外貿(mào)函電中的pct意思就是%。外貿(mào)函電中的pct=%。1 PCT OF THE INVOICE 就是發(fā)票金額的百分之一款。貿(mào)函電外貿(mào)函電又叫商業(yè)書信,包括外貿(mào)書信、傳真和電子郵件等形式。外貿(mào)函電寫作語言的一些技巧：1.口語化。每一封信函的

《外貿(mào)函電》課程旨在幫助學(xué)生掌握對外貿(mào)易工作中書寫業(yè)務(wù)函電的技巧和方法，為學(xué)生今后可能從事的外經(jīng)貿(mào)工作打下良好的書面表達基礎(chǔ)， 以適應(yīng)外經(jīng)貿(mào)工作過程中與國外客戶進行聯(lián)絡(luò)的實際業(yè)務(wù)需要。 本課程的內(nèi)容主要包括商務(wù)信函的

1.貿(mào)易的達成需要溝通和談判，國際貿(mào)易的特殊性，很多時候外貿(mào)SALES都是通過函電交流的。這是全球公認的，函電比較省錢。它的快捷性，便利性，也是我們中國人很多會寫不會說的人優(yōu)勢，不過一封好的函電可以贏得客戶，畢竟對他

外貿(mào)函電是我們建立對外貿(mào)易關(guān)系和外貿(mào)往來的重要手段。外貿(mào)函電包括建立客戶業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價，報盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運，支付，結(jié)算，保險，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟技術(shù)合作。在涉外

目的當(dāng)然是學(xué)以致用!重要性當(dāng)然是先對外貿(mào)有個大致的概念,要不然連外貿(mào)是怎么回事都不知道要怎么入手去做外貿(mào)啊?

所謂外貿(mào)函電就是指在對外貿(mào)易中所使用的信件、電報、電傳、傳真和電子郵件。English business correspondence refers to letters，telegrams，telexes，faxesand E-mails. It includes foreign trade (and domestic trade) of c

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什么是外貿(mào)函電?

外貿(mào)函電指的是有著國際關(guān)系的雙方由于彼此的業(yè)務(wù)往來而產(chǎn)生的信件，在交易場合中，發(fā)送的函電為詢盤發(fā)盤函件，了解對方想要的貨物種類和數(shù)量以及具體報價，在簽約場合中，發(fā)送的函電為合同函件，雙方進行線上簽約，達成合作。

外貿(mào)函電應(yīng)用于我國與國際上的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員之間，其根本目的就是為了實現(xiàn)跨文化交際，就是為了與不同文化背景的人進行交流。因此，寫作有效的外貿(mào)函電不是單純需要語言能力，還需要從業(yè)人員與國際貿(mào)易伙伴的實際交際能力，應(yīng)用外語

外貿(mào)函電比較容易 因為在國際貿(mào)易實務(wù)中做一筆完整的交易，其中第一步就是發(fā)送建交函，也就是說國際貿(mào)易實物其實是包含了外貿(mào)函電這個考試內(nèi)容的。

商業(yè)信函和普通的私人信函不同在于概念不同。1、外貿(mào)英語信函是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中普遍采用的信息交流方式，私人英語信函是以英語作為交流語言的群體的個人之間信息交流的方式之一，它們都屬于應(yīng)用文的范疇。2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有固定性

從這一點說，兩者是一致的。但是它們也有明顯的區(qū)別，前者是著眼于某個國家，即一個國家（地區(qū)）同其他國家（ 地區(qū) ）之間的商品交換；后者是著眼于世界范圍，即世界上所有國家（地區(qū)）之間的商品交換。

1、范圍不同 國際貿(mào)易是從整個世界的范圍來說，對外貿(mào)易是從某個國家的角度來說。出口中國的產(chǎn)品到國外去只是國貿(mào)或外貿(mào)的一小部分內(nèi)容，國貿(mào)或外貿(mào)不止包括產(chǎn)品的進出口（不僅是出口而已）（或叫有形貿(mào)易），還包括無形貿(mào)

