經(jīng)?？吹酵赓Q(mào)新人發(fā)帖子詢問如何開發(fā)客戶。開發(fā)客戶是做好外貿(mào)的基石，如果連客戶都開發(fā)不到，那么外貿(mào)自然做不好。下面總結(jié)了一些自己常用的找客戶方法！01、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。也可以用importer代替importers進(jìn)行

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

7、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶 外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶 外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭?/p>

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

專業(yè)課主要有：《國(guó)際貿(mào)易》《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》《國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)》《外貿(mào)制單內(nèi)與結(jié)容匯》《外貿(mào)英語》《對(duì)外貿(mào)易概論》《國(guó)際商務(wù)談判》《外貿(mào)英語函電》《WTO規(guī)則》《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》《跨國(guó)公司與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》《國(guó)際商務(wù)案例》

1. 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程:領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程可以幫助員工提高領(lǐng)導(dǎo)能力,增強(qiáng)企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。課程內(nèi)容可能包括如何建立有效的溝通渠道、如何激發(fā)員工的積極性、如何管理時(shí)間和資源等。2. 營(yíng)銷和

2、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及出口流程。貿(mào)易術(shù)語，付款方式，租船訂艙，保險(xiǎn)辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業(yè)單據(jù)（發(fā)票，箱單，提單，原產(chǎn)地，保單，質(zhì)量證書，衛(wèi)生紙，健康證，檢驗(yàn)檢疫證，熏蒸證明等）及整個(gè)貿(mào)易流程。另外一定要

釘課過往走訪上百家企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)最需要的課程是與崗位一一對(duì)應(yīng)，息息相關(guān)的。傳統(tǒng)外貿(mào)公司里，一般有4大崗位：管理、業(yè)務(wù)、跟單、運(yùn)營(yíng)。而這四個(gè)崗位對(duì)應(yīng)著各自的技能。管理崗位需要知道：如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“定目標(biāo)”“建

外貿(mào)企業(yè)最需要哪些培訓(xùn)課程?

超過半數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都是沒有培訓(xùn)的，剩下的大部分企業(yè)會(huì)有產(chǎn)品培訓(xùn)，但實(shí)操類的培訓(xùn)還是挺少的，要靠新人們自己去摸索，比如客戶開發(fā)、開發(fā)信怎么寫，郵件怎么回復(fù)等。建議你入職前可以先去外貿(mào)圈APP里面學(xué)習(xí)一下外貿(mào)相關(guān)的

外貿(mào)電子書|外貿(mào)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)操作教程=-非常實(shí)用的 ，免費(fèi)下載 鏈接: https://pan.baidu.com/s/1lT1q7ccQEh-QPCiui4JfsQ 提取碼: z9u9

一 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程有哪些 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)有以下這些課程:國(guó)際商務(wù)英語,概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(經(jīng)管類),線性代數(shù)(經(jīng)管類),涉外經(jīng)濟(jì)法,企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué),企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué),國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn),管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理,世界市場(chǎng)

專業(yè)課主要有：《國(guó)際貿(mào)易》《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》《國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)》《外貿(mào)制單內(nèi)與結(jié)容匯》《外貿(mào)英語》《對(duì)外貿(mào)易概論》《國(guó)際商務(wù)談判》《外貿(mào)英語函電》《WTO規(guī)則》《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》《跨國(guó)公司與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》《國(guó)際商務(wù)案例》

2、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及出口流程。貿(mào)易術(shù)語，付款方式，租船訂艙，保險(xiǎn)辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業(yè)單據(jù)（發(fā)票，箱單，提單，原產(chǎn)地，保單，質(zhì)量證書，衛(wèi)生紙，健康證，檢驗(yàn)檢疫證，熏蒸證明等）及整個(gè)貿(mào)易流程。另外一定要

釘課過往走訪上百家企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)最需要的課程是與崗位一一對(duì)應(yīng)，息息相關(guān)的。傳統(tǒng)外貿(mào)公司里，一般有4大崗位：管理、業(yè)務(wù)、跟單、運(yùn)營(yíng)。而這四個(gè)崗位對(duì)應(yīng)著各自的技能。管理崗位需要知道：如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“定目標(biāo)”“建

