樣品一般是很小的東西，如果發(fā)一般空運(yùn)，手續(xù)提貨都麻煩，費(fèi)用也不見得少到哪里去。如果發(fā)快遞，一般5天就收到了，還安全方便，因?yàn)闁|西小，費(fèi)用也不會(huì)很高。所以一般發(fā)快遞。如果你不想承擔(dān)快遞費(fèi)，可以要求客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，

看你們的產(chǎn)品，一般寄樣品就是國(guó)際快遞寄過(guò)去，你需要知道客戶的地址，問(wèn)貨代或其他方式了解運(yùn)費(fèi)，不同快遞公司運(yùn)費(fèi)不同，耗時(shí)也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發(fā)給他付款就可以了，如果他更喜歡

一般寄免費(fèi)樣品絕對(duì)是石沉大海，杳無(wú)音訊的。所以，要免費(fèi)寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺(jué)到他的誠(chéng)意才采取這樣的做法。比如：他接連打過(guò)幾次電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等。（當(dāng)然，前提還得樣品價(jià)

如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。

國(guó)際貿(mào)易如何寄送樣品?

DAP是不用卸載的交付，DDP是門到門交付，如客人已提供到付賬號(hào)，你提供的就是出廠服務(wù)即EXW而已，這樣所有費(fèi)用均有到付賬號(hào)付款。

你好 1）客戶給了DHL的到付賬號(hào)給你就是要你把樣品交給DHL公司就行了，其他事情都不用你管了！當(dāng)然那邊的產(chǎn)生的進(jìn)口稅也是他自己給的。2）完稅價(jià)格是指快遞到了客戶目的地的關(guān)稅問(wèn)題，快遞是做不到完稅交貨的，客人收到

建議你這樣試試看：發(fā)票上包含三方面的信息，即收件方信息／寄件方信息／產(chǎn)品信息，要求用英文填寫。按如下模版填寫這樣做的好處：能做出正確的發(fā)票。注意事項(xiàng)：產(chǎn)品信息部份中，品名一欄，不可以填寫成樣品，而是寫物品實(shí)際的

CFR由賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，安排裝運(yùn)并負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，CIF由賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，安排裝運(yùn)并負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，還需要自費(fèi)辦理貨物水上運(yùn)輸保險(xiǎn)\x0d\x0a2）他們之間的轉(zhuǎn)換如下：\x0d\x0aCFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)\x0d\x0aCIF價(jià)=（

我們一般走DHL,TNT,UPS一類的，貿(mào)易方式?jīng)]寫，有的就是FOB 希望對(duì)你有點(diǎn)幫助

給國(guó)外客人寄樣品,走的是DHL,是到付件,商業(yè)發(fā)票上應(yīng)該寫FOB還是CFR?

這種事情其實(shí)交給貨代來(lái)操作會(huì)更準(zhǔn)確 選擇一個(gè)好的貨運(yùn)代理人會(huì)幫你處理很多問(wèn)題 樣品只需要提供商業(yè)發(fā)票就可以寄送了 可以通過(guò)國(guó)際貨運(yùn)代理寄送就可以拿到很大的折扣 而且也會(huì)方便很多 國(guó)際快遞的領(lǐng)頭羊四大快遞，DHL UPS

看你們的產(chǎn)品，一般寄樣品就是國(guó)際快遞寄過(guò)去，你需要知道客戶的地址，問(wèn)貨代或其他方式了解運(yùn)費(fèi)，不同快遞公司運(yùn)費(fèi)不同，耗時(shí)也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發(fā)給他付款就可以了，如果他更喜歡

1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過(guò)銀行D/P，D/A等方式收匯等，需

1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等。2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實(shí)出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；\x0d\x0a⑤

❺ 寄樣后及時(shí)跟進(jìn)物流信息寄樣后要時(shí)刻關(guān)注物流信息變化，主動(dòng)與客戶確認(rèn)樣品送達(dá)情況并及時(shí)提醒客戶收貨。一般提醒方式建議也是通過(guò)郵件的方式，在郵件中注明樣品的名稱、規(guī)格、型號(hào)等細(xì)節(jié)，便于客戶進(jìn)行樣品核對(duì)。下附郵

高分!發(fā)樣品到國(guó)外給客戶,外貿(mào)公司是怎么操作的?

