從基礎(chǔ)開始,外貿(mào)大致分為五部: 第一步:調(diào)整心態(tài),準備充分 做外貿(mào),尤其是新手做外貿(mào), 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足,第二個月便灰心喪氣,到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào),一開始就應(yīng)該

外貿(mào)新手如何學(xué)做外貿(mào)如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責(zé)

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時還要了解競爭對手的情況，包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

仔細按照要求去做,并多與外貿(mào)公司溝通,爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果,供自己日后參考。所以,作為新人,第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合,按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。2.

如何開始做外貿(mào)

一、 名詞解釋(將正確解釋寫入題后空白處，每題3分，共18分)1，象征性交貨 2，指示提單 3，貼現(xiàn) 4，共同海損 5，海運提單 6，議付行 二、選擇題(將正確答案的標(biāo)題填寫在題后的括號內(nèi)，每題2分，共12分)1，CPT和

【答案】B 【解析】B項托收屬于商業(yè)信用,銀行僅提供服務(wù),不提供任何信用和擔(dān)保。所以,托收方式作為一種國際貿(mào)易結(jié)算方式,對出口人安全、及時收匯有較大風(fēng)險。 23.信用證規(guī)定到期日為2005年5月15日,最遲裝運日為2005年4月30日,如果

2017單證員《操作與繕制》考試題及答案 一、單項選擇題 1.CFR合同下，如果賣方裝船后未及時向買方發(fā)出裝船通知，致使買方未能辦理貨運保險，則運輸途中的風(fēng)險由( B )。A.買方承擔(dān) B.賣方承擔(dān) C.承運人承擔(dān) D.買賣雙方

《國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識》科目試題為客觀性試題，考生應(yīng)試時用2B鉛筆將選定的答案填涂在答題卡上?？忌仨毎匆笳_填涂答題卡，未按規(guī)定填涂的不得分。主觀題則由考生按試卷要求作答?？荚嚂r間國際商務(wù)單證員考試一年1

求最近幾年的單證員考試真題?含答案?

及時交單的好處在于:如果單證相符,則受益人早日收款,加速貨物及資金的流轉(zhuǎn);如果單證萬一不符,在不符點是被議付行發(fā)現(xiàn)的情況下,當(dāng)然還有充裕的時間更正單據(jù);即使單據(jù)已經(jīng)寄到了開證行,開證行發(fā)現(xiàn)不符點并提出拒付的情況下,若時間允許,

運單隨同貨物自始發(fā)站到終點站運行，貨到終點站，運單作為通知、清點和交付貨物的憑證連同貨物一并交給收貨人。運單副本在始發(fā)站經(jīng)鐵路加蓋承運日期戳后，退回給發(fā)貨人，它是發(fā)貨人連同其他單證向銀行辦理結(jié)匯的主要單據(jù)之一。

個別錯誤可以更正,但必須在更正處加以簽署或加蓋更正章,不能遺漏。 三、單據(jù)的種類 根據(jù)單據(jù)的性質(zhì),單據(jù)可以分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)。金融單據(jù)指匯票、本票、支票、或其他用于獲得貨幣付款的相似票據(jù);商業(yè)單據(jù)主要指非金融單據(jù)的其他所有單

（三）制單。完成了上述工作以后，即可以著手制單。制單一般可先從發(fā)票和裝箱單開始，因為發(fā)票記載的內(nèi)容比較全面，它是一切單證的中心。發(fā)票制妥后，就可以參照發(fā)票的內(nèi)容繕制其他單證。（四）審單。單據(jù)制妥后，要求制單人員

但是，將“model321”寫成“model123”則不應(yīng)視為拼寫錯誤，而構(gòu)成不符點。由于信用證本身就純屬單證交易，在受益人提交的大量的單據(jù)中難免會出現(xiàn)拼寫和／或打印錯誤，而銀行的審單標(biāo)準趨于苛刻的嚴格相符原則，導(dǎo)致這方面的糾

