有宣傳單頁(yè)的話(huà)，找個(gè)打印機(jī)掃描一下給他發(fā)過(guò)去就行了 如果有電子版的話(huà)就更方便了，發(fā)到客戶(hù)郵箱就醒了

看你的想法了，如果你有很多客戶(hù)，這些小單子都覺(jué)得無(wú)所謂，可以直接跟他說(shuō)明，你沒(méi)有他們要的產(chǎn)品，但是，你們有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品優(yōu)于他要的產(chǎn)品，說(shuō)服他買(mǎi)你生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然，他不要的時(shí)候，你也無(wú)關(guān)痛癢 如果你很

告訴對(duì)方，會(huì)給對(duì)方發(fā)郵件，然后再找領(lǐng)導(dǎo)具體看怎么后續(xù)，如果還未了解清楚對(duì)方實(shí)力，建議是不要給對(duì)方真實(shí)的目錄底價(jià)。如果是熟悉的老顧客，可以推薦最適合他的一款產(chǎn)品，可以報(bào)價(jià)，通常直接說(shuō)了價(jià)錢(qián)成交率是很低的。

解決辦法：1.你應(yīng)該有做產(chǎn)品的E-CATALOG吧？沒(méi)做自己把客戶(hù)感興趣的現(xiàn)在做一份E-CATALOG發(fā)過(guò)去一般能解決問(wèn)題。因?yàn)榭蛻?hù)一般不會(huì)浪費(fèi)快遞費(fèi)先來(lái)收你這一本樣本的，所以一般要的E-CATALOG就OK.2.如果上面這條不管用，你可

這很簡(jiǎn)單，把你們能做的貼牌拍成照片發(fā)給他（加以文字說(shuō)明），效果一樣

1. 表示感謝：感謝客戶(hù)對(duì)你們產(chǎn)品的興趣和關(guān)注，可以在郵件中簡(jiǎn)單介紹你們公司的情況，以及產(chǎn)品目錄的情況。2. 提供產(chǎn)品目錄：向客戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品目錄，可以在郵件中附上下載鏈接或者直接發(fā)送電子版產(chǎn)品目錄。同時(shí)，也可以在郵件中

外貿(mào)客戶(hù)要產(chǎn)品目錄沒(méi)有怎么辦

不要將跟進(jìn)視為單純的推銷(xiāo),而是看作與客戶(hù)建立互惠互利的合作關(guān)系。要理解客戶(hù)的需求、擔(dān)憂(yōu)和目標(biāo),以便提供有價(jià)值的幫助和解決方案。 例如:當(dāng)跟進(jìn)客戶(hù)時(shí),我們可以采用積極、專(zhuān)業(yè)的心態(tài),將關(guān)系建設(shè)得更加緊密,而不僅僅是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品或

看你的想法了，如果你有很多客戶(hù)，這些小單子都覺(jué)得無(wú)所謂，可以直接跟他說(shuō)明，你沒(méi)有他們要的產(chǎn)品，但是，你們有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品優(yōu)于他要的產(chǎn)品，說(shuō)服他買(mǎi)你生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然，他不要的時(shí)候，你也無(wú)關(guān)痛癢 如果你很

你首先和B公司談好傭金的部分，然后要A公司出面從B處采購(gòu)b，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給客戶(hù)。這樣做的好處是：客戶(hù)依舊是和A公司做生意，在心理上不會(huì)有什么抵觸，而且不需要增加一個(gè)額外的供應(yīng)商；A公司雖然不生產(chǎn)b，但是在這個(gè)交易中，

如果你的產(chǎn)品值1500塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是1400，那么有問(wèn)題的就只是那100塊錢(qián)。所以，第一你要解釋相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，客戶(hù)可以從你的產(chǎn)品中多得到100塊錢(qián)的使用價(jià)值；第二你要向客戶(hù)證明，和他得到的好處相比，這100塊錢(qián)完全可以忽