國際貿(mào)易合同寫作和外貿(mào)函電的區(qū)別

函電的格式應(yīng)符合商業(yè)信函的標(biāo)準(zhǔn)，包括信頭、日期、收件人和寄件人的詳細信息、抬頭、正文和署名等。函電的整潔、易讀和專業(yè)能夠給人留下良好的印象。及時回復(fù)也是函電溝通中的重要方面。在國際貿(mào)易中，時間通常是非常重要的。函

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)的意義在于更加注重強調(diào)自身的學(xué)習(xí)英語專業(yè)的語言詞匯量的擴充、語言語法的運用、寫作能力和口語表達能力，對提升自己的英語專業(yè)知識都具有一定的影響力作用。

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。 2.出口商、進口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為L/C、價格術(shù)語為CFR的外銷合同，填寫預(yù)算

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤，又稱詢價，指買方為購買商品或賣方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價格，也可以詢問其它交易條件，或者可要求對方向自己發(fā)盤。一般情況，由買方詢盤

所以要站在對方角度，使用You Attitude來考慮對方的需求、愿望、利益和問題。談話不需要拐彎抹角，過分禮貌顯得虛偽。簡單直接地進行討論，這樣會節(jié)約溝通成本，也更高效。用肯定句或肯定的表達方式。做到簡單直接，充分肯定。及

外貿(mào)進出口流程中,哪些環(huán)節(jié)會使用到外貿(mào)函電?

雖然，按照國際貿(mào)易慣例，外貿(mào)電函英譯漢時，可保留英文外貿(mào)函電的格式，也可套用中文外貿(mào)函電的格式。但是，根據(jù)慣例，建議使用中文格式，以取得整體美感。二、用于達成友誼、交流感情的商業(yè)信函的翻譯 除用于正式交易的外貿(mào)英語

第一部分是背景介紹以及該章節(jié)的操作要求；第二部分是操作指南，對涉及該章節(jié)的國際貿(mào)易實務(wù)方面的知識進行簡述以及涉及該章節(jié)英文函電寫作的要點進行分析講述；第三部分是函電范文；而第四部分是對該函電范文中的專業(yè)詞匯、表達

而在王媛媛的文章《淺談外貿(mào)函電寫作的語言特點及幾個重要原則》中，她提出了“得體，禮貌和合作”新的三“C”原則，她從不同國家的文化背景，寫作對象等方面說明了‘得體’的重要性。2．四“C”原則 在王君的文章《淺談

1、商務(wù)英語函電 商務(wù)英語函電是在對外貿(mào)易活動中以英語為載體而相互進行的商務(wù)函電往來;商務(wù)英語是一種有獨特語言風(fēng)格的外貿(mào)專業(yè)用語。不同于一般的日常英語,它包括專業(yè)貿(mào)易用語、縮略用法等。眾所周知,英語是當(dāng)今全球運用最廣的語言,因此

實用外貿(mào)英語函電的重要性：外貿(mào)英語函電是開展對外商務(wù)活動的基礎(chǔ)和重要工具，是最常用也最有效的通訊手段之一。外貿(mào)英語函電是在商務(wù)環(huán)境下利用函電與具有不同文化背景的客戶進行國際交流的行為，它是一種行業(yè)英語，世界經(jīng)濟和

外貿(mào)函電翻譯技巧的背景如下：1、外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)大多通過函電進行，都離不開商業(yè)信函的書寫。2、外貿(mào)函電是商家為了達到成功交易目標(biāo)而采用的一種信息交流方式。

有的外文語言基礎(chǔ)薄弱，有的忽略了外貿(mào)函電是以外貿(mào)知識為背景、兼具形式多樣、涉外特征和法律特性，結(jié)果導(dǎo)致職員外貿(mào)知識片面，業(yè)務(wù)能力不強，欠缺跨文化交際能力和法律觀念，這些問題都迫切需要解決。一、外貿(mào)函電特征 （一）以

關(guān)于函電背景資料

外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復(fù)、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。外貿(mào)函電的語氣：

外貿(mào)函電：回信(中文版)尊敬的先生/小姐，感謝你來信對我的任命表達的祝賀。我也感謝您對我的工作給予的支持，并期望未來能有更好的合作。誠摯的 外貿(mào)函電：回復(fù)投訴 外貿(mào)函電：回復(fù)投訴(英文版)20 May 2000 Kee & Co.

