大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)電商平臺(tái)推廣（外貿(mào)電商平臺(tái)推廣方案）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

你知道外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營(yíng)推廣嗎

一、合理引流

B2B、B2C平臺(tái)每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來(lái)源則是搜索引擎流量，也就是說(shuō)其實(shí)海外采購(gòu)商是先通過(guò)谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺(tái)，我們的商家才會(huì)有所謂的平臺(tái)曝光率。獨(dú)立網(wǎng)站需要做搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間以及精力，而外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)則幫我們?cè)谧觥?/p>

所以這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站以后，在自己著手搜索引擎優(yōu)化的同時(shí)，可以借助B2B、B2C平臺(tái)的大流量采用引流的方法將詢(xún)盤(pán)客戶(hù)逐漸引向我自己的獨(dú)立網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)支付。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于見(jiàn)效非常的快!

在我遇到的一些客戶(hù)中會(huì)這樣操作：

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺(tái)中找到意向客戶(hù)以后，可以通過(guò)合理組織語(yǔ)言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶(hù)自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站集成國(guó)外信任的PayPal支付方式，增加客戶(hù)信任度。

3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶(hù)，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷(xiāo)、打折等。

二、搜索引擎優(yōu)化

與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是你在開(kāi)始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，列出你可以進(jìn)行在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問(wèn)，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你首先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對(duì)建立新站來(lái)說(shuō)的現(xiàn)實(shí)性。

三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

在做完SEO研究后，對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，你可以得出結(jié)論：有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作(做出這部分的長(zhǎng)期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺(jué)得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢(qián)，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開(kāi)始SEM研究，計(jì)算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用。現(xiàn)在，將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，盡快地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

做過(guò)了調(diào)查研究，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧?，在這個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷(xiāo)售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷(xiāo)售增長(zhǎng)的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

五、產(chǎn)品描述編寫(xiě)

不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫(xiě)多少文字，首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，而這些描述則是你的銷(xiāo)售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷(xiāo)售代表回答消費(fèi)者的提問(wèn)，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答，產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能更容易發(fā)現(xiàn)。

六、新聞及自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在可以說(shuō)是自媒體的時(shí)代，今日頭條、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊和搜狐公眾平臺(tái)等。你需要確定要不要使用這些營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)檫@會(huì)影響你的技術(shù)解決方案、一般性營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)間管理計(jì)劃。此外，你還要為這些內(nèi)容不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢(qián))。首先，我做電商做了五六年，自認(rèn)為我的話可以供你參考。

其次，電商和外貿(mào)完全是兩條路，沒(méi)什么可比性。

選擇職業(yè)和制定職業(yè)發(fā)展路線需要很慎重，你需要深入的了解自己，到底適合哪種工作，喜歡哪種工作。

電商運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)英語(yǔ)和是否科班出身基本沒(méi)有要求，以現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)高校的電商專(zhuān)業(yè)課來(lái)看，科班出身的學(xué)生只能做一些技術(shù)、設(shè)計(jì)以及內(nèi)控、運(yùn)營(yíng)助理這樣的基礎(chǔ)工作，你做了一年的運(yùn)營(yíng)推廣應(yīng)該對(duì)這些工作有了一些了解和自己的理解，如果能深一步的學(xué)習(xí)下去，會(huì)有很好的前途。

另外，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展前景毋庸置疑會(huì)非常非常的好，每年上百億的市場(chǎng)就是最好的說(shuō)明。樓上有人說(shuō)電商沒(méi)錢(qián)途，我只能一笑而過(guò)了，呵呵。

外貿(mào)方面我的了解不是非常深入，如果你很想做的話，建議你可以考慮外貿(mào)類(lèi)的電子商務(wù)公司，這會(huì)是一個(gè)很好的結(jié)合。

簡(jiǎn)單說(shuō)這么幾句，分不分無(wú)所謂，希望對(duì)你有幫助。

補(bǔ)充：還是看你未來(lái)想做什么，外貿(mào)和電商未來(lái)都有前途。可以嘗試去做新型的推廣，例如skycc可以一鍵群發(fā)，還是不錯(cuò)的，可以推廣到大型B2B網(wǎng)站，大型的博客和論壇，還有大型的分類(lèi)信息，所以推廣效果還是很不錯(cuò)的

做外貿(mào)網(wǎng)店的話，怎么宣傳推廣?。慨吘故切麄鞯絿?guó)外?。?？？？

1，人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外商貿(mào)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

優(yōu)勢(shì)：最大的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi)，完全不用花錢(qián)，自己操作（DIY）

劣勢(shì)：效果其實(shí)不大，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力

2，平臺(tái)付費(fèi)推廣，在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、EC21等等付款進(jìn)行

優(yōu)勢(shì)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買(mǎi)家意圖明顯、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺(tái)推廣起碼都得幾萬(wàn)塊；效果一直在減低，目前知名平臺(tái)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠

3，搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）近來(lái)興起、熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

（1）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（競(jìng)價(jià)廣告）就是關(guān)鍵詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣

點(diǎn)評(píng)：優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部分地區(qū)客戶(hù)有點(diǎn)偏于不相信競(jìng)價(jià)排名（廣告，有抗拒心理），部分行業(yè)關(guān)鍵詞無(wú)法做競(jìng)價(jià)排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

（2）搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)自然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷(xiāo)售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

