想要寫好一封電子郵件，主題是關(guān)鍵，上面這幾個外貿(mào)郵件主題的編寫方法你都掌握了嗎？客戶收到外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)過來的電子郵件時，首先注意到的就是外貿(mào)郵件的主題。如果外貿(mào)主題寫的好，就能夠在極短的時間內(nèi)吸引客戶的注意力，

的電子郵件主題應(yīng)該是：寫得清晰且具有說服力。如果可能的話，最好能言簡意賅。正文第一行，請不要超過80個字符。因為電子郵件的第一行經(jīng)常會顯示為預(yù)覽。針對你的客戶群體對主題進行個性化設(shè)置。根據(jù)Yes Lifecycle Marketing

如果是給不知道名字的人或者是在寫一封普通的郵件，可以在開頭選擇“Greetings”、“Hi there”。但在寫郵件的時候千萬別再使用Dear Sir和Dear Madam，這種說法過于老套并且很正式，給人一種你不必用心查找對方的名字的感覺，

Please visit our catalog at http://www.xxxxxxxxx.com for more information on this item. If you find the product acceptable, please email us as soon as possible. Sincerely, 查詢對方公司的產(chǎn)品 Dear Sir or Madam: We

范文一：Dear sir or madam:Thank you for your inquiry dated 25 march.We are always pleased to hear from a valued company.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regard

如果是給不知道名字的人或者是在寫一封普通的郵件，可以在開頭選擇“Greetings”、“Hi there”。但在寫郵件的時候千萬別再使用Dear Sir和Dear Madam，這種說法過于老套并且很正式，給人一種你不必用心查找對方的名字的感覺，

外貿(mào)中的郵件,怎么樣寫好外貿(mào)郵件?

3.關(guān)于郵件的系統(tǒng)退信,很多的人都是用的公司郵箱,但是發(fā)出去給客戶名片上留下的郵件地址,會收到退信, 那是因為很多的外國郵件系統(tǒng)對中國的郵件系統(tǒng)的設(shè)置,如果你發(fā)給他們的郵件里面不能顯示你的IP地址的話可能會被他們列為

4D級別: 索要資料客戶和僅交換名片客戶 還 會有些客戶索要樣品冊或者價格單，但可能我們沒準備充分，展會回來后要馬上準備好發(fā)送，然后進一步跟進。不過也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不 是一些同行或者其它進行資料

展會上有大量此類客戶存在。對此,業(yè)務(wù)員要通過后期信息收集、客戶分析重新篩選及開發(fā)。 第二招:展會當天乘勝追擊關(guān)鍵詞:會談紀要 展會當天回酒店后,建議業(yè)務(wù)員給篩選鎖定的重要客戶寫一封郵件,既是感謝信,又是會談紀要。 這樣一個很正式

很多企業(yè)以收集名片數(shù)量為參展目標,以為在展會上收到大量的名片就萬事大吉了,其實,銷售線索的跟進遠遠勝于名片的收集,有效的銷售線索來自展中與客戶的有效溝通和相關(guān)信息收集。如何使展中的銷售線索能在展會后延續(xù)銷售才是關(guān)鍵!我認為要做

所以這類客戶的跟進目的就是要抓住他的注意力。跟進郵件模板：Dear XXX,Hope you well when you get this email.This is Lica from XXX company. We met atXXX Fair and you got our some sample(Model XXX). (一

4. 收到客戶的名片后要先分類，有明確購買意向的客戶要及時發(fā)送正式報價單；意向不大但還有戲的客戶先發(fā)正式報價，再回公司調(diào)查背景之后繼續(xù)跟進；對于明顯沒有意向的客戶按正常跟進就好；5. 做好實時更新，定期發(fā)布，注意質(zhì)

原創(chuàng)干貨| 展會上,收到客戶名片后該如何跟進?含郵件模板

主要說明你們參加的展會時間和地點，還有你們的展臺號，以及這次你們上新的產(chǎn)品，歡迎客戶去你們展臺參觀。

你可以采用群發(fā)郵件的方式呀，首先感謝顧客參加展會，然后介紹些展會的情況，也就是類似展后報告似的，總結(jié)一下這屆展會，歡迎他繼續(xù)參加下屆展會 最重要的是內(nèi)容要設(shè)計好，而且郵件群發(fā)最好是規(guī)律性的發(fā)送，讓客戶覺得你很