1、請求建立商業(yè)關(guān)系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willin

另外，我們對貴公司能否提供CIF上海的凈價和發(fā)貨期限也很感興趣。這將有助于我們評估產(chǎn)品的總成本和交貨時間，進一步進行商務(wù)洽談。最后，如果我們決定大量訂購貴公司的產(chǎn)品，我們也希望能夠了解貴公司可能提供的折扣政策。這將對

3、正文外貿(mào)函電的正文一般包括三部分:開始, 正文和結(jié)尾 。在開始部分說明寫信目的, 如之前有過通信, 還會提及之前相關(guān)信函 。實際信息部分闡明寫信的具體目的、要求或希望 。結(jié)尾則表達美好愿望或感謝之情 。

外貿(mào)函電建立商務(wù)關(guān)系的函電怎么寫

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外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。外貿(mào)函電的語氣：各部分語氣。開發(fā)信、詢盤回復(fù)一般要客氣，表達感謝；平常業(yè)務(wù)聯(lián)系要細心、信任；催促付款要緊急而不失禮貌；客戶索賠要理解、給予足夠的解釋和說明。

外貿(mào)英語函電格式如下:1.齊頭式 每行都從左邊邊線開始。便于打印,但布局不美觀 2.混合式 寄信人的地址在信紙的中上部位明塌,而收信人的地租迅址是從 左邊邊線開始打印,結(jié)尾敬語連同簽署是從中間稍偏右處。3.改良式

外貿(mào)信函在寫作格式上一般由七個部分組成，即：信頭、行文對象、事由、正文、祝頌語、落款、附件。1。信頭。信頭包括發(fā)函公司的名稱、地址、電報掛號、電傳號碼以及發(fā)文字號。一般公司都用印有信頭的專用發(fā)函紙。2。行文對象

2、稱呼稱呼位于信內(nèi)地址下兩行, 有不同的形式, 根據(jù)發(fā)信人和收信人之間的關(guān)系選擇不同的稱呼形式 。3、正文外貿(mào)函電的正文一般包括三部分:開始, 正文和結(jié)尾 。在開始部分說明寫信目的, 如之前有過通信, 還會提及之前相

外貿(mào)函電建立商務(wù)關(guān)系的函電的格式是如何?

