1）個人可以通過一家有進出口權的外貿公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協(xié)議。這個合同或協(xié)議可以是一單一簽，也可以簽一個長期的，這要看你的業(yè)務情況而定。那么，這樣國外的匯款（貨物的結算款）必須通過代理公司來

1、3整合團隊雖然我們是個人做外貿，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務員，那么也會結交到一些客戶，這樣也為；一學習階

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。一、報價 1.在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有

一、個人如何做進出口貿易（一）找外貿代理操作所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口，處理報關數據、收結外匯和退稅等一整個外貿流程，也稱作一條龍服務。和買單出口的區(qū)別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司

個人想做外貿怎么做 如何自己做外貿

可以呀，其實外貿說難很難，說簡單也簡單。無非是幾個點。第一，保證自己的客戶資源 第二，保證自己的供應商資源 第三，資金流 第四，物流等配套服務 第五，風險把控能力 不過都是說來簡單，做起來是很難的，如果想做

如果想要自己做外貿的話，那么可以嘗試使用這三種方法來做，第一種方法是自己開外貿公司，第二種方法是招聘有經驗的外貿團隊，第三種方法是和外貿公司合作，積攢了經驗再自己做。下面是關于“如何自己做外貿”的內容

1，做SOHO說難也不難，說實話，只要你有客戶資源，自然就水到渠成了．如果你沒有客戶，要重新開始，是并不容易的事．至于怎樣去做好一個外貿SOHO，你自己既然做了一年外貿，怎樣找客戶自己應該知道了．就分為兩塊，第一

在家做外貿只能通過平臺，成熟的跨境電商平臺僅供參考：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee（蝦皮）這五個平臺都是做跨境電商的，看你自己偏向于那個，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。速賣通：是阿里巴巴一家旗下的平臺，

第三，學會選品，這是做跨境電商極為關鍵的環(huán)節(jié)，因為關系到商品銷售的主要因素。首先，建議選擇一些熱門、市場需求大、競爭力相對較小的產品。這可以企業(yè)帶來更好的銷售數據。企業(yè)還需要做好市場調查，以便在選擇產品后提高其

1.收集些采購網站，采購信息等;2.在批發(fā)市場尋找外貿貨源;3.展會、交易會尋貨源;采購不是個小問題，也存在潛在風險，從事跨境時，要亮眼，找到可靠性，實惠的采購才是最正確的選擇。對于想在家做跨境電商通常是資金有限，

5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩

如何在家里做外貿

1、B2B平臺 幾乎所有的外貿人都要接觸B2B，通過B2B找客戶主要分為兩類， 一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪；一類是通過Google搜索關鍵詞，獲取免費的B2B平臺信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對方的曝光

1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

1、信用證付款方式 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨 備貨的主要核對

5、建站：找一個合適的網站建立自己的外貿網站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團隊。7、參加展會：參加

自己做外貿的方法 1、自己開外貿公司：這個方法比較適合那些學習外貿專業(yè)的，同時已經非常熟悉以及精通外貿的人員，首先注冊一個公司，然后把進出口權辦理好，再開一個公司賬戶，然后做好貨運代理等等。2、招聘有經驗的外貿

1、當你不做外貿的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產品有活躍

1）個人可以通過一家有進出口權的外貿公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協(xié)議。這個合同或協(xié)議可以是一單一簽，也可以簽一個長期的，這要看你的業(yè)務情況而定。那么，這樣國外的匯款（貨物的結算款）必須通過代理公司來

個人做外貿的四種方法

像摸像樣。電話可以留個小靈通。第六： 一定要有耐心，沒單是天經地義的事情，有單是意外驚喜，你想想人家做付費的拿單都難，何況 你是免費。反正你的成本低，所以可以挺住 堅持就是勝利。。。

一、個人如何做進出口貿易（一）找外貿代理操作所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口，處理報關數據、收結外匯和退稅等一整個外貿流程，也稱作一條龍服務。和買單出口的區(qū)別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司

第一在紐交所原油交割，這可是需要實打實一億美元外匯。另外一種方式，直接找到沙特，例如從阿美石油進口，阿美石油在中國境內銀行開設賬戶，賬面計一億美元數字，原油運抵中國，同時沙特需要從中國進口其他東西，例如導彈，賬面