這種事情其實(shí)交給貨代來(lái)操作會(huì)更準(zhǔn)確 選擇一個(gè)好的貨運(yùn)代理人會(huì)幫你處理很多問(wèn)題 樣品只需要提供商業(yè)發(fā)票就可以寄送了 可以通過(guò)國(guó)際貨運(yùn)代理寄送就可以拿到很大的折扣 而且也會(huì)方便很多 國(guó)際快遞的領(lǐng)頭羊四大快遞，DHL UPS

如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。

1、郵政的航空大包：價(jià)格較便宜，航程大約在兩周左右（不含目的國(guó)的海關(guān)檢驗(yàn)和其國(guó)內(nèi)的郵政遞送時(shí)間）。此方法可適用于大宗的低值產(chǎn)品寄送?？稍诟鞯剜]局辦理。一般商品（非危險(xiǎn)品）可正常寄送；如系普通化工品，僅需要出具

通常找國(guó)際快遞官方 （DHL/UPS/FEDEX/TNT/EMS），是郵寄不了的 只有找像我們這樣專業(yè)敏感貨的代理，才能走DHL或聯(lián)邦快遞的國(guó)內(nèi)渠道郵寄到國(guó)外，不是以沖貨的形式，無(wú)需任何運(yùn)輸證明，清關(guān)高效便捷。這也是目前液體粉末類化工