我一般參展回來發(fā)郵件的內(nèi)容主要就是1.感謝客戶到展會攤位光顧。2..對展會上客戶有興趣的產(chǎn)品附一張報價表和產(chǎn)品圖片。3.表示期待客戶的回復(fù)。

對策：在展會結(jié)束的當天回酒店后馬上寫郵件，發(fā)送正式的報價單以及在現(xiàn)場的備忘錄以PDF的形式一并發(fā)送，如果客戶在現(xiàn)場已經(jīng)合過影，那么一定也要發(fā)過去。詢問客戶的意下如何？是否方便在入駐酒店附近面談？Dear XXX,Hope you

展會后的第一封郵件主要目的是為了告訴客戶我們在什么日期地點的展會見過。我們展位信息，我們是做什么產(chǎn)品的，有什么優(yōu)勢。然后就是附件附上展位圖片，產(chǎn)品信息和客戶合影照片，讓客戶想起我們，記得有我們這個公司，有你這個人

我也經(jīng)常參加各種展會，不知你參加的是那種展會，我參加的一般都是行業(yè)交流展會，在回來跟蹤客戶時我們也發(fā)郵件，不能說是標準答案吧，就說一下我是以什么為主題的，一般在不知道客戶那邊的詳細情況時（比較陌生，展會上沒

范文一：Dear（客戶姓名）,It was great to meet you at the Canton Fair last week. I hope you enjoyed your time in Guangzhou and were able to make some valuable connections. As we discussed during our meeti

展會回來后,大家都發(fā)郵件給客戶都發(fā)了些什么內(nèi)容呢?

展會后的第一封郵件主要目的是為了告訴客戶我們在什么日期地點的展會見過。我們展位信息，我們是做什么產(chǎn)品的，有什么優(yōu)勢。然后就是附件附上展位圖片，產(chǎn)品信息和客戶合影照片，讓客戶想起我們，記得有我們這個公司，有你這個人

一般情況的客戶問題，通常進行最初的1-2個跟進即可。5、郵件跟進 這也是我們平時最常見的吧，方法也很簡單，可以就一個問題通過郵件與客戶深入溝通，或者是禮貌的問候客戶，這也是呈現(xiàn)你對客戶的關(guān)心的不二之選。以上是高效

3. 個性化：雖然電子郵件后續(xù)模板（例如下面提供的模板）是一個很好的起點，但應(yīng)該個性化的電子郵件以建立更牢固的聯(lián)系。4. 包括時間安排：如果需要回復(fù)，請明確說明日期和時間。如果向客戶索取信息，請準確告訴他們需要什么以及

I hope this email finds you well. I wanted to take a moment to thank you for meeting with me at the recent exhibition. It was a pleasure to meet you and discuss our products and services.During our co

當然，以下是一封跟進郵件的范本，您可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整：主題：感謝您對我們公司的參觀和興趣 尊敬的[客戶姓名]，我寫這封郵件是為了感謝您最近對我們公司的參觀和表達您對我們公司的興趣。我們非常歡迎您對我們的設(shè)施和

廣交會后跟進客戶的英文郵件范文如下：范文一：Dear（客戶姓名）,It was great to meet you at the Canton Fair last week. I hope you enjoyed your time in Guangzhou and were able to make some valuable connections

展會回來的客戶怎么跟進,外貿(mào)郵件

"shoud like"該是"would like". 15th Apr 該是：15th of April, 或 April 15th. 有禮儀要求的正式信函中應(yīng)該盡量避免縮略詞。 另外你們邀請他來參觀你們在廣交會的展出，而不是邀請他來參加廣交會。所以這段我覺這樣

以下是一封給展會認識的客戶發(fā)送的英文郵件的示例：Subject: Thank you for meeting with me at the exhibition Dear [Customer's Name],I hope this email finds you well. I wanted to take a moment to thank you

Do you return your country or still in HK?This is**! Nice to meet you in HK ASIA WORLD EXPO. Our booth number was ** , Do you still remember?How about the fair? I hope you have found all the p