外貿(mào)企業(yè)最需要哪些培訓(xùn)課程

之前做過一次相關(guān)的調(diào)查。超過半數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都是沒有培訓(xùn)的，剩下的大部分企業(yè)會(huì)有產(chǎn)品培訓(xùn)，但實(shí)操類的培訓(xùn)還是挺少的，要靠新人們自己去摸索，比如客戶開發(fā)、開發(fā)信怎么寫，郵件怎么回復(fù)等。建議你入職前可以先去外貿(mào)圈APP里面學(xué)習(xí)一下外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)，里面的開發(fā)信、小語種等課程都是很實(shí)用的，而且整理的額也比較系統(tǒng)。
　　企業(yè)培訓(xùn)課程分為：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和公開課。內(nèi)訓(xùn)就是針對(duì)某一特定的企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)包括公共企業(yè)文化以及制度培訓(xùn)，和專項(xiàng)技能的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。公開課是公開的針對(duì)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行廣泛的培訓(xùn)，沒有針對(duì)特定的企業(yè)，一般公開課都是一些企業(yè)文化，以及大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等。 　　 　　一般企業(yè)最需做些人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、中層管理、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)課程。 　　企業(yè)培訓(xùn)一般有幾種形式：內(nèi)訓(xùn)，公開課，商務(wù)考察等等，而目前國(guó)內(nèi)主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務(wù)談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新思維訓(xùn)練等等。 　　公司都會(huì)做些人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、中層管理、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)，對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)來說，企業(yè)培訓(xùn)非常重要。 企業(yè)培訓(xùn)課程又包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課二大類，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課程重點(diǎn)是根據(jù)客戶的定向或意向需求，利用咨詢顧問公司專家?guī)熨Y源，給需求企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的“定時(shí)定點(diǎn)”服務(wù)，針對(duì)性很強(qiáng)；而公開課范圍就覆蓋比較廣了，側(cè)重點(diǎn)與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有所區(qū)別。
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國(guó)外社交軟件 可以先從社交營(yíng)銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則，社交營(yíng)銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)就會(huì)有人詢價(jià) 2，選擇一個(gè)好的平臺(tái) 國(guó)內(nèi)有很多外貿(mào)平臺(tái)，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個(gè)，畢竟這也是渠道之一 3.展會(huì) 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長(zhǎng)的過程，參展時(shí)間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會(huì)期間面對(duì)面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價(jià)。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動(dòng)去搜索的話是十分花時(shí)間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個(gè)圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購(gòu)CEO。 （打字不易望采納）
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)客戶都是有官網(wǎng)的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產(chǎn)品定位等，為什么這樣做?因?yàn)槟銈兛梢詮闹辛私鈩?chuàng)始人，還可以利用這個(gè)找到老板郵箱，同時(shí)產(chǎn)品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市場(chǎng)，客人的核心產(chǎn)品等，有助于了解是否你的產(chǎn)品是他們的主要產(chǎn)品。 2、了解客人的contact us看是否有中國(guó)辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心哪 3、了解產(chǎn)品，有的網(wǎng)站有價(jià)格可以有助于了解客人的FOB價(jià)。因?yàn)?客人網(wǎng)站上的價(jià)格基本就是市場(chǎng)定位的價(jià)格，他們給的市場(chǎng)銷售價(jià)指導(dǎo)價(jià)。沒有價(jià)格的就證明客人基本做的是批發(fā)等。還可以通過產(chǎn)品了解客人的產(chǎn)品參數(shù)，自己先找出和他們相似的產(chǎn)品，以便后面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導(dǎo)客人進(jìn)入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在里面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時(shí)再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產(chǎn)品名稱+品牌名。做筆記，總結(jié)。 這里面估計(jì)就有辦事處，海關(guān)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發(fā)區(qū)，農(nóng)村還是工業(yè)區(qū)，規(guī)模一目了然。