客戶說可以的話但是又沒下文，我們就可以大膽的問客戶需要采購多少數(shù)量。要是客戶還沒做好下單的準備會直接郵件告訴我們一些事情的，這時候我們需要主動一點，不要緊張。

第一：學會做人，拉近與客戶的距離：業(yè)務員要想取得訂單， 首先要學會做人，拉近與客戶的距離，把客戶變成自己的朋友。當你與客戶交心，客戶真正把你當作朋友時，那么以后當他們有單時首先第一個想到的就是你了。業(yè)務員只有

在第二天和第三天，再給客戶發(fā)一封郵件，證明你沒有忘記這件事，讓客戶感受到被重視，這也是一個增進客戶關系的機會。一般情況的客戶問題，通常進行最初的1-2個跟進即可。5、郵件跟進 這也是我們平時最常見的吧，方法也很

并且跟進客戶時要有耐心，不要不停地催促客戶！2盡量滿足客人的合理要求 哪怕是客戶還沒有提到過的要求，也要提前為客戶考慮到，然后把客戶關心的各種細節(jié)問題，全部一一告知客戶。響貝通過多種渠道進行推廣，為客戶開發(fā)更多

外貿(mào)客戶跟進的技巧

如下是跟進客戶的一些要領，希望對大家有些幫助。 第一：學會做人，拉近與客戶的距離：業(yè)務員要想取得訂單， 首先要學會做人，拉近與客戶的距離，把客戶變成自己的朋友。當你與客戶交心，客戶真正把你當作朋友時，那么以后當

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務，了解市場需求和競爭情況，結識潛在的客戶和合作伙伴，擴展

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目

并且跟進客戶時要有耐心，不要不停地催促客戶！2盡量滿足客人的合理要求 哪怕是客戶還沒有提到過的要求，也要提前為客戶考慮到，然后把客戶關心的各種細節(jié)問題，全部一一告知客戶。響貝通過多種渠道進行推廣，為客戶開發(fā)更多

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關產(chǎn)品需求的

外貿(mào)怎樣跟進潛在客戶?

快速談單技巧1 1、開門見山成交法 這是最簡單常用的成交方法，咨詢?nèi)藛T得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。當你提出成交的要求后，要保持緘默，

1、要學會傾聽 在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得

用條件問句構成的發(fā)盤和提案是以對方接受我方條件為前提的,換句話說,只有當對方接受我方條件時,我方的發(fā)盤才成立,因此我們不會單方面受發(fā)盤的約束,也不會使任何一方作單方面的讓步,只有各讓一步,交易才能達成。 2、獲取信息。 如果對方

的問題，今天我們就來給你解答一下本站小編回答：貨代銷售員打電話話術技巧：1、如果撥打電話時，接聽的是前臺，不知道聯(lián)系人的。“你好！請幫我轉(zhuǎn)一下出口部負責船務”“請問您找他有什么事嗎？“是的，是有關于出口方面

●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你

1、可以用試探的方法去詢問其實有很多外貿(mào)人根本沒有沒有辦法做到自然而然地讓自己的客戶下單，那么建議大家可以用試探的方法去詢問，這樣來引導客戶下單。如果在引導的過程中，客戶已經(jīng)明確的告訴你數(shù)量以及要求，那么這個時候

外貿(mào)技巧:巧用話術促成單

怎樣跟客戶溝通技巧1 一、注意傾聽客戶的話,了解客戶的所思所想 有的客戶對他希望購買的產(chǎn)品有明確的要求,注意傾聽客戶的要求,切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之,一味地想推銷自己的產(chǎn)品,無理地打斷客戶的話,在客戶耳邊喋喋不

銷售跟客戶說話技巧一 1、勤學苦練,訓練口才。銷售所應該具備的基本技能就是口才技巧。那么,怎樣才能訓練出過人的好口才呢?其實訓練口才也是一門學問,也需要下苦功夫才能達成目標。 有道是:“只要功夫深鐵杵磨成針”只有通過不懈地努力

1、學會聆聽客戶,只有學會聆聽客戶的話,才能夠從與客戶的談話之間,了解客戶的為人、以及客戶的內(nèi)在需求,學會聆聽才是學會聊天的第一步。 2、聽懂客戶的需求,有些客戶在面談的時候,不會直接說出自己的需求,或者不滿意的地方,但是作為銷售

一、向客戶表示善意與歡迎 如果溝通是由你發(fā)起,那就盡量為客戶提供一些方便,這樣能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的客戶是遠道而來的時候,你熱心地告知他:“I will arrange everything (我會安排一切)”不但表現(xiàn)

