在已經(jīng)給與客戶報完價之后，再回訪的時間，主要動作就是追蹤單價問題?？此鶊髥蝺r是否存在問題和是否客戶需要其他配合方法和作業(yè)手法等。但是，不能夠一見面就很直接的去詢問上述問題。開始肯定是一個問候的開場白。再加上

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是

5、不要站在客戶的對立面 在我們跟進客戶的時候，一定要從客戶的角度出發(fā)，不要把自己的利益放在首位，將客戶的利益放在前列，多為客戶考慮一下，不要為了自己的利益最大化而去損害了客戶的利益，直到最后達成雙贏的局面，

6. 跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。

第三、和他交朋友，要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。溝通價格 對于已經(jīng)報過價的客戶，可以電話跟蹤溝通，主要詢問一下客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，使用方法等還有什么不明白的地方，再做進一步詳談，不過價格是客戶一直關(guān)心的最

報完價后跟進客戶技巧是什么

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎(chǔ)。

第一：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離：業(yè)務(wù)員要想取得訂單， 首先要學(xué)會做人，拉近與客戶的距離，把客戶變成自己的朋友。當(dāng)你與客戶交心，客戶真正把你當(dāng)作朋友時，那么以后當(dāng)他們有單時首先第一個想到的就是你了。業(yè)務(wù)員只有

1找一切可以抓住客人眼球的點 比如，今年最新款產(chǎn)品；比如產(chǎn)品質(zhì)量突破，可以和某國際品牌一拼；再比如因某種節(jié)日，產(chǎn)品促銷，價格優(yōu)惠，等等。針對不同客戶采取不同的跟進方式?？蛻籼辔覀児芾砥饋頃容^困難，我們可以在收到

首先是什么時候跟蹤，這里面需要注意倆個點，一個是國外客戶的時間差，我們盡可能趕在客戶的上班點去發(fā)送郵件或者聊天軟件留言。而不是咱們的上班點，比如如果和美國的客戶交談，那么最好在咱們晚上下班的點給客戶發(fā)郵件，這樣

假設(shè)你是一名外貿(mào)銷售人員,與一個潛在客戶討論了一項大宗商品的供應(yīng)合同?？蛻舯磉_了興趣,但需要時間考慮。在這種情況下,你可以采用以下策略:1. 初始跟進: 在第一次溝通后,向客戶發(fā)送一封感謝信,重申你的興趣并表達了合作的愿望。在這

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進客戶，可以采取發(fā)短信的方式來跟進，發(fā)短信可以不用直接和客戶面對面，和客戶說的話，也可以通過深思熟慮和仔細推敲后在發(fā)送，這樣避免用詞錯誤，從而引起客戶的反感。發(fā)郵件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進客戶，也可以采

跟進客戶，那骨灰級的業(yè)務(wù)員是如何巧妙跟進客戶的，大家一定很想知道，且往下看。1.跟進客戶保持互動 互動是相互的，一來能夠吸引客戶興趣，例如，給一些專業(yè)的意見，給一些特別的建議，或者適當(dāng)展示一下自己的優(yōu)勢和特點，給

外貿(mào)經(jīng)驗之談:骨灰級業(yè)務(wù)員巧妙跟進客戶

在已經(jīng)給與客戶報完價之后，再回訪的時間，主要動作就是追蹤單價問題?？此鶊髥蝺r是否存在問題和是否客戶需要其他配合方法和作業(yè)手法等。但是，不能夠一見面就很直接的去詢問上述問題。開始肯定是一個問候的開場白。再加上

或者是依然不回復(fù)你,你可以把這個單子先壓下來。去集中注意力服務(wù)那些優(yōu)質(zhì)的客戶,你不用自責(zé)的認為這個單子是因為你沒有及時跟進。換個角度詢問客戶是不是在賣這個產(chǎn)品，因為有些說不需要的客戶他是真的不再需要了。跟蹤

1、給客戶報完價后，分析客戶的具體情況，積極主動與客戶保持密切聯(lián)系，電話探試客戶對報價的內(nèi)容接受程度，如果客戶很是滿意，就和客戶約定簽單的時間，隨時保持與客戶聯(lián)系，直到簽單。2、如果給客戶報完價格，客戶對報價不太

1、確認對方是否收到報價：首先可以詢問對方是否收到了報價，并詢問是否需要提供更多信息或澄清。2、強調(diào)自身優(yōu)勢：在跟進中，可以強調(diào)自身的優(yōu)勢和價值，例如專業(yè)的團隊、豐富的經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)的材料等，讓對方了解為什么選擇你們。

