二、提升中國企業(yè)國際競爭力的措施 （一）加快建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度是指以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)，以完善的企業(yè)法人制度為主體,以有限責(zé)任制度為核心,以公司企業(yè)為主要形式,以產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)為

今年，國際鐵礦石巨頭再次更改定價規(guī)則，從年度定價改為季度定價，中國鋼鐵企業(yè)要比去年多付700多億美元。中國是世界上最大的大豆進口國，2009年中國大豆進口量為4255萬噸，比2008年同比增長13.7%。每年消費大豆5000萬噸左右，

第一,許可貿(mào)易策略中國企業(yè)(許可方)可以通過許可并收取費用(權(quán)利金)的方式,許可一家外國家公司(被許可方)擁有生產(chǎn)其商品或者使用其商標(biāo)的權(quán)利,由此來進人全球市場。許可方通常需要指派代表到被許可方處協(xié)助建立生產(chǎn)線,許可方也可以協(xié)助被

國際均衡價格是由國際間的競爭實現(xiàn)的，按照馬克思經(jīng)濟學(xué)的原理來講就是社會必要勞動時間決定的。由于市場是開放的，全球化的過程中，產(chǎn)品的價格是由全球所有的供給和需求相互運動來決定的。

1、首先，中國企業(yè)應(yīng)該加強產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品價值，以更好地滿足客戶需求，提高產(chǎn)品競爭力，增加產(chǎn)品質(zhì)量和性能，把握市場價格，保證產(chǎn)品價值的提升。2、其次，中國企業(yè)應(yīng)該進行市場營銷戰(zhàn)略分析，分析市場行情，把握市場需求

4.積極參與國際貿(mào)易協(xié)議：中國企業(yè)可以通過參與國際貿(mào)易協(xié)議，獲取更多的市場機會和優(yōu)惠政策，從而在全球定價機制中占據(jù)更好的地位。5.加強與國際市場的聯(lián)系：中國企業(yè)可以通過開拓國際市場、拓展國際貿(mào)易渠道、加強與海外客戶的聯(lián)

中國企業(yè)如何積極參與全球定價機制?

2.只允許供應(yīng)商提供一個報價。每一供應(yīng)商或承包商只許提出一個報價，而且不許改變其報價。不得同某一供應(yīng)商或承包商就其報價進行談判。報價的提交形式，可以采用電傳或傳真形式。3.報價的評審應(yīng)按照買方公共或私營部門的良好

信息邀請書（RFI 如需賣方 提供 關(guān)于擬采購貨物和服務(wù)的 更多信息 時使用。報價邀請書（RFQ 如需供應(yīng)商 提供 關(guān)于將 如何滿足需求 和（或）將 需要多少成本 時使用。建議邀請書（RFP 如項目中 出現(xiàn)問題且解決辦法難以確定

RFQ在商業(yè)洽談中，具有一定的保密性。為了獲得正確的報價，RFQ通常包括物品/服務(wù)的規(guī)格，以確保所有供應(yīng)商在同一物品/服務(wù)上出價。從邏輯上講，規(guī)格越詳細(xì)，報價就越準(zhǔn)確，與其他供應(yīng)商相比也越具有可比性。在發(fā)送RFQ時需要詳

采購方比較報價。采購方可以根據(jù)供應(yīng)商的報價和其他相關(guān)信息，進行比較和篩選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)商。采購方下單。采購方在選擇完最合適的供應(yīng)商后，可以在阿里巴巴網(wǎng)站上下單，并與供應(yīng)商進行進一步的溝通和協(xié)商。3.RFQ的優(yōu)勢

買家發(fā)布RFQ,供應(yīng)商提供報價時,一般認(rèn)為什么最優(yōu)

首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱髢r和您利潤的問題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。其次，在境外公司的

1- 首先仔細(xì)閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質(zhì)的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關(guān)于產(chǎn)品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品。2- 做一份公司統(tǒng)一的制式的報

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

無論對于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

外貿(mào)報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：第二章：報價單的主要內(nèi)容一、報價單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

關(guān)于外貿(mào)報價問題!!!

1、加工廠提供的不含稅價格，表明他可開發(fā)票，也可不開。開票，得加稅，少的為3%，多的為17%（因為兩個稅率，不知哪一個）；不開票，按不含稅價。2、你肯定是不需要發(fā)票的 3、關(guān)鍵是：你的下家購買者需不需要發(fā)票

首先是問其他工廠含稅人民幣價，對方要是不愿意純做內(nèi)銷（對于工廠而言），那么再讓他們報FOB價 有了人民幣含稅價格，再加上內(nèi)陸運費和其他雜費成本，以及你預(yù)期的利潤率或讓利（退稅）多少，再換算成USD就可以報給客戶了

退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿(mào)公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關(guān)報檢費、銀行手續(xù)費）。成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。一般產(chǎn)品和一般納稅人退稅率

二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本

比如：商品的增值稅為17%，出口退稅為9%，國內(nèi)費用有：出口包裝費15元/紙箱，倉儲費5元/紙箱；一個20英尺集裝箱的國內(nèi)運雜費400元，商檢費550元，報關(guān)費50元，港口費600元，銀行費用算1個百分點，其它費用1400元。海運

1， 你的產(chǎn)品HS編碼是多少？ 退稅點多少？初期你不熟悉的情況下還是直接報出廠不含稅價就OK。2，就算是和外貿(mào)公司合作，報價FOB都是再正常不過的東西了?？茨愕那闆r是沒有出口經(jīng)營許可證的。 不過沒關(guān)系，外貿(mào)公司會搞定

