我國九十年代開始開展EDI的電子商務(wù)應(yīng)用,自1990年開始,國家計(jì)委、科委將EDI列入"八五"國家科技攻關(guān)項(xiàng)目,如外經(jīng)貿(mào)部國家外貿(mào)許可證EDI系統(tǒng)、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸總公司中國外運(yùn)海運(yùn)/空運(yùn)管理EDI系統(tǒng)、中國化工進(jìn)出口公司"中化財(cái)務(wù)、石油、橡膠貿(mào)易

一、因?yàn)榱x務(wù)有很多的商業(yè)貿(mào)易 首先就是因?yàn)榱x務(wù)有很多的商業(yè)貿(mào)易 ，對于義烏而言之所以與很多的商業(yè)貿(mào)易就是它本身的商業(yè)貿(mào)易時(shí)很發(fā)達(dá)的，這對于義務(wù)而言都是非常有利的，可以加強(qiáng)義務(wù)的人群的一個(gè)生活質(zhì)量。二、義務(wù)很多商品

正是因?yàn)榱x烏人優(yōu)秀的品格，這才讓義烏商人在世界各地都有好口碑，大家相信義烏質(zhì)量，當(dāng)然會(huì)進(jìn)行購買。這樣一來，義烏的商貿(mào)肯定就發(fā)展上去了唄！

首批包機(jī)外商將直奔義烏,為何義務(wù)的商業(yè)貿(mào)易如此發(fā)達(dá)?

1.客戶詢盤:一般在客戶下perchase Order之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 B2B網(wǎng)站上發(fā)出詢盤:如ALIBABA,GLOBALSOURCE等,這個(gè)是客戶尋門而來,成交機(jī)會(huì)較大。 展會(huì)直接詢盤:參展商報(bào)價(jià)都比較虛高,客戶誠意也不

1、找外貿(mào)公司合作，主動(dòng)提供圖片，樣品等 2、建網(wǎng)站，做推廣 3、直接找老外：去賓館，去海外 4、要舍得投入。。。

外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)——三種途徑開啟外貿(mào)之門二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品三、外貿(mào)第三步：了解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——單證、退稅和信用證四、外貿(mào)第四步：行來速成法——電腦與英語第二日進(jìn)階篇：如何靠一臺(tái)

仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你

[經(jīng)驗(yàn)交流]小K教你如何在義烏做好外貿(mào)生意。

1. 貨運(yùn)代理行業(yè)發(fā)展迅速：隨著國家政策的支持和全球貿(mào)易的不斷增長，貨運(yùn)代理行業(yè)的市場前景仍然很好。2. 電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展：當(dāng)前，電子商務(wù)行業(yè)得到了迅速發(fā)展，代表性的如阿里巴巴、京東等，意味著更多的海外電商平臺(tái)和

不好做的，競爭大得很，做貨代無非兩點(diǎn)，價(jià)格便宜時(shí)效快，別的服務(wù)要想做久一點(diǎn)的都不會(huì)差，現(xiàn)在物流這塊沒什么好比的，價(jià)格一低再低，低到真的是成本價(jià)，只為拿下這一單，后面的每一單也只能這個(gè)價(jià)，可能到旺季才是

首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因?yàn)橥獠渴袌鲇行枨?，對于義務(wù)外貿(mào)行業(yè)而言他們整體的未來發(fā)展前景還是很好的，主要就是外部市場有著強(qiáng)大的需求。二、義烏市整體的生產(chǎn)能力在提升 其次就是義烏市整體的生產(chǎn)能力

發(fā)展前景很好。隨著中歐班列的開通、電子商務(wù)的發(fā)展，義烏的出口貿(mào)易、跨境電子商務(wù)發(fā)展日益加快。義烏小商品市場，未來將有可能發(fā)展成為，中國內(nèi)銷第一的小商品批發(fā)市場。

綜上所述，義烏的發(fā)展前景看起來十分樂觀，但是這并不是說義烏的發(fā)展是沒有挑戰(zhàn)的。在未來的發(fā)展中，義烏可能需要面對和解決一些問題和挑戰(zhàn)，例如如何在競爭激烈的市場中保持經(jīng)濟(jì)增長，如何應(yīng)對物流和電商行業(yè)的變化，以及如何

義烏前景還好，因?yàn)榱x烏的外貿(mào)前景和小商品市場優(yōu)勢，現(xiàn)在競爭比較激烈，有自己的服務(wù)特色最好。但只要能存活下來，發(fā)展?jié)摿艽?。貨代行業(yè)整體上來說，未來發(fā)展會(huì)很好。

浙江義烏這個(gè)貨代行業(yè)未來發(fā)展怎么樣

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)有平臺(tái)有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會(huì)派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗(yàn)貨物。也有老外指派的專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗(yàn)貨。在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝

1.客戶詢盤:一般在客戶下perchase Order之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 B2B網(wǎng)站上發(fā)出詢盤:如ALIBABA,GLOBALSOURCE等,這個(gè)是客戶尋門而來,成交機(jī)會(huì)較大。 展會(huì)直接詢盤:參展商報(bào)價(jià)都比較虛高,客戶誠意也不

1、設(shè)計(jì)好產(chǎn)品開發(fā)信，發(fā)給國外采購商，篩選意向需求客戶溝通跟進(jìn)，把握住不同國家客戶特點(diǎn)，保持開發(fā)信多樣性、專業(yè)化。2、根據(jù)客戶要求制作外貿(mào)產(chǎn)品目錄表或者產(chǎn)品目錄報(bào)價(jià)表，進(jìn)行細(xì)節(jié)談單。3、老外確認(rèn)訂單數(shù)量價(jià)格達(dá)成合作，

想在義烏做外貿(mào)怎么做?