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。話術(shù)要點：1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行

報完價后跟進客戶話術(shù)

“尊敬的客戶，您好！不知您是否已經(jīng)考慮清楚我們的報價？如果有任何疑問或者需要進一步討論，請隨時與我聯(lián)系?！毙枰⒁獾氖?，在詢問客戶的過程中，要保持禮貌和耐心，不要給客戶施加過多的壓力。同時，也要注意溝通方式和

1、給客戶報完價后，分析客戶的具體情況，積極主動與客戶保持密切聯(lián)系，電話探試客戶對報價的內(nèi)容接受程度，如果客戶很是滿意，就和客戶約定簽單的時間，隨時保持與客戶聯(lián)系，直到簽單。2、如果給客戶報完價格，客戶對報價不太

6、再次感謝對方：在結(jié)束跟進時，可以再次感謝對方抽出時間與你們溝通，并表示期待進一步的合作

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。話術(shù)要點：1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行比

報完價后跟進客戶話術(shù)1 報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情

報完價后跟進客戶話術(shù)是怎么樣的?

領(lǐng)導(dǎo)有時候心情不好就未必報出好的價錢，你學(xué)會算成本，有利潤的前提下，報給客戶，單拿下，領(lǐng)導(dǎo)問你怎么報這么低，你可以算給他看，底氣就足了。報完價后，可以隔一天或上午報下午回訪一下，周末/節(jié)日發(fā)上祝福短信。記

在已經(jīng)給與客戶報完價之后，再回訪的時間，主要動作就是追蹤單價問題?？此鶊髥蝺r是否存在問題和是否客戶需要其他配合方法和作業(yè)手法等。但是，不能夠一見面就很直接的去詢問上述問題。開始肯定是一個問候的開場白。再加上

或者是依然不回復(fù)你,你可以把這個單子先壓下來。去集中注意力服務(wù)那些優(yōu)質(zhì)的客戶,你不用自責(zé)的認為這個單子是因為你沒有及時跟進。換個角度詢問客戶是不是在賣這個產(chǎn)品，因為有些說不需要的客戶他是真的不再需要了。跟蹤

1、給客戶報完價后，分析客戶的具體情況，積極主動與客戶保持密切聯(lián)系，電話探試客戶對報價的內(nèi)容接受程度，如果客戶很是滿意，就和客戶約定簽單的時間，隨時保持與客戶聯(lián)系，直到簽單。2、如果給客戶報完價格，客戶對報價不太

1、確認對方是否收到報價：首先可以詢問對方是否收到了報價，并詢問是否需要提供更多信息或澄清。2、強調(diào)自身優(yōu)勢：在跟進中，可以強調(diào)自身的優(yōu)勢和價值，例如專業(yè)的團隊、豐富的經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)的材料等，讓對方了解為什么選擇你們。

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是

報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。話術(shù)要點：1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行

報完價后跟進客戶話術(shù)