寄樣證明(Beneficiary’s Certificate for DesPatch of Shipment Sample)、郵局收據(jù)(Post Receipt)、快速收據(jù)(Courier Receipt)、裝運通知(Shipping Advice)以及有關(guān)運輸和費用方面。

09年單證員考試輔導(dǎo):單據(jù)內(nèi)容拼寫錯誤和更正及證實

一．跟單員在收到訂單后要做的工作：首先談接單的方法 1．客戶到廠下單有：電傳下單、郵寄下單、電話口頭下單等多種多樣，每張訂單的下法不同，我們跟單員都應(yīng)注意將它們轉(zhuǎn)成書面訂單。下單時，我們要注意在各方面存在的

二、送樣 跟進核價 1.跟單員寄出樣板同時要安排進行核價,并填寫核價單,在填寫核價單時一定要認真,清晰、力求準確(核價單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬,用量,單價,印、繡花價格和各種物料價格和用量;加工費,洗水費,出貨運輸文件

一名合格的外貿(mào)跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。天上不會掉餡餅，想要從客戶那里獲得什么，相應(yīng)你必須要付出和給予。平時自己的努力和付出才能換回成功業(yè)績的可能性。有些細節(jié)在平時的工作中非常

2)接單:清楚明白不同客戶對樣辦款式及風(fēng)格上的需求,在跟客戶接單時,能及時發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)上可能出現(xiàn)的問題,誘導(dǎo)客戶接受既具他的產(chǎn)品獨特風(fēng)格而又適于大貨生產(chǎn)的產(chǎn)品(注意:“是否適合于生產(chǎn)大貨”這一點是做樣辦時特別重要考慮到的!!

4、對自己要有一定的信心,一個人生活在世上,如果連最起碼的信心都沒有,那就更別談什么成功了。 5、一步一個腳印,踏踏實實的工作、學(xué)習(xí),不要妄想什么一步登天,天才都是積累起來的! 關(guān)于跟單員這份工作該怎么做好? 一、跟單員的

B 跟單員只要做好客戶提供的樣品的知識產(chǎn)權(quán)的保密工作。C 樣品的知識產(chǎn)權(quán)事宜不應(yīng)由跟單員負責(zé)。D 跟單員不僅要做好本公司樣品的知識產(chǎn)權(quán)保密工作，還要保護好客戶樣品的產(chǎn)權(quán)。2.跟單員在協(xié)調(diào)工廠管理時，其中工廠管理的5S是

同學(xué)們認為,跟單員要考慮哪些要素,來把訂單劃分為重要訂單來優(yōu)先跟進呢?

