第一，讓步的策略。在談判中，遇到最多的就是客戶的壓價(jià)，面對(duì)這種情況，如果你在價(jià)格上執(zhí)意的堅(jiān)持，生意很有可能談崩。所以，在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該學(xué)會(huì)有技巧的讓步 ，這樣不僅可以滿足的對(duì)方的心理需求，還能為自己能贏得更多

(2)對(duì)自己的自信一個(gè)沒有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信,在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方,胸有成竹,你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者,用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味

3、推產(chǎn)品 營(yíng)銷技巧推產(chǎn)品處于產(chǎn)品銷售階段。 推銷員應(yīng)始終記住，客戶購(gòu)買產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品的利益。與其購(gòu)買價(jià)格，不如購(gòu)買新穎性并購(gòu)買產(chǎn)品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題。要推廣產(chǎn)品，您需要推廣產(chǎn)品功能帶來的好處。

包括錯(cuò)誤處理的方法、問題診斷、銷售策略、話術(shù)模版等等。 一、銷售情境1:你的價(jià)格太貴了 ●錯(cuò)誤應(yīng)對(duì): 1 、價(jià)格好商量 …… 2 、對(duì)不起 , 我們是品牌 , 不還價(jià) ●問題診斷: 客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn),這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)

1、合理定價(jià) 通過定價(jià)的策略，讓客戶產(chǎn)生“很便宜”的錯(cuò)覺。例如：拆分價(jià)格，整套的價(jià)格看起來很高，你把他拆分了，每部分價(jià)格看起來就不高了。給客戶先報(bào)普通簡(jiǎn)易包裝的出廠價(jià)格，價(jià)格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談

五個(gè)方法輕松解決客戶壓價(jià)問題,你學(xué)習(xí)了嗎?

先讓他/她知道你這件商品值這個(gè)價(jià)，然后呢再說就這個(gè)價(jià)，覺得合適你就買。不合適就考慮下，語(yǔ)氣態(tài)度要做好，不要說的天花繚亂，這樣人家覺得很假，就算買了一次也不過買第二次

當(dāng)顧客在買一件商品的時(shí)候，她的方法也非常直接，就是說讓老板把最低的價(jià)格呈現(xiàn)在他的面前，對(duì)于這樣的方法，你也可以用其他的方法去回答他，不可能直接的就把你的價(jià)格說到你也可以用一個(gè)對(duì)比的方法，或者是轉(zhuǎn)換的方法去

可能對(duì)方會(huì)講，我當(dāng)然希望越低越好啦！你能夠給多少？哎，我只是公司的業(yè)務(wù)員，這樣吧，你開個(gè)實(shí)價(jià)，我向公司申請(qǐng)一下，看能否同意？這樣，對(duì)方就會(huì)把他的心目中價(jià)格給你。2、知道顧客的價(jià)格后，如果那個(gè)價(jià)格你能接受。

我們不能給您最便宜的價(jià)格，但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。三、吹捧式 當(dāng)你把自己想得很不值錢時(shí)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！ 當(dāng)你開始看重自己的時(shí)候， 你就會(huì)覺得再貴都不算貴！對(duì)待不同的客戶可以用不同的語(yǔ)境，三

你可以更多的和對(duì)方說你們的產(chǎn)品，讓對(duì)方認(rèn)可你們的產(chǎn)品質(zhì)量，然后不要在價(jià)格上做出一些妥協(xié)，這樣的話對(duì)方也會(huì)定下來的。

1.錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：最多只能讓您50塊錢，不能再讓了。那就1550塊錢吧，這是最低價(jià)了。（報(bào)價(jià)1650元，第一次還價(jià)到1600元)2.問題診斷：客戶說“你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧”，恰好證明客戶想買這款商品，這

當(dāng)客戶要最低價(jià)的時(shí)候應(yīng)該如何說?

因此，當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”，想要壓價(jià)的時(shí)候，我們看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號(hào)”。那么，遇到客戶拼命壓價(jià)，銷售員應(yīng)該怎么辦呢？1、合理定價(jià) 通過定價(jià)的策略，讓客戶產(chǎn)生“很便宜”的錯(cuò)覺。例如：拆

對(duì)付顧客討價(jià)還價(jià)的方法有 1.先談價(jià)值，后談價(jià)格 2.沒有最貴，只有更貴，終究是不貴 3.一分錢一分貨才是硬道理 4.不要讓蘋果與梨子比價(jià)格 5.把價(jià)格除以使用周期之后再來看 6.將服務(wù)內(nèi)容的多少與價(jià)格的高低同步 7.