外貿(mào)函電是我們建立對外貿(mào)易關(guān)系和外貿(mào)往來的重要手段。外貿(mào)函電包括建立客戶業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價，報盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運，支付，結(jié)算，保險，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟技術(shù)合作。 英文:foreign correspondence 就是有著國際貿(mào)易關(guān)系的雙方由于彼此的業(yè)務(wù)往來而產(chǎn)生的信件，但在信息化高度發(fā)達的今天，該信件并不局限于紙質(zhì)信件，也可以是電子郵件、傳真或MSN。 外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復(fù)、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。 外貿(mào)函電基本要求：主題明確，內(nèi)容簡潔，語言精煉，表述完整。 外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。 外貿(mào)函電的語氣：各部分語氣。開發(fā)信、詢盤回復(fù)一般要客氣，表達感謝；平常業(yè)務(wù)聯(lián)系要細心、信任；催促付款要緊急而不失禮貌；客戶索賠要理解、給予足夠的解釋和說明。
你好！其實外貿(mào)函電的格式都是差不多的， 實惠網(wǎng)sfyh 有外貿(mào)函電的范本，你可以直接下載這些文檔下來供自己使用就行了。 另外推薦一個外貿(mào)平臺給你 SFYH 這個平臺還是很不錯的哦！
商業(yè)信函和普通的私人信函不同在于概念不同。1、外貿(mào)英語信函是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中普遍采用的信息交流方式，私人英語信函是以英語作為交流語言的群體的個人之間信息交流的方式之一，它們都屬于應(yīng)用文的范疇。2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有固定性、正規(guī)性、長期性、程序性、模式化等特點，所以業(yè)務(wù)雙方的信息交流方式：外貿(mào)英語信函在文體上也就有了相應(yīng)的特點。私人之間的信息交流具有隨意、自由、個性化、非正規(guī)化、非程序化等特點，所以私人英語信函在文體上也有其特色。格式分析中文商業(yè)商務(wù)信函的寫作格式，如同一般信函，商業(yè)信文一般由開頭、正文、結(jié)尾、署名、日期等5個部分組成。 開頭：開頭寫收信人或收信單位的稱呼。稱呼單獨占行、頂格書寫，稱呼后用冒號。正文：信文的正文是書信的主要部分，敘述商業(yè)業(yè)務(wù)往來聯(lián)系的實質(zhì)問題。結(jié)尾往往用簡單的一兩句話，寫明希望對方答復(fù)的要求。如“特此函達，即希函復(fù)?！蓖瑫r寫表示祝愿或致敬的話，如“此致敬禮”、“敬祝健康”等。具體的范文模板鏈接：https://pan.baidu.com/s/1bIq3X-uq-1xNXarsPFxOIQ ?pwd=t3u2 提取碼: t3u2
　　建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的信函要寫得誠懇、真摯、禮貌，這種信函的結(jié)構(gòu)一般包括四個步驟： 　　1〃首先說明信息來源（告知對方你從何渠道得知對方的姓名地址的）； 　　2〃對公司作一個簡單的介紹（例如公司的業(yè)務(wù)范圍，稍稍“宣傳”一下產(chǎn)品和服務(wù)）； 　　3〃寫信的目的（你想與對方做什么生意，比如，想購買對方的產(chǎn)品，推薦自己的產(chǎn)品，想與對方建立合資公司等）； 　　4〃表達與對方合作和早日收到回復(fù)的愿望。 　　不管是買方還是賣方，收到建立業(yè)務(wù)關(guān)系請求的信函后，都應(yīng)該迅速、完整、禮貌地做出答復(fù)，以便給讀者留下良好的印象， 一般回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函包括如下步驟： 　　1〃感謝對方對本公司的興趣； 　　2〃表示對對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系意愿的興趣； 　　3〃表示進一步采取的行動。
外貿(mào)函電是國際貿(mào)易領(lǐng)域人們借以溝通的書面工作語言,由于函電比口頭溝通形式嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，一直以來是國際貿(mào)易中慣用的主要溝通形式。近年來，隨著我國與世界各國貿(mào)易活動日漸頻繁和復(fù)雜，外經(jīng)貿(mào)人才應(yīng)具備通過書寫信函實現(xiàn)有效溝通的能力已成為迫切需要。因此，許多外貿(mào)企業(yè)將“能夠熟練使用外文，流暢和準(zhǔn)確的和外商溝通”作為考查職員和招聘新人的標(biāo)準(zhǔn)之一。然而，外貿(mào)從業(yè)人員中有相當(dāng)一部分并非能勝任有效信函溝通工作。有的外文語言基礎(chǔ)薄弱，有的忽略了外貿(mào)函電是以外貿(mào)知識為背景、兼具形式多樣、涉外特征和法律特性，結(jié)果導(dǎo)致職員外貿(mào)知識片面，業(yè)務(wù)能力不強，欠缺跨文化交際能力和法律觀念，這些問題都迫切需要解決。 　　一、外貿(mào)函電特征 　?。