FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)*13.5%=85.9141 FOBCE報(bào)價(jià)=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFR3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.2308+6.

C&F：到岸價(jià)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價(jià)含保險(xiǎn)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）這個(gè)基本上就是外貿(mào)會(huì)通用的幾種價(jià)格

1、FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB={{1-[退稅率/（1

2.出口環(huán)節(jié)是不能退稅的，但是免征增值稅。這個(gè)算起來十分簡(jiǎn)單，你的成本+利潤(rùn)+出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用就夠了/匯率就夠了。不知道這么說你明白不？

FOB=(出廠價(jià)+人民幣費(fèi)用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個(gè)很有名的平面設(shè)計(jì)公司

所有外貿(mào)報(bào)價(jià)的公式

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=FOB+保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi) 如果你提供的100港元是單價(jià)的話：CFR=100+10=110 CFRC5=凈價(jià)/1-傭金率 =110/（1-5% ）=(自己算吧)CIF=CFR/{1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率} 自己算吧 2樓的 含傭價(jià)公式寫錯(cuò)了

1.以重量計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)為usd(20.5+60+13)*19.6=usd1832.6 2.以貴的計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)usd870+120=usd990 3.(1)以中轉(zhuǎn)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)，總運(yùn)費(fèi)為usd2050+3915*2+120+240*2=usd10480 （2）cfr鹿特丹價(jià)為每件usd24+10480/2

1、含稅運(yùn)費(fèi)=運(yùn)費(fèi)÷(1+稅率)。2、其中，“運(yùn)費(fèi)”指的是未經(jīng)過稅前處理的金額，即5000元；“稅率”為13%。3、將以上數(shù)值帶入公式進(jìn)行計(jì)算，得到：4、含稅運(yùn)費(fèi)=5000÷(1+0.13)≈4424.78元

其中的關(guān)系是CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 希望對(duì)你有幫助。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中含運(yùn)價(jià)格怎么算 還有運(yùn)費(fèi)怎么算 我想要具體公式

思路錯(cuò)了--已知CIF 價(jià)，且已知保險(xiǎn)加成比例和費(fèi)率，直接計(jì)算保費(fèi)，即:保費(fèi)=CIFx保險(xiǎn)加成x費(fèi)率=2000x(1+15%)x3%=69，那么，根據(jù)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)，得出:運(yùn)費(fèi)=CIF-FOB-保費(fèi)=2000-1850-69=81，即本題的答案是:該商品

運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)\x0d\x0a因?yàn)橛玫氖荳/M\x0d\x0aW=0.025\x0d\x0aM=0.2*0.3*0.4=0.024\x0d\x0aW>M\x0d\x0a所以運(yùn)費(fèi)=388*0.025*150*（1+0.3+0.1）=2037港元

/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含傭價(jià)CFRC=CFR/(1-Rc)=FOB+F/(1-Rc）

國(guó)際貿(mào)易的方式有很多種，F(xiàn)OB，CFR,CIF用的較多，其中又以FOB居多。其中的關(guān)系是CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 希望對(duì)你有幫助。

有的是按重量算 by weight 適用于比較大的商品，如水泥，瓷磚，機(jī)器零件等 有的是按體積算 by measure 適用于體積較大的蓬松商品，如棉花，纖維板，塑料制品等 有的是選按重量和體積算中較高的那個(gè) by W/M 適用于重

整箱集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)計(jì)算，一種是和拼箱一樣，按照實(shí)際實(shí)際重量噸計(jì)算，另一種就是按照集裝箱的類型按箱計(jì)算運(yùn)費(fèi)。在整箱托運(yùn)集裝箱并且集裝箱為船公司所有時(shí)，承運(yùn)人計(jì)算海運(yùn)費(fèi)有“集裝箱最低利用率”和“集裝箱最高利

=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)之和）×貨運(yùn)量

在國(guó)際貿(mào)易中,運(yùn)費(fèi)是如何計(jì)算的?

。CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。

FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：FOB價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn) CFR價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)＝生產(chǎn)采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+

一、CIF保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算公式：CIF美元總價(jià)=（FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi)）/[1-（1+投保加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率]。二、CFR保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算公式：CFR價(jià)=CIF價(jià)×[1-（1+投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率]。三、FOB保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算

（1）fob價(jià)算為cfr價(jià)的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價(jià)換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險(xiǎn)費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價(jià)換算為fob價(jià)或cfr價(jià) （1）cif價(jià)換算為fob價(jià)的公式：fob=cif-i（保險(xiǎn)

CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)－ 國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià) / （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)（1-投

FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算： 1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=( FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 2. CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

求外貿(mào)FOB CIF CFR計(jì)算的完整詳細(xì)公式

如果是拼箱或者空運(yùn)，那要先計(jì)算下貨物的實(shí)際重量和體積重量哪個(gè)重，然后按照最重的重量(計(jì)費(fèi)重量)乘以船公司每計(jì)費(fèi)重量的運(yùn)費(fèi)。體積重量一般等于貨物的長(zhǎng)(cm)*寬(cm)*高(cm)/6000(某些公司是除以5000)。

1.以重量計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)為usd(20.5+60+13)*19.6=usd1832.6 2.以貴的計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)usd870+120=usd990 3.(1)以中轉(zhuǎn)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)，總運(yùn)費(fèi)為usd2050+3915*2+120+240*2=usd10480 （2）cfr鹿特丹價(jià)為每件usd24+10480/

FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。

2、CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含

1、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式包括國(guó)際運(yùn)費(fèi)，國(guó)際運(yùn)費(fèi)以原幣貨價(jià)為基礎(chǔ)，乘以運(yùn)費(fèi)率來計(jì)算。2、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)以貨物成本加上運(yùn)費(fèi)為基數(shù)，乘以運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)率來計(jì)算。3、進(jìn)口從屬費(fèi)包括銀行財(cái)務(wù)費(fèi)、外貿(mào)手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、消費(fèi)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值