出口產(chǎn)品的定價要看具體情況而定，如果產(chǎn)品是獨家產(chǎn)品，競爭對手很少，則價格可以定的高一些，可以高于國內(nèi)價格。如果是普通大路貨，同類產(chǎn)品充斥市場，國際市場競爭很激烈的產(chǎn)品，則可以按照產(chǎn)品的最低出廠價，加上國內(nèi)費用，減

請問工廠如何確定用于內(nèi)銷的產(chǎn)品的出廠價格?如何確定用于外貿(mào)的商品的出廠價格?外貿(mào)商品如何定價?請舉

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。

商務(wù)談判的報價策略 一、 實訓(xùn)目的和要求 ? 實訓(xùn)目的 了解商務(wù)談判中影響價格的因素、價格關(guān)系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式、西歐式報價術(shù)與日本式報價術(shù)等與報價有關(guān)的基本知識。 ? 實訓(xùn)要求 熟練掌握和運用商務(wù)談判

報價性報價法的銷售技巧和話術(shù)，是為了避免價格對客戶心理上產(chǎn)生強烈的沖擊，在報價的時候，在價格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠，甚至無關(guān)的話來吸引客戶的注意力。比如：“這是一級品，價格是100元，免收運費。”“這是最

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

階梯式價格策略。買家發(fā)布rfq后，供應(yīng)商提供報價時，一般認(rèn)為合理的設(shè)置階梯式價格策略最優(yōu)。因為和你的階梯式價格可以讓買方用最合適的價格買到產(chǎn)品，也能和賣方有一個談判空間，這樣能最大化的實現(xiàn)雙贏。RFQ是報價請求，往往

跨境電商業(yè)務(wù)員在rfq市場終報價一般遵循什么的報價策略

外貿(mào)中最真實的價格要查詢的話，這個其實是很難把握的，一般的，我們可以確定是的交易的總額以及交易的數(shù)量的話，那就可以知道真實的價格，但是這個往往很難通過渠道了解，海關(guān)不會告訴你的，一般公司更不會告訴你，在這里，我們大概了解一下，先看看是買方還是賣方。 我們先看一下賣方，對于賣方來說，有兩種價格，一種是根據(jù)這個產(chǎn)品所在行業(yè)所確定的價格，這個價格具有普片性，也就是根據(jù)這個行業(yè)大家都賣多少錢，那我就大概在這附近波動而已，這個價格一般是在展會的時候所標(biāo)出，這個價格比較容易查詢，你可以大概統(tǒng)計一下，通過一些軟件來查詢，例如阿里外貿(mào)推廣寶來查詢一下這個行業(yè)的價格。另一個價格是根據(jù)工廠的出廠價來確定的產(chǎn)品價格，這個各個外貿(mào)公司所拿到的出廠價是不同的，而且給外商的價格也是因外商而已，所以，這個就基本無法查詢到了。 站在買方這邊，一般而言，他們感興趣的只有一種價格，那就是這個交易價格，也就是你所說的真實價格，也就是最終的成交價格，這個一般是有數(shù)據(jù)可以查詢的，你就要通過渠道來獲取，可以通過交易額還有交易數(shù)量來確定，具體去哪里找這個渠道，建議去外貿(mào)協(xié)會或者通過關(guān)系去了解一下。
1、從地域上不同：內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。 2、單據(jù)不同：外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外貿(mào)公司然后出口的。代理的外貿(mào)公司收取代理費，銷售給外貿(mào)公司開具增票。 3、觀念不同： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要從思想上轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場與國外市場有著本質(zhì)的區(qū)別，具體說來，是要過“六關(guān)”：定位關(guān)，位置關(guān)，產(chǎn)品關(guān)，招商關(guān)，終端關(guān)，組織關(guān)。 外銷企業(yè)或外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在“研發(fā)設(shè)計”這個點是稍有欠缺的、“生產(chǎn)加工”這個點是完整強大的、那么“市場營銷”這個點卻是嚴(yán)重缺失的，試想一個異常不穩(wěn)定的三角組合要想與外資品牌、國內(nèi)企業(yè)相競爭，那么競爭力的體現(xiàn)一定是強化市場營銷職能，來充分帶動研發(fā)設(shè)計、完全釋放自身強大的生產(chǎn)加工能力，從而形成一種穩(wěn)定三角的系統(tǒng)對抗力； 因此市場營銷將成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個核心驅(qū)動力、更將是外銷企業(yè)必須著重修煉的“內(nèi)功”與成功轉(zhuǎn)型的“一道坎”。 參考資料來源：百度百科-內(nèi)銷 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)
首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱髢r和您利潤的問題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。 其次，在境外公司的前提下，說一說報價的問題。報人民幣價和美元價本質(zhì)上是一樣的。不存在什么退稅不退稅的問題。只要你有進項票和出口關(guān)單，核銷單就可以退稅。報價要注意貿(mào)易條件。 如果有什么不明白的可以和我聯(lián)系。
型號SBT-121：(1),實際成本=780-780/1.17*9%=720 (2),國內(nèi)費用（的先算每種型號有多少件） 0.8*0.6*0.3=0.144體積噸>0.025重量噸，所以用體積噸算 20英尺集裝箱容積為25立方米，所以一箱能裝25/0.144=173。61件，取整為173件 173*10+500+1000+350+50+1000+2000+1000=7630元 單位費用為7630/173=44.104 （3），CIF=（720+44.104+1100*8.25/173）/[1-(1+10%)*(0.6%+0.3%)-0.15] =￥971.98=$117.82 其他兩個型號一樣的算法。。。吧數(shù)變一下但進去就好了