3個(gè)原因 1，外貿(mào)公司可以幫他做第3方監(jiān)管，幫他檢查貨物，幫他監(jiān)管貨款 2，外貿(mào)公司跟貨貸聯(lián)系更緊密，有利于他出貨，甚至清關(guān) 3，客人找外貿(mào)公司做采購代理，外貿(mào)可以幫客人從不同的工廠采購不同的產(chǎn)品。

1、成本：雖然從工廠直接采購的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品]，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的

如果你采購量不多，廠家是不會(huì)太搭理你的（除非你遇到才做的廠家銷售），貿(mào)易商可以給你產(chǎn)品負(fù)責(zé)，廠家你產(chǎn)品會(huì)給你推來推去，而且你詢的廠家的價(jià)格還不一定有貿(mào)易上的便宜，貿(mào)易商會(huì)提供更好的服務(wù)，廠家主要注重生產(chǎn)。

首先貿(mào)易公司有渠道，可以直接找到終端客戶。而且貿(mào)易公司的價(jià)格不一定比你們的貴，比如你100塊賣給貿(mào)易公司，理論上他們要賣120，但是由于他們可以拿退稅，那么他們也可以賣100，如果考慮有利可圖，也可以更低，甚至報(bào)90，都

那可能是個(gè)別客戶吧，又或者貿(mào)易公司選擇的廠家的范圍廣，可以針對客戶的要求找不同的廠家，從而制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。這個(gè)可能也與企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)系，一些大的貿(mào)易公司，人員素質(zhì)高，對產(chǎn)品質(zhì)量把握的比較嚴(yán)格，比如在你那做100個(gè)

為什么工廠提出的價(jià)格比貿(mào)易公司低,顧客還要和貿(mào)易公司做

好專業(yè)的公式。外貿(mào)公司雖然沒有工廠。但因他可以多方面接單。公司在盈利上會(huì)更大。因?yàn)槌杀鹃_支少。

凡是衣服上面帶著很多線頭的，都是殘次品。其次外貿(mào)衣服多數(shù)都是外國客戶提供原材料在中國加工的，而原材料都是免費(fèi)提供的，在大批的成品衣服發(fā)貨之后，余下的尾單就只能在國內(nèi)的網(wǎng)店或者地?cái)偵咸幚恚詢r(jià)格一般都很低。

第一，外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二，

因?yàn)橥赓Q(mào)公司下單給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，當(dāng)然是提供了樣鞋..如下單定做10000雙,而交貨期限只有20天的話,廠家為了能在出貨時(shí)不出現(xiàn)次品等問題時(shí)都會(huì)多做1%的預(yù)補(bǔ)數(shù),10000雙也就是多做100雙鞋出來,這樣當(dāng)有次品等問題時(shí)就可以拿那

因?yàn)槭欠略炱?，在中國市場出現(xiàn)的，大批打著外貿(mào)旗號(hào)的品牌服裝大都是仿制的，所以價(jià)格便宜，有很多人購買。外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國外客戶的服裝。在完成訂單后剩余

外貿(mào)公司報(bào)的是成本價(jià)，工廠報(bào)的是包含利潤的價(jià)格，老外壓價(jià)，匯率因素，外貿(mào)公司必定壓價(jià)

為什么外貿(mào)公司的價(jià)格比工廠的還優(yōu)惠

1.服務(wù). 服務(wù)是貿(mào)易公司最大的優(yōu)勢.2.種類多.貿(mào)易公司不是生產(chǎn)型公司,不受產(chǎn)品種類的限制,客人需要什么產(chǎn)品就找什么工廠采購.3.價(jià)格.其實(shí)貿(mào)易公司也是有價(jià)格優(yōu)勢的.貨比三家,貿(mào)易公司可以找到物美價(jià)廉的供應(yīng)商.特別是穩(wěn)定

資本優(yōu)勢（工廠接單一般要定金，很多外貿(mào)公司不需要，而且可以給客人賬期2個(gè)月，3個(gè)月，甚至半年）資源優(yōu)勢（很多客人做很多產(chǎn)品，工廠不能什么都做，但貿(mào)易公司可以）地理優(yōu)勢（大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市，交通發(fā)達(dá)，便于

而且各種付款方式都可以接受。不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進(jìn)行。保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全。但是沒有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。第四，不管你是大客戶還是小客戶，外貿(mào)公司都會(huì)很重視，