廣交會后跟進客戶的英文郵件范文如下：范文一：Dear（客戶姓名）,It was great to meet you at the Canton Fair last week. I hope you enjoyed your time in Guangzhou and were able to make some valuable connections

廣交會后跟進客戶的英文郵件

郵件的開頭要稱呼收件人。這既顯得禮貌，也明確提醒某收件人，此郵件是面向他的 ，要求其給出必要的回應(yīng)；在多個收件人的情況下可以稱呼大家、ALL。如果對方有職務(wù)，應(yīng)按職務(wù)尊稱對方，如“x經(jīng)理”；如果不清楚職務(wù)，則應(yīng)按

需要幫忙可以 聯(lián)系我。以下是一位外貿(mào)高手對一封英文版廣交會邀請函的點評和修改，講解很詳細，希望對你有所幫助。1。Dear Sir, --- 除非你知道他肯定是位先生，否則就該用Dear Sir/Madam, 最好是直接用名字，象Dear Fra

Hi, dear, ***,How are you?哈哈我每次都這么寫..沒啥水平的說..-.-"

你的客戶可能很忙，首先你得保證人家見到你郵件會點開看內(nèi)容，所以標題很重要，簡單并切入主題比較好，比如 High quality XXX from China.（XXX代表你經(jīng)營的產(chǎn)品，或者你可以再加上公司名字，以提醒客戶你們在展會接觸過）。

Dear **,Hope that everything proceeds fine with you.Glad to have met with you on ** Fair last year (或其他時間，據(jù)實填寫). Now we're preparing a business trip to India from ** to ** (具體日期段)

以下是一封給展會認識的客戶發(fā)送的英文郵件的示例：Subject: Thank you for meeting with me at the exhibition Dear [Customer's Name],I hope this email finds you well. I wanted to take a moment to thank you