剛開始做跟單，溝通問題是很常見的。因為車間的人生產(chǎn)壓力也比較大，而且他們的績效和業(yè)務(wù)部門不同，多數(shù)是以合格率和生產(chǎn)率來計算的，所以對生產(chǎn)有自己的考量。比如，如果你的單子比較急，但是工藝比較復(fù)雜，或者生產(chǎn)線已經(jīng)排了別的單子了，生產(chǎn)的人就會希望盡可能放在車間比較空閑的時候來做，這樣他的綜合效率可以達到最高。物料部門的人因為工作沒有什么壓力，而且小廠的采購基本上都是老板自家人，所以是難溝通一些的。 你的問題有以下解決辦法: 1. 不管什么樣的訂單，一定要給自己留出余富的時間，避免發(fā)生突發(fā)情況時無法回旋。（比如客戶要求一個月交貨，你向下傳達時，可以要求25天交貨）。 2. 手里的訂單需要定期跟進，不能要交貨了才去問進度，要生產(chǎn)了才去問物料。一定要讓相關(guān)部門早知道，方便別人早作準備，同時要讓對方明確最遲完成的時間。所有溝通要盡量留痕，最好同一件事既用電子郵件傳達，又用電話強調(diào)。一來對方忘記細節(jié)時可以隨時看郵件，二來防止出現(xiàn)問題后互相推諉。三來電話溝通效率比較高而且距離感比較近。對于重要問題，可以召集各部門開會，或者親自下車間查看（開會要由你主持，看廠要由你帶領(lǐng)，最好帶上比較大的知名的客戶或領(lǐng)導(dǎo)跟你一起，這樣有助于樹立你的威信）。 2. 讓相關(guān)部門的同事了解你的訂單的重要性（比如新客戶的第一單；大客戶的訂單等等。輕易不要用不能按時交貨就要空運這類的理由）。溝通時雙方盡量平等，從大局著眼，從老板的利益出發(fā)，共同解決問題的角度，求同存異，不要把爭執(zhí)放在一些無關(guān)細節(jié)和對方態(tài)度這樣的問題上。 3. 要互換位置，要想讓對方幫忙，本著相互支持，合作共贏的態(tài)度，要先盡可能的為對方創(chuàng)造幫你的條件。比如想讓車間幫你趕工，你可以先和物料部門確認好物料何時備齊，和物流部門確認好最寬松的物流時間，然后把信息傳達給車間，告訴他們物料何時可以到位，最遲何時要完工（這里要給自己留點時間），讓他們明白你是要和他們站在一起解決這個問題的。 4. 如果有問題在你們的層面解決不了，這是分兩步走。1. 你自己找他的領(lǐng)導(dǎo)。2. 如果他的領(lǐng)導(dǎo)也解決不了，那再向你的領(lǐng)導(dǎo)匯報，尋求幫助。 5. 所有問題在問別人之前，先把自己需要弄清的問題弄清楚。比如你問別人什么時候可以交貨，自己先要知道目前訂單進展到那里，還需要哪些步驟，工廠目前的產(chǎn)能如何，正常情況下理論上需要多久。如果不了解這些的話，車間的人和容易就從技術(shù)角度拖延你了。 我剛畢業(yè)的時候，也遇見過和你一樣的問題，被別人牽著鼻子走，后來時間久了，也就牽著別人的鼻子走了。這些都是正常的，也不用刻意去改變自己，相信自己，溝通時自自然然就好。祝你工作愉快！ 回答您的補充: 受氣和看被人笑話的原因，我分析有兩個，你看對不對。 1. 資歷: 覺得跟單員年齡小，初來乍到對公司不熟悉。 2. 專業(yè): 覺得跟單員專業(yè)不如他們熟悉，說了他也不懂。 倒不全是因為跟單沒有權(quán)利。權(quán)利分兩種，一種是職位上的權(quán)利，這個是客觀條件只能慢慢爭取。第二種是我們在別人面前的威信，這個是可以培養(yǎng)的。如上面提到的，要獲得相關(guān)部門的尊重，這里再說一遍，以下三點很重要: 1. 要對項目相關(guān)的知識足夠?qū)I(yè)：起碼在溝通的過程中不能讓對方感覺他掌握的信息和技術(shù)比你多太多，否則他就有心理優(yōu)勢，自然覺得跟單容易對付，不會太重視。像產(chǎn)能，原料訂貨周期，不同工藝需要的時間和難點，這些是最起碼要熟記的東西。如果別人提出困難推搪我們，我們能反駁或提出解決建議，他就會對我們另眼相看。 2. 必須樹立自己的威信：或者讓相關(guān)部門覺得領(lǐng)導(dǎo)很重視你這個人，或者讓相關(guān)部門覺得領(lǐng)導(dǎo)很重視你的項目，兩者必居其一?？梢越枰恍┲匾唵蝸順淞⑼牛@就是所謂的形勢大過人。女生的話平時遇到自己已經(jīng)盡力但對方不配合的情況，在征得自己主管同意的情況下，可以向有分量的領(lǐng)導(dǎo)幫你出面解決。當(dāng)然前提是你要準備好大領(lǐng)導(dǎo)可能會問的問題，而且只是解決問題，就事論事，不是告狀，這個尺度要把握好。這樣往復(fù)幾次，讓跟你打交道的人覺得如果不能在你面前把問題解決好的話，就要面對領(lǐng)導(dǎo)的親自過問，他們就會比較重視了。 3. 辦事一定要利落，盡可能少出錯，多替別人著想。不要讓別人挑出破綻，借題發(fā)揮。
跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。 分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。 2、預(yù)測能力。 能預(yù)測出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達能力。 善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識。 對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 工作內(nèi)容： 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標(biāo)，即進行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要： 1、尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算. 2、設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。 3、傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。 4、推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。
歷年單證員考試真題及答案： 單證員考試真題。 總行單證業(yè)務(wù)中心主要承擔(dān)建設(shè)銀行國內(nèi)分行及海外機構(gòu)國際結(jié)算及部分貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的技術(shù)審核、操作處理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、操作風(fēng)險控制，以及職責(zé)范圍內(nèi)單證及相關(guān)業(yè)務(wù)監(jiān)測、信息統(tǒng)計、分析、報告、系統(tǒng)維護與優(yōu)化。 為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，擬面向境內(nèi)外高等院校招聘畢業(yè)生。 一、招聘機構(gòu)： (一)單證業(yè)務(wù)中心北京中心(工作地點：北京，20人)。 二)單證業(yè)務(wù)中心上海分中心(工作地點：上海，10人)。 二、招聘崗位： 通用類崗位：主要從事國際結(jié)算及貿(mào)易融資類相關(guān)工作。 三、招聘條件： 本次招聘在符合《中國建設(shè)銀行總行直屬機構(gòu)2020年度校園招聘公告》中“基本條件”的基礎(chǔ)上，還應(yīng)滿足以下要求： (一)應(yīng)聘者須為具有全日制普通高等院校大學(xué)本科(含)及以上學(xué)歷、學(xué)位的境內(nèi)外高等院校2020年應(yīng)屆畢業(yè)生。 (1)境內(nèi)高等院校畢業(yè)生須在2020年1月至7月之間畢業(yè)，報到時取得國家認可的就業(yè)報到證、畢業(yè)證和學(xué)位證。 (2)境外院校歸國留學(xué)生須在2019年1月至2020年7月之間畢業(yè)，并在報到時提供國家教育部出具的學(xué)歷(學(xué)位)認證。最高學(xué)歷為研究生的應(yīng)聘者須提供全日制大學(xué)本科學(xué)歷、學(xué)位證書或國家教育部出具的學(xué)歷(學(xué)位)認證。 (二)專業(yè)要求：金融、經(jīng)濟、財會、國際貿(mào)易、英語、法律等專業(yè)，以及少量計算機、人力資源等專業(yè)。 (三)具有良好的英語聽說讀寫能力：一般應(yīng)通過國家大學(xué)英語六級(CET6)考試(成績不低于425分)，或新托福(TOEFL-iBT)考試不低于85分，或雅思(IELTS)考試不低于6.5分。 (四)綜合素質(zhì)較好，具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作精神。同等條件下，在校期間全面發(fā)展、學(xué)生工作經(jīng)驗突出、獲得校級以上相關(guān)榮譽者優(yōu)先。
可以去網(wǎng)上搜下，有歷年的考試真題；也可以去正規(guī)的書店或者圖書館找找。 備考單證員考試： 1、保持的心態(tài)非常重要。 2、教材至少閱讀三遍以上。 一字不要漏，同時把認為重要的劃出來，最好能做筆記，一定要認真。 看完了教材，做買的習(xí)題，認真做，看看自已到底錯在哪里，哪些還沒有掌握。這一遍是很重要，理解是關(guān)鍵。 按往年的試題內(nèi)容為重點，重點記憶。 在前兩遍的基礎(chǔ)上來，把沒記住的再來一遍，也是從頭到尾，一字不漏?？纯从袥]有漏掉的。完了再看幾遍，直到合上書能想起書上有哪幾章，每章的重點是什么。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負責(zé)報關(guān)，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責(zé)的就是回復(fù)詢盤負責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。