優(yōu)勢(shì)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶(hù)成單幾率高；覆蓋面廣，全天候，總體成本投入在幾種付費(fèi)方式相比較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類(lèi)以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶(hù)遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理；見(jiàn)效時(shí)間比較長(zhǎng)，正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要成本高，并且商戶(hù)短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶(hù)望而卻步，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有優(yōu)勢(shì)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類(lèi)，小本生意，資金不多的情況下，主要?jiǎng)傞_(kāi)始還是以競(jìng)價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽?，而且效果也不錯(cuò)；如果有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始就可以結(jié)合SEO和競(jìng)價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類(lèi)，主要沒(méi)什么資金的還是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣。

講解跨境電商的引流推廣方式（跨境電商如何推廣）

經(jīng)營(yíng)亞馬遜電商平臺(tái)，推廣引流是相當(dāng)重要的，能不能走上，人生巔峰，推廣引流的影響是絕對(duì)不能忽視的。
而經(jīng)營(yíng)亞馬遜的商家們都了解，流量，通常分為站內(nèi)流量和站外陸流量，針對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雖然有一定流量，但是“狼多肉少”根本不夠分，而且還很貴，因此亞馬遜現(xiàn)在非常鼓勵(lì)平臺(tái)賣(mài)家進(jìn)行站外引流操作。
利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的精準(zhǔn)定位，同時(shí)不受低于和時(shí)間的限制，效率頗高，可快速提高轉(zhuǎn)化率。
其主要表現(xiàn)方式為：SEO優(yōu)化與PPC廣告。
得益于海外使用郵件的習(xí)慣，目前在海外電子郵件營(yíng)銷(xiāo)依舊是眾多主流營(yíng)銷(xiāo)方式中的一個(gè)，方法較為簡(jiǎn)單，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手段中常用的微信邀約，對(duì)新用戶(hù)，用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片輔之一優(yōu)惠的價(jià)格吸引，老用戶(hù)則是以定期問(wèn)候的方式，告知活動(dòng)、新品信息等等，當(dāng)然，需要注意頻率。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)作為目前最火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，特別是在疫情環(huán)境下，吸納了龐大的流量，對(duì)于推廣銷(xiāo)售有著極為有力扶持效應(yīng)，其主要操作方式為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和廣告投放。
做跨境電商站內(nèi)流量固然能帶來(lái)巨大流量，但免不了會(huì)遇到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量提升困難等問(wèn)題。即便站內(nèi)電商做的很好的情況下，拓展外部渠道更能增加綜合實(shí)力。
二、跨境電商如何做好站外渠道
推廣渠道很多，并非所有渠道都適合自己，選擇用戶(hù)群體更適合自己的平臺(tái)大力推廣。
我們需要注意的是，只有精準(zhǔn)的流量才能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。
1、要分析店鋪、產(chǎn)品、人群特性，比如用戶(hù)年齡、生活習(xí)慣、消費(fèi)水平、活動(dòng)區(qū)域、興趣愛(ài)好等。
2、根據(jù)用戶(hù)特性畫(huà)像用事先準(zhǔn)備好的推廣渠道尋找目標(biāo)用戶(hù)。
3、除了平臺(tái)、產(chǎn)品本身的重要性外，影響站外推廣的環(huán)境因素如日期、季節(jié)也很重要。
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怎么推廣外貿(mào)網(wǎng)站

推廣外貿(mào)網(wǎng)站的方法是：

1、對(duì)于新站，首推的是外鏈，當(dāng)然是手工的外鏈，不是機(jī)器發(fā)的外鏈。手工外鏈保證質(zhì)量，pr值大于等于2的外鏈才算是有質(zhì)量的外鏈，當(dāng)然pr越高越好，pr越高的外鏈價(jià)格就越貴了。一般新站選擇pr大于等于2的外鏈就可以了。pr在678的外鏈?zhǔn)怯脕?lái)提升權(quán)重的，是老站應(yīng)該帶的外鏈。pr在234的外鏈價(jià)格都不貴，幾毛錢(qián)一條。發(fā)外鏈的一個(gè)好處可以讓搜索引擎快速收錄網(wǎng)站并且能獲得較好排名。有些網(wǎng)站排名就是高質(zhì)量外鏈堆出來(lái)的。

2、對(duì)于購(gòu)物型的網(wǎng)站，推薦使用sem推廣，sem分成推廣。sem推廣以做訂單為中心，主要做的是流量不做排名，當(dāng)然有排名就有流量，sem是一種整合的營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種雙贏的合作模式，就是網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全部推廣，而你自己就要做好產(chǎn)品上架和談客戶(hù)了，網(wǎng)絡(luò)公司包了網(wǎng)站的全部推廣工作，配合客戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方向，使網(wǎng)絡(luò)推廣的作用發(fā)揮最大化，避免無(wú)針對(duì)性的推廣。從而為客戶(hù)的網(wǎng)站帶來(lái)訂單效益。

3、對(duì)于公司網(wǎng)站，由于公司網(wǎng)站是產(chǎn)品展示和企業(yè)文化的宣傳，無(wú)需制定什么銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方向，因此做關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化即可。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化可以使公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名在百度或者谷歌的首頁(yè)，關(guān)鍵詞可選公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以是企業(yè)口號(hào)，企業(yè)價(jià)值觀理念和企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ)等等。

4、利用b2b平臺(tái)，比如 實(shí)惠網(wǎng) ，在上面免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，而且他們主要做的就是針對(duì)國(guó)外的seo推廣，相信這是不錯(cuò)的選擇。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)電商平臺(tái)推廣（外貿(mào)電商平臺(tái)推廣方案）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)電商平臺(tái)推廣（外貿(mào)電商平臺(tái)推廣方案）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！