技巧四、找客戶興趣 我們推薦產(chǎn)品的時候，容易去用多條賣點轟炸客戶，但是往往收效甚微。因為賣點在于深入而非廣度。在和客戶交流的時候，如果產(chǎn)品中有讓客戶感興趣的賣點，觀察到客戶兩眼放光或者開始出現(xiàn)興趣，好的，把這個

跟單跟客戶交流技巧

服裝的: 從跟板單-出樣-報價-接大貨單-訂購面輔料-跟進生產(chǎn)-與客聯(lián)系安排出貨方式和船期-出裝箱單-報商檢出口-追收貨款) 一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進行文字處理,翻譯成中文。 2進行逐項檢查板單,看清楚客人

如下是跟進客戶的一些要領，希望對大家有些幫助。 第一：學會做人，拉近與客戶的距離：業(yè)務員要想取得訂單， 首先要學會做人，拉近與客戶的距離，把客戶變成自己的朋友。當你與客戶交心，客戶真正把你當作朋友時，那么以后當

可以每周1~2封郵件詢問客戶的生活順帶加上一些對產(chǎn)品的看法，之前的庫存是否有消耗完 暫時我只能想到這么多

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數(shù)。3、聯(lián)系客戶 再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外

一般情況的客戶問題，通常進行最初的1-2個跟進即可。5、郵件跟進 這也是我們平時最常見的吧，方法也很簡單，可以就一個問題通過郵件與客戶深入溝通，或者是禮貌的問候客戶，這也是呈現(xiàn)你對客戶的關心的不二之選。以上是高效

客戶說可以的話但是又沒下文，我們就可以大膽的問客戶需要采購多少數(shù)量。要是客戶還沒做好下單的準備會直接郵件告訴我們一些事情的，這時候我們需要主動一點，不要緊張。

外貿(mào)中客戶要訂貨,怎么跟進

要是自己膽膽怯怯的話，沒有那種旗鼓相當?shù)母杏X跟客戶去溝通，客戶可能很不屑。但是能跟國外大客戶溝通，多半也是有過一定的郵件溝通或者展會面對面溝通的，有一定的聯(lián)系做基礎，自然一點就好。

在溝通開始以前，最好事先得知溝通對手的行程表，并盡量配合。當你和客戶談好了一切細節(jié)以后，你對他說“Ill have my secretary type the contract for you to sign at once, then Ill drive you to the airport for

直接告知產(chǎn)品的需求，非常符合美國客戶注重效率、喜歡速戰(zhàn)速決的性格特征。 用最精煉的語言傳遞清楚你的意思就可以了，而自己不清楚的情況下盡量把問題在一封郵件里拋出你所有問題，千萬不要來來回回好幾遍，客戶估計很快就離

3、母語是英語的人說話可能會很快，沒有停頓的。你可以讓別人稍微慢一點，這是不失禮的。千萬不要沒有聽懂就接客戶的話。否則客戶會覺得和你溝通很困難。很容易就走掉了。4、客戶坐下來以后，你可以問客戶你可以給我多少

跟國外客戶溝通技巧

努力跟出訂單的才能稱之為有效跟進，有效跟進的過程是最痛苦的，因為經(jīng)常要長個人獨臺戲，然后吸引客戶進來一起唱。
要是自己語言表達豐富的話，建議每周都發(fā)1~2封郵件，但是郵件里面不要帶有逼單的情感色彩在里面，時間久了客戶就會有機會繼續(xù)溝通下去并且下單。
發(fā)揮你的特長，要跟緊但是不要讓客戶感到煩； 具體的你可以利用現(xiàn)代化的方式進行么，比如：短信、賀卡、郵件等等都可以。 你還應該跟多的了解你的客戶的一些情況： 比如：他（她）的生日，他有沒有結婚，有沒有孩子，孩子多大了。他在公司中的地位怎么樣 ，怎么樣幫助他提高自己的地位等等/ 還有就是錢的問題： 每一個人都喜歡錢，我們可以幫助他去賺錢，替他想辦法拿到他想要的東西，他自然就會幫助我們拿到這個單子了。 還有就是和他交朋友，吃飯了、玩了。反正是要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。 總之一句話就是投其所好，抓住客戶的心理。這樣你就會很容易的搞定的。 祝賀你早日成功！
靠耐心，即使1W個客人當中有10個對你感興趣，而只有1個和你成交量，那就是你的成功。而且對待大小客戶一視同仁，某些小客戶能培養(yǎng)成大客戶的。所以不能勢利眼哦！能幫助人家，尤其是剛起步的小客戶的時候盡量幫人家，人家會記得的。就算以后不合作了，但是至少你肯幫助人家的名聲已經(jīng)在外了，會吸引其他客戶的，所以對你來說也沒什么損失。