遇到討價(jià)還價(jià)的顧客，用以下方法應(yīng)對(duì)：平攤價(jià)格法：將總價(jià)平分到每一天，給顧客算經(jīng)濟(jì)賬，讓顧客注意力由“大價(jià)格”轉(zhuǎn)移到“小價(jià)格”。比較法：將產(chǎn)品各個(gè)階段的價(jià)格做縱向比較，讓顧客意識(shí)到現(xiàn)在的價(jià)格是最低的。

5：逐步收窄法：在和客戶的價(jià)格談判過程中，對(duì)于每次降價(jià)都要保持一個(gè)原則，就是每一次讓步都要小于上次讓步的原則，最后的讓步是一點(diǎn)一點(diǎn)的后退，給對(duì)方形成一種價(jià)格的確已經(jīng)到了無法再降的地步，如果一味進(jìn)攻的話可能失敗的

比如，跟客戶強(qiáng)調(diào)，如果量大則從優(yōu)，價(jià)格最低。不過要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)， 你會(huì)盡量幫忙的。比如，和客戶說:這個(gè)價(jià)格確實(shí)不能降了，不過公司有一項(xiàng)政策，當(dāng)你介紹客戶過來選購(gòu)產(chǎn)品成功，公司會(huì)給你返點(diǎn)。比如， 客戶在服務(wù)中享

不再接受講價(jià)?；蛘呖梢栽O(shè)定一些促銷活動(dòng)，如“一口價(jià)”銷售，讓客戶在活動(dòng)期間購(gòu)買商品不能講價(jià)。這樣可以避免客戶在購(gòu)買時(shí)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生過多的爭(zhēng)議。

客戶總是講價(jià)壓價(jià)應(yīng)該怎么辦?

你可以跟他說 先免費(fèi)發(fā)個(gè)樣品給他 但是你要說服客人付這快遞費(fèi) 因?yàn)榭爝f費(fèi)都是比較貴的 如果你覺得客人潛力比較大 或者比較有意愿 你試著說服公司去支付這個(gè)快遞費(fèi) 當(dāng)然前提是你們的產(chǎn)品不是那么的昂貴

委婉拒絕的方法 拒絕，都應(yīng)在平衡的基礎(chǔ)上，堅(jiān)守原則。1、化被動(dòng)為主動(dòng)，把選擇權(quán)交給對(duì)方。對(duì)方提出的要求，先不要直接拒絕，而是以示弱的方式，拋出我們可以承受的條件，讓客戶去考慮。這樣變動(dòng)的局面就化解了。不是我不

如果并非是一模一樣的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ，可以找尋你方自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來告訴客戶高價(jià)的緣由，說服客戶注重性價(jià)比而并非一味追求低價(jià)；如果是一模一樣的產(chǎn)品，那么看是否有售后服務(wù)，你方跟其他廠家的區(qū)別在哪里；（以上兩項(xiàng)如果可行，

最好使用外地的傳真號(hào)碼，請(qǐng)幾個(gè)外國(guó)佬裝做客商時(shí)不時(shí)的來外貿(mào)公司詢問A產(chǎn)品的信息，造成一個(gè)回暖假象，這時(shí)外貿(mào)公司會(huì)打電話過來，你就說材料要漲，原來的價(jià)格太低，可能還要漲價(jià)，又是我們是老關(guān)系，還是以協(xié)議價(jià)給他。以

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拒絕的最好做法是先恭維對(duì)方。例如當(dāng)客戶喜歡你的商品又想壓價(jià)的時(shí)候，你可以婉轉(zhuǎn)地對(duì)他說：“您真有眼光，這是地道的xx貨，由于進(jìn)價(jià)太高，我很遺憾不能給您讓價(jià)。”這樣就不會(huì)讓對(duì)方覺得不快。拒絕客戶技巧4

外貿(mào)客戶壓價(jià)太低,怎么婉轉(zhuǎn)的拒絕

所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價(jià)格公開的好。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語(yǔ)

試著答一答：外貿(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有新客戶在第一次與您聯(lián)系時(shí)都會(huì)有一個(gè)價(jià)格周旋的過程。如何縮短/避免這樣的價(jià)格討論周旋，建議您在報(bào)價(jià)前期可以先做如下準(zhǔn)備。一、不要輕易報(bào)價(jià) 當(dāng)

如果歐美國(guó)家客戶，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級(jí)，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買家知道一分價(jià)錢一分貨。其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國(guó)內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后

無論對(duì)于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價(jià)格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個(gè)因素，尤其是跟客人之間的價(jià)格談判。通常原因就是因?yàn)橘I賣雙方的信息不對(duì)稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

