大家好！今天讓小編來大家介紹下關于( )產(chǎn)品適合做外貿(mào)B2C（( )產(chǎn)品適合做外貿(mào)B2C）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何做跨境電商外貿(mào)B2C

外貿(mào)B2C網(wǎng)站一般有兩種選擇：做平臺外貿(mào)如ebay、亞馬遜等；自建平臺如蘭亭集勢這一類型的商城。
國家大力支持外貿(mào)B2C發(fā)展具有如下三大戰(zhàn)略思考：
一是讓海外消費者“亮”起來（品牌戰(zhàn)略）
雖然外貿(mào)B2C總量不大，但“流量”不小，足以讓海外消費者眼球“亮”起來。傳統(tǒng)貿(mào)易方式下“Made in chine”只是一個原產(chǎn)地符號，原制造商是誰？原自有牌子是啥？消費者很難知曉。以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等第一代外貿(mào)B2B，讓海外采購商找到貨源，但采購商并不希望消費者知道出處，那樣講削弱他們的定價權。這是出于對中國制造的品牌戰(zhàn)略思考。
二是讓中國制造商“笑”起來（服務戰(zhàn)略）
對傳統(tǒng)中國制造商和供應商，即便大額訂單依舊來自海外采購商，但借助外貿(mào)B2C，將是擴大海外品牌影響力及增加收益的有效補充，有助于改變長期出口盈余來自“微笑曲線”底端的被動狀態(tài)。讓中國制造商“笑”起來。其實，已有部分傳統(tǒng)制造商外銷訂單不再依賴海外大型采購商，他們自主定價、自立品牌，根據(jù)海外市場需求測算，自行下單生產(chǎn)并發(fā)貨到海外，再通過自身渠道（主要是網(wǎng)絡渠道）銷售。這是對中國制造的服務業(yè)戰(zhàn)略思考。
三是讓新人口紅利“旺”起來（人才戰(zhàn)略）
第一代外貿(mào)出口以制造業(yè)驅(qū)動，曾經(jīng)最大的人口紅利是成本低廉，今天專家媒體嘆息，中國制造人口紅利已消失殆盡，可卻忽視了新人口紅利正在崛起——那就是第二代外貿(mào)人的知識、見識、市場開拓能力的紅利，也即高性價比的人工質(zhì)素。我國80、90后的外貿(mào)人其實早已超越欠發(fā)達地區(qū)的同齡人，甚至不輸于發(fā)達國家同齡人。相對低門檻的外貿(mào)B2C，也是新人練兵的好戰(zhàn)場。此舉有助于我國新人口紅利“旺”起來。這是對中國外貿(mào)的人才戰(zhàn)略思考。

做外貿(mào) 賣什么產(chǎn)品好？

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務員會關心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務員要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應從業(yè)務員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候?qū)W習掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學習作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

外貿(mào)電子商務做什么產(chǎn)品比較好？

如果你要做的是外貿(mào)B2C的話，考慮以下幾點：
（1）商品單價不會太低—價格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認的地步。這樣一來，價格外國消費者可以接受，國內(nèi)賣家又有利可賺，雙方都可以達到自己目標要求
（2）體積總量相對較小—產(chǎn)品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運輸成本
（3）產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復雜—產(chǎn)品的銷售過程和產(chǎn)品的售后服務不能太復雜，否則會陷入軟增長
（4）單件產(chǎn)品的是容易損耗的—單件產(chǎn)品易損耗，而且整體的產(chǎn)品線可以讓海外消費者形成持續(xù)的消費，這樣更有利于外貿(mào)b2c的開展
（5）損耗低—這個損耗和第四點的損耗不是一個意思，這里是說由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點
（6）不是標準化產(chǎn)品—非標準化的產(chǎn)品一般帶有個性色彩，凸顯張揚的是自我個性。比如個性飾品、特色箱包、定制禮服等
目前從國內(nèi)的b2c形勢來看，服裝是最適合做網(wǎng)購的、其次是化妝品、3C、保健品、書籍等，但是海外消費者與國內(nèi)消費者有一些不同，有些消費者是喜歡中國的特色產(chǎn)品、有些消費者是喜歡中國產(chǎn)品的價格、有些消費者是喜歡中國制造的產(chǎn)品，所以對于外貿(mào)b2c來講，它的產(chǎn)品的選擇與國內(nèi)可能會有一點不同