外貿(mào)公司要寄樣品給國(guó)外客戶,一般怎么寄

關(guān)于寄樣，首先要考慮好一個(gè)問(wèn)題，是免費(fèi)寄樣還是收費(fèi)寄樣，這其中，還要具體到樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)與否，下面也將就這幾類做一些具體的拆解： 01 樣品免費(fèi)+運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★樣品+運(yùn)費(fèi)全免這樣的方式一般回報(bào)率極低，非常不建議在和買家沒(méi)有達(dá)成深度意向前就直接采取這種寄樣方式。如果買家要求全免寄送，建議大家看一下對(duì)方是否符合以下條件：已經(jīng)有過(guò)多次電話溝通，并且已經(jīng)到了詢問(wèn)產(chǎn)品信息及報(bào)價(jià)的地步（同時(shí)樣品價(jià)值不能非常高）。如果之前只是郵件往來(lái)，其實(shí)沒(méi)有很大必要。 02 樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付 推薦度：★★★如果和買家溝通的不錯(cuò)，樣品折現(xiàn)價(jià)值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對(duì)方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時(shí)，這也是考量買家是否有誠(chéng)意進(jìn)行深度合作的方法之一。 03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。 04 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)收費(fèi) 推薦度：★★一般適用于以下兩種情況：(1) 貨值高，運(yùn)費(fèi)高(2) 在沒(méi)有深度溝通的基礎(chǔ)上客戶主動(dòng)要求寄樣 確定了寄樣收費(fèi)與否的問(wèn)題，接下來(lái)就是實(shí)際寄樣中需要注意的事項(xiàng)，包括以下幾點(diǎn)： ❶ 產(chǎn)品和配套說(shuō)明一起寄送➁ 在樣品上留下公司的聯(lián)系方式電話或者郵箱地址都可以❸ 使用減震防水材料/泡沫包裝樣品易碎品通常用厚泡沫盒包裝，含電路零配件品通常需要再加一層防水材料➃ 選擇合適的寄送方式無(wú)毒害、特殊要求的樣品盡量選擇航空包或航空快遞，同時(shí)應(yīng)注意不同國(guó)家的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，防止樣品因不合規(guī)范而被打回。附國(guó)際航空快遞的違禁和敏感物品清單： 違禁品：軍火、化學(xué)品、粉末、純電池、純液體、易燃易爆物品、需冷藏的肉食、水果、 珠寶、貴重物品、毒品、強(qiáng)磁性產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品帶有壓縮機(jī)類等。 敏感物品：奢侈品、光碟和出版物、化妝品、食品藥品等。 ❺ 寄樣后及時(shí)跟進(jìn)物流信息寄樣后要時(shí)刻關(guān)注物流信息變化，主動(dòng)與客戶確認(rèn)樣品送達(dá)情況并及時(shí)提醒客戶收貨。一般提醒方式建議也是通過(guò)郵件的方式，在郵件中注明樣品的名稱、規(guī)格、型號(hào)等細(xì)節(jié)，便于客戶進(jìn)行樣品核對(duì)。 下附郵件樣例： Dear sir, We are pleased to forward you the samples of our products with the quotations for your reference. According to the your requests, we can supply products with different specifications, materials, colors, etc. We believe this will do favor to develop the business between us, most of our customers is doing in this way now, we sincerely hope it will be also workable to you. And our products are always good as the samples we send. If you have any questions, please contact us on tel.... Yours 并于客戶收貨后的2-3天內(nèi)跟進(jìn)客戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)及后續(xù)合作事宜。下附向?qū)Ψ奖磉_(dá)長(zhǎng)期合作意向和歡迎態(tài)度的用句樣例： 1. We hope to establish long-term business relationships with customers at home and abroad based on mutual benefits. 2. We sincerely look forward to establishing business relationships with customers from all over the world based on mutual benefits. 3. If you have any further information or suggestion please let us know. 4. Please do not hesitate to let me know if you have any question or concern. 以上就是本期關(guān)于寄樣的各類注意事項(xiàng)，如果還有其他想了解的內(nèi)容，直接留言給小麥哦~
化工品樣品屬于敏感貨，郵寄起來(lái)非常麻煩 通常找國(guó)際快遞官方 （DHL/UPS/FEDEX/TNT/EMS），是郵寄不了的 只有找像我們這樣專業(yè)敏感貨的代理，才能走DHL或聯(lián)邦快遞的國(guó)內(nèi)渠道郵寄到國(guó)外，不是以沖貨的形式，無(wú)需任何運(yùn)輸證明，清關(guān)高效便捷。 這也是目前液體粉末類化工品郵寄最穩(wěn)妥的方式 ps: 貨物必須是安全、無(wú)毒、無(wú)腐蝕等危險(xiǎn)，不會(huì)直接給人體造成傷害 本回答作者：祥?？缇澄锪鳎ㄖ醺髌脚_(tái)同名），專業(yè)敏感貨國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)國(guó)外快遞
