首先你要看這個(gè)外貿(mào)客戶是否值得你免費(fèi)送樣品，而且一般樣品貨值不多有些國(guó)外客戶也會(huì)愿意付找個(gè)運(yùn)費(fèi)以表誠(chéng)意，再次一點(diǎn)也會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。如果客戶樣品運(yùn)費(fèi)都不付你就要考慮這個(gè)客戶是否值得你這么做。完全看你自己把控。你覺(jué)得有

才能解決樣品費(fèi)要告訴客戶樣品費(fèi)用在訂單數(shù)量大的情況下是可以返還的，工廠不是為了掙客戶板費(fèi)的，只是想要通過(guò)板費(fèi)來(lái)表示雙方初次合作的誠(chéng)信，成為老客戶后后續(xù)打樣是可以不收板費(fèi)的。還有工廠在為客戶打板的時(shí)候也是要消耗人

要是覺(jué)得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購(gòu)買(mǎi)的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

外貿(mào)中如何處理樣品費(fèi)問(wèn)題——精華

贈(zèng)送樣品怎么做賬？1、與開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品一同確認(rèn)銷(xiāo)售收入，確認(rèn)銷(xiāo)項(xiàng)稅，正常結(jié)轉(zhuǎn)成本，只是在單價(jià)上有所體現(xiàn)，單價(jià)會(huì)低于其他客戶。2、不開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票確認(rèn)為樣品費(fèi)，按銷(xiāo)售單價(jià)確認(rèn)銷(xiāo)項(xiàng)稅，賬務(wù)處理為：借：銷(xiāo)售費(fèi)用

問(wèn)題一：公司支付的樣品費(fèi)怎么記賬 借記：銷(xiāo)售費(fèi)用，貸記：銀行存款，如果樣品不頂每次都有或者較少的話可以直接記到管理費(fèi)用里，設(shè)個(gè)二級(jí)科目即可！問(wèn)題二：關(guān)于樣品的會(huì)計(jì)分錄 會(huì)計(jì)上的規(guī)定樣品費(fèi)應(yīng)按視同銷(xiāo)售處理。1.

（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-銷(xiāo)項(xiàng)稅 （3）結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品

會(huì)計(jì)上規(guī)定樣品費(fèi)應(yīng)按視同銷(xiāo)售處理 1、若單位是一般納稅人 借：銷(xiāo)售費(fèi)用——樣品費(fèi) 貸：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）2、若單位是小規(guī)模 借：銷(xiāo)售費(fèi)用——樣品費(fèi) 貸：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅

1、確認(rèn)費(fèi)用，計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用-樣品費(fèi)”即可。2、確認(rèn)費(fèi)用與付款同時(shí)進(jìn)行的，借方科目“銷(xiāo)售費(fèi)用-樣品費(fèi)”，貸方科目：銀行存款即可。3、如果確認(rèn)費(fèi)用與付款是分開(kāi)進(jìn)行的，確認(rèn)費(fèi)用時(shí)，貸方科目是“應(yīng)付賬款”，付款時(shí)，借方科

1、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)樣品且取得對(duì)應(yīng)發(fā)票時(shí)：借：庫(kù)存商品——樣品應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）貸：銀行存款2、發(fā)生銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并給予客戶樣品時(shí)：借：銷(xiāo)售費(fèi)用貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）3、結(jié)轉(zhuǎn)樣品成

樣品費(fèi)怎么做賬

出口免費(fèi)樣品退稅首要條件是，必須有外匯貨款入賬，有出口核銷(xiāo)單和出口報(bào)關(guān)單，以及工廠出具的增值稅發(fā)票。是否退稅做賬如下：出口企業(yè)報(bào)關(guān)出口的樣品展品，如出口最終在境外銷(xiāo)售并收匯的，準(zhǔn)予憑出口樣品展品的出口貨物報(bào)關(guān)單（

你好！請(qǐng)問(wèn)報(bào)關(guān)時(shí)有沒(méi)有用核銷(xiāo)單，如果不用核銷(xiāo)單，就不要做收入，產(chǎn)生費(fèi)用計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。如果用核銷(xiāo)單就要做收入，會(huì)計(jì)分錄:借：銷(xiāo)售費(fèi)用-廣告品 貸：銷(xiāo)售收入-樣品 申報(bào)增值稅，視同銷(xiāo)售，享受退稅 如果對(duì)你有幫助，望

