙質(zhì)媒體以電話號(hào)碼形式來(lái)刊登分類(lèi)廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱(chēng)、郵政編碼，聯(lián)系人等簡(jiǎn)單信息。 其缺點(diǎn)： 1、用戶(hù)可以按索引分類(lèi)逐級(jí)的來(lái)查詢(xún)，可以在各個(gè)地區(qū)找到類(lèi)似的黃頁(yè)，但是面對(duì)龐大的書(shū)面數(shù)據(jù)，查找起來(lái)非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞?。 2、傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶(hù)的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。 3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。 4、根據(jù)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)位，受版面的大小的限制，企業(yè)數(shù)據(jù)的容量也有限制。 以前的黃頁(yè)是紙質(zhì)文件，現(xiàn)在多以電子版形式存在。 希望能解決問(wèn)題， 就給個(gè)采納吧，采納是我的動(dòng)力， 服務(wù)絕對(duì)滿意。
這個(gè)就需要你學(xué)習(xí)一些溝通交流的課程，這樣你才能通過(guò)與客戶(hù)的交流來(lái)做出初步的判斷。 另外外貿(mào)行業(yè)還是不錯(cuò)的，不過(guò)始終是傳統(tǒng)生意的模式，做起來(lái)有點(diǎn)累， 目前互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)最大的趨勢(shì)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更加適合你的，可以了解一下。 祝你生活愉快。
兩種辦法： 1，把著產(chǎn)品信息發(fā)到B2B平臺(tái)上，如：alibaba、MIC、ECVV平臺(tái)上。如果這些平臺(tái)上有可以直接把鏈接給到客戶(hù)。 如果還沒(méi)有，就馬上去弄一個(gè)。值得一提的是ECVV平臺(tái)上免費(fèi)用戶(hù)可以發(fā)50條產(chǎn)品信息，而且瀏覽量相對(duì)比較高，偶爾會(huì)收到一些詢(xún)盤(pán)，有時(shí)候有會(huì)有試用高級(jí)會(huì)員服務(wù)。其他兩個(gè)平臺(tái)付費(fèi)才會(huì)有。 2.直接把產(chǎn)品相關(guān)細(xì)節(jié)信息整合成一個(gè)表格文檔，直接發(fā)給客戶(hù)。
很多小伙伴接到靠譜的外貿(mào)詢(xún)盤(pán)，查詢(xún)完客戶(hù)之后發(fā)現(xiàn)是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，興致沖沖按照客戶(hù)的要求報(bào)價(jià)，信心滿滿等待著客戶(hù)的回信。但是，為什么報(bào)完價(jià)，客戶(hù)就石沉大海了呢？今天小編就來(lái)跟大家聊一聊客戶(hù)都去哪兒了。 01、為什么會(huì)出現(xiàn)“報(bào)價(jià)死”？ 我的原因 1、報(bào)價(jià)單被屏蔽了？ 2、報(bào)價(jià)單圖片、信息是不是不符合買(mǎi)家需求？ 3、低價(jià)留位或者高價(jià)留位，客戶(hù)認(rèn)為不符合 客戶(hù)原因 1、客戶(hù)已經(jīng)離職 2、在等待其他資料，以作比較 3、各方面都o(jì)k，但是等著我主動(dòng)上門(mén)降價(jià) 4、項(xiàng)目目前沒(méi)有進(jìn)展，暫時(shí)不需要采購(gòu) …… 客戶(hù)不回報(bào)價(jià)單，有太多太多的可能性了。 02、怎么避免“報(bào)價(jià)死”？ 那么，客戶(hù)不回復(fù)報(bào)價(jià)單，干等么？當(dāng)然不是，這個(gè)時(shí)候就要想辦法問(wèn)他，怎么問(wèn)呢，直接電話詢(xún)問(wèn)么？當(dāng)然不是，且看聯(lián)系客戶(hù)三十六計(jì)。 NO.1 看菜下碟 小編這里著重分析工廠采購(gòu)商和中間貿(mào)易商兩種詢(xún)價(jià)不回復(fù)的分析。 工廠采購(gòu)商 不回復(fù)理由包括但不限于： 1、采購(gòu)價(jià)格高 2、更換新的供應(yīng)商，目前的原材料還能保證供應(yīng) 3、暫時(shí)不采購(gòu)這款產(chǎn)品 對(duì)于此類(lèi)采購(gòu)商，直接詢(xún)問(wèn)他們心中的預(yù)期價(jià)格，如果方便，可以寄樣或者提供相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶(hù)。 中間貿(mào)易商 1、上游客戶(hù)未給回復(fù)，所以無(wú)法給我們回復(fù) 2、單純?cè)儍r(jià)，比較價(jià)格； 對(duì)于此類(lèi)貿(mào)易商，首先報(bào)價(jià)不能單純給到價(jià)格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價(jià)格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們?cè)儍r(jià)完對(duì)我們價(jià)格感興趣，記住我們； 當(dāng)然，如果客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)信息十分詳細(xì)，但是報(bào)價(jià)單發(fā)過(guò)去之后依舊沒(méi)有結(jié)果，那就找到契機(jī)聯(lián)系客戶(hù)，從價(jià)格、品牌等各種優(yōu)勢(shì)打動(dòng)他們交流。 NO2、找準(zhǔn)契機(jī) 1、報(bào)價(jià)有效期。 在發(fā)給客戶(hù)的報(bào)價(jià)單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶(hù)，雖然2021年以來(lái)原材料上漲嚴(yán)重，但是有效期內(nèi)優(yōu)惠價(jià)格依舊有效，這樣既給客戶(hù)留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。 如果客戶(hù)依然沒(méi)有回復(fù)，那就在失效后的第二天告知客戶(hù)，雖然優(yōu)惠價(jià)格失效了，但是如果需要可以聯(lián)系，我們依舊會(huì)提供一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，期待進(jìn)一步合作。 