經(jīng)常打電話給他，讓他不會忘記你，如真有需要，他會主動聯(lián)系你的。凡事貴在堅持。 注意兩次跟蹤的時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周； 　每次跟蹤，切勿流露出您強烈的渴望—想做這一筆。你必須調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？ 　　 穩(wěn)定和及時的跟蹤 ，一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應(yīng)該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。 對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家，問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等；如果還是沒有回信，再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等；如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話 客戶對產(chǎn)品很感興趣，也想購買你的產(chǎn)品，但由于暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產(chǎn)品費用做進預(yù)算。當(dāng)然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學(xué)會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品。
首先：你要學(xué)會算產(chǎn)品成本，了解產(chǎn)品知識，客戶問到，能第一時間解答，多到車間看看一個產(chǎn)品是怎樣做成的，甚至可以動手去做。領(lǐng)導(dǎo)有時候心情不好就未必報出好的價錢，你學(xué)會算成本，有利潤的前提下，報給客戶，單拿下，領(lǐng)導(dǎo)問你怎么報這么低，你可以算給他看，底氣就足了。報完價后，可以隔一天或上午報下午回訪一下，周末/節(jié)日發(fā)上祝福短信。記住這些話，希望有助于你：客戶還沒采購好產(chǎn)品，你就還有機會，有時候一個月前報的價，三個月后單才下來。跟緊但不要總是打電話煩客戶，找合適的時間打，讓他們記住你。因為我也是做業(yè)務(wù)不久，希望能幫到你。
1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。3. 與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。4. 跟客戶報完價后，在跟客戶聯(lián)系的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區(qū)別，性價比的優(yōu)勢，明確自己商品的優(yōu)惠活動。5. 跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。6. 跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。拓展資料1. 應(yīng)該了解客戶咨詢的產(chǎn)品詳情后，進一步了解客戶可接受的價格區(qū)間，服務(wù)到位，給客戶留下好印象。這也是對我們自己的獎勵。也許對方不會為你下單，而是將你列為備選范圍內(nèi)的供應(yīng)商。有一次，給客戶很認真的報價后，客戶說他知道，然后就沒有跟進了。我以為結(jié)束了。誰知，半年后，客戶突然來找我，簡單的確認了產(chǎn)品詳情，直接下單了。因此，認真對待每一位潛在客戶。就算你沒有成交，你也給自己做個直播廣告，給客戶留下好印象，客戶自然會記住你。2. 當(dāng)然，也有不少業(yè)務(wù)員和老板反映，他們的產(chǎn)品報價和客戶能接受的價格相差很大。他們覺得他們因為報價太高而被很多客戶忽略了。一般情況下，有些細節(jié)甚至在沒有與客戶確認的情況下就被引用了。在這種情況下，你的報價其實并沒有什么實際意義，因為在做報價之前，你應(yīng)該先弄清楚客戶的具體需求，然后再做針對性的報價。價格始終與產(chǎn)品相對應(yīng)。事實上，很多客戶在購買之前，已經(jīng)做好了預(yù)算，心里也有一個合理的價格區(qū)間，所以會選擇符合自己要求，與自己價格區(qū)間相匹配的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，價格越低越好。所以，業(yè)務(wù)員只把價格當(dāng)籌碼，很難贏得客戶的認可。3. 有時當(dāng)報價時，客戶沒有回應(yīng)?？赡苁且驗槭酆蠓?wù)沒有說清楚，讓客戶擔(dān)心。最后，結(jié)束了。公司能提供什么樣的服務(wù)，是否能讓客戶購買后無后顧之憂。在服務(wù)方面，銷售人員還可以在報價時給客戶講解，消除客戶的顧慮，縮短距離，有利于促進客戶下單。4. 最后，我們可以多做客戶調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定有針對性的方案，才能有更好的效果。例如，一些客戶需要訂購產(chǎn)品。如果不了解，一味地介紹公司的各種產(chǎn)品是不能滿足客戶的需求的。因此，找出客戶的迫切需求，對癥下藥，做出合理的報價，是最有效的方法。
報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。 1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是問問價格，沒有發(fā)貨需求。 2、如果你已經(jīng)把你的渠道情況和價格完全表示出來了，客戶絲毫不感興趣，那你就不要再做重復(fù)的工作了，可以主動問問客戶有沒有什么可以幫助到他的地方，還能跟客戶談?wù)勊匿N售情況，市場需求的情況等等，前提是客戶愿意跟你聊這些。生意不成，如果能做朋友那樣也很好，以后可能還會有機會。 3、如果有新渠道或者降價促銷的，可以給客戶發(fā)郵件，這樣做的主要目的是讓他記住你，備胎轉(zhuǎn)正的機會很多。 報價后的注意事項： 1、 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。 2、向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。 3、與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。