即樣品出口雖收匯但無(wú)報(bào)關(guān)單、核銷(xiāo)單的，視同內(nèi)銷(xiāo)征稅。2、銷(xiāo)項(xiàng)稅額=出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)÷（1+法定增值稅稅率）×法定增值稅稅率。3、印花稅是分別按采購(gòu)合同和銷(xiāo)售合同的金額乘以0.03%來(lái)計(jì)算的，和視同內(nèi)銷(xiāo)

借：銷(xiāo)售費(fèi)用 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-樣品 應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）同時(shí)要結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品 1、《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于出口貨物退（免）稅若干問(wèn)題的通知》（國(guó)稅發(fā)［2006］102號(hào)）文件明確，出口

出口樣品未報(bào)關(guān)也應(yīng)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，視同內(nèi)銷(xiāo)征收增值稅、確認(rèn)銷(xiāo)售費(fèi)用、匯算清繳時(shí)所得稅視同銷(xiāo)售調(diào)整收入成本。借：銷(xiāo)售費(fèi)用，貸：庫(kù)存商品應(yīng)交稅--應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅）。如果后續(xù)需要報(bào)關(guān)，可以調(diào)整出口報(bào)關(guān)金額，把原來(lái)

1.進(jìn)出口貨樣、廣告品經(jīng)海關(guān)審核數(shù)量合理，并且每次總值在人民幣400元以下的，準(zhǔn)予免征關(guān)稅和增值稅;每次總值在人民幣400元以上的，征收超出部分的關(guān)稅和增值稅。2.進(jìn)出口貨樣、廣告品符合下列情況，經(jīng)海關(guān)審核數(shù)量合理的，不

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

出口樣品做賬問(wèn)題?

出口樣品未報(bào)關(guān)也應(yīng)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，視同內(nèi)銷(xiāo)征收增值稅、確認(rèn)銷(xiāo)售費(fèi)用、匯算清繳時(shí)所得稅視同銷(xiāo)售調(diào)整收入成本。借：銷(xiāo)售費(fèi)用，貸：庫(kù)存商品應(yīng)交稅--應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅）。如果后續(xù)需要報(bào)關(guān)，可以調(diào)整出口報(bào)關(guān)金額，把原來(lái)

如果沒(méi)有報(bào)關(guān)是要繳稅的，你在做的時(shí)候按視同銷(xiāo)售做啊，借：銀行存款 1939.94 貸：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 1658.07 應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅）281.87

樣品費(fèi)用的金額上限是5000元。單個(gè)進(jìn)口樣品價(jià)格單次不超5000，全年不超26000，增消減按70%計(jì)征若是單次超5000，全年超26000全額交，或者完稅價(jià)格超過(guò)2000也是全額。

,不報(bào)關(guān)樣品費(fèi)金額，沒(méi)有報(bào)關(guān)的樣品費(fèi)，外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。樣品也應(yīng)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，沒(méi)報(bào)關(guān)只可作內(nèi)銷(xiāo)帳務(wù)處理。 借銀行存款--外匯 貸產(chǎn)品銷(xiāo)售收入--樣品 貸應(yīng)交稅--應(yīng)交增值稅（

不報(bào)關(guān)樣品費(fèi)金額

樣品，應(yīng)當(dāng)計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”科目；外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是1收到樣品費(fèi) 借銀行存款 貸預(yù)收賬款 2樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票借 銀行存款 預(yù)收賬款 貸 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

支付樣品費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用科目核算：借：銷(xiāo)售費(fèi)用貸：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金樣品今后不用于銷(xiāo)售的，僅作為銷(xiāo)售此類(lèi)商品的采購(gòu)前期準(zhǔn)備時(shí)：1、確認(rèn)費(fèi)用，計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用-樣品費(fèi)”即可。2、確認(rèn)費(fèi)用與付款同時(shí)進(jìn)行的，借方科目

1、確認(rèn)費(fèi)用，計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用-樣品費(fèi)”即可。2、確認(rèn)費(fèi)用與付款同時(shí)進(jìn)行的，借方科目“銷(xiāo)售費(fèi)用-樣品費(fèi)”，貸方科目：銀行存款即可。3、如果確認(rèn)費(fèi)用與付款是分開(kāi)進(jìn)行的，確認(rèn)費(fèi)用時(shí)，貸方科目是“應(yīng)付賬款”，付款時(shí)，借方科

