5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。2、參加線下展覽，外國人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍

4.資源積累，有人脈，有資源，是很好的外貿(mào)生意一個(gè)來源。

如何開始做外貿(mào)

最好都帶上，根據(jù)參展的產(chǎn)品不同，可能有些還需要多帶一些包裝，材料單等之類的。因?yàn)橄愀壅箷?huì)一般沒有infocard，所以不需要跟展會(huì)申請(qǐng)scanner。4、去過多次展會(huì)的朋友大都知道，大多數(shù)參展商收集客戶名片來記錄客戶信息，因此

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

最好帶1-2件外套，展會(huì)期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會(huì)期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開得很大，地鐵，公車，超市。。。帶外套，不怕到時(shí)凍到。2.雖然我跟你不同行，但是只要去參展，最少要

4、穿著打扮、舉止要得體，不一定西裝革履油頭粉面，但要整潔清爽，運(yùn)動(dòng)休閑當(dāng)然是不行的。人的精神面貌要好，要主動(dòng)與來訪客戶溝通，基本禮節(jié)不能出錯(cuò)。5、展位上人少的時(shí)候，別大放音樂或看電影或吃零食等，類似這種行

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定

想去香港參加展會(huì),外貿(mào)新人一枚,希望各位告訴,展會(huì)前,和展會(huì)的時(shí)候要注意些怎么,怎么做呢?

1、首先用戶準(zhǔn)備好紙張，并準(zhǔn)備好黑色中性筆。2、其次用戶將國外參加展會(huì)會(huì)刊信標(biāo)題寫上。3、最后用戶將參加時(shí)間和內(nèi)容如實(shí)書寫即可。

1、可以找展會(huì)主辦方。直接聯(lián)系國外展會(huì)主辦方要展位參展，這個(gè)方法價(jià)格實(shí)惠，但是很多手續(xù)企業(yè)是不懂的，如出國參展展品運(yùn)輸這些，還有準(zhǔn)備哪些參展材料用來申請(qǐng)補(bǔ)貼，還有一些展會(huì)技巧等。2、還可以跟外貿(mào)參展服務(wù)公司合作，通過

外貿(mào)國外參展出差的時(shí)間長短，通常會(huì)因不同的情況而有所不同。如果是參加展覽會(huì)，比如準(zhǔn)備一個(gè)月的展會(huì)，參展時(shí)間通常會(huì)在一星期至兩個(gè)星期之間。如果是商務(wù)洽談或者談判，通常會(huì)在一周至兩周之間。如果是開拓海外市場、尋找

一般公司會(huì)帶2-3個(gè)人。對(duì)于國外參展，一般公司往往會(huì)派遣2-3個(gè)人作為代表團(tuán)參加。這個(gè)人數(shù)相對(duì)較少，但足夠展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品。2-3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以更緊密合作，互相協(xié)助，同時(shí)也更容易管理和組織。較小的代表團(tuán)也可以更

可以自帶樣品，但需要遵守相關(guān)的規(guī)定和限制。具體規(guī)定可能因展覽會(huì)而異，但通常有以下注意事項(xiàng)：1.了解展覽會(huì)的規(guī)定：在參展前，需要仔細(xì)閱讀展覽會(huì)主辦方發(fā)布的規(guī)定，了解對(duì)自帶樣品的要求和限制。2.了解海關(guān)規(guī)定：攜帶樣品進(jìn)

去國外參展

1.先確定參加展會(huì)人數(shù)，辦理簽證 2.確定展館的地理位置，查找一下附近的酒店訂酒店 3.準(zhǔn)備好我們展會(huì)需要的東西，比如：參展設(shè)備，宣傳手冊(cè)，名片，營銷方案等

第一步，先要選擇合適的展會(huì)，外貿(mào)方面，國內(nèi)展首選應(yīng)該是廣交會(huì)、華交會(huì)、義博會(huì)，這三個(gè)展會(huì)是中國國家商務(wù)部主辦的三大綜合進(jìn)出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。第二步，和主辦方或

