國際商務(wù)談判中的開局氛圍的營造主要來于參與談判的所有談判人員的情緒、態(tài)度與行為。任何談判個體的情緒、態(tài)度和行為都能影響和改變談判的開局氣氛,換言之,談判的哪一方控制了談判開局的氣氛,也就從某一程度上控制了另一方。 在運(yùn)用期限

一、求同存異和實(shí)現(xiàn)雙贏的原則：在國際商務(wù)活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認(rèn)，在商務(wù)活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來化解這些矛盾

當(dāng)雙方坐在談判桌前,首先可多花點(diǎn)時間就一些雙方感興趣,但與談判無關(guān)緊要的話題隨意聊聊,以這種溝通來調(diào)整相互間的關(guān)系。試想,如果雙方初次見面就急于進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談,不免容易冷場,可能引起緊張的氣氛,不利于談判者靈活思維,進(jìn)行談判。

對進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運(yùn)輸、保險、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國外客戶的詢盤之后，向國內(nèi)供應(yīng)商詢問商品價格，向

在談判中,我們要盡量鼓勵對方多說,我們要向?qū)Ψ秸f:Yes,Please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況,以達(dá)到盡量了解對方的目的。 (六)巧提問題 談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信

如何在國際貿(mào)易中進(jìn)行談判