關(guān)于寄樣，首先要考慮好一個(gè)問(wèn)題，是免費(fèi)寄樣還是收費(fèi)寄樣，這其中，還要具體到樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)與否，下面也將就這幾類做一些具體的拆解： 01 樣品免費(fèi)+運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★樣品+運(yùn)費(fèi)全免這樣的方式一般回報(bào)率極低，非常不建議在和買家沒(méi)有達(dá)成深度意向前就直接采取這種寄樣方式。如果買家要求全免寄送，建議大家看一下對(duì)方是否符合以下條件：已經(jīng)有過(guò)多次電話溝通，并且已經(jīng)到了詢問(wèn)產(chǎn)品信息及報(bào)價(jià)的地步（同時(shí)樣品價(jià)值不能非常高）。如果之前只是郵件往來(lái)，其實(shí)沒(méi)有很大必要。 02 樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付 推薦度：★★★如果和買家溝通的不錯(cuò)，樣品折現(xiàn)價(jià)值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對(duì)方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時(shí)，這也是考量買家是否有誠(chéng)意進(jìn)行深度合作的方法之一。 03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。 04 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)收費(fèi) 推薦度：★★一般適用于以下兩種情況：(1) 貨值高，運(yùn)費(fèi)高(2) 在沒(méi)有深度溝通的基礎(chǔ)上客戶主動(dòng)要求寄樣 確定了寄樣收費(fèi)與否的問(wèn)題，接下來(lái)就是實(shí)際寄樣中需要注意的事項(xiàng)，包括以下幾點(diǎn)： ❶ 產(chǎn)品和配套說(shuō)明一起寄送➁ 在樣品上留下公司的聯(lián)系方式電話或者郵箱地址都可以❸ 使用減震防水材料/泡沫包裝樣品易碎品通常用厚泡沫盒包裝，含電路零配件品通常需要再加一層防水材料➃ 選擇合適的寄送方式無(wú)毒害、特殊要求的樣品盡量選擇航空包或航空快遞，同時(shí)應(yīng)注意不同國(guó)家的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，防止樣品因不合規(guī)范而被打回。附國(guó)際航空快遞的違禁和敏感物品清單： 違禁品：軍火、化學(xué)品、粉末、純電池、純液體、易燃易爆物品、需冷藏的肉食、水果、 珠寶、貴重物品、毒品、強(qiáng)磁性產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品帶有壓縮機(jī)類等。 敏感物品：奢侈品、光碟和出版物、化妝品、食品藥品等。 ❺ 寄樣后及時(shí)跟進(jìn)物流信息寄樣后要時(shí)刻關(guān)注物流信息變化，主動(dòng)與客戶確認(rèn)樣品送達(dá)情況并及時(shí)提醒客戶收貨。一般提醒方式建議也是通過(guò)郵件的方式，在郵件中注明樣品的名稱、規(guī)格、型號(hào)等細(xì)節(jié)，便于客戶進(jìn)行樣品核對(duì)。 下附郵件樣例： Dear sir, We are pleased to forward you the samples of our products with the quotations for your reference. According to the your requests, we can supply products with different specifications, materials, colors, etc. We believe this will do favor to develop the business between us, most of our customers is doing in this way now, we sincerely hope it will be also workable to you. And our products are always good as the samples we send. If you have any questions, please contact us on tel.... Yours 并于客戶收貨后的2-3天內(nèi)跟進(jìn)客戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)及后續(xù)合作事宜。下附向?qū)Ψ奖磉_(dá)長(zhǎng)期合作意向和歡迎態(tài)度的用句樣例： 1. We hope to establish long-term business relationships with customers at home and abroad based on mutual benefits. 2. We sincerely look forward to establishing business relationships with customers from all over the world based on mutual benefits. 3. If you have any further information or suggestion please let us know. 4. Please do not hesitate to let me know if you have any question or concern. 以上就是本期關(guān)于寄樣的各類注意事項(xiàng)，如果還有其他想了解的內(nèi)容，直接留言給小麥哦~
關(guān)于寄樣，首先要考慮好一個(gè)問(wèn)題，是免費(fèi)寄樣還是收費(fèi)寄樣，這其中，還要具體到樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)與否，下面也將就這幾類做一些具體的拆解： 01 樣品免費(fèi)+運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★ 樣品+運(yùn)費(fèi)全免這樣的方式一般回報(bào)率極低，非常不建議在和買家沒(méi)有達(dá)成深度意向前就直接采取這種寄樣方式。 如果買家要求全免寄送，建議大家看一下對(duì)方是否符合以下條件：已經(jīng)有過(guò)多次電話溝通，并且已經(jīng)到了詢問(wèn)產(chǎn)品信息及報(bào)價(jià)的地步（同時(shí)樣品價(jià)值不能非常高）。如果之前只是郵件往來(lái)，其實(shí)沒(méi)有很大必要。 02 樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付 推薦度：★★★ 如果和買家溝通的不錯(cuò)，樣品折現(xiàn)價(jià)值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對(duì)方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時(shí)，這也是考量買家是否有誠(chéng)意進(jìn)行深度合作的方法之一。 03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★ 如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。 如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價(jià)值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費(fèi)的方法。 04 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)收費(fèi) 推薦度：★★ 一般適用于以下兩種情況：(1) 貨值高，運(yùn)費(fèi)高(2) 在沒(méi)有深度溝通的基礎(chǔ)上客戶主動(dòng)要求寄樣 確定了寄樣收費(fèi)與否的問(wèn)題，接下來(lái)就是實(shí)際寄樣中需要注意的事項(xiàng)，包括以下幾點(diǎn)： ❶ 產(chǎn)品和配套說(shuō)明一起寄送 ➁ 在樣品上留下公司的聯(lián)系方式電話或者郵箱地址都可以 ❸ 使用減震防水材料/泡沫包裝樣品易碎品通常用厚泡沫盒包裝，含電路零配件品通常需要再加一層防水材料 ➃ 選擇合適的寄送方式無(wú)毒害、特殊要求的樣品盡量選擇航空包或航空快遞，同時(shí)應(yīng)注意不同國(guó)家的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，防止樣品因不合規(guī)范而被打回。 