一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時(shí)候

一看樓上幾位就都是工廠出身，外貿(mào)公司的優(yōu)勢是產(chǎn)品全，一般的工廠產(chǎn)品是比較單一的?，F(xiàn)在很多國外的批發(fā)商什么都做，紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等，看起來好像很雜，但都是一個(gè)系列的產(chǎn)品，有專業(yè)用途的，工廠是

外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

外貿(mào)公司哪些方面會(huì)比工廠更有優(yōu)勢

由于工廠之間的價(jià)格水平相差很多，質(zhì)量水平卻可能差不多。所以外貿(mào)公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過挑選，可以做到在價(jià)格方面，比工廠更有優(yōu)勢3，外貿(mào)公司相比工廠的優(yōu)勢主要在于：客人可以實(shí)現(xiàn)一站式采購，而工廠不大可能。

一看樓上幾位就都是工廠出身，外貿(mào)公司的優(yōu)勢是產(chǎn)品全，一般的工廠產(chǎn)品是比較單一的。現(xiàn)在很多國外的批發(fā)商什么都做，紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等，看起來好像很雜，但都是一個(gè)系列的產(chǎn)品，有專業(yè)用途的，工廠是

以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠

1，工廠的優(yōu)勢在于：出廠價(jià)直接折合成出口價(jià)格，不存在外貿(mào)公司的利潤加成. 比如：工廠含稅出廠價(jià)￥25.00/件 退稅13% 匯率6.80 那么單價(jià)就是25.00/（1.13*6.80）=$3.25/件 而一般的 中型外貿(mào)公司需要加上自己的

好專業(yè)的公式。外貿(mào)公司雖然沒有工廠。但因他可以多方面接單。公司在盈利上會(huì)更大。因?yàn)槌杀鹃_支少。

我認(rèn)為:外貿(mào)公司和工廠相比,在出口上的價(jià)格優(yōu)勢是一致的。我分析的對嗎?

資本優(yōu)勢（工廠接單一般要定金，很多外貿(mào)公司不需要，而且可以給客人賬期2個(gè)月，3個(gè)月，甚至半年）資源優(yōu)勢（很多客人做很多產(chǎn)品，工廠不能什么都做，但貿(mào)易公司可以）地理優(yōu)勢（大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市，交通發(fā)達(dá)，便于

而且各種付款方式都可以接受。不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進(jìn)行。保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全。但是沒有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。第四，不管你是大客戶還是小客戶，外貿(mào)公司都會(huì)很重視，

一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時(shí)候

一看樓上幾位就都是工廠出身，外貿(mào)公司的優(yōu)勢是產(chǎn)品全，一般的工廠產(chǎn)品是比較單一的。現(xiàn)在很多國外的批發(fā)商什么都做，紡織品、塑料制品、金屬制品、印刷品等，看起來好像很雜，但都是一個(gè)系列的產(chǎn)品，有專業(yè)用途的，工廠是

外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

外貿(mào)公司哪些方面會(huì)比工廠更有優(yōu)勢

1、成本：雖然從工廠直接采購的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力

要說到兩者的不同，是有的， 首先,在貿(mào)易中，同樣有進(jìn)出口權(quán)的工廠和貿(mào)易公司在價(jià)格上是沒法比的，工廠可以在價(jià)格上有絕對的優(yōu)勢,因?yàn)橘Q(mào)易公司要從工廠進(jìn)貨后才能出口，而有進(jìn)出口權(quán)的工廠可以直接出口,這就是為什么客戶的

外貿(mào)公司肯定不會(huì)虧錢，因?yàn)樽鳛橥赓Q(mào)公司找有很多的工廠做比較，你工廠的成本報(bào)價(jià)比外貿(mào)公司高是因?yàn)橥赓Q(mào)公司找著了更便宜的工廠，不一定是質(zhì)量很差的，你們做不了別人可能就能做，例如你們公司的人員10個(gè)，需要給他們開支這些

外貿(mào)公司報(bào)的是成本價(jià)，工廠報(bào)的是包含利潤的價(jià)格，老外壓價(jià)，匯率因素，外貿(mào)公司必定壓價(jià)

一是工廠要對代理商進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，畢竟代理商常年貢獻(xiàn)的利潤比你單次采購所能提供的利潤高。二是代理商通常在本地，后期本地化售后成本比廠家要低的多，因此報(bào)價(jià)也會(huì)低。三是代理商在本地和用戶會(huì)有長期多次的合作，薄利

貿(mào)易公司價(jià)格有可能會(huì)低于工廠價(jià)格嗎?