國(guó)際貿(mào)易運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式

CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 擴(kuò)展資料： 注意事項(xiàng)： CIF術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分地點(diǎn)是相互分離的（它不同于 FOB 術(shù)語， FOB 術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是同一地點(diǎn)。）費(fèi)用的劃分——指定的目的港。風(fēng)險(xiǎn)的劃分——裝運(yùn)港船舷為界。 關(guān)于保險(xiǎn)費(fèi)問題：CIF術(shù)語項(xiàng)下，出口方雖然負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)單，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但是這是屬于代辦性質(zhì) ，就是進(jìn)口發(fā)代辦。 因此進(jìn)口方簽訂合同是要特別謹(jǐn)慎。 有關(guān)單據(jù)的重要性：CIF術(shù)語是很重要的項(xiàng)下很重要一條是憑單交貨，憑單收取，交單和付款是對(duì)流條件。單據(jù)齊全內(nèi)容正確，就可以及時(shí)的收取貨款，反之單據(jù)不全，內(nèi)容有毛病，盡管貨物是好的，合格的，也結(jié)不了匯 。 參考資料來源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-cif 參考資料來源：百度百科-CFR
FOBC的計(jì)算：FOBC=凈價(jià)/（1-傭金價(jià)），凈價(jià)就是核算的成本價(jià)格，加上利潤(rùn)。CFRC報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。貿(mào)易是指買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。其活動(dòng)范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動(dòng)，還包括商品生產(chǎn)者或組織的商品買賣活動(dòng)；不僅包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易，還包括國(guó)與國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易。在古代市場(chǎng)上，既有物質(zhì)商品貿(mào)易，也有奴隸貿(mào)易。凈價(jià)是指扣除按債券票面利率計(jì)算的應(yīng)計(jì)利息后的債券價(jià)格。亦稱實(shí)價(jià)。非會(huì)員經(jīng)紀(jì)公司以低于交易所上市的價(jià)格，購(gòu)買大宗股票。盡管價(jià)格稍低，但能保證銷售者有較好的凈利潤(rùn)，因?yàn)檫@種交易使銷售者節(jié)省了在交易所銷售所必須花費(fèi)的傭金。成本價(jià)格亦稱“生產(chǎn)成本”或“生產(chǎn)費(fèi)用”。資本家在商品生產(chǎn)中實(shí)際耗費(fèi)的資本價(jià)值，包括所消耗的生產(chǎn)資料價(jià)值和所使用的勞動(dòng)力價(jià)值。成本價(jià)格是實(shí)際耗費(fèi)的不變資本和可變資本的轉(zhuǎn)化形式，其的形成是由資本主義生產(chǎn)的特性決定的。在資本主義商品經(jīng)濟(jì)中，成本價(jià)格是商品銷售價(jià)格的最低界限，商品銷售價(jià)格低于成本價(jià)格則虧本，商品銷售價(jià)格高于成本價(jià)格則可以獲得利潤(rùn)。利潤(rùn)指收入扣除成本價(jià)格和稅金的余額，是企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)成果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。利潤(rùn)的本質(zhì)是企業(yè)盈利的表現(xiàn)形式。與剩余價(jià)值相比利潤(rùn)不僅在質(zhì)上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤(rùn)所不同的只是，剩余價(jià)值是對(duì)可變資本而言的，利潤(rùn)是對(duì)全部成本而言的。
你這題出得有點(diǎn)矛盾，出口某商品10噸（這都說明你的總重量了，就不需后面的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)W/M) 運(yùn)費(fèi)=（10噸*80）*（1+20%+10%） =1040美元 如把出口某商品10噸改為出口某商品10箱，那么就可以用W/M計(jì)費(fèi) W=0.025 M=0.2*0.3*0.4=0.024 W>M 所以取W作為計(jì)費(fèi)噸 運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)*（1+轉(zhuǎn)船附加費(fèi)+燃油附加費(fèi)） =（0.025*10*80）*（1+20%+10%） =26美元
M=(20*30*40)/10^6=0.024尺碼噸W=25/1000=0.025重量噸因?yàn)閃>M,所以按W計(jì)算運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)*(1+附加費(fèi)率)*計(jì)費(fèi)數(shù)量 =443*(1+30%+10%)*0.025*100 =1550.5HKD
1.以重量計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)為usd(20.5+60+13)*19.6=usd1832.6 2.以貴的計(jì)費(fèi)，總運(yùn)費(fèi)usd870+120=usd990 3.(1)以中轉(zhuǎn)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)，總運(yùn)費(fèi)為usd2050+3915*2+120+240*2=usd10480 （2）cfr鹿特丹價(jià)為每件usd24+10480/2640=usd27.97
保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算： 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率 拓展資料： 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，是指以運(yùn)費(fèi)收益作為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。在海上運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)支付的條件是到付運(yùn)費(fèi)的情況下，承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)的收取是以承運(yùn)人運(yùn)輸行為的完成為條件的。 因此，承運(yùn)人的運(yùn)費(fèi)收益必須經(jīng)受航程中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，在此情況下對(duì)這種運(yùn)費(fèi)由可得利益的承運(yùn)人一般都按航程向保險(xiǎn)公司投運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)。 貨物的運(yùn)送方式通?？煞譃橛?jì)件運(yùn)送和租船運(yùn)送。