如何給展會認識的客戶發(fā)英文郵件

Dear **, Hope that everything proceeds fine with you. Glad to have met with you on ** Fair last year (或其他時間，據(jù)實填寫). Now we're preparing a business trip to India from ** to ** (具體日期段) and would like to visit your company on (拜訪他的日期). May I know if it's available for you? Otherwise, please inform your suggestion. Thank you in advance. Look forward to your soon reply. Best Regards *** (簽名：英文名、公司、地址、聯(lián)系方式、網(wǎng)站等) PS： 如非必要，英文商務(wù)郵件不要寫得太長太羅嗦，老外都很簡潔的。 BEC的作文中就要求每篇作文不超過六十字，重在實戰(zhàn)！
根據(jù)在展會過程中填寫的客戶資料信息單，在展會后認真仔細的整理，將展會過程中收集的客戶信息，根據(jù)客戶的不同要求組織相應(yīng)的產(chǎn)品信息、公司資料、客戶重點需求正式的發(fā)送郵件。 電子郵件是—種用電子手段提供信息交換的通信方式，可以是文字、圖像、聲音等多種形式是目前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較廣的服務(wù)。 通過網(wǎng)絡(luò)的電子郵件系統(tǒng)，用戶可以以非常低廉的價格（不管發(fā)送到哪里，都只需負擔網(wǎng)費）、非常快速的方式（幾秒鐘之內(nèi)可以發(fā)送到世界上任何指定的目的地），與世界上任何一個角落的網(wǎng)絡(luò)用戶聯(lián)系。
大多數(shù)外貿(mào)人都認為，展會結(jié)束才是真正商務(wù)活動的開始。參展企業(yè)應(yīng)采取不同跟蹤手段，發(fā)展、鞏固、維護客戶關(guān)系，達成企業(yè)目標，保證參展成果。展會信息在這給大家提供幾個展會后的客戶跟進的方法：(一)分類管理 展會上每個業(yè)務(wù)員都會收到許多客戶名片，有些參展企業(yè)還設(shè)計制作了來客登記簿，國際展會3-5天下來，登記簿上寫了滿滿的來訪登記。參展人員回到公司后，應(yīng)盡快充實、更新企業(yè)客戶檔案。新的信息要準確翔實地登錄，參展人員不要滿足于名片、名錄的轉(zhuǎn)交，還應(yīng)該把展會見面或拜訪時了解到的一些“活”的情況告訴客戶管理部門;有些客戶已經(jīng)變更了辦公地址和通訊方式，一定要做好以新替舊的工作;還包括及時篩選掉那些缺乏發(fā)展?jié)摿?，卻耗費大量人力物力的客戶。調(diào)整客戶名錄，重新劃分類別的目的是為了區(qū)別對待不同客戶，實施差異化的營銷策略?？蛻裘浲ǔ⒖蛻舴殖涩F(xiàn)實客戶和潛在客戶兩大類。 1、現(xiàn)實客戶指那些已與企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系并購買過產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。會展以建立關(guān)系時間長短區(qū)分，有老客戶，也有在展會初次成交的新客戶;以業(yè)務(wù)量大小區(qū)分，有成交金額大、次數(shù)多的大客戶，也有成交量一般的普通客戶。展會結(jié)束后外貿(mào)公司應(yīng)竭力鞏固和發(fā)展現(xiàn)實客戶關(guān)系，防止他們被對手挖走，在具體做法上一方面要保持已購產(chǎn)品的翻單，另一方面應(yīng)持續(xù)向客戶推薦新的產(chǎn)品和服務(wù)，充分發(fā)掘他們的潛在需要，不斷開拓新的業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)顧客滿意，提高客戶的忠誠度。現(xiàn)時境外展會，不少簽了合同的客商也不一定會履約，有些過后發(fā)現(xiàn)其他供應(yīng)商有更好的價格，便又下了一份同樣的訂單;有些回家后因市場發(fā)生變化，便想取消原簽合同;在他們眼里，合同僅相當于形式發(fā)票，完全沒有約束作用。對此類客商也應(yīng)及時溝通，一旦發(fā)現(xiàn)遲遲不開證、不匯定金的狀況，要問清緣由并采取相應(yīng)措施，或許能挽回一份合同、一個客戶。2、潛在客戶指那些在展會上認識、已就發(fā)展業(yè)務(wù)交換過意見、但尚未達成正式交易的客戶。因客觀情況不同，接觸程度深淺又可細分為有價值的潛在客戶和一般潛在客戶兩種。發(fā)展、密切與潛在客戶的關(guān)系，并將其逐漸培育成現(xiàn)實客戶，已成為展會后續(xù)工作的重點。潛在客戶管理的關(guān)鍵是加強雙方溝通，縮短彼此距離，找到合作的結(jié)合部分和共同點，消除客戶采購前的疑慮，盡快形成現(xiàn)實的貿(mào)易關(guān)系。國際展會筆者公司客戶行情部常根據(jù)潛在客戶重要程度將其排隊，分清主次，針對不同情況，實施相應(yīng)的跟蹤服務(wù)。有些潛在客戶急需的資料，參展人員會在展中打電話要家里即寄，讓客戶一回辦公室就能在桌上看到，客商欽佩我們的效率和誠意，這將有助于雙方最終建立實質(zhì)性的貿(mào)易關(guān)系。另外需要提醒的是，展會結(jié)束后，參展企業(yè)應(yīng)該要求參展人員把展會得到的各種資料原件交公司存檔，盡快將展會信息轉(zhuǎn)化為公司資源，近年外貿(mào)業(yè)務(wù)員流動較大，一旦老業(yè)務(wù)員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必影響溝通和業(yè)務(wù)。