ㄒ唬┮酝赓Q(mào)語言為載體。外貿(mào)函電是以外貿(mào)語言為載體在國際貿(mào)易活動中傳遞信息。外貿(mào)活動中涉及到的語言，具有鮮明的特點，其風(fēng)格簡約、禮貌、完整并且正式，使用詞匯要求專業(yè)、精確。 　　（二）以外貿(mào)知識為背景。外貿(mào)函電是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一種實用語言，與外貿(mào)實務(wù)緊密聯(lián)系，圍繞外貿(mào)的整個流程，即建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、報盤、還盤、下單、訂合同、安排裝運、支付貨款、投保、抱怨或索賠、理賠或仲裁展開。它要求從業(yè)人員在掌握外貿(mào)實務(wù)知識的基礎(chǔ)上，運用文字表現(xiàn)其在各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的觀點。 　?。ㄈ┬问蕉鄻?。由于外貿(mào)函電涉及到外貿(mào)工作的各個環(huán)節(jié)，因此可以依據(jù)其作用、內(nèi)容等分為若干種類。靈活掌握函電各種類型對外貿(mào)人員提出挑戰(zhàn)。此外，函電的運輸方式，除了傳統(tǒng)的郵政郵寄外，還有現(xiàn)代化的快遞、電報、電傳、電子郵件以及國際互聯(lián)網(wǎng)在線及時溝通等。能夠應(yīng)用不同傳遞方式，也對今天的外貿(mào)人員提出了新的要求。 　?。ㄋ模┥嫱馓卣?。外貿(mào)函電應(yīng)用于我國與國際上的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員之間，其根本目的就是為了實現(xiàn)跨文化交際，就是為了與不同文化背景的人進行交流。因此，寫作有效的外貿(mào)函電不是單純需要語言能力，還需要從業(yè)人員與國際貿(mào)易伙伴的實際交際能力，應(yīng)用外語進行跨文化交際的能力。 　?。ㄎ澹┓商卣?。由于國際貿(mào)易的特點，國際貿(mào)易活動所涉及的法律行為遠比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。作為貿(mào)易雙方溝通的工具之一，外貿(mào)函電在外貿(mào)業(yè)務(wù)中具有一定法律效力，同時受相關(guān)法律約束。函電內(nèi)容應(yīng)遵守我國法律和不同貿(mào)易伙伴國的經(jīng)貿(mào)制度；函電使用的術(shù)語應(yīng)符合國際習(xí)慣和法規(guī)，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》等。 　　二、如何寫作有效的外貿(mào)函電 　　（一）強化語言知識。外貿(mào)人員應(yīng)掌握行業(yè)使用頻率較高的經(jīng)貿(mào)術(shù)語，并且盡可能的擴大經(jīng)貿(mào)詞匯量和掌握其樣式、表達方式、特殊用語、縮略語和寫作技巧等。此外，外貿(mào)人員應(yīng)注重提高對外貿(mào)函電的綜合運用能力，包括對函電的閱讀、寫作和翻譯能力；能正確理解各主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中往來函電的意義和內(nèi)容，能審核信用證和提單等；能夠填制合同，草擬各主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的往來函電；能夠翻譯外貿(mào)信函，實現(xiàn)譯文正確、語言通順流暢。 　?。ǘ┦煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)。外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的主要步驟包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結(jié)算、保險、商檢、索賠、代理、抱怨與調(diào)停，等等。工作人員應(yīng)注意結(jié)合外貿(mào)業(yè)務(wù)進展的不同環(huán)節(jié)和內(nèi)容學(xué)習(xí)相關(guān)函電的寫作，以達到學(xué)以致用?？梢岳煤线m的練習(xí)資料，以加強記憶；向他人討教、小組討論和實際運用等方式，幫助鞏固業(yè)務(wù)知識。 　　（三）掌握不同種類的外貿(mào)信函。不同函電格式、用語和寫作技巧等均不盡相同。商務(wù)函電的種類包括：商洽函、詢問函、答復(fù)函、請求函、告知函、聯(lián)系函。從商務(wù)函電的具體使用功能來講，又可分為：來函處理答復(fù)函、訂貨函、任命函、祝賀函、感謝函、介紹函、邀請函、聯(lián)絡(luò)函、致歉函、慰問函、唁函、推銷函。從具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)來講，可以分為：為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、接受、簽約、包裝、裝運、支付、結(jié)算、保險、商檢、索賠、代理、抱怨與調(diào)停等而寫作的函電。對各個種類信函能夠運用自如，能夠促進外貿(mào)領(lǐng)域中的商務(wù)溝通。 　　（四）運用現(xiàn)代化技術(shù)。隨著信息時代的到來，傳統(tǒng)的郵政信函被現(xiàn)代化的方式所取代。加上Internet的普及，EDI貿(mào)易的迅速崛起，函電溝通方式發(fā)生了重大變革?