計(jì)件運(yùn)送通常采用班輪運(yùn)輸，計(jì)件取費(fèi)，由船長(zhǎng)或其代理人簽發(fā)提單，到達(dá)目的地后，憑單提貨，其收取的費(fèi)用稱為提單運(yùn)費(fèi)。 租船運(yùn)送對(duì)裝運(yùn)的貨物收取費(fèi)用不采取件數(shù)計(jì)貿(mào)，而是以租金計(jì)算，稱為租金運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)的繳納按時(shí)間可分為預(yù)付運(yùn)費(fèi)、保付運(yùn)費(fèi)和到付運(yùn)費(fèi)。 預(yù)付運(yùn)費(fèi)是按照一般的運(yùn)輸慣例，不管貨主的貨物損失與否，皆不退還。保付運(yùn)費(fèi)是指，經(jīng)契約訂明，無論貨物是否發(fā)生危險(xiǎn)，有無運(yùn)到，運(yùn)費(fèi)必須照付。 保付運(yùn)費(fèi)的性質(zhì)同預(yù)付運(yùn)費(fèi)是一樣的，即貨物雖未運(yùn)抵目的地，只要不是承運(yùn)人的責(zé)任，貨主仍須照交運(yùn)費(fèi)，只不過保付運(yùn)費(fèi)是在事后付的。 這樣，貨物托運(yùn)人對(duì)其支付的預(yù)付運(yùn)費(fèi)和保付運(yùn)費(fèi)具有保險(xiǎn)利益。然而，事實(shí)上，貨主可將這部分運(yùn)費(fèi)加入貨價(jià)內(nèi)。 因此，貨主對(duì)預(yù)付運(yùn)費(fèi)和保付運(yùn)費(fèi)沒有單獨(dú)投保運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的必要。到付運(yùn)費(fèi)是貨物運(yùn)抵目的地后貨主才會(huì)支付的運(yùn)費(fèi)。 當(dāng)船舶發(fā)生海難，貨物遭到損失，運(yùn)費(fèi)也會(huì)隨之發(fā)生損失。在這種情況下，船東對(duì)他可能收取的運(yùn)費(fèi)具有保險(xiǎn)利益，因此到付運(yùn)費(fèi)才是運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的承保標(biāo)的。 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)與船舶保險(xiǎn)密切相關(guān)，船舶保險(xiǎn)往往把運(yùn)費(fèi)作為費(fèi)用保障的一個(gè)部分來承保船舶的營(yíng)運(yùn)損失。 因此，船舶本身的承保方式直接影響到運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的承保方式。我們知道，船舶的承保方式主要有定期和航程兩種。 對(duì)于定期保險(xiǎn)來說，可以作為運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的運(yùn)費(fèi)有兩種： 一種是前面提到的到付運(yùn)費(fèi)；另一種是預(yù)期運(yùn)費(fèi)。 預(yù)期運(yùn)費(fèi)是船東預(yù)期在一定時(shí)期內(nèi)可能收到的運(yùn)費(fèi)。這是估計(jì)的收益，經(jīng)保險(xiǎn)人同意后方予以承保，但不能超過船舶價(jià)值的一定比例。 對(duì)于航程保險(xiǎn)，只有到付運(yùn)費(fèi)才予以承保。倫敦協(xié)會(huì)保險(xiǎn)條款對(duì)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)采取多種承保方式，有定期運(yùn)費(fèi)條款、航程運(yùn)費(fèi)條款、運(yùn)費(fèi)碰撞條款等等，不同的條款具有不同的運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)方式。我國(guó)的運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)包括在船舶保險(xiǎn)的費(fèi)用保障內(nèi)。
報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算： 1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費(fèi)用 (1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10% 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)
　對(duì)于新手而言，多數(shù)情況下價(jià)格都不是自己算出來的，而是老板給的。因?yàn)镕OB價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷售部經(jīng)理給個(gè)成本底線，多賣的算利潤(rùn)，咱們拿提成。說實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。 　　1）預(yù)留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“恭喜中獎(jiǎng)，海關(guān)查柜?！保▽?duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)———查出問題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān)可不管你什么船期。為此有些人會(huì)采用賄賂等方式爭(zhēng)取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)格不宜卡得太死。 　　從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)實(shí)在是很有必要。價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 　　2）爭(zhēng)取“談”生意 　　很多時(shí)候可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦地列在上面———這是個(gè)很糟糕的辦法。一來，所有的價(jià)格都暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面前———記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)“談”。價(jià)格這么透明，人家還以為是“不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià)低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同，價(jià)格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價(jià)格公開的好。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。 　　3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛” 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。這種正式的報(bào)價(jià)，教科書里稱為實(shí)盤（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價(jià)不買或不賣，會(huì)挨罵街的。 　　實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無最終效力的“虛盤”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。