樣品費(fèi)計(jì)入什么科目

1、《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于出口貨物退（免）稅若干問(wèn)題的通知》（國(guó)稅發(fā)［2006］102號(hào)）文件明確，出口貨物如果發(fā)生下列情況時(shí)，除另有規(guī)定者外，應(yīng)當(dāng)視同內(nèi)銷(xiāo)計(jì)提銷(xiāo)項(xiàng)稅額或征收增值稅。主要包括：國(guó)家明確規(guī)定不予退（免）增值稅的貨物；出口企業(yè)未在規(guī)定期限內(nèi)申報(bào)退（免）稅的貨物；出口企業(yè)雖已申報(bào)退（免）稅但未在規(guī)定期限內(nèi)向稅務(wù)機(jī)關(guān)補(bǔ)齊有關(guān)憑證的貨物；出口企業(yè)未在規(guī)定期限內(nèi)申報(bào)開(kāi)具《代理出口貨物證明》的貨物；生產(chǎn)企業(yè)出口的除四類(lèi)視同自產(chǎn)產(chǎn)品以外的其他外購(gòu)貨物。即樣品出口雖收匯但無(wú)報(bào)關(guān)單、核銷(xiāo)單的，視同內(nèi)銷(xiāo)征稅。 2、銷(xiāo)項(xiàng)稅額=出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)÷（1+法定增值稅稅率）×法定增值稅稅率。 3、印花稅是分別按采購(gòu)合同和銷(xiāo)售合同的金額乘以0.03%來(lái)計(jì)算的，和視同內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有關(guān)系。
出口樣品視同銷(xiāo)售，會(huì)計(jì)處理為： 借：銀行存款/應(yīng)收賬款 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品 　　會(huì)計(jì)分錄是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容指明應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的方向、賬戶名稱(chēng)及其金額的一種會(huì)計(jì)分錄，簡(jiǎn)稱(chēng)分錄。 會(huì)計(jì)分錄是由應(yīng)借應(yīng)貸方向、對(duì)應(yīng)賬戶（科目）名稱(chēng)及應(yīng)記金額三要素構(gòu)成。 　　按照所涉及賬戶的多少，分為簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄和復(fù)合會(huì)計(jì)分錄。 簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄指只涉及一個(gè)賬戶借方和另一個(gè)賬戶貸方的會(huì)計(jì)分錄，即一借一貸的會(huì)計(jì)分錄； 復(fù)合會(huì)計(jì)分錄指由兩個(gè)以上（不含兩個(gè)）對(duì)應(yīng)賬戶所組成的會(huì)計(jì)分錄，即一借多貸、一貸多借或多借多貸的會(huì)計(jì)分錄。
很多外貿(mào)公司，或者具體落實(shí)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都會(huì)為外貿(mào)樣品費(fèi)該不該收而感到頭疼。但我認(rèn)為：良好的合作是從收取樣品費(fèi)開(kāi)始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒(méi)有訂單 一般而言，客人對(duì)樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒(méi)有真實(shí)的需求，他如果有真實(shí)的需求，并且可能在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那么他不會(huì)介意這點(diǎn)樣品費(fèi)的。如果雙方溝通在對(duì)樣品費(fèi)有個(gè)協(xié)議的情況下開(kāi)始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計(jì)我個(gè)人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá) 90%，這也是相當(dāng)客觀的了。而免費(fèi)提供給客人的成功率也不到 20%，而且很多時(shí)候，就連國(guó)際快遞費(fèi)用都不支付，要我們來(lái)承擔(dān)，這樣的潛在客人很傷我們供應(yīng)商的感情，也就沒(méi)有必要在這樣的潛在客人身上浪費(fèi)時(shí)間。現(xiàn)在你看到我的這些文字時(shí)，請(qǐng)你想一想，你是不是在浪費(fèi)時(shí)間？是不是還在期盼這些無(wú)效的客人，還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)呢？ 所以，下次在和客人交往時(shí)，提及到寄樣時(shí)，建議你一定要收取他的樣品費(fèi)。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應(yīng)，如果他愿意支付樣品費(fèi)，那你一定要好好服務(wù)這樣的潛在客人，因?yàn)樗赡芫褪悄阏嬲行У目腿?。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因?yàn)榭赡苓@潛在的客人只要你的樣品來(lái)看看，交易的可能性很小。而很多時(shí)候我們?cè)诒豢腿怂^他支付快遞費(fèi)，他提供帳號(hào)給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來(lái)沒(méi)有供應(yīng)商要收取樣品費(fèi)的回復(fù)下而退步。其實(shí)真的一點(diǎn)也沒(méi)有必要。因?yàn)椋粋€(gè)真正有需求的買(mǎi)家，他根本不在意這點(diǎn)樣品費(fèi)，訂單的利潤(rùn)和樣品費(fèi)相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費(fèi)對(duì)外商來(lái)說(shuō)也不是大數(shù)目，真正的買(mǎi)家一點(diǎn)也不在意這點(diǎn)小錢(qián)的。因?yàn)楹芏嗾嬲馁I(mǎi)家就這樣告訴我的。