我也經(jīng)常干這事，通常就是發(fā)郵件發(fā)傳真詢(xún)價(jià)。你可以把你的公司名偽造一下，弄的像最終用戶(hù)，比如某某工廠，這樣的話(huà)，通常他們至少會(huì)打電話(huà)和你聯(lián)系。說(shuō)話(huà)的時(shí)候就要注意細(xì)節(jié)啦，你可以先介紹下你們目前又在做什么項(xiàng)目，需要

盡量根據(jù)客戶(hù)的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶(hù)的具體需求為他們提供定制的

我市外貿(mào)新手,現(xiàn)在客戶(hù)要的產(chǎn)品我們廠子沒(méi)有,如何向其他工廠詢(xún)問(wèn)價(jià)格呢?怎么能問(wèn)到FOB價(jià)格呢?

3. 如果你沒(méi)有做外貿(mào)的朋友，還有一個(gè)辦法，就是找一家外貿(mào)代理公司，代理出口，相信你應(yīng)該知道怎么操作。關(guān)鍵就是找口碑好的外貿(mào)代理公司。4. 如果產(chǎn)品退稅不高，可以考慮買(mǎi)單出口，那這個(gè)操作就更簡(jiǎn)單了。收款，去工廠

如果各家工廠都有自己的出口權(quán)，你只要負(fù)責(zé)配艙出運(yùn)就行，由各家工廠自己報(bào)關(guān)，美國(guó)客戶(hù)直接匯款到工廠帳上就可以了。如果各家工廠沒(méi)有出口權(quán)，但能提供增值稅發(fā)票，可以找一家外貿(mào)代理公司出口，老外匯款到代理公司帳上，

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購(gòu)某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰(shuí)合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

具體采購(gòu)流程如下所示：1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細(xì)的資金、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等相關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。2、采購(gòu)商將對(duì)供應(yīng)商提供的資料做一個(gè)詳細(xì)的歸類(lèi)，把這些客戶(hù)歸在哪類(lèi)客戶(hù)，并且給出是否值得

最簡(jiǎn)單和最有效的方法就是利用互聯(lián)系，首推阿里巴巴國(guó)貿(mào)商務(wù)網(wǎng)，只要不是特殊或者國(guó)外新發(fā)明的產(chǎn)品，絕大分產(chǎn)品都能找得到相同的或相似類(lèi)的產(chǎn)品，找到了，就開(kāi)始詢(xún)價(jià)，當(dāng)然要做到貨比三家了，每家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格不盡相同，

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

看你的想法了，如果你有很多客戶(hù)，這些小單子都覺(jué)得無(wú)所謂，可以直接跟他說(shuō)明，你沒(méi)有他們要的產(chǎn)品，但是，你們有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品優(yōu)于他要的產(chǎn)品，說(shuō)服他買(mǎi)你生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然，他不要的時(shí)候，你也無(wú)關(guān)痛癢 如果你很想

做外貿(mào)公司沒(méi)有的產(chǎn)品怎么幫國(guó)外客戶(hù)采購(gòu)

首先，我國(guó)出口是要有出口資質(zhì)的，要去當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)備案。如果產(chǎn)品要商檢，還要去商檢局備案。那么，沒(méi)有出口權(quán)的公司，怎么出口？途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報(bào)關(guān)資料，出貨單，收匯公司

1、要想向工廠收尾貨庫(kù)存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會(huì)先聯(lián)系長(zhǎng)期合作收庫(kù)存的檔口，基本等不到對(duì)外發(fā)布消息的；2、要收庫(kù)存，必須是不論好壞和數(shù)量，不給挑，商量一個(gè)價(jià)全部給收回去的！所以收庫(kù)存的都是要先

提供個(gè)辦法供你參考一下：1.把自己掛到外貿(mào)代理公司去，讓他給你在工資表上造工資．2.找些費(fèi)用發(fā)票，吃飯＼差旅費(fèi)＼禮品費(fèi)＼交通費(fèi)＼等等，到外貿(mào)公司報(bào)銷(xiāo)．3.如果還不夠的話(huà)，只好到地稅開(kāi)勞務(wù)發(fā)票，開(kāi)”咨詢(xún)費(fèi)＼服務(wù)