還可以直接跟客人交流.差不多了就可以找一家稍正規(guī)好一點(diǎn)的貿(mào)易公司去上班了.了解公司的運(yùn)營操作,然后就結(jié)合自己的實(shí)際去開公司呢還是把握一個(gè)有優(yōu)勢的產(chǎn)品自己做.義烏有很多機(jī)會(huì),只要你有準(zhǔn)備,有能力就行.

您好！根據(jù)我個(gè)人的感覺，如果想要從整個(gè)外貿(mào)流程上學(xué)習(xí)一下的話，還是選擇外貿(mào)公司比較好。外貿(mào)公司平臺(tái)很大，可以看到從詢盤到簽約到執(zhí)行合同（包括貨運(yùn)物流）的全過程，可以參與其中。如果是物流貨運(yùn)專業(yè)，或者是有報(bào)關(guān)員資格

傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，跨境電商平臺(tái)可以嘗試一下。先選擇一個(gè)平臺(tái)去嘗試，定位好產(chǎn)品，零售還是有機(jī)會(huì)的，b2b的類似國際站就不要做了，太吸錢了，不適合初進(jìn)坑的你。入行指引——了解外貿(mào)出口的流程以及業(yè)務(wù)員的日常工作

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對行業(yè)了解，鍛煉的機(jī)會(huì)要多點(diǎn)，接觸人也多點(diǎn)。如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因?yàn)橥獠渴袌鲇行枨?，對于義務(wù)外貿(mào)行業(yè)而言他們整體的未來發(fā)展前景還是很好的，主要就是外部市場有著強(qiáng)大的需求。二、義烏市整體的生產(chǎn)能力在提升 其次就是義烏市整體的生產(chǎn)能力

外貿(mào)公司還是工廠好 當(dāng)然外貿(mào)公司好，環(huán)境好，工資高，工作積極自由。 工廠等級森嚴(yán)，管理苛刻，環(huán)境很差。 不過你有幾年經(jīng)驗(yàn)了可疑去工廠某個(gè)一官半職的也很爽。新手做跟單文員是先進(jìn)工廠還是進(jìn)外貿(mào)公司好？ 二樓說

工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點(diǎn)：1.沒有意識都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍?/p>

浙江省義烏的外貿(mào)前景好嘛?是直接去工廠好,還是去公司??

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，義烏綜保區(qū)進(jìn)出口貨物價(jià)值已經(jīng)超過了160億美元。并且在短短一個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，就已經(jīng)達(dá)成了此項(xiàng)目標(biāo)。中國義烏商品物美價(jià)廉。中國義烏生產(chǎn)的小商品，之所以能夠銷往全世界各個(gè)地區(qū)，每年能夠給中國義烏地區(qū)帶來巨額

截止到目前為止，出口貨值已經(jīng)超過了160億元人民幣，這是一個(gè)非常好的方向。售后進(jìn)口商品比較多，貨值也比較發(fā)達(dá) 從目前的優(yōu)勢和狀態(tài)來講的話，我感覺整體狀態(tài)都很不錯(cuò)，而且也是一個(gè)貨值非常發(fā)達(dá)的地方，這里的進(jìn)出口貨物比較

3. 義烏綜保區(qū)的進(jìn)出口貨值已經(jīng)超過160億美元，這使得義烏成為小商品貿(mào)易的重要樞紐。4. 義烏不僅以小商品制造著稱，而且其產(chǎn)品種類繁多，包括圣誕節(jié)用品和電熱毯等，這些產(chǎn)品在歐美市場廣受歡迎。5. 媒體報(bào)道顯示，義烏綜保區(qū)

義烏綜保區(qū)進(jìn)出口貨值超160億，義務(wù)外貿(mào)行業(yè)在發(fā)展前景如何受首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因?yàn)橥獠渴袌鲇行枨螅浯尉褪橇x烏市整體的生產(chǎn)能力在提升，再者就是義烏市的未來發(fā)展有很多的發(fā)展動(dòng)力主要就是政策扶

義烏綜保區(qū)進(jìn)出口貨值超160億,義務(wù)外貿(mào)行業(yè)在發(fā)展前景如何?