很多時(shí)候我們妥協(xié)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)或不懂這心理戰(zhàn)術(shù)。被潛在買(mǎi)家的許諾或騙人的訂單誘惑而動(dòng)搖，其實(shí)這一點(diǎn)也沒(méi)有必要。堅(jiān)持自己的原則立場(chǎng)，一定需要的。 其次，樣品費(fèi)是表達(dá)你的實(shí)力及你的真誠(chéng)的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費(fèi)的時(shí)候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務(wù)工作中忽視了這一點(diǎn)。我想多寫(xiě)寫(xiě)文字來(lái)說(shuō)明。一旦客人同意支付樣品費(fèi)用的時(shí)候，我們開(kāi)始做樣品的時(shí)候，雙方肯定有個(gè)關(guān)于交樣時(shí)間及質(zhì)量的約定。如果我們能夠按照約定的時(shí)間及質(zhì)量完成客人的要求，這無(wú)形中在客人面前建立了我們的誠(chéng)信。過(guò)去人們常常問(wèn)我，誠(chéng)信怎么建立，這就是建立誠(chéng)信的方法之一。客人一旦收到我們的樣品時(shí)候，如果完全正確，我們就在他的面前表現(xiàn)的很專(zhuān)業(yè)，他沒(méi)有選錯(cuò)人，他選你是正確的。他會(huì)有安全感。他就會(huì)下定單給我們。 現(xiàn)實(shí)中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時(shí)候如果能夠把握這個(gè)好的機(jī)遇，我們的成功率更大。如果是小的問(wèn)題要修改，那我們這時(shí)候可以建議客人先給我們確認(rèn)訂單，否則又要他的樣品費(fèi)，這樣對(duì)他不好，希望他能夠先確認(rèn)定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認(rèn)。我們?cè)谑盏剿拇_認(rèn)定單后，立即免費(fèi)做一個(gè)樣品在生產(chǎn)大貨前得到他的確認(rèn)。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問(wèn)題，一般比較信任我們的買(mǎi)家，可以在這時(shí)候來(lái)給我們確認(rèn)定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經(jīng)成功了。也有比較謹(jǐn)慎的買(mǎi)家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù) 要收取樣品費(fèi)，一般有定單的買(mǎi)家都會(huì)同意的。不過(guò)這次修改一定要正確，而且要多花時(shí)間，和客人核對(duì)需要修改的每個(gè)細(xì)節(jié)，給客人感覺(jué)我們很細(xì)心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)，這也是真誠(chéng)的表現(xiàn)形式。希望你們記住。答應(yīng)客人的一點(diǎn)要做到，而且這次不能留有任何疑問(wèn)，一定要完全正確，這樣來(lái)來(lái)回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對(duì)待這樣的買(mǎi)家。 最后，樣品費(fèi)是帶來(lái)好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時(shí)候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因?yàn)槭切驴腿?，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對(duì)方。但是，如果我們收取了樣品費(fèi)，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現(xiàn)我們的真誠(chéng)，也就是 TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來(lái)做 T/T 或即期 L/C 的付款方式。因?yàn)椋跀?shù)百元的樣品費(fèi)支付的情況下，客人從我們的服務(wù)中看到了我們的真誠(chéng)，感受到我們的信譽(yù)，通常情況下，他們都愿意接受T/T 的付款方式。 我個(gè)人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當(dāng)然貨款一般在五萬(wàn)元USD 以?xún)?nèi)。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢？因?yàn)槲以跇悠饭ぷ髦?，最大程度地表現(xiàn)了我的真誠(chéng)，信譽(yù)，專(zhuān)業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買(mǎi)家會(huì)喜歡和這樣的供應(yīng)商交易的。買(mǎi)家其實(shí)也不喜歡去開(kāi)L/C，除非特大金額的合同。對(duì)于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒(méi)有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個(gè)錯(cuò)誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C 的。 其實(shí)不然，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀冞€給客人大感覺(jué)不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現(xiàn)在樣品費(fèi)收取中，交易也恰恰就在樣品費(fèi)中發(fā)生。而往往喜歡用 L/C 的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點(diǎn)安全感的沒(méi)有。
要是覺(jué)得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購(gòu)買(mǎi)的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客戶多半是意向不強(qiáng)或者覺(jué)得自己的供應(yīng)商目前合作關(guān)系還可以。