邀請(qǐng)函：您需要從美方邀請(qǐng)公司獲取邀請(qǐng)函，該邀請(qǐng)函應(yīng)包含詳細(xì)的商務(wù)活動(dòng)安排、訪問目的和預(yù)計(jì)停留時(shí)間等信息。公司信函：您需要提供公司信函，說明您的職位、職責(zé)以及此次商務(wù)活動(dòng)的目的和安排。其他支持材料：如貿(mào)易合同、提貨單

可以先到工商局的網(wǎng)站去查公司的相關(guān)信息，找到法人，報(bào)案，走法律程序。

貿(mào)易公司如何去國外辦理展會(huì)?不需要代理,自己辦。

廣交會(huì)申請(qǐng)展位的不同產(chǎn)品的價(jià)格不一樣的：一般是2到3萬，另位要申請(qǐng)加入交易團(tuán)的費(fèi)用是8千，一共是4萬元左右 在展覽公司買的展位價(jià)格受到產(chǎn)品和區(qū)域的等因素的影響，產(chǎn)品的不同和區(qū)域的不同，廣交會(huì)的價(jià)格也不一樣，

2、具有所申請(qǐng)參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。3、根據(jù)廣交會(huì)要求，申請(qǐng)參展企業(yè)上一年度出口金額需達(dá)到以下資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：工業(yè)類(化工及礦產(chǎn)展區(qū)除外)，食品醫(yī)藥類，紡織服裝類的流通型企業(yè)：300萬美元工業(yè)類(化工及

（一）依法取得法人營業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營者備案登記，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。 （二）具有所申請(qǐng)參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。各商/協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見《廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類

申請(qǐng)?jiān)趶V交會(huì)參展的單位，須符合規(guī)定的資格標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)資格審查、復(fù)核和備案。1、地方企業(yè)向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門申請(qǐng)；2、交由中央大型企業(yè)工委管理的企業(yè)，向聯(lián)合交易團(tuán)組團(tuán)單位申請(qǐng)。申請(qǐng)時(shí)間： 10月1日前（申請(qǐng)次年春交會(huì)）4

第129屆廣交會(huì)展位申請(qǐng)申請(qǐng)入口：點(diǎn)擊進(jìn)入請(qǐng)登錄廣交會(huì)官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊“參展易捷通”（https://exhibitor.cantonfair.org.cn申請(qǐng)展位，并登記確認(rèn)公司及展品信息。在完成網(wǎng)上登記后，請(qǐng)與所屬交易團(tuán)聯(lián)系辦理后續(xù)相關(guān)事宜。官網(wǎng)入口

依法取得法人營業(yè)執(zhí)照和外貿(mào)經(jīng)營者備案登記證明，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下的出口額是指中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易出口額中，扣除非看樣成交產(chǎn)品如大米、

流程一、廣交會(huì)怎么申請(qǐng)展位？登錄廣交會(huì)官網(wǎng)，按提示注冊(cè)賬戶。流程二、在廣交會(huì)官網(wǎng)瀏覽，找到申請(qǐng)展位開始申請(qǐng)時(shí)間及截止申請(qǐng)時(shí)間（這一點(diǎn)很重要），記錄這一申請(qǐng)時(shí)間段。在廣交會(huì)官網(wǎng)上找到貴司所屬交易團(tuán)，經(jīng)常關(guān)注交易團(tuán)網(wǎng)上

外貿(mào)企業(yè)如何申請(qǐng)廣交會(huì)展位

據(jù)介紹,拉斯維加斯共有104家專業(yè)和半專業(yè)的結(jié)婚教堂。談到結(jié)婚費(fèi)用時(shí),埃德說,在美國舉行一場婚禮平均需要花費(fèi)17000美元。在拉斯維加斯,人們?cè)诮烫门e行普通婚禮平均開支250美元,教堂可以提供牧師、鮮花、播放音樂,還有攝影師幫助照50張數(shù)碼

4. 太平洋時(shí)區(qū)(PST)的主要城市:洛杉磯、舊金山、拉斯維加斯、西雅圖、圣地亞哥此外美國本土以外的兩州各有自己的時(shí)間美國旅游注意事項(xiàng)之五:信用卡及匯率目前在美國的很多城市可以使用中國銀聯(lián)卡,開通的城市有:紐約、洛杉磯、夏威夷、舊金山、