如果關(guān)系好的話，你就說時(shí)候請(qǐng)他吃飯，你就再說別為難我了，我也就是個(gè)業(yè)務(wù)員就好使。如果客戶對(duì)產(chǎn)品非常感興趣的話他肯定會(huì)同意的，如果不感興趣，你在怎么說都是沒用的。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

2.如果一再溝通客戶后還是不能接受A產(chǎn)品的價(jià)格，那么果斷向客戶介紹價(jià)格更低、功能質(zhì)量類似的產(chǎn)品B，盡量減少客戶流失的可能性。但是同時(shí)列出兩個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、參數(shù)等不同之處。3.盡量解釋下為什么一開始沒有給客戶介紹產(chǎn)品B

他們會(huì)在掌握了眾多供應(yīng)商的情況后,再?gòu)闹刑暨x產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款條件最合適的人,或者通過供應(yīng)商急于成交的心理用一家的價(jià)格去打壓另一家,或者讓各供應(yīng)商自相殘殺,他再?gòu)闹蝎@利。那么如何應(yīng)對(duì)這樣的情勢(shì)呢? 關(guān)鍵是要

為了能夠使顧客能夠接受價(jià)格兩個(gè)方法：方法一：需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行證明，讓顧客放心購(gòu)買；方法二：一定要抓住顧客的需求以及對(duì)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，讓顧客心里覺得這個(gè)錢花的值，因此我們要找出顧客所能接受的價(jià)格以及產(chǎn)品款式，這是

而且，在前期的溝通中，客戶需求都明確了，客戶對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺陷都達(dá)成了諒解，此時(shí)這些因素已不再構(gòu)成降價(jià)的合理理由。2 注重降價(jià)策略 價(jià)格敏感型大客戶關(guān)注的焦點(diǎn)就是價(jià)格，因此他們目標(biāo)明確，就是如何以最低的價(jià)格進(jìn)行采

做外貿(mào)怎么樣讓客戶沒辦法還價(jià)?