，F(xiàn)代業(yè)務(wù)員，除了能夠使用傳統(tǒng)手段郵遞書信外，還應(yīng)掌握電傳、電子郵件等方式與外商溝通。另外，國際互聯(lián)網(wǎng)使貿(mào)易雙方文字形式的及時溝通成為可能，這種便利工具有利于提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的市場競爭能力。如今，外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件逐步被應(yīng)用于外貿(mào)業(yè)務(wù)，能夠大幅提高工作效率：通過眾多的函電模板及分類機制加強了對外貿(mào)函電的處理力度，提高了函電處理速度，同時集中、系統(tǒng)性管理函電資料；制作單證時，只要錄入一套公共信息，全部單據(jù)自動生成，確保單單一致等。因此，外貿(mào)人員學(xué)會利用現(xiàn)代手段，能夠幫助實現(xiàn)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)管理的方便、快捷、有效、規(guī)范。 　
基本信息書名: 外貿(mào)函電作　者：魏巍，羅鵬　出版社： 大連理工大學(xué)出版社出版時間： 2010-6-1ISBN: 9787561155295開本： 16開定價: 20.00元內(nèi)容簡介本書介紹了外貿(mào)商務(wù)活動各個環(huán)節(jié)函電往來的書寫，包括：建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、報盤、還盤、訂貨、支付、結(jié)算、包裝、運輸、保險、索賠和理賠、代理等，涉及到進出口過程中的多種情況和不同問題的處理。每個單元包含實務(wù)介紹和寫作技巧，以及大量的句型、替換練習(xí)和范文。圖書目錄Chapter 1 An Overview of Business WritingObjectives1. 1 Writing Principles1. 2 Rules of Good Writing1. 3 Writing Procedures1. 4 ExercisesChapter 2 The Form of A Business LetterObjectives2.1 The Layout of A Business Letter2.2 The Structure of A Business Letter2.3 ExercisesChapter 3 Establishing Business RelationsObjectives3.1 General Introduction3.2 Sample Letters3.3 Extension3.4 ExercisesChapter 4 Enquiries and QuotationsObjectives4.1 General Introduction4.2 Sample Letters4.3 Extension4.4 ExercisesChapter 5 Offers and Counter-offersObjectives5.1 General Introduction5.2 Writing Contents of An Offer5.3 Sample Letters5.4　Extension5.5 ExercisesChapter 6 Conclusion of BusinessObjectives6.1 General Introduction6.2 Sample Letters6.3 Extension6.4 ExercisesChapter 7 Payment MattersObjectives7.1 Greneral Introduction7.2 Sample Letters7.3 Extension7.4 ExercisesChapter 8 Packing and ShippingObjectives8.1 General Introduction8.2 Sample Letters8.3 Extension8.4 ExercisesChapter 9 InsuranceObjectives9.1 General Introduction9.2 Sample Letters…… 基本信息作　者：仲鑫　編著出 版 社：機械工業(yè)出版社I S B N：9787111308454出版時間：2010-8-1版　次：2頁　數(shù)：259印刷時間：2010-8-1開　本：16開紙　張：膠版紙 印　次：1包　裝：平裝內(nèi)容簡介本書共15章,主要由兩部分內(nèi)容構(gòu)成：一是介紹了英文信件的格式、內(nèi)容以及有效寫作的方法；二是按交易程序，分別從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)盤、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運輸、保險和爭端解決等，以及貿(mào)易方式四個方面闡釋了外貿(mào)函電寫作的內(nèi)容和技巧。本書的主要特色在于：一是從遣詞、造句和組段三個層面闡釋了商業(yè)信件的寫作技巧；二是每章后均配有書面磋商的有用詞句及課外閱讀材料；三是每章后均附有注釋及練習(xí)。本書可作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易、世界經(jīng)濟、國際金融、工商管理等專業(yè)在校研究生、本科生、輔修生、夜大生的選材，并能為外貿(mào)工作者提供學(xué)習(xí)的方便。