其實(shí)你這種模式是屬于原始點(diǎn)的炒單一族，兩種發(fā)展途徑，一種走正規(guī)貿(mào)易方式，你成立一個(gè)貿(mào)易公司，一邊與客人交易，一邊和工廠交易，可以同工廠簽訂保密合同，在合作期間且不合作后N年，不能與你的客人交易，否則產(chǎn)生罰金N元。

看你的想法了，如果你有很多客戶(hù)，這些小單子都覺(jué)得無(wú)所謂，可以直接跟他說(shuō)明，你沒(méi)有他們要的產(chǎn)品，但是，你們有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品優(yōu)于他要的產(chǎn)品，說(shuō)服他買(mǎi)你生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然，他不要的時(shí)候，你也無(wú)關(guān)痛癢 如果你很想

客戶(hù)依舊是和A公司做生意，在心理上不會(huì)有什么抵觸，而且不需要增加一個(gè)額外的供應(yīng)商；A公司雖然不生產(chǎn)b，但是在這個(gè)交易中，至少是增加了業(yè)務(wù)量，如果價(jià)格有空間的話(huà)，也可以留幾個(gè)點(diǎn)給A公司賺；我覺(jué)得你從B公司拿錢(qián)，應(yīng)

本人在工廠外貿(mào)公司做業(yè)務(wù),有個(gè)客戶(hù)想要的產(chǎn)品這邊工廠沒(méi)有,想拿出去找別的廠做賺點(diǎn)回扣,具體怎么操作

下面是我整理的一些關(guān)于外貿(mào)英語(yǔ)的情景對(duì)話(huà),以供大家學(xué)習(xí)參考。 1. Hello, is this 12345678? 你好,這是123454678號(hào)嗎? 2. Hello, this is ABC Company. Speak. 你好,這里是ABC公司。請(qǐng)講。 3. ABC Company. Good morning. 這里

看你的描述估計(jì)是一個(gè)考題，先不要急著說(shuō)怎么賠付，要先客戶(hù)回復(fù)先告訴客戶(hù)我們很重視，現(xiàn)在需要確認(rèn)情況搜集證據(jù)，這樣答復(fù)吧 Dear Linda Tks for your email firstly. Your situation is highly concerned by our side,

應(yīng)對(duì)客戶(hù)的砍價(jià)Discussion On Pricing Bargain針對(duì)不同的客戶(hù),應(yīng)該有不同的手法和應(yīng)對(duì)策略。Dear Clair,I’m sorry we cannot accept your target price USD5.35 with color box packaging.As I mentioned in the previous email, it

1.Bring/Buy from cooperative factory 跟合作工廠要，如果樣本比較貴，叫客人付款。2.Feight collection DHL/DTW/EMS/ NO. 叫老外出快遞費(fèi)用。3.看具體的產(chǎn)品，如果可以通過(guò)圖片的話(huà)

1,Regarding the size;Sorry to inform that the size you want is little different with ours,here send you our size&image for your confirm and kindly let me know whether it's ok for you?2.Regarding the s

Thanks and regards!XX

外貿(mào)英語(yǔ):我們沒(méi)有客戶(hù)要的東西,應(yīng)該怎樣回復(fù)

1、產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過(guò)程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和

1. 懂得舍取。問(wèn)清楚客戶(hù)是不是在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橛行┱f(shuō)不需要的客戶(hù)他是真的不再需要了。首先考慮你的客戶(hù)細(xì)分和定位。我們應(yīng)該把時(shí)間花在那些最符合客戶(hù)定位的買(mǎi)家身上，而不是什么買(mǎi)家都想爭(zhēng)取。2. 主動(dòng)出擊。如果