7天才兩萬一個(gè)人 展位費(fèi)是高點(diǎn) 不過你也可以不定展位隨團(tuán)參觀 先去了解一下 那些展會(huì)組展單位應(yīng)該也要定展位的啦 你跟那個(gè)展覽公司合作就在他們展位上發(fā)資料或者干嘛的 一般情況下都是可以的啦 順便

11、美國行的費(fèi)用由于出行的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間不同，也有不同，時(shí)間短或者標(biāo)準(zhǔn)低，那么費(fèi)用就少，如果時(shí)間長標(biāo)準(zhǔn)高，隨之費(fèi)用也會(huì)高，一般現(xiàn)在最低的在19000左右，一般團(tuán)隊(duì)比較好的就沒有上限了，美加14天一般是25000-28000 12、回

這個(gè)價(jià)格可不高啊，一般美國展會(huì)人員隨團(tuán)費(fèi)用在2w以上都是正常的..不隨團(tuán)的話機(jī)票+酒店住宿應(yīng)該比這個(gè)價(jià)格少不了多少，而且你能不能定到展館附近的酒店、用餐以及境外交通問題可都要考慮到了，展覽公司的境外接待畢竟是有經(jīng)

8月份去拉斯維加斯參展,然后如果報(bào)展會(huì)公司的隨團(tuán)的話,個(gè)人費(fèi)用是19800一個(gè),可以考慮么?