章節(jié)目錄前言Chapter 1Structure and Layout of International Business LetterChapter 2Writing for EffectivenessChapter 3Tactics of Written NegotiationChapter 4Financial Standing InvestigationChapter 5The Procedures of Written NegetiationChapter 6OrdersChapter 7Proforma InvoiceChapter 8Sales PromotionChapter 9Terms of PaymentChapter 10PackingChapter 11ShipmentChapter 12 InsuranceChapter 13Complaints, Claims and AdjustmentsChapter 14AgenciesChapter 15Joint Venture參考文獻 基本信息作　者：趙銀德　主編出 版 社：機械工業(yè)出版社出版時間：2006-7-1版　次：1頁　數(shù)：300字　數(shù)：376000印刷時間：2006-7-1紙　張：膠版紙I S B N：9787111194972包　裝：平裝內(nèi)容簡介本書共分十六單元。其中第一單元系統(tǒng)了英文商務(wù)信函寫作的基本知識，第二至第十五單元遵循外貿(mào)常規(guī)流程，依次介紹了業(yè)務(wù)關(guān)系的建立、資信調(diào)查、詢盤及回復(fù)、報價和發(fā)盤、還盤和接受、銷售促銷、訂單及其履行、信用證、其他支付方式、包裝、保險、裝運、索賠與理賠、貿(mào)易方式等內(nèi)容，第十六單元概要介紹了當(dāng)代國際貿(mào)易交往中常用的傳真與電子郵件。在內(nèi)容上，除了專題簡介、樣函、實用語句、練習(xí)和補充閱讀材料等傳統(tǒng)組成部分之外，本書還增加了兩大特色內(nèi)容：一是辟專欄描述子各類信函及其回復(fù)信函的寫作步驟及常用表達方式；二是對函電中出現(xiàn)頻率較高的焦點詞匯及其表達方式進行了提煉。此餐。書后的附錄部分給出了函電中的實用短語、縮略詞及各單元練習(xí)的參考答案。本書可供高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)、外貿(mào)英語專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)師生采用，也可供社會讀者參考。圖書目錄序前言Unit 1 Fundamentals of Writing English Business Letters英文商務(wù)信函寫作的基本知識Unit 2 Establishing Business Relations建立業(yè)務(wù)關(guān)系Unit 3 Status Enquiries資信調(diào)查Unit 4 Enquiries and Replies詢盤及回復(fù)Unit 5 Quotation and Offer報價和發(fā)盤Unit 6 Counter-offer and Acceptance還盤和接受Unit 7 Sales Promotion銷售促銷Unit 8 Orders and Their Fulfillment訂單及其履行Unit 9 Letter of Credit信用證Unit 10 Other Terms of Payment其他支付方式Unit 11 Packing包裝Unit 12 Insurance保險Unit 13 Shipment裝運Unit 14 Claim and Settlement索賠與理賠Unit 15 Modes of Trade貿(mào)易方式Unit 16 Fax and E—mail傳真與電子郵件AppendixAppendix A Useful Phrases and Expresslolls實用短語與表達Appendix B Abbreviations Commonly Used in International Trade國際貿(mào)易中常用縮略詞Appendix C Key to Exercises參考答案Bibliography 參考文獻 書名:外貿(mào)函電圖書編號:1350310出版社:人民日報出版社定價:10.0ISBN:750772107作者:陳斌 主編出版日期:2004-08-01版次:1開本:小32開簡介本書是與全國高等教育自學(xué)考試《外貿(mào)函電》自學(xué)考試大綱、教材相配套的輔導(dǎo)用書。編寫依據(jù)：1.全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會頒布的《外貿(mào)函電自學(xué)考試大綱》；2.全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會組編的教材《外貿(mào)函電》本書的特點：1.以考試大綱規(guī)定的考核知識點及能力層次為線索，按最新體例分章節(jié)進行編寫。每章均列有考點透視及課后練習(xí)參考譯文，并將每一章節(jié)可能出現(xiàn)的所有考核知識按考試題型編寫同步跟蹤強化訓(xùn)練題，以便考生扎實、準(zhǔn)確掌握本章內(nèi)容。2.對每一課的重點詞匯、句型進行解析，又將本章最近出現(xiàn)過的考題進行題解，這對于考生全面把握教材內(nèi)容，掌握重點、難點，正確解答各種題型，富有切實的指導(dǎo)意義。3.附錄部分包括兩套模擬試題、一套最新全真試題及參考答案，以便考生及時了解最新考試動態(tài)及方向。