2、交貨期。 2021年以來(lái)的海運(yùn)一直都是外貿(mào)人最關(guān)注的話題。價(jià)格有效期內(nèi)，我們可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否對(duì)次超有需求，如果要的比較急，不能及時(shí)下單，我們會(huì)將其他訂單排在前面，影響到既定船期。 3、新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提醒。 新款推薦可以名正言順給客戶(hù)發(fā)新的報(bào)價(jià)單。當(dāng)然，如果因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)、原材料上漲等客觀因素導(dǎo)致的采購(gòu)價(jià)變化需要重新報(bào)價(jià)，也可以及時(shí)告知客戶(hù)。 4、根據(jù)客戶(hù)需求跟進(jìn)。 例如，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的是家用取暖器，針對(duì)取暖器忘記，可以告知客戶(hù)是否需要備貨，如果有的話及時(shí)通知。 5、買(mǎi)家從眾心理。 關(guān)注產(chǎn)品售賣(mài)區(qū)域偏好分布情況，如果客戶(hù)處在區(qū)域需求量大的地方，可以聯(lián)系客戶(hù)：您好，最近您所在的地區(qū)xxx產(chǎn)品的需求量大，我們發(fā)送了類(lèi)似產(chǎn)品給到您的同行，之前給您發(fā)過(guò)雷速的產(chǎn)品，如有需求，及時(shí)通知。 6、節(jié)日/事件營(yíng)銷(xiāo)。 時(shí)長(zhǎng)關(guān)注買(mǎi)家所在國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)情況、節(jié)日等信息。例如：中國(guó)的小長(zhǎng)假/傳統(tǒng)節(jié)日，可以給買(mǎi)家發(fā)送祝福語(yǔ)；買(mǎi)家傳統(tǒng)節(jié)日或者突然狀況，發(fā)郵件表示關(guān)心等。 很多成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)都是從一個(gè)報(bào)價(jià)開(kāi)始的，報(bào)價(jià)之后還需要各種方式持續(xù)跟蹤，多方面了解客戶(hù)情況，不同客戶(hù)進(jìn)行不同的跟進(jìn)，才能最終成單。
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開(kāi)發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒(méi)有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶(hù)或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶(hù)討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門(mén)信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專(zhuān)業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻?hù)選擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià) 買(mǎi)家詢(xún)價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶(hù)的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶(hù)的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶(hù)還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。 辨別用戶(hù)報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶(hù)對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶(hù)和套價(jià)用戶(hù)。 套價(jià)用戶(hù) 套價(jià)用戶(hù)一般直接問(wèn)價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢(xún)價(jià)后，一定要查清楚買(mǎi)家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！ 意向用戶(hù) 意向用戶(hù)一般會(huì)給好幾個(gè)同類(lèi)用戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶(hù)如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買(mǎi)家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶(hù)修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶(hù)直接打開(kāi)。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見(jiàn)附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣(mài)家基本資料（公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買(mǎi)家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱(chēng)、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類(lèi)型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷(xiāo)/不可撤銷(xiāo)信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開(kāi)頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶(hù)什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！