2011年的這個(gè)展會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，估計(jì)是有限制的?？赡苄枰欢ǖ馁M(fèi)用。
報(bào)團(tuán)當(dāng)然很方面但是拉斯可能只有2-3天。一般可以是西海岸9天。費(fèi)用在19000左右。還有就是每一地14天價(jià)格在2萬左右。美加16天價(jià)格在26000左右。自由行的話根據(jù)時(shí)間來說機(jī)票往返10000左右。酒店每晚80美金左右（3星）。剩下的自己看吧。
租攤位沒什么要求的，只要你的產(chǎn)品不侵權(quán)、產(chǎn)品合格就行了。還有主是交易團(tuán)來人查時(shí)不要說這個(gè)攤位是買的哦，只能說與攤位楣板上的公司是合作公司，或說你們是供貨單位，要不廣交會(huì)的工作人會(huì)把你公司記上黑名單的。這樣說只是應(yīng)付檢查，對(duì)你參展沒影響的。
品牌展位申請(qǐng)和使用條件 使用品牌展位的企業(yè)或展品須具備以下條件： （一）企業(yè)須依法取得法人營業(yè)執(zhí)照和外貿(mào)經(jīng)營者備案登記證明，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。 （二）具有與所申請(qǐng)參展展區(qū)對(duì)應(yīng)、負(fù)責(zé)該展區(qū)管理的相關(guān)商（協(xié)）會(huì)會(huì)員資格。 （三）企業(yè)與所申請(qǐng)展區(qū)對(duì)應(yīng)商品的出口額不低于品牌展位申請(qǐng)企業(yè)最低出口額標(biāo)準(zhǔn)。 （四）企業(yè)通過國際通行的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系或行業(yè)認(rèn)證，在境內(nèi)外持有所有人為中方法人或自然人的有效注冊(cè)商標(biāo)。 （五）展品符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》及其他有關(guān)出口產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)的規(guī)定。涉及商標(biāo)、專利、版權(quán)的，須取得合法權(quán)利證書或使用許可合同。 一般性展位申請(qǐng)和使用條件 參展企業(yè)應(yīng)該具備以下條件： （一）依法取得法人營業(yè)執(zhí)照和外貿(mào)經(jīng)營者備案登記證明，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。 （二）廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到以下最低標(biāo)準(zhǔn)： 地 區(qū) 企業(yè)類型 金額（萬美元） 沿 海 流通型 150 非流通型 75 中部及東北 流通型 75 非流通型 40 西 部 流通型 40 非流通型 20 （三）具有與所申請(qǐng)參展展區(qū)對(duì)應(yīng)、負(fù)責(zé)該展區(qū)管理的相關(guān)商（協(xié)）會(huì)會(huì)員資格。 （四）為扶持有發(fā)展?jié)摿Φ男缕髽I(yè)或中小企業(yè)發(fā)展，各交易團(tuán)可在各展區(qū)中安排一定比例（最多不超過本交易團(tuán)在該展區(qū)參展企業(yè)總數(shù)的20%）符合本條（一）、（三）項(xiàng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，但未達(dá)到本條（二）規(guī)定的最低出口額要求的企業(yè)參展。 屬下列情況之一的展品禁止參展： （一）《中國進(jìn)出口商品交易會(huì)參展展品范圍（出口展）》規(guī)定之外的展品。 （二）不符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》及其他有關(guān)出口產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)規(guī)定的展品。 （三）涉及商標(biāo)、專利、版權(quán)，但未取得合法權(quán)利證書或使用許可合同的展品。 （四）在商務(wù)、出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、藥品等質(zhì)量監(jiān)督管理部門有不良記錄且未經(jīng)復(fù)檢合格的展品。 屬下列情況之一的企業(yè)禁止參展： （一）商務(wù)部向社會(huì)公告的違規(guī)違法企業(yè)，在公告期內(nèi)禁止參展。 （二）國家工商、海關(guān)、稅務(wù)、質(zhì)檢、外匯、環(huán)保、藥監(jiān)等部門通報(bào)的違規(guī)違法企業(yè), 在處罰期限內(nèi)禁止參展。 （三）被司法機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)關(guān)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政管理機(jī)關(guān)認(rèn)定侵權(quán)的企業(yè)。 您還在猶豫什么？還不趕緊拿起電話與我們聯(lián)系！我們有專業(yè)的服務(wù)人員將給予您一流的服務(wù)！全全為您負(fù)責(zé)106屆廣交會(huì)的申請(qǐng)工作，您再也不用為瑣碎的事情和復(fù)雜的申請(qǐng)程序而煩惱，讓您的廣交會(huì)展位松所得！ 特別提醒1：由于本屆廣交會(huì)將在7月10日攤位結(jié)束申請(qǐng)，所以如果您想要參加廣交會(huì)，要出口您的產(chǎn)品，那么請(qǐng)立刻與我們的工作人員聯(lián)系。 特別提醒2： 我們向您承落，我們將盡全力為您服務(wù)，不成功不收取您任何費(fèi)用。 特別提醒3：我們提供的服務(wù)如果沒有讓您順利參展，我們將退還所有的服務(wù)費(fèi)用，讓您沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，把您的風(fēng)險(xiǎn)降為零，所以我們將是您最得利的廣交會(huì)助手。 有的，請(qǐng)問，您是哪里的企業(yè)？每個(gè)地區(qū)要求都有所不同！可以加我為好友！
想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格等方面進(jìn)行了解。具體如下： 1、了解產(chǎn)品： 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。 2、尋找客戶的途徑有很多： （1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國內(nèi)外知名展會(huì)，這個(gè)途徑可以與客戶直接面對(duì)面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢成本的方式。 （2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會(huì)比免費(fèi)的效果好一些。 （3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時(shí)刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時(shí)溝通。 （4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。 3、聯(lián)系客戶： 通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會(huì)回復(fù)你要求報(bào)價(jià)。 4、報(bào)價(jià)： 在報(bào)價(jià)之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報(bào)出價(jià)格。如果不能報(bào)出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說明具體報(bào)出的時(shí)間。 如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有競爭力的價(jià)格。報(bào)價(jià)不能僅僅是價(jià)格，需要把具體的包裝，打樣費(fèi)，打樣時(shí)間，交貨期，付款方式等都明確。 注意事項(xiàng)： 1、質(zhì)量達(dá)不到要求的外貿(mào)訂單不接。有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來就高興，也不管對(duì)方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來，結(jié)果做出來的東西不達(dá)標(biāo)。 2、交單時(shí)間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會(huì)失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。