幾乎99%的客戶都會(huì)有還價(jià)需求，這很正常，因?yàn)檎l(shuí)都希望在買東西的時(shí)候占到便宜而不是當(dāng)了冤大頭。而這時(shí)候外貿(mào)人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？當(dāng)客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)?，值不值?小編把還價(jià)客戶按新客戶和老客戶進(jìn)行分組，并總結(jié)了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，篇幅有限，今天先來看看如何應(yīng)對(duì)新客戶還價(jià)吧。 新客戶還價(jià) 認(rèn)同客戶的感受，強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 可以從客戶的角度考慮，認(rèn)同客戶的感受，承認(rèn)我們的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)稍貴，而后立即強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最好做一個(gè)利益性說服。而且值得注意的是，當(dāng)客戶問“你們的產(chǎn)品能便宜點(diǎn)嗎？”不要傻到直接回答說“不行”，而應(yīng)該繞開問題，把客戶的注意力引到產(chǎn)品上，而不是過多的在價(jià)格上糾纏。 比如：我們以前也有老顧客這么說過，他們覺得這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量都很好，就是價(jià)格稍貴了些。確實(shí)，如果單看價(jià)格的話很容易讓人有這種感覺，但是我們產(chǎn)品價(jià)格偏高的原因也是因?yàn)槲覀儾还苁窃诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品原料上都投入了很多，才有了令您如此滿意的產(chǎn)品。那些便宜的產(chǎn)品可能用段時(shí)間就出現(xiàn)質(zhì)量等各種問題，退換貨、返修就會(huì)讓你心力交瘁。而我們的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都嚴(yán)格把關(guān)，足以支撐更長(zhǎng)的使用年限，這樣多花少部分錢，卻可以多用N年且避免了各種煩心的售后問題，這樣簡(jiǎn)直不要更劃算，您說對(duì)吧？ 如果你們?cè)诳蛻羲趪?guó)家或者市場(chǎng)有影響力較大的優(yōu)質(zhì)客戶，可以適時(shí)提出來做背書。比如某某公司也在采購(gòu)這款產(chǎn)品，并且采購(gòu)量很可觀。 運(yùn)用經(jīng)典的說服辭令 這些需要你平時(shí)工作生活中留意積累。比如你出去買東西還價(jià)的時(shí)候，老板都是怎么機(jī)智拒絕你的？ 錢多錢少的，自己喜歡/合適最重要； 買對(duì)一樣?xùn)|西勝過買錯(cuò)三樣?xùn)|西。 Plan B 1.以退為進(jìn)。 對(duì)于那些拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)過來劃價(jià)的客戶，在解釋了你的產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)后還是不能接受的，你可以回復(fù)客戶，這個(gè)價(jià)格我們也能做，但是這樣的話質(zhì)量會(huì)有所下降，請(qǐng)客戶自己權(quán)衡。 2.如果一再溝通客戶后還是不能接受A產(chǎn)品的價(jià)格，那么果斷向客戶介紹價(jià)格更低、功能質(zhì)量類似的產(chǎn)品B，盡量減少客戶流失的可能性。但是同時(shí)列出兩個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、參數(shù)等不同之處。 3.盡量解釋下為什么一開始沒有給客戶介紹產(chǎn)品B，盡量讓客戶覺得你是為他的長(zhǎng)期利益著想，同時(shí)也是為了雙方更長(zhǎng)久的合作。 希望這些方法能夠給各位一個(gè)參考，明天將為大家?guī)怼叭绾螒?yīng)對(duì)老客戶的還價(jià)”，喜歡小編的別忘了關(guān)注“貿(mào)立方”，收藏轉(zhuǎn)發(fā)哦！
特別奉獻(xiàn)給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣 貿(mào)易的工作有一個(gè)很有利的方面，就是可以和眾多的外貿(mào)人員進(jìn)行溝通交流，從客戶，同行那里吸取有用的經(jīng)驗(yàn)。在此，筆者就把從外貿(mào)人員那里收集來的一些工作好習(xí)慣整理出來，供大家分享！ 1、收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，傳真，公司名，國(guó)家名，及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。找到郵箱，并且搜搜他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上更多的一些信息，有利于你對(duì)客戶的了解和談判，這樣你可以更加好把握客戶； 2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件，收到的郵件要定期導(dǎo)出。如果是出貨的話，最好可以建立帶有日期的文件夾，便于你返回去找文件方便，也方便你對(duì)貨物的全程跟進(jìn)； 3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對(duì)方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國(guó)家所在的時(shí)區(qū)。 5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I家一般的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。多方面聯(lián)系上可以，有的時(shí)候客戶無法用郵件聯(lián)系，或者對(duì)方的郵箱出現(xiàn)了問題，客人出差電話沒有人接，所以有多方面的聯(lián)系方式會(huì)給你帶來很多方便，并且可以隨時(shí)問候客人； 6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品。 7、多到深圳外貿(mào)論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有的經(jīng)驗(yàn)是非常有用的，在szfob里面，也可以結(jié)交一些外貿(mào)方面的朋友，加一些行業(yè)的群； 8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說不定可以幫的上你的忙。報(bào)關(guān)行的朋友，外貿(mào)出口相關(guān)的朋友都可以結(jié)交； 9、貨代沒有什么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。 10、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)一定要好的！ 11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。 當(dāng)然啦，工作中的好習(xí)慣會(huì)有很多，是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現(xiàn)的希望能起到拋磚引玉的作用，希望今后能發(fā)現(xiàn)更過更好的方法。要做好外貿(mào)，還是繼續(xù)推薦大家上全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇--深圳外貿(mào)論壇szfob，怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進(jìn)入了，里面很多版塊都是不錯(cuò)的
外貿(mào)就是對(duì)外貿(mào)易。除了本國(guó)的一切國(guó)家。你生產(chǎn)什么就銷售什么；還有就是外貿(mào)公司，自己不生產(chǎn)，給企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
沒什么區(qū)別 不管商務(wù)英語(yǔ)還是外貿(mào)英語(yǔ) 都是行業(yè)英語(yǔ) 基礎(chǔ)是會(huì)英語(yǔ)。 只要會(huì)英語(yǔ) 這些就不難 這些行業(yè)英語(yǔ)就是增加了行業(yè)術(shù)語(yǔ) 例如外貿(mào)英語(yǔ)就有 英語(yǔ)談判和英語(yǔ)合同 英語(yǔ)函電等 就是增加了一些專業(yè)知識(shí)而已 初學(xué)者要打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，循序漸進(jìn) 如果想做外貿(mào)的話在打好基礎(chǔ)的前提下就學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)吧。 推薦的就是外貌英語(yǔ)
遇到討價(jià)還價(jià)的顧客，用以下方法應(yīng)對(duì)：平攤價(jià)格法：將總價(jià)平分到每一天，給顧客算經(jīng)濟(jì)賬，讓顧客注意力由“大價(jià)格”轉(zhuǎn)移到“小價(jià)格”。比較法：將產(chǎn)品各個(gè)階段的價(jià)格做縱向比較，讓顧客意識(shí)到現(xiàn)在的價(jià)格是最低的。