3.看具體的產(chǎn)品，如果可以通過(guò)圖片的話(huà)

首先是問(wèn)其他工廠含稅人民幣價(jià)，對(duì)方要是不愿意純做內(nèi)銷(xiāo)（對(duì)于工廠而言），那么再讓他們報(bào)FOB價(jià) 有了人民幣含稅價(jià)格，再加上內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和其他雜費(fèi)成本，以及你預(yù)期的利潤(rùn)率或讓利（退稅）多少，再換算成USD就可以報(bào)給客戶(hù)了

你首先和B公司談好傭金的部分，然后要A公司出面從B處采購(gòu)b，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給客戶(hù)。這樣做的好處是：客戶(hù)依舊是和A公司做生意，在心理上不會(huì)有什么抵觸，而且不需要增加一個(gè)額外的供應(yīng)商；A公司雖然不生產(chǎn)b，但是在這個(gè)交易中，

作為一個(gè)外貿(mào)商,如果買(mǎi)方需要的產(chǎn)品我們沒(méi)有的話(huà)要怎么辦

如果運(yùn)費(fèi)很低，而你的利潤(rùn)很高，運(yùn)費(fèi)相對(duì)于貨值或者利潤(rùn)來(lái)講微不足道，那就可以答應(yīng)。當(dāng)然你要讓客戶(hù)覺(jué)得你是排除萬(wàn)難，專(zhuān)門(mén)為他申請(qǐng)的，僅此一次，以防之后合作他還要求免運(yùn)費(fèi)。 如果運(yùn)費(fèi)高，你可以申請(qǐng)客戶(hù)和你們各付一半。要是你們真的承擔(dān)不了，那就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，講講你們的成本，給他算算你們的利潤(rùn)。然后可以說(shuō)在產(chǎn)品價(jià)格上給申請(qǐng)一點(diǎn)折扣，但是運(yùn)費(fèi)是不能承擔(dān)的。 也要看你們這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，是不是其他賣(mài)方都承擔(dān)。如果大家都不承擔(dān)，你也沒(méi)必要跟這種不舍得掏運(yùn)費(fèi)的客戶(hù)浪費(fèi)時(shí)間。
做外貿(mào)，首先要知道什么是FOB? FOB的全文是Free On Board，即船上交貨(指定裝運(yùn)港)，習(xí)慣稱(chēng)為裝運(yùn)港船上交貨。 FOB SHANGHAI的意思就是貨在上海港上船、出運(yùn)。 一般流程是 接訂單=>ROFORMA INVOICE=>客戶(hù)付預(yù)付款=>安排生產(chǎn)=>跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保交期=>在產(chǎn)品開(kāi)完成前，制作invoice和packing list=>發(fā)INV. & PL給客戶(hù)，通知客戶(hù)什么時(shí)候交貨=>客戶(hù)付足全額貨款=>聯(lián)系客戶(hù)指定貨代，提交托單=>收到貨代的進(jìn)倉(cāng)通知=>根據(jù)進(jìn)倉(cāng)通知的要求，分別把報(bào)關(guān)資料，商檢和貨物送到指定處=>等待發(fā)船=>付給貨代報(bào)關(guān)費(fèi)用，收回核銷(xiāo)單=>OVER 大致是這樣，如有遺漏，樓下補(bǔ)充。 樓主多學(xué)點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，避免不必要的錯(cuò)誤。 FOB價(jià)格包含了從工廠至港口的運(yùn)輸費(fèi)用，因此即使貨代上門(mén)提貨也是會(huì)向你收取運(yùn)輸費(fèi)用的。 希望能幫到你。
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不建議去，浪費(fèi)時(shí)間，先去找專(zhuān)業(yè)對(duì)口且自己感興趣的工作，這樣對(duì)今后的職業(yè)生涯有幫助。