外貿(mào)公司報(bào)的是成本價(jià)，工廠報(bào)的是包含利潤的價(jià)格，老外壓價(jià)，匯率因素，外貿(mào)公司必定壓價(jià)
首先貿(mào)易公司有渠道，可以直接找到終端客戶。而且貿(mào)易公司的價(jià)格不一定比你們的貴，比如你100塊賣給貿(mào)易公司，理論上他們要賣120，但是由于他們可以拿退稅，那么他們也可以賣100，如果考慮有利可圖，也可以更低，甚至報(bào)90，都很難說。 如果你們不是自行出口，只給外貿(mào)公司代理的話，價(jià)格當(dāng)然沒有他們的有競爭力。 那可能是個(gè)別客戶吧，又或者貿(mào)易公司選擇的廠家的范圍廣，可以針對客戶的要求找不同的廠家，從而制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 這個(gè)可能也與企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)系，一些大的貿(mào)易公司，人員素質(zhì)高，對產(chǎn)品質(zhì)量把握的比較嚴(yán)格，比如在你那做100個(gè)產(chǎn)品有5個(gè)要返修或者退還，在貿(mào)易公司的品質(zhì)監(jiān)督下100都是好的，那么盡管價(jià)格高了一點(diǎn)，但還是節(jié)省了成本?；蛘呖蛻魧Q(mào)易公司比對工廠有種偏好，或者和業(yè)務(wù)員建立了很好的關(guān)系，凌駕于生意之上。
你這邊公司有做一些推廣嗎？如果說單靠自己挖掘客戶的會(huì)比較困難 價(jià)格有優(yōu)勢的話對于有些市場的客戶還是很有幫助的
外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。 品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。 由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。 主要有以下幾種情況： 1、原單貨 國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝本褪巧a(chǎn)廠家從10%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出來加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。 還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種原因，被品牌商拒收或被國家貿(mào)易保護(hù)無法出口的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，數(shù)量頗多。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色不同，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。 大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購?fù)赓Q(mào)貨，對哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。 2、跟單貨 “原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與“大兒子”有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，“二兒子”穿上身，大體樣子和質(zhì)量都差不多。 3、追單貨 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)老大們又追著他要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料加工，這就叫“追單貨”。 因?yàn)椴皇怯霉S好的機(jī)器和熟練工人，質(zhì)量做工都要差些。 4、仿單貨 質(zhì)量最差的一種，“仿單”只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來，找小廠仿單，500件起做，線頭嘛，到處都是，質(zhì)量做工嘛，能給你折騰出個(gè)大概就可以了。 擴(kuò)展資料： 如何分辨外貿(mào)貨？ 其實(shí)要真正分辨外貿(mào)貨，有一些基本方法。由于外貿(mào)工廠出貨越來越嚴(yán)，所以一些明顯的品牌標(biāo)志大部分應(yīng)該被銷毀，比如隨衣的ID碼、洗滌嘜等，這是工廠為了防止客戶根據(jù)這些找到貨的根源。有些會(huì)把商標(biāo)改成自己工廠的，或直接掛工廠牌，所以大部分真正的貨不會(huì)很招搖地把標(biāo)簽寫得暴大，這是第一。其次，可以從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)一些問題。 參考資料：百度百科——外貿(mào)貨
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語，會(huì)英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
在工廠做外貿(mào)的優(yōu)勢： 1、沒有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù)； 2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)； 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿(mào)的劣勢： 1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒有人指導(dǎo)，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語，會(huì)英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。
你這邊公司有做一些推廣嗎？如果說單靠自己挖掘客戶的會(huì)比較困難 價(jià)格有優(yōu)勢的話對于有些市場的客戶還是很有幫助的