paypal顧問Fred 推薦 婚紗產(chǎn)品為什么適合做外貿(mào)B2C

婚紗和其他一些仿品類產(chǎn)品早在2009年的時候適合做，如今早就過時了。

什么樣的產(chǎn)品適合開展B2C電子商務

　　隨著電子商務市場的日漸繁榮，越來越多的企業(yè)和個人投入到電子商務的洪流中去。但是電子商務與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合并不是輕而易舉的事，并是所有的產(chǎn)品和服務都適合電子商務模式。驅(qū)動力網(wǎng)絡營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過近年的B2C工作實踐，對開展電子商務產(chǎn)品的選擇和確定有著自己的經(jīng)驗和實踐。
　　1、利潤空間操作性強
　　沒有利潤的事情肯定沒人去做，但是利潤過低、價格過于透明的商品并不十分適合電子商務模式。比如大眾日常消費品之類，在市場上能輕易查詢到價格，比較性較強的產(chǎn)品，就不適合電子商務。而一些行業(yè)的細分產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場不多見的商品，價格不透明，利潤操作空間較大，就很適合電子商務模式。此類的商品比如工藝品、服裝、成人保健品、
　　比如，目前網(wǎng)絡上常見的服裝類B2C模式，如早線的PPG、如今的凡客誠品，都是自己采用買手模式，低價從工廠進貨，所以利潤空間較大，在市場的操作上，促銷上都很容易把握。
　　近日瀏覽中糧集團下的B2C網(wǎng)站我買網(wǎng)，打開首頁查看產(chǎn)品類別，赫然看到的都是食用油大米甚至面條之類的產(chǎn)品。筆者不禁心生懷疑，這樣的 商品市場零售價格低、利潤空間有限、配送煩瑣，不知道怎么操作，怎么配送。在看到的主要配送方式是聯(lián)合天成大通一統(tǒng)飛鴻這2個物流公司后，我便懷 疑網(wǎng)購買商品+配送費用會比直接在家門口超市里便宜多少。
　　目前北京市的各類超級市場早已遍地開花，居民購物相當便利、價格適中。不知道我買網(wǎng)怎樣和這些傳統(tǒng)超市行業(yè)開展競爭。因此筆者認為，至少是現(xiàn)在這些商品并不十分適合B2C模式，即便是中糧這樣的大企業(yè)。另外我買網(wǎng)還存在定位的問題。換個角度想一下，假如把我買網(wǎng)定位為面向北京的民生商品團購網(wǎng)站，主要面對單位福利、節(jié)日禮品、單位生活集中采購，會更實際一些。降低了配送成本，還提高了配送的效率。
　　2、具備適宜配送的屬性
　　這是適合B2C模式的一些產(chǎn)品屬性。如果做全國市場的話，太大的商品配送成本就會很高，配送途中的損壞情況就多。所以易碎、超大件物品不適合B2C模式。 當然有規(guī)則就有例外，京東商城就是個例外。但是京東商城建立在強大的配送布局上。目前京東商城在全國主要城市都建立了自己的物流配送體系。更偏遠的地方還 要物流公司提供支持，因此選擇商品的配送屬性，對商城自身的長遠發(fā)展有著深遠的影響。要知道中國網(wǎng)民群體飛速增加的那塊，正是偏遠的小城市、鄉(xiāng)村。選擇易碎、超大件物品開展 B2C電子商務，只能限制自己的市場。凡客們、益生康健康們?yōu)t灑的多，就是因為他們一個小包裹隨便就快速的搬運到海南、新疆、云南、貴州的最偏遠的鄉(xiāng)村， 只要通公路。
　　所以我們認為，選擇適合遠程運輸、體積較小、不輕易損毀的商品開展電子商務，有著良好的先天基因，有利于降低運營成本、提高工作效率。