1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。3. 與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。4. 跟客戶報完價后，在跟客戶聯(lián)系的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區(qū)別，性價比的優(yōu)勢，明確自己商品的優(yōu)惠活動。5. 跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。6. 跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。拓展資料1. 應(yīng)該了解客戶咨詢的產(chǎn)品詳情后，進一步了解客戶可接受的價格區(qū)間，服務(wù)到位，給客戶留下好印象。這也是對我們自己的獎勵。也許對方不會為你下單，而是將你列為備選范圍內(nèi)的供應(yīng)商。有一次，給客戶很認真的報價后，客戶說他知道，然后就沒有跟進了。我以為結(jié)束了。誰知，半年后，客戶突然來找我，簡單的確認了產(chǎn)品詳情，直接下單了。因此，認真對待每一位潛在客戶。就算你沒有成交，你也給自己做個直播廣告，給客戶留下好印象，客戶自然會記住你。2. 當(dāng)然，也有不少業(yè)務(wù)員和老板反映，他們的產(chǎn)品報價和客戶能接受的價格相差很大。他們覺得他們因為報價太高而被很多客戶忽略了。一般情況下，有些細節(jié)甚至在沒有與客戶確認的情況下就被引用了。在這種情況下，你的報價其實并沒有什么實際意義，因為在做報價之前，你應(yīng)該先弄清楚客戶的具體需求，然后再做針對性的報價。價格始終與產(chǎn)品相對應(yīng)。事實上，很多客戶在購買之前，已經(jīng)做好了預(yù)算，心里也有一個合理的價格區(qū)間，所以會選擇符合自己要求，與自己價格區(qū)間相匹配的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，價格越低越好。所以，業(yè)務(wù)員只把價格當(dāng)籌碼，很難贏得客戶的認可。3. 有時當(dāng)報價時，客戶沒有回應(yīng)?？赡苁且驗槭酆蠓?wù)沒有說清楚，讓客戶擔(dān)心。最后，結(jié)束了。公司能提供什么樣的服務(wù)，是否能讓客戶購買后無后顧之憂。在服務(wù)方面，銷售人員還可以在報價時給客戶講解，消除客戶的顧慮，縮短距離，有利于促進客戶下單。4. 最后，我們可以多做客戶調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定有針對性的方案，才能有更好的效果。例如，一些客戶需要訂購產(chǎn)品。如果不了解，一味地介紹公司的各種產(chǎn)品是不能滿足客戶的需求的。因此，找出客戶的迫切需求，對癥下藥，做出合理的報價，是最有效的方法。
1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。 2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。 3. 與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。【摘要】 報完價后跟進客戶話術(shù)【提問】 1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。 2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。 3. 與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了?！净卮稹? 4. 跟客戶報完價后，在跟客戶聯(lián)系的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區(qū)別，性價比的優(yōu)勢，明確自己商品的優(yōu)惠活動。 5. 跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。 6. 跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。【回答】 1. 應(yīng)該了解客戶咨詢的產(chǎn)品詳情后，進一步了解客戶可接受的價格區(qū)間，服務(wù)到位，給客戶留下好印象。這也是對我們自己的獎勵。也許對方不會為你下單，而是將你列為備選范圍內(nèi)的供應(yīng)商。有一次，給客戶很認真的報價后，客戶說他知道，然后就沒有跟進了。我以為結(jié)束了。誰知，半年后，客戶突然來找我，簡單的確認了產(chǎn)品詳情，直接下單了。因此，認真對待每一位潛在客戶。就算你沒有成交，你也給自己做個直播廣告，給客戶留下好印象，客戶自然會記住你。 2. 當(dāng)然，也有不少業(yè)務(wù)員和老板反映，他們的產(chǎn)品報價和客戶能接受的價格相差很大。他們覺得他們因為報價太高而被很多客戶忽略了。一般情況下，有些細節(jié)甚至在沒有與客戶確認的情況下就被引用了。在這種情況下，你的報價其實并沒有什么實際意義，因為在做報價之前，你應(yīng)該先弄清楚客戶的具體需求，然后再做針對性的報價。價格始終與產(chǎn)品相對應(yīng)。事實上，很多客戶在購買之前，已經(jīng)做好了預(yù)算，心里也有一個【回答】 合理的價格區(qū)間，所以會選擇符合自己要求，與自己價格區(qū)間相匹配的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，價格越低越好。所以，業(yè)務(wù)員只把價格當(dāng)籌碼，很難贏得客戶的認可。 3. 有時當(dāng)報價時，客戶沒有回應(yīng)。可能是因為售后服務(wù)沒有說清楚，讓客戶擔(dān)心。最后，結(jié)束了。公司能提供什么樣的服務(wù)，是否能讓客戶購買后無后顧之憂。在服務(wù)方面，銷售人員還可以在報價時給客戶講解，消除客戶的顧慮，縮短距離，有利于促進客戶下單?！净卮稹? 4. 最后，我們可以多做客戶調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定有針對性的方案，才能有更好的效果。例如，一些客戶需要訂購產(chǎn)品。如果不了解，一味地介紹公司的各種產(chǎn)品是不能滿足客戶的需求的。因此，找出客戶的迫切需求，對癥下藥，做出合理的報價，是最有效的方法。