首先給你介紹下工廠通過(guò)貿(mào)易公司做外貿(mào)的兩種方式： 1、代理。所謂代理就是由于工廠沒(méi)有進(jìn)出口的權(quán)利所以委托外貿(mào)公司來(lái)出口貨物以及負(fù)責(zé)退稅，這種情況下國(guó)外客戶(hù)是需要工廠自己去找的價(jià)格也是工廠和國(guó)外客戶(hù)自己定。貿(mào)易公司只負(fù)責(zé)辦理出口貨物手續(xù)以及收匯還有退稅事宜。具體操作流程一兩句說(shuō)不清楚每個(gè)公司方式也不同。 2、自營(yíng)。這種方式就是外貿(mào)公司尋找到了國(guó)外客戶(hù)，然后向你們采購(gòu)貨物賣(mài)給國(guó)外客戶(hù)。這種情況下你們工廠是不會(huì)和國(guó)外客戶(hù)有聯(lián)系的，退稅你們也得不到。其實(shí)就工廠來(lái)說(shuō)這個(gè)還是算內(nèi)貿(mào)，因?yàn)槟銈冎缓蛧?guó)內(nèi)的貿(mào)易公司有過(guò)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
1. 建議不要弄到現(xiàn)在這個(gè)公司來(lái)做。 如果你這樣做，那么現(xiàn)在的這個(gè)公司老板會(huì)懷疑你把現(xiàn)有公司的產(chǎn)品拿到外面去做。這個(gè)是職業(yè)忌諱。 2. 客戶(hù)資源你已經(jīng)具備了，那么下一步就是聯(lián)系合適的工廠，既然你是做外貿(mào)的，那么應(yīng)該有做外貿(mào)的朋友，如果你有信任的朋友，你可以以你朋友公司采購(gòu)的身份來(lái)和工廠談價(jià)，一切條件都談好了，就讓你朋友的公司來(lái)進(jìn)行操作，你去關(guān)注一下工廠的質(zhì)量和老外的付款就可以了，你可以把代理費(fèi)付給你朋友就好了。 3. 如果你沒(méi)有做外貿(mào)的朋友，還有一個(gè)辦法，就是找一家外貿(mào)代理公司，代理出口，相信你應(yīng)該知道怎么操作。關(guān)鍵就是找口碑好的外貿(mào)代理公司。 4. 如果產(chǎn)品退稅不高，可以考慮買(mǎi)單出口，那這個(gè)操作就更簡(jiǎn)單了。收款，去工廠訂貨，找公司買(mǎi)單出口。賺產(chǎn)品差價(jià)就好了。
如果訂單大且比較穩(wěn)定，建議貴公司自己去當(dāng)?shù)氐耐饨?jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹(shù)立品牌很有好處。自己不專(zhuān)業(yè)的話(huà)，建議代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。代理費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。
這種情況只有拿政府來(lái)壓他。如果你有可靠得政府得朋友可以來(lái)幫你圓場(chǎng)，就說(shuō)在調(diào)查你廠里得一些稅務(wù)問(wèn)題，這段時(shí)間不方便接待客戶(hù)。如果沒(méi)有的話(huà)就請(qǐng)他吃飯喝酒泡妞，自己把戲演得像一點(diǎn)，向他求助政府查稅務(wù)得問(wèn)題。
可以這樣操作：假設(shè)你的公司是A，做a產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶(hù)要買(mǎi)b產(chǎn)品，而A不做，B可以做。 你首先和B公司談好傭金的部分，然后要A公司出面從B處采購(gòu)b，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給客戶(hù)。 這樣做的好處是： 客戶(hù)依舊是和A公司做生意，在心理上不會(huì)有什么抵觸，而且不需要增加一個(gè)額外的供應(yīng)商； A公司雖然不生產(chǎn)b，但是在這個(gè)交易中，至少是增加了業(yè)務(wù)量，如果價(jià)格有空間的話(huà)，也可以留幾個(gè)點(diǎn)給A公司賺； 我覺(jué)得你從B公司拿錢(qián)，應(yīng)該比從客戶(hù)那里拿錢(qián)容易一些吧。