　　3、商品的可比性，品牌和非品牌
　　驅(qū)動力認為，大路商品、普通常見品牌商品、民生類日常消費品，因為具備隨處可見的同類比較商品，并不太適宜開展電子商務。
　　通俗的說，沒處比較、沒處查詢價格、市場不常見的商品更適合開展電子商務。另外品牌形象好、和沒有品牌的東西也很適合。
　　比如冬天來了要買一件羽絨服。如果我們在網(wǎng)上買品牌貨，價格就有明顯的優(yōu)勢;另外如果沒有品牌的商品，價格無處比較，只要價格公道、質(zhì)量好同樣適合電子商務。筆者有一次在淘寶上買了件雅戈爾的的西服，輕易就比市場上便宜好幾百，這確實是個很大的誘惑。
　　4、用戶體驗簡便、產(chǎn)品直觀、容易判斷品質(zhì)。
　　品牌的商品自然質(zhì)量讓人更容易放心。但是在網(wǎng)上訂購仍然存在一些盲點。比如顏色會有偏差、大小不能體驗、不能親自觸摸、不能試用。這些因素也限制了電子商務工作的開展。
　　電子商務訂購的天然缺陷
　　傳統(tǒng)的市場購買經(jīng)驗，主要依據(jù)手摸、眼看、鼻聞，試用、試穿，而在虛擬空間開展的電子商務使傳統(tǒng)的購買經(jīng)驗和判斷方法英雄無用武之地。這種空間上的隔絕， 使消費者對商品的判斷存在天然的盲點和誤區(qū)。很多人在收到物流送來的產(chǎn)品會埋怨：網(wǎng)上看到的不是這樣的呀，衣料怎么這么差、顏色好象不是我想要的、不合身 呀，怎么這么小，買來的手機像個塑料玩具之類的抱怨。
　　這些購買評價直接影響電子商務企業(yè)的二次購買率，不滿意的客戶很可能再也不去那里購買任何東西，甚至會有一種上當受騙的感覺。更重要的是這種差評會影響更 多人的購買判斷。傳播學里有個說法。好的評價只能影響10個人，而差的評價會影響100，甚至更多人。不好的判斷和爭議更具傳播生命力。二次購買率的逐漸 提高，是電子商務企業(yè)的重要工作。
　　提高用戶體驗是電子商務的關鍵工作
　　因此很多電子商務企業(yè)針對這些網(wǎng)絡體驗弱點進行了創(chuàng)新，比如服裝類產(chǎn)品可以開發(fā)試衣鏡功能。在選擇了自己的身高、體重、氣質(zhì)、胖瘦后，大致有一個試穿 的效果出來;而放大鏡功能能更好的為消費者展示產(chǎn)品的細節(jié);還有些企業(yè)為了避免過高的拒收率和不滿意率，甚至提供一件建議商品供客戶現(xiàn)場挑選，還有的 企業(yè)為客戶提供免費的體驗裝試用服務。一些有條件的電子商務企業(yè)還在重點城市開展網(wǎng)店落地、自提服務這些都是提高滿意率和用戶體驗的一些辦 法。
　　所以在選擇電子商務產(chǎn)品時要盡量避免這些因素的出現(xiàn)。如果不能避免就要提高服務質(zhì)量，開發(fā)好的用戶體驗模式來彌補。所以馬云這廝說，增強用戶體驗是電子商務里最重要的工作之一。作為電子商務企業(yè)而言，也是最重要的工作。沒有好的體驗，就不會有好的市場。
　　以上4點，是驅(qū)動力營銷顧問機構(gòu)對有意開展和正在開展電子商務的企業(yè)的一個提醒和忠告。除了這些先天的屬性，和后天的工作外，我們成功的最大法則就是把99%的工作都投入到提高用戶滿意度和，美譽度上來。作者簡介：張向陽,北京驅(qū)動力網(wǎng)絡營銷顧問機構(gòu)負責人，中國風力發(fā)電網(wǎng)負責人，中國領先的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。

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