附國(guó)際航空快遞的違禁和敏感物品清單： 違禁品：軍火、化學(xué)品、粉末、純電池、純液體、易燃易爆物品、需冷藏的肉食、水果、 珠寶、貴重物品、毒品、強(qiáng)磁性產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品帶有壓縮機(jī)類等。 敏感物品：奢侈品、光碟和出版物、化妝品、食品藥品等。 ❺ 寄樣后及時(shí)跟進(jìn)物流信息寄樣后要時(shí)刻關(guān)注物流信息變化，主動(dòng)與客戶確認(rèn)樣品送達(dá)情況并及時(shí)提醒客戶收貨。 一般提醒方式建議也是通過(guò)郵件的方式，在郵件中注明樣品的名稱、規(guī)格、型號(hào)等細(xì)節(jié)，便于客戶進(jìn)行樣品核對(duì)。 下附郵件樣例： Dear sir, We are pleased to forward you the samples of our products with the quotations for your reference. According to the your requests, we can supply products with different specifications, materials, colors, etc. We believe this will do favor to develop the business between us, most of our customers is doing in this way now, we sincerely hope it will be also workable to you. And our products are always good as the samples we send. If you have any questions, please contact us on tel.... Yours 并于客戶收貨后的2-3天內(nèi)跟進(jìn)客戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)及后續(xù)合作事宜。 下附向?qū)Ψ奖磉_(dá)長(zhǎng)期合作意向和歡迎態(tài)度的用句樣例： 1. We hope to establish long-term business relationships with customers at home and abroad based on mutual benefits. 2. We sincerely look forward to establishing business relationships with customers from all over the world based on mutual benefits. 3. If you have any further information or suggestion please let us know. 4. Please do not hesitate to let me know if you have any question or concern. 以上就是本期關(guān)于寄樣的各類注意事項(xiàng)，如果還有其他想了解的內(nèi)容，直接評(píng)論區(qū)留言或者后臺(tái)發(fā)給小麥哦~
樣品寄送有什么技巧。只要你們樂(lè)意寄，那就準(zhǔn)時(shí)寄就行了啊。除非是你們要客戶付運(yùn)費(fèi)和樣品費(fèi)，那就需要跟客戶好好溝通了?？梢哉f(shuō)你們很樂(lè)意給客戶提供樣品，但是由于你們每個(gè)月都要寄送大量的樣品，這筆開支以及不可忽略。所以你們公司現(xiàn)在只是提供免費(fèi)的樣品，快遞運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。希望客戶可以理解。
寄樣前：判斷、打樣、費(fèi)用確認(rèn)如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費(fèi)用？ 　　明確自己公司的寄樣原則 　　1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 　　是實(shí)力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實(shí)力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？ 　　是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運(yùn)費(fèi)）可多做預(yù)算。 　　建議根據(jù)客戶等級(jí)建立樣品寄送標(biāo)準(zhǔn)。 　　從公司的角度對(duì)一定銷售期間的樣品數(shù)量及金額做預(yù)算。 　　2、對(duì)潛在客戶作深入的分析判斷 　　一般來(lái)講，對(duì)于合作已久，知其底細(xì)的老客戶，可考慮樣品費(fèi)、運(yùn)費(fèi)全免。 　　設(shè)計(jì)客戶背景調(diào)查表（見附件），用以了解新客戶；如果是有誠(chéng)意的客戶，不會(huì)計(jì)較互相深入了解，而且會(huì)提出很有針對(duì)性的詢價(jià)和寄樣要求。 　　對(duì)于有誠(chéng)意的新客戶，可告知雖然樣品可免費(fèi)提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務(wù)計(jì)，請(qǐng)對(duì)方付運(yùn)費(fèi)。 　　希望能一次性提供多個(gè)樣品，且不愿支付任何費(fèi)用的，經(jīng)進(jìn)一步詳細(xì)分析（對(duì)方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。 　　3、與產(chǎn)品相關(guān) 　　從公司的角度，首先要明確樣品及運(yùn)費(fèi)成本。 　　要讓客戶知道，即使樣品免費(fèi)，無(wú)論其貨值如何，都是您公司的運(yùn)營(yíng)成本。 　　樣品價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)也貴的，無(wú)論新老客戶，請(qǐng)對(duì)方諒解，本著共同發(fā)展的原則，希望對(duì)方分擔(dān)運(yùn)費(fèi)。 　　可事先準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)模版信，就樣品寄送問(wèn)題作基本闡明。 　　寄樣中：檢疫報(bào)關(guān)、寄送方式如何選擇最佳寄樣方式？如何辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)？ 　　一、寄樣準(zhǔn)備 　　1、樣品確認(rèn)很關(guān)鍵 　　確認(rèn)客戶需要的樣品型號(hào)及規(guī)格，包裝、說(shuō)明書、每單數(shù)量要求、形式發(fā)票的格式等細(xì)節(jié)不容忽視。 　　必要時(shí)可結(jié)合郵件及光盤、照片。 　　2、取樣原則 　　樣品要有代表性，是從批量生產(chǎn)的產(chǎn)品中抽樣而得。 　　保證待寄樣品的質(zhì)量是嚴(yán)格符合客戶要求的。 　　制作樣品標(biāo)簽。 　　要留樣品及其生產(chǎn)批次等相關(guān)資料以備日后核查。 　　3、與客戶確認(rèn)寄樣地址 　　貿(mào)易中介等往往存在公司地址與寄樣地址不一致的情況，一旦錯(cuò)寄會(huì)嚴(yán)重影響你的商業(yè)機(jī)會(huì)