　　為您奉上經(jīng)驗(yàn)之談，請(qǐng)參考： 　　商業(yè)管理最好的學(xué)習(xí)方法依然是實(shí)踐，參與工作才能學(xué)到真本領(lǐng)?！　? 　　這里推薦一本書：《經(jīng)典商業(yè)管理書》實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間真理跨越歷史的搖籃。自從人類誕生以來，有關(guān)管理的思想開始萌生，管理的著作也隨時(shí)代的發(fā)展相伴而生，反映人類戰(zhàn)略管理思想的精華逐步積淀下來。 《經(jīng)典商業(yè)管理書》就是將政治、軍事、哲學(xué)、文化等領(lǐng)域的思想升華為管理理論，尤其足商業(yè)管理理論，堪稱人類管理戰(zhàn)略的寶庫(kù)。《經(jīng)典商業(yè)管理書》囊括了包括《孫子兵法》在內(nèi)的人類歷史上最經(jīng)典的82本管理著作，體例上包括作品相關(guān)內(nèi)容的簡(jiǎn)介和最經(jīng)典的經(jīng)過人類實(shí)踐考驗(yàn)的管理精粹，更有現(xiàn)代管理大師的經(jīng)典評(píng)論。因此，我們可以說該書本身就是大師在交流，他們的思想碰撞更是啟迪我們智慧的鑰匙。該書敘述翔實(shí)、生動(dòng)，概括全面，體例新穎，使讀者在輕松、快樂中聆聽大師的教誨。另外，該書不僅適合商業(yè)或企業(yè)管理者，也適合政府決策者及行政管理人員，一定程度上我們可以把它看作MPA、MBA式的管理教案。
學(xué)習(xí)商業(yè)管理該怎么去入門以下是大概介紹內(nèi)容提供給您參考了解： 商業(yè)是屬于一種行為，企業(yè)管理是沒有行業(yè)類別之分，先了解一下什么是企業(yè)管理？企業(yè)管理又是什么意思？待您了解之后您就可以明白。書籍以管理學(xué)最為基礎(chǔ)，待您完整看完再作延伸學(xué)習(xí)即可。 根據(jù)素質(zhì)教育中關(guān)于企業(yè)管理的一般理解:大學(xué)里設(shè)立企業(yè)管理,其培養(yǎng)目標(biāo)：本主要培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具備創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，具有較高的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，掌握現(xiàn)代管理基本理論和基本技能，具備基本素質(zhì)，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化要求，從事企業(yè)管理，策劃，咨詢，教學(xué)和培訓(xùn)，面向國(guó)際，國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)需求的高級(jí)管理人才。 企業(yè)管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。企業(yè)管理的應(yīng)用性很強(qiáng)，它的目標(biāo)是依據(jù)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，通過運(yùn)用現(xiàn)代管理的方法和手段來進(jìn)行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。 企業(yè)管理作為管理學(xué)的重要分支，它依據(jù)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，研究如何運(yùn)用現(xiàn)代管理的方法和手段來進(jìn)行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策。廣義的企業(yè)管理包含的領(lǐng)域很多，下設(shè)的二級(jí)各具特色，主要包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理等。 企業(yè)管理的學(xué)習(xí)內(nèi)容 如何充調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何削減商業(yè)成本，如何抓住稍縱即逝的商機(jī)，如何根據(jù)市場(chǎng)前景制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這些都是企業(yè)管理需要研究和解決的問題。企業(yè)管理的主體課程包括：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方企業(yè)管理（英文）、運(yùn)作管理、質(zhì)量管理、跨國(guó)公司管理、商務(wù)策劃、組織行為學(xué)、研究與開發(fā)、項(xiàng)目管理、管理溝通、企業(yè)管理專題、企業(yè)管理軟件、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理與應(yīng)用等。 此外，除了常規(guī)的課堂教學(xué)，該還有很多外出實(shí)習(xí)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，如：進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，到企業(yè)進(jìn)行管理實(shí)習(xí)，或?yàn)榈胤街行∑髽I(yè)提供管理咨詢等。通過理論聯(lián)系實(shí)際，讓學(xué)生在掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鍛煉實(shí)際工作的能力。 學(xué)企業(yè)管理的畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力： 1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論、基本知識(shí)。 2.掌握企業(yè)管理的定性、定量分析方法。 3.具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決企業(yè)管理工作和問題的基本能力。 4.熟悉我國(guó)企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國(guó)際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。 5.了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。 6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能。 求采納