1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10. 希望以上答案對(duì)你有幫助
第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備 　　1、申請(qǐng)展位 　　國內(nèi)展的話，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f太多，這里還是說國外展的一些程序吧 　　A、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會(huì)，仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等 　　B、報(bào)價(jià)，是否能接受，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格，比如一面開口多少錢一個(gè)平方，兩面開口多少錢一個(gè)平方。 　　我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的價(jià)格的，報(bào)的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進(jìn)行的。 一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下定單的話，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢。 　　C、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。 　　D、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺(tái)位置 　　E、展臺(tái)發(fā)票， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你發(fā)票號(hào)，有發(fā)票號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函 　　F、邀請(qǐng)函的申請(qǐng)：邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請(qǐng)，則同時(shí)需要提供中文)、性別、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼，出生年月日，頒發(fā)護(hù)照的地區(qū)，護(hù)照簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期，簽證日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話，一般兩天就可以到手上，國外也大概是一周 在網(wǎng)上申請(qǐng)后，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢進(jìn)度。 如果申請(qǐng)人超過了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請(qǐng)，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能。 　　額外的人申請(qǐng)的費(fèi)用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。 邀請(qǐng)涵早點(diǎn)到手更好，萬一錯(cuò)了可以有時(shí)間改，而且可以提前一點(diǎn)申請(qǐng)簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 　　今年我就差點(diǎn)犯了這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)檠?qǐng)函到得太晚了，正好那個(gè)時(shí)候德國使館申請(qǐng)的人很多，差點(diǎn)就趕不上，這一點(diǎn)我會(huì)在下文中提到 　　G、展臺(tái)的付款，我們的展會(huì)規(guī)則是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在開展前兩周內(nèi)付完就可以了。如果有些公司沒法匯外匯的，可以讓當(dāng)?shù)氐目腿藥湍銈儔|付，從貨款中扣除，這樣比較方便?；蛘吣銈円部梢月?lián)系把樣品到時(shí)候賣給客人抵展臺(tái)費(fèi)用。感覺這樣會(huì)比較好，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶之間的合作，關(guān)系又更進(jìn)了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會(huì)上頭疼賣不完展品 當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來買便宜，但是感覺不好，好象擺地?cái)偟母杏X，有損公司的形象。 　　我一般是事先就聯(lián)系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數(shù)，我們自己帶回來，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最后那天下午撤展的時(shí)候，讓客戶來點(diǎn)數(shù)，并在清單上簽名確認(rèn)，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺(tái)上和客人打個(gè)招呼，說什么時(shí)候送過去，是什么型號(hào)，多少數(shù)量。這個(gè)下文還會(huì)提到。 　　　　第二步：展會(huì)上的執(zhí)行： 　　工作分成類，大家各負(fù)其責(zé) 　　A、到老客戶展臺(tái)上拜訪： 一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳际呛苊?，自己也?huì)很忙，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢和機(jī)會(huì)。 　　a. 事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，一條一條寫出來，和客戶談的時(shí)候可以拿出來，看著談，這樣就不會(huì)遺漏任何一點(diǎn)，客人也會(huì)很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。會(huì)場因?yàn)閳雒鏁?huì)比較混亂，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。 　　其實(shí)談什么呢? 這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來。每次和客人見面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來說都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。 　　去的目的其實(shí)有 ： 　　a.合作的總結(jié) 　　b.維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)客戶的尊重 　　c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念 　　d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求 　　e.推薦新產(chǎn)品 　　f.邀請(qǐng)到自己的展臺(tái)上來參觀(這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競爭對(duì)手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你競爭對(duì)手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。 　　