5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩

例如，一些投資平臺會讓外貿公司協(xié)助管理，從而建立自己的品牌，互惠互利。例如，參加一個行業(yè)展覽以提高你的知名度。當你對外貿流程有了清晰的了解后，你就可以聘請有經驗的企業(yè)經理組成一個團隊，開始自己的對外貿易。國際貿易

第一, 首先做詢價與合同等:即雙方談好價格、結算貨幣與付款方式、交貨期、運輸工具(空運還是海運)等等, 然后簽訂貿易合同(條款盡可能細一些,免得出現問題無據可循,如果使用格式合同可能簡單些); 其次你去找一家外

沒錢人怎么做國際貿易?

貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接

5、開通個人外匯賬戶 開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。6、對海關相關工作有足夠的了解 外貿進出口需要經過一

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。當然，實際的外貿業(yè)務操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據具體情況具體分析、解決~

我想搞外貿但我的年齡太小了,家里也沒錢也沒有學歷,我想做外貿生意我19歲,怎么開始啊

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿交易一般以美元來結算的?，F在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
1. 你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2. 你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）； 3. 你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。 1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。 2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業(yè)績。我曾經碰到有的業(yè)務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。 4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。 5。報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！?。€好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道??！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6。接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務，這點尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。 9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業(yè)務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10。坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業(yè)務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業(yè)務，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業(yè)務量就夠老板笑幾個月了。 11。關于報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12。關于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業(yè)務員學習業(yè)務的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業(yè)務在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內的業(yè)務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿易公司工作，是公認的金牌業(yè)務員之一。本人正在LP幫助下學習商業(yè)技巧） 13。關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復雜，但是一旦承保，絕對安全。 14。業(yè)務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務談有效果，因為業(yè)務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。 15。這一條要特別送給工廠的業(yè)務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業(yè)務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16?，F在有的營銷書上強調業(yè)務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。 17。在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。 18。一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19?？腿艘彩侨耍矔l(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20。我在工廠做業(yè)務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了?，F在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。
　　首先講個大概的介紹： 　　尋找國外的客戶 ，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網絡 　?。?）自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發(fā)送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系； 　?。?）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） 　?。?）請國內外的貿易促進機構或友好協(xié)會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業(yè)務； 　　（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣； 　?。?）利用國內外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 　　其實用得最多的就是參展和網絡，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網絡呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網絡開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務服務平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務應用規(guī)模的提升，在應用和平臺之間已經形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內、國際貿易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源......）平臺產生，使得企業(yè)的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 　　2。了解買家的采購方式以及習慣。 　　A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合于一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺的買家。 　　B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業(yè)產品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業(yè)的配件等） 　　C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平臺，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平臺這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯酋是商貿中心， 貿易做得很廣，有助于這個平臺的發(fā)展。2。此平臺的優(yōu)化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。 　　這一個平臺目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平臺，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環(huán)，都是中國企業(yè)在那里比價格， 詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發(fā)給你詢盤的時候也發(fā)給了很多你的同行?；旧匣剡^去都是石沉大海了?！?br>經營進出口業(yè)務需要進出口經營權，這個經營權是由當地外經貿局審批的。如果沒有進出口經營權就只能做買單出口，也就是掛靠有經營權的工廠或者外貿公司，讓他們給你做出口代理，當然得給他們操作費了，而退稅也得事前商量好。
1，做SOHO說難也不難，說實話，只要你有客戶資源，自然就水到渠成了．如果你沒有客戶，要重新開始，是并不容易的事．至于怎樣去做好一個外貿SOHO，你自己既然做了一年外貿，怎樣找客戶自己應該知道了．就分為兩塊，第一，業(yè)務；第二，單證．只要有了客戶資源，自然慢慢就成長了． 2，需要的投資大概是一臺電腦，一臺傳真，一部電話，租個房間，電話和傳真開通國際業(yè)務．然后做好幾個月沒有一個客戶的準備，所以說也許你還要有幾個月的生活費．其他，基本上就沒什么了． 3，找好進出口代理． 希望回答對你有幫助！
做外貿不只是簡單的把貨物送出去，雖然這是最基本的，但也有做充分的準備 1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，可以用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。