【回答】 開頭我該發(fā)什么信息給客戶【提問】 發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品的詳細信息，讓客戶了解產(chǎn)品【回答】 產(chǎn)品與報價做了份很詳細的報表發(fā)給客戶了，現(xiàn)在回訪不知怎么開頭【提問】 首先在和客戶報價的時候要小心，當(dāng)報完價在回訪的過程中，由于前面呵護之間有了一定的語言交流，所以在回訪的時候，不可和第一次一樣的生硬，自然點，直接進入主題：XX經(jīng)理，你好，我是XX公司的誰，簡單客氣下，直接問，我們的合作考慮的怎么樣了，如果客戶對價格沒有異議，那就把產(chǎn)品有點在講一講，結(jié)束對話，有異議的話，更要把你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點講出來，不要輕易降價，除非你報的價格確實不合人意，與市場上同類產(chǎn)品價格差別很大。和客戶多交流溝通，加強他對你的信任和對產(chǎn)品的信任【回答】 您好！我發(fā)信息和打電話可能會干擾您，可這是我的工作，今天我只是和您建立一個鏈接，以便您在方便時隨時會想到我，同時您有什么不明白和需要我?guī)兔Φ牡胤轿译S時配合您！我就是想問一下您對我的這份報價性價比覺得怎么樣？【提問】 這樣回可以嗎【提問】 您好！我發(fā)信息和打電話可能會打擾到您，不好意思，占用您一點時間，今天我只是和您建立一個鏈接，以便您在需要時隨時會想到我，同時您有什么不明白和需要我?guī)兔Φ牡胤轿译S時配合您！我想問一下您對我的這份報價性價比還滿意嗎？或者什么地方需要改進一下？謝謝了【回答】 謝謝你【提問】 不客氣[吃鯨][吃鯨]【回答】
1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。3. 與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。4. 跟客戶報完價后，在跟客戶聯(lián)系的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區(qū)別，性價比的優(yōu)勢，明確自己商品的優(yōu)惠活動。5. 跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。6. 跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。拓展資料1. 應(yīng)該了解客戶咨詢的產(chǎn)品詳情后，進一步了解客戶可接受的價格區(qū)間，服務(wù)到位，給客戶留下好印象。這也是對我們自己的獎勵。也許對方不會為你下單，而是將你列為備選范圍內(nèi)的供應(yīng)商。有一次，給客戶很認真的報價后，客戶說他知道，然后就沒有跟進了。我以為結(jié)束了。誰知，半年后，客戶突然來找我，簡單的確認了產(chǎn)品詳情，直接下單了。因此，認真對待每一位潛在客戶。就算你沒有成交，你也給自己做個直播廣告，給客戶留下好印象，客戶自然會記住你。2. 當(dāng)然，也有不少業(yè)務(wù)員和老板反映，他們的產(chǎn)品報價和客戶能接受的價格相差很大。他們覺得他們因為報價太高而被很多客戶忽略了。一般情況下，有些細節(jié)甚至在沒有與客戶確認的情況下就被引用了。在這種情況下，你的報價其實并沒有什么實際意義，因為在做報價之前，你應(yīng)該先弄清楚客戶的具體需求，然后再做針對性的報價。價格始終與產(chǎn)品相對應(yīng)。事實上，很多客戶在購買之前，已經(jīng)做好了預(yù)算，心里也有一個合理的價格區(qū)間，所以會選擇符合自己要求，與自己價格區(qū)間相匹配的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，價格越低越好。所以，業(yè)務(wù)員只把價格當(dāng)籌碼，很難贏得客戶的認可。3. 有時當(dāng)報價時，客戶沒有回應(yīng)?？赡苁且驗槭酆蠓?wù)沒有說清楚，讓客戶擔(dān)心。最后，結(jié)束了。公司能提供什么樣的服務(wù)，是否能讓客戶購買后無后顧之憂。在服務(wù)方面，銷售人員還可以在報價時給客戶講解，消除客戶的顧慮，縮短距離，有利于促進客戶下單。4. 最后，我們可以多做客戶調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定有針對性的方案，才能有更好的效果。例如，一些客戶需要訂購產(chǎn)品。如果不了解，一味地介紹公司的各種產(chǎn)品是不能滿足客戶的需求的。因此，找出客戶的迫切需求，對癥下藥，做出合理的報價，是最有效的方法。
報完價后跟進客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進話術(shù)的重點。 話術(shù)要點： 1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行比較，說出自身的優(yōu)點。 2、從消費者角度看問題，看他對本產(chǎn)品的了解程度、和需要程度。 3、說一些關(guān)于本產(chǎn)品的信息和成長經(jīng)歷等等。 報價后的注意事項： 1、 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。 2、向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調(diào)整價格，并說明調(diào)價原因和降價原因，以恢復(fù)客戶對價格的承受能力，以便客戶可能會回簽。 3、與客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶時，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。 4、 跟客戶報完價后，在跟客戶聯(lián)系的時候，客戶要比較貨的時候，要利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去說服對方，講清楚自己和其他商家的區(qū)別，性價比的優(yōu)勢，明確自己商品的優(yōu)惠活動。 5、跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。 6、跟客戶報完價后，在跟客戶跟進的時候，拉近客戶也是加強溝通，拉近距離的好方法，讓客戶覺得你有親和力，有誠意，和客戶會在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生一定的信任感。