目錄考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案Lesson 1 Establishing Business Relations考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 2 Enquiry考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 3 Offer考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 4 On Foreign Trade Policy考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 5 Enquiry and Offer考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 6 Counter-Offer考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 7 Declining a Counter-Offer考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 8 Confirming an Order考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 9 Unfavourable Reply考點透視同步跟蹤強化訓(xùn)練參考答案重點難點分析歷年考題分析Lesson 10 Firm OfferLesson 11 Enquiry and Non-Firm OfferLesson 12 Repeat OrderLesson 13 Proforma InvoiceLesson 14 Transferring Business RelationsLesson 15 Terms of PaymentLesson 16 L/C AmendmentLesson 17 Urging Establishment of L/CLesson 18 Shipping InstructionsLesson 19 Extension of an L/CLesson 20 Shipment……附錄
商業(yè)信函和普通的私人信函不同在于概念不同。1、外貿(mào)英語信函是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中普遍采用的信息交流方式，私人英語信函是以英語作為交流語言的群體的個人之間信息交流的方式之一，它們都屬于應(yīng)用文的范疇。2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有固定性、正規(guī)性、長期性、程序性、模式化等特點，所以業(yè)務(wù)雙方的信息交流方式：外貿(mào)英語信函在文體上也就有了相應(yīng)的特點。私人之間的信息交流具有隨意、自由、個性化、非正規(guī)化、非程序化等特點，所以私人英語信函在文體上也有其特色。格式分析中文商業(yè)商務(wù)信函的寫作格式，如同一般信函，商業(yè)信文一般由開頭、正文、結(jié)尾、署名、日期等5個部分組成。 開頭：開頭寫收信人或收信單位的稱呼。稱呼單獨占行、頂格書寫，稱呼后用冒號。正文：信文的正文是書信的主要部分，敘述商業(yè)業(yè)務(wù)往來聯(lián)系的實質(zhì)問題。結(jié)尾往往用簡單的一兩句話，寫明希望對方答復(fù)的要求。如“特此函達，即希函復(fù)?！蓖瑫r寫表示祝愿或致敬的話，如“此致敬禮”、“敬祝健康”等。具體的范文模板鏈接：https://pan.baidu.com/s/1bIq3X-uq-1xNXarsPFxOIQ ?pwd=t3u2 提取碼: t3u2
兩上不同的專業(yè)，各側(cè)重點不同！ 相同點：兩對都對英語要求很高，都會開英語口語課程以及涉及到外貿(mào)知識。 不同點：國際貿(mào)易屬于經(jīng)濟類學(xué)科，所學(xué)的基礎(chǔ)理論當(dāng)然是經(jīng)濟學(xué)的范疇了，學(xué)的也是經(jīng)濟基礎(chǔ)理論，如"國際貿(mào)易理論""西方經(jīng)濟學(xué)""國際貿(mào)易實務(wù)"，"國際商法""經(jīng)濟法""國際經(jīng)濟法""貨幣銀行學(xué)""國際金融""國際貿(mào)易地理""出口業(yè)務(wù)""外貿(mào)函電"等等，畢業(yè)后拿到的經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。 而商務(wù)英語側(cè)重的是英語方面，屬于語言文學(xué)類，畢業(yè)后拿到的是文學(xué)學(xué)士。所以理解當(dāng)然，所學(xué)的課程與國際貿(mào)易大不相同了，商務(wù)英語以"英語翻譯""英語口語與聽力""英語寫作""高級英語""外經(jīng)貿(mào)知識選讀""英美國家概況""第二外語（可選）""外貿(mào)函電"等等，也會學(xué)"國際貿(mào)易實務(wù)"和"外貿(mào)函電"，所以學(xué)了商務(wù)英語，也對外貿(mào)有一知半解，但深度和廣度就遠沒有國際貿(mào)易的學(xué)生廣。
這是一門教我們用英文跟外國客戶交流的書本，書中涉及到英文寫作，一些基本格式，寫作特點、國際商貿(mào)過程的各個主要環(huán)節(jié)及每個環(huán)節(jié)所涉及的代表性信函；編入了常用的合同及單證，通過實例使學(xué)生了解合同及各種常用單證的格式，以加強學(xué)生用英語處理進口業(yè)務(wù)往來函電、簽訂合同和制作單證的實際操作能力。 很好的一門課程學(xué)科哦。
外貿(mào)函電是商務(wù)英語專業(yè)的一門課程，已英文書信表達為主。