g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息 　　h.對(duì)公司有什么意見 　　i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會(huì)更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。 　　j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。 　　B、出動(dòng)出擊： 　　這類人一定要非常積極熱情，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè),這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒有接觸過的客人。 　　a、拜訪的時(shí)間, 很有講究的,通過幾次的展會(huì),最好的去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候, 除了展商以外,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場的,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì). 　　要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前,這樣萬一他沒過來,你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請(qǐng) 　　b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?都可以給目錄,邀請(qǐng)) 　　c、找對(duì)人:找是要找產(chǎn)品經(jīng)理, 因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的, 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會(huì)引見產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會(huì)不舒服,對(duì)以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會(huì)很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了. 　　　C、留守陣地： 　　擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺(tái)旁邊的客人也要主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來，這樣就多了一些機(jī)會(huì)。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來的。 　　要做好與客人溝通的筆記。 　　客人進(jìn)來的時(shí)候你首先問客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請(qǐng)客人坐下來談，索要名片。 　　然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn) 流程 的一些圖片 　　盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測試。 　　不管做ABC 哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略 　　第三步、展會(huì)后 　　出趟國不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。在展會(huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對(duì)他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易。 　　不要覺得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問清楚是為什么。 　　如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場是場沒有硝煙的戰(zhàn)場。感覺這幾年什么生意都越來越不好做了。
展覽會(huì)作為一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，日益引起中國出口企業(yè)的重視，其宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（如廣播、報(bào)紙、電視、雜志等），而且收益高于傳統(tǒng)媒體。參加展覽會(huì)是非常有效的企業(yè)推廣渠道，買賣雙方在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。如何利用好展覽會(huì)的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，與展覽會(huì)的前期準(zhǔn)備工作是密不可分的。以下所列幾項(xiàng)參展的前期準(zhǔn)備工作，希望對(duì)出展企業(yè)有所幫助。 一是正確選擇展覽會(huì) 出國參展，選擇合適的展覽會(huì)是出展企業(yè)的首要任務(wù)。有不少企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，總喜歡把參展費(fèi)用作為首要的指標(biāo)，追求低展費(fèi)的展會(huì)，這在經(jīng)營上無可厚非。但是，如果只是因?yàn)榈驼官M(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入?yún)⒄沟恼`區(qū)了。還有一些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，往往會(huì)以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿，非大展名展不入，這也是不完全合理的。 企業(yè)參展的目標(biāo)一般不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)品牌等。展覽會(huì)之所以具有如此高的價(jià)值，就在于它可以提供一個(gè)多姿多彩的平臺(tái)，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需。 要選擇合適的展覽會(huì)是有一定難度的，出展企業(yè)可以成立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)展覽事宜。在展覽規(guī)劃期間，可以先了解全球同類產(chǎn)品的市場情況，或是向?qū)I(yè)性的展覽公司咨詢。筆者在這里提供一個(gè)選擇展覽會(huì)的簡易步驟，以供參考。 二要明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣、融洽客戶關(guān)系、維持與老客戶的接觸、接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士、認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家、宣傳企業(yè)形象、提升產(chǎn)品品牌、收集市場信息、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、找到新的市場推銷思路。
香港的電子展覽會(huì)的形式與大陸基本是一至的，展覽會(huì)里有禮品、有些展覽會(huì)要收取門票，同時(shí)也有費(fèi)大巴接送。會(huì)員身上都掛胡一個(gè)牌：寫著“買家”和“賣家”。買家”和“賣家”的證件在進(jìn)入展覽會(huì)門前可以領(lǐng)取。 香港人辦的展覽會(huì)，使用粵語比較多，當(dāng)然，也有普通話與英語。洽談時(shí)會(huì)洽談室洽談，樂意為你免費(fèi)提供飲料和資料。 要注意陋習(xí)：不要當(dāng)眾裸上身試衣、男子裸露上、不要街頭爆粗口、室內(nèi)不可以吸煙、地鐵里不能吃盒飯、父母親教好小孩子不要隨地小便，不要隨地吐痰，闖紅燈、亂扔垃圾等等。否則最少罰HKD$1500。