樓主你好，根據(jù)你的問題及外貿(mào)找廠社群運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，分析出原因有以下這幾方面： 1、產(chǎn)品種類更豐富 對于一個(gè)貿(mào)易公司來說，它不會(huì)只賣一個(gè)工廠的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇許多家工廠組成一類或者多類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，甚至一種產(chǎn)品它就會(huì)選擇多家工廠多種規(guī)格，這樣組合起來進(jìn)行銷售，那么它對于采購商客戶來說，就有很多選擇，不會(huì)局限在一家工廠一種產(chǎn)品上面。 比如說一個(gè)老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠(yuǎn)的找到其它工廠進(jìn)貨，這中間花費(fèi)的時(shí)間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿(mào)易公司價(jià)低讓的那點(diǎn)利益。 如果不與中間商貿(mào)易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會(huì)尋找也不一定能找到合適的產(chǎn)品，這樣的操作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有找一家產(chǎn)品齊全的貿(mào)易公司合作來得實(shí)在。 2、貿(mào)易公司交期快、起訂量少 貿(mào)易公司并不是工廠的代理，而是獨(dú)立的一個(gè)公司機(jī)構(gòu)，貿(mào)易公司從工廠拿到貨以后，一般是有自己的倉庫存儲(chǔ)的，然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會(huì)是買你生產(chǎn)好了的貨物的，而是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物，而不是生產(chǎn)好了貨物等著客戶來買現(xiàn)成的。 一些小的客戶某一種產(chǎn)品起訂量不會(huì)太高，但是品類會(huì)很雜，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)某杀竞怂闫饋砭筒粍澦悖越?jīng)常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會(huì)選擇和貿(mào)易公司合作，畢竟貿(mào)易公司肯定不止一種產(chǎn)品賣給客戶，經(jīng)常是兩三種甚至十幾種一起賣，數(shù)量少點(diǎn)，但是種類多了，他們一樣能賺錢。 3、采購商買產(chǎn)品也買服務(wù) 現(xiàn)在都知道價(jià)格不是采購商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購商看重的呢？服務(wù)！是的，采購商更愿意自己的合作方是個(gè)服務(wù)周到的公司，交流起來都會(huì)順暢很多。 貿(mào)易公司介于客戶和工廠之間，他們的生存法典里面很重要的一條就是服務(wù)，優(yōu)秀的貿(mào)易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，工廠是個(gè)只生存產(chǎn)品的地方，對于服務(wù)并不是很看重，有很多的工廠也應(yīng)該因?yàn)榉?wù)態(tài)度而產(chǎn)生的矛盾丟掉客戶。 貿(mào)易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應(yīng)商，比如說工廠是要見到訂單才會(huì)開始生產(chǎn)的，但是如果客戶要得急，生產(chǎn)不過來就抓瞎了，但是貿(mào)易公司就不一樣，他們對于經(jīng)常合作需要生產(chǎn)的客戶，會(huì)提前讓工廠生產(chǎn)一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時(shí)候只需要準(zhǔn)備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到自己的身上了，但是卻維護(hù)好了一個(gè)長期的客戶。 有時(shí)候就算利潤很小，貿(mào)易公司也會(huì)帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。 4、貿(mào)易公司會(huì)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn) 我們都知道，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，并不一定都是很和客戶心意的，有時(shí)候質(zhì)量并不能夠達(dá)到客戶的要求，就需要自己花時(shí)間和人力成本去調(diào)整，就算是調(diào)整也不一定能夠達(dá)到令客戶滿意的程度。這個(gè)時(shí)候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會(huì)嚴(yán)重拖慢他的貿(mào)易進(jìn)程。 然而貿(mào)易公司的處理就要靈活很多，一般貿(mào)易公司不會(huì)只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。 5、客戶是被分享來的 朋友關(guān)系也是貿(mào)易公司拓展業(yè)務(wù)的一大方式，很多的貿(mào)易公司是利用朋友關(guān)系開展業(yè)務(wù)并發(fā)展起來的，不是所有的客戶都是利益關(guān)系，很多是感情關(guān)系來的，既然是朋友，辦事就會(huì)放心一些。一些和貿(mào)易公司有了感情的采購商，就算認(rèn)識(shí)你工廠的人，熟悉你的工廠，他也并不喜歡直接找到你，還是要通過貿(mào)易公司來操作。 6、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè) 并不是說懂產(chǎn)品就一定是專業(yè)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在工廠也喜歡參加各種展會(huì)，也在各種網(wǎng)站上銷售，好像并不需要通過貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)了一樣，但其實(shí)懂產(chǎn)品的工廠并不一定能做好銷售。 溝通就是一個(gè)很大的問題，工廠并不是專業(yè)的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都會(huì)英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個(gè)半吊子交流，那就更加困難了。 而貿(mào)易公司配備的人才，不僅是從服務(wù)態(tài)度上，還是外語專業(yè)度上，都會(huì)遠(yuǎn)勝于工廠的人員，外貿(mào)公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個(gè)比例的，對于采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產(chǎn)生親近感。 7、廠家面對終端還不成熟 現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化，但是廠家直接面對終端進(jìn)行銷售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開始之初，中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對于中間商的存在也還是根深蒂固的。 而且，貿(mào)易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨(dú)特的開發(fā)渠道，能夠有效的開發(fā)客戶，維持貿(mào)易公司形式的生存。 更多詳細(xì)問題可咨詢外貿(mào)找廠！