　參加完各種展會后，應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手… 　　對于展會的客戶，一般歸為以下幾類: 　　1、已簽合同的客戶。 　　這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現(xiàn)在這種情況己經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價格或更好的ITEM，便會把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌霭l(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當于P/I，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一且出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔?，及時跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。 　　2、有意向要下單的客戶。 　　這有點像于網(wǎng)上詢價只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客廠’，回來后便及時聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)。對于這些客戶，我們也常碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。 　　3、對某個條款或價格談不來的客戶。 　　回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個郵件或打個電話(還是堅決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶己有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。 　　4、對要求發(fā)資料的客戶。 　　按他所說的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他。 　　5、對隨便看看，隨便問問的客戶。 　　在展會的時候，他只是去你們那隨便看看，問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，杏清他們的底細，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。 　　同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機會。 　　我們都知道，溝通中址常見的難題就是發(fā)EMAIL給客戶后客戶沒了消息。對于這種情況，我認為電話是最好的溝通方法，打個電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，怎樣的一種情況，是否可以采取措施解決。當然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時間，隔幾天再發(fā)郵件，因為有些客戶回去后會休個假，有些客戶在展會結(jié)束后并沒有馬上回去。我就碰到過一個客戶，發(fā)了EMAIL半個月后才回復(fù)，說是剛到他國家。 　　對于一段時間還沒回的客戶，這時一個電話還是必須的。
確保您的電子郵件不會消失在垃圾郵件中的有效方法之一是客戶將你的電子郵件列入他的白名單中。除此之外，如何防止自己的郵件被系統(tǒng)判定為垃圾郵件很重要。 提示： 主題行切勿全部使用大寫。 注意使用正確的拼寫和語法。 不要過度使用感嘆號。 避免使用縮寫的URL鏈接。 更重要的是，如果是發(fā)給客戶的第一封郵件，最好在結(jié)尾處列出如何加白名單的說明，這能有效防止您的郵件被直接送進垃圾郵箱。 的電子郵件主題應(yīng)該是： 寫得清晰且具有說服力。 如果可能的話，最好能言簡意賅。 正文第一行，請不要超過80個字符。因為電子郵件的第一行經(jīng)常會顯示為預(yù)覽。 針對你的客戶群體對主題進行個性化設(shè)置。 根據(jù)Yes Lifecycle Marketing的一項研究，個性化電子郵件的主題會將郵件的打開率提高50%。 您可以通過多種方式將主題個性化，包括： 以往的交易對象或記錄 喜好興趣 地址 名字 比如 Think With Google 公司就使用了一個很有效的主題行： “how to drive growth by delivering the assistance expect” 這就簡明扼要的告訴客戶這封電子郵件的主要內(nèi)容是什么。 優(yōu)化你的郵件主題和正文。以下是一些小提示： 主題行簡明扼要。 包含明確的CTA（call to action）。 確保你的郵件在手機和電腦上看都是得體舒適的。 此外，你可以通過不同的設(shè)備來提前預(yù)覽下你的郵件，或者使用Litmus這樣的軟件來快速查看您的電子郵件在90多種不同設(shè)備和應(yīng)用上的預(yù)覽截圖。 需要注意的是，因為很多人都設(shè)置了以文字模式來查看郵件，所以請別使用圖片來作為驅(qū)動客戶跟你進一步溝通的手段。 Shopify曾設(shè)計了一個很棒的適用手機端的郵件模版。它的主題行和正文第一行字體大且易于閱讀，讓客戶第一眼就能明確的看到主題，內(nèi)容和CTA。
很多人覺得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開發(fā)信。但實際上，郵件確實是發(fā)展外貿(mào)新業(yè)務(wù)最經(jīng)得起考驗的銷售策略之一。 JustReachOut外展資訊服務(wù)公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司獲得谷歌的收購。 Dragilev近期匯集了一堆“破冰”郵件模板。我們對列表進行了整理，精選了9個最為有效的郵件模板，這些郵件的回復(fù)率效果都是翻倍的： 1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。 點擊查看大圖 要點分析： 1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。 2）通過提及一個大牌顧客來背書他知道的產(chǎn)品。 3）提供他的成交案例。 4）關(guān)鍵點：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會受到客戶關(guān)注。 5）以一個問題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。 Tips What You Can Learn？ Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox. 不要害怕付出太多。這意味著你提前準備充分，之后才能在眾多競爭者郵件中脫穎而出。 2. A sales meeting email done right. / 一封電子郵件完成銷售會議。 要點分析： 1）清楚地識別發(fā)件人當前的角色以及他想要出售的東西。 2）提示：如果您不知道向誰發(fā)送電子郵件，請直接問！ 3）清楚地列出確切的時間和日期，同時提及大概的通話時間。 Tips What You Can Learn? Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it). 首先明確自己的身份，確認你是在跟對的人接洽，然后提出你想要跟對方溝通的時間以及占用的時常。 3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的電子郵件”。 要點分析： 1）表明他不是垃圾郵件發(fā)送者。 2）提到競爭對手的名字以引起收件人的注意。 3）提供實際演示視頻，以了解最終產(chǎn)品的外觀。 Tips What You Can Learn? Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence. 個性化您的電子郵件，提到客戶最近可能做過的事情（查看他們的領(lǐng)英或推特），以便在第一句話中引起對方的注意。 4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功約定會議。 要點分析： 1）一個很好的，簡潔的介紹。 2）她知道該公司運行Scala，因此她沒有將主頁發(fā)送給它們，而是鏈接到Takipi的Scala重點登陸頁面。 3）表明她完成了她的工作。 Tips What You Can Learn? Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem. 為客戶定制一封電子郵件。不要告訴他們你公司所有的業(yè)務(wù)。相反，突出個性化，寫一封能為客戶解決他/她的具體問題的郵件。 5. An email to kickstart a business relationship. / 啟動一段商業(yè)關(guān)系的郵件。 要點分析： 1）清晰，簡明的介紹，結(jié)合你的公司業(yè)務(wù)才描述你目前負責的核心工作。 2）解釋業(yè)務(wù)時側(cè)重于客戶利益，而不是功能。 3）郵件結(jié)尾想客戶尋求15分鐘的溝通時間，這會讓客戶（尤其是業(yè)務(wù)繁忙）感覺你很靠譜。 Tips What You Can Learn? Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails. 專注于客戶利益而非功能。這適用于從登陸界面到電子郵件的所有內(nèi)容。 6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封電子郵件，獲得了15,000美元的咨詢項目。 要點分析： 1）Messwerks針對需要幫助成長型公司的進行用戶體驗和設(shè)計，因此這條開場白就很有魔力。 2）簡要概述Messwerks可以做些什么 - 增加銷售（超級好），約會（誰不想要？）和轉(zhuǎn)換（每個創(chuàng)業(yè)公司的夢想）。 Tips What You Can Learn? Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email. 明智地選擇你的目標客戶。如果你有合適的目標人群，那么你可以通過簡單的電子郵件做很多事情。在發(fā)送電子郵件之前，不要忽視前期徹底研究理想客戶的工作。 7. An email to schedule a sales call. / 通過一封電子郵件安排銷售電話。 要點分析： 1）只需要10分鐘。哪家公司不希望獲得100個更好的客戶？ 2）提及某個競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并告知他們從這個策劃中得到的結(jié)果。 3）一封非常簡單的3行電子郵件。易地而處，如果有人答應(yīng)給你100個客戶并只需要你10分鐘的時間，你也會感興趣不是嗎？ Tips What You Can Learn? Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it. 告訴潛在客戶他們可以期待什么樣的結(jié)果。然后告訴他們你需要多長時間才能實現(xiàn)它。 8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封電子郵件，贏得創(chuàng)始人的青睞。 要點分析： 1）無論你喜歡或討厭它，都不能忽視第一行（提醒銷售人員：最怕的就是沒有特點）。 2）用一句話快速介紹電子郵件的內(nèi)容。 3）他沒有寫出500字的說明，而是鏈接到一個能一眼看清的關(guān)于會議的頁面。 4）為他自己想要說的做出一個快速摘要。 Tips What You Can Learn? Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails. 玩得開心。用語言反映你的品牌形象。如果你想組織一個年輕化，趣味性強的會議，那么就在郵件中放棄使用一些傳統(tǒng)說法。 9. An email with a presentation. / 帶有報告的郵件。 要點分析： 1）當你已經(jīng)確認收件人時，可以不介紹直接進入問題討論。這種方法有效，也能很快引起對方注意。 2）這封郵件只是發(fā)送一個可視報告，而不是冗長的內(nèi)容。 3）他通過照顧Dan來給予價值，這樣的做法可能會變成收費性質(zhì)，甚至是長期的富有成效的關(guān)系。 Tips What You Can Learn? Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action. 某些情況下，展示的效果更好。與其寫一封500字的電子郵件，不如直接給客戶發(fā)一個視頻或者演示文稿，以此來表述你的想法。 Dmitry Dragilev表示：商務(wù)郵件很重要，我有很多關(guān)系很好的商業(yè)伙伴都來源于郵件溝通，所以把握好它，就把握了錢和互利的商業(yè)關(guān)系。