面對(duì)到展位上來的訪客，首先要相互交換名片，然后簡單介紹自己的產(chǎn)品，再詢問客戶的要求，然后針對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品作詳細(xì)解答。同時(shí)將客戶名片分類，可按產(chǎn)品類別，意向程度分類，展會(huì)后再分別聯(lián)系，確定意向合作程度。個(gè)人見解，歡迎采納哦。
做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。 2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時(shí)間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
我們工廠最先是做內(nèi)貿(mào)的，這段內(nèi)貿(mào)的歷程讓我們充分體會(huì)到了和國有企業(yè)做業(yè)務(wù)的艱辛。我們給國有企業(yè)配套，即使質(zhì)量比別人明顯好上一截，也不見得會(huì)向你訂貨。完全是靠關(guān)系，所以訂貨要給采購進(jìn)貢，做完拿錢的時(shí)候還要給財(cái)務(wù)等各位大爺上香。 　　一次20萬貨款從年前欠到年末，最后打個(gè)八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進(jìn)貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實(shí)力不夠，打點(diǎn)的不夠多啊。于是就像轉(zhuǎn)行做 外貿(mào) 。這點(diǎn)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉(zhuǎn)行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對(duì)此我深感自豪。 外貿(mào) 第一階段： 做 外貿(mào) 第一沒有產(chǎn)品，第二沒有經(jīng)驗(yàn)。怎么做？剛開始我們是上alibaba中文注冊(cè)了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個(gè) 外貿(mào)公司 有產(chǎn)品需求，覺得還可以做就向他發(fā)消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品后就測繪，試樣。終于產(chǎn)品式樣成功，送給客戶確認(rèn)。但是第一次做外貿(mào)卻被騙了。當(dāng)時(shí) 外貿(mào)公司 客戶說中東客戶對(duì)產(chǎn)品滿意，會(huì)在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時(shí)候， 外貿(mào)公司 的人說客戶不要了。 　　當(dāng)時(shí)真的是欲哭無淚阿。 　　說起來現(xiàn)在還真應(yīng)該感謝alibaba和madeinchina。有了產(chǎn)品沒人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。慢慢就接觸到一些外貿(mào)公司詢價(jià)，要樣。通過外貿(mào)公司把企業(yè)的產(chǎn)品推介給了外商。然后我們覺得網(wǎng)絡(luò)的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點(diǎn)。這樣收到的詢價(jià)比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿(mào)公司，他們?nèi)⒓忧锝粫?huì)接單。我們來生產(chǎn)。這么做的原因是：第一我們沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；第二我們沒錢。秋交會(huì)一個(gè)展位近10萬,企業(yè)也是項(xiàng)目剛上馬，實(shí)力也不是很雄厚。 　　秋交會(huì)的效果感覺還不錯(cuò)，外貿(mào)公司也接到外商的詢價(jià)，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。 　　這一階段，是通過外貿(mào)公司來推銷產(chǎn)品，由于自身能力的限制，通過網(wǎng)站結(jié)合外貿(mào)公司,也打開了。 一些局面。我個(gè)人認(rèn)為在現(xiàn)在的世界 企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站是不可想象的，那會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)。還有我認(rèn)為做外貿(mào)真的很公平，完全是市場說了算，只要質(zhì)量可靠，價(jià)格有競爭力。就會(huì)有人要。優(yōu)勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內(nèi)市場，還不是很完善的市場機(jī)制，人為的因素太多。 　　外貿(mào)第二階段： 第一年外貿(mào)做的成果還可以，于是就申請(qǐng)了自營 進(jìn)出口 權(quán)。企業(yè)自營 進(jìn)出口 首先要調(diào)節(jié)好外貿(mào)公司和企業(yè)的關(guān)系。因?yàn)槠髽I(yè)有 進(jìn)出口 權(quán)，會(huì)對(duì)外貿(mào)公司經(jīng)營這類產(chǎn)品形成威脅。如果企業(yè)自身沒有強(qiáng)大的接單能力，而貿(mào)然斷絕外貿(mào)公司的聯(lián)系的話,企業(yè)必然會(huì)在一定時(shí)期沒有單子生產(chǎn)，而且外貿(mào)公司可以轉(zhuǎn)向競爭對(duì)手要貨。這個(gè)也是分步進(jìn)行，先只是負(fù)責(zé)退稅，我們不加價(jià)格，外貿(mào)公司加利潤賣給國外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產(chǎn)品要夠硬。 　　順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)在這期間也開發(fā)新產(chǎn)品把產(chǎn)品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現(xiàn)在企業(yè)只是處于這個(gè)階段。 　　外貿(mào)第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國外的展覽會(huì)，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應(yīng)鏈，也提升自身的實(shí)力。這其實(shí)這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現(xiàn)在的狀況而言，原材料漲價(jià)非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿(mào)的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿(mào)公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價(jià)也還能承受。 另外一點(diǎn)擔(dān)憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒有準(zhǔn)備的話，那利潤率會(huì)更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿(mào)來提升自己的利潤。由于產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不是很高，現(xiàn)在的需求還可以，相信很快就會(huì)有更多的人進(jìn)入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點(diǎn)，必將在競爭中處于不利的地位。 　　另外我覺得可行之處就是在國內(nèi)采購其他廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品配套組成系統(tǒng)出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。 　　只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協(xié)作的話,企業(yè)必能真正主動(dòng)的融合到世界的產(chǎn)業(yè)鏈中?？梢蚤_發(fā)更多的產(chǎn)品來滿足客戶需求。而不是現(xiàn)在被動(dòng)的賣到國外。