來自資深外貿(mào)達(dá)人的聲音： 上班去工廠和外貿(mào)公司到底哪個(gè)好？ 首先簡單做一個(gè)自我介紹：我在義烏商業(yè)圈打拼了10多年，也見證了工廠和外貿(mào)公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿(mào)公司工作過，但是最終我選擇了哪個(gè)，相信看完了接下來的內(nèi)容，自會(huì)見分曉。那么接下來談?wù)勎业膫€(gè)人看法。 2017年的今天，已經(jīng)不是10年前的義烏了，所以我會(huì)將10年前和目前的工廠和外貿(mào)公司做一個(gè)分析，幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿(mào)公司。 2008年時(shí)工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別 工廠：銷售、生產(chǎn)、售后為一體（有產(chǎn)品），大部分工廠還都沒有進(jìn)出口權(quán)； 外貿(mào)公司：服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點(diǎn)：1.沒有意識都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。 外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒能意識到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個(gè)人技能的鍛煉不足。 10年后， 2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別： 工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時(shí)，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。 外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 未來工廠和外貿(mào)公司的未來走向： 隨著工廠都意識到自主進(jìn)出口權(quán)的重要性，外貿(mào)公司作為10年前工廠的分支，將會(huì)被收回，因?yàn)楣べQ(mào)一體的企業(yè)才是一個(gè)完整的企業(yè)，是一個(gè)能走向世界，實(shí)現(xiàn)中國夢的企業(yè)。想必這就是為什么很多開外貿(mào)公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過幾十年沉淀出來的。 如果您現(xiàn)在還在猶豫到底是去工廠還是外貿(mào)公司,以下是我的建議，因?yàn)檫x擇比努力更重要！ 1. 外貿(mào)公司 VS 工貿(mào)一體，有一定規(guī)模的企業(yè): 去工貿(mào)一體的企業(yè)，是可以真正意義上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。但不要去空殼企業(yè)，因?yàn)橛械钠髽I(yè)名聲雖大，但虛而不實(shí)，不建議去各行業(yè)的龍頭企業(yè)，因?yàn)榇蟛糠铸堫^企業(yè)都是政府扶持的。 2. 外貿(mào)公司 VS 工廠：5.5開，這時(shí)候不是選企業(yè)，而是選老板和你將要公事的同事，他們會(huì)決定你未來事業(yè)的高度和長度。所以需要你去面試。 總結(jié)：為什么義烏都是企業(yè)越做越大，但是外貿(mào)公司做大的卻屈指可數(shù)。未來仍就是這樣，好的企業(yè)越做越大，適者生存。想必你已經(jīng)猜到我選擇了哪個(gè)吧？哈哈，不過無論平臺(tái)怎樣，自己努力才是最重要的！
義烏大多數(shù)都是那種租個(gè)樓層，然后找?guī)讉€(gè)人掛個(gè)牌子做的貿(mào)易公司，要不就是在商貿(mào)城有個(gè)店鋪這樣的比較多。當(dāng)然也有很多寫字樓公司，但是對你要求也是蠻高的。如果去的話注意先讀懂工作合同，不要急著給答復(fù)或者確定該下來，有些條款要讀清楚。 如果有經(jīng)驗(yàn)就去外貿(mào)公司，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。如果沒經(jīng)驗(yàn)建議你去工廠去磨練一年半載，先學(xué)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)會(huì)對你以后有很大幫助的。外貿(mào)不是一年兩年的，不但要熟悉國外市場，也要熟悉客戶需求，更要了解自己產(chǎn)品和行情的。 打鐵還需自身硬，先把自己各方面培養(yǎng)好了，在選好一個(gè)行業(yè)選一家好公司，不要好高騖遠(yuǎn)，祝你成功！
一、中國國際貨代市場之現(xiàn)狀 　　1．進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)日益增多 　　中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，帶動(dòng)了貨代和物流的發(fā)展。顯著的標(biāo)志就是進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)日益增多。 1983 年，中國只有中外運(yùn)一家國際貨代企業(yè)，到 2003 年 11 月，經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的一級國際貨代已經(jīng)有 4100 家，而且，每天都有新的貨代誕生，平均每月增加 100 家。在中國貨代市場上，還有一大批沒有取得一級代理資格但實(shí)際從事貨代業(yè)務(wù)的公司和組織，包括個(gè)體戶，據(jù)業(yè)內(nèi)人事估計(jì)，全國大約有 3 萬間。中國的物流公司更是多如牛毛。由于物流的概念比較新，大家爭先恐后感時(shí)髦。原先的快遞公司、搬家公司、運(yùn)輸公司、倉儲(chǔ)公司和貨代公司，紛紛更名，冠以“物流”二字；海陸空的承運(yùn)人也延伸服務(wù)，搞物流；制造企業(yè)和商品流通企業(yè)也成立物流公司；還有哪些不知“物流”為何物的人，也加入物流大軍。這樣，中國的物流很快就形成了龐大的隊(duì)伍，有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國的“物流”企業(yè)有二十多萬家。 　　2．政府對行業(yè)管理“秩序缺位”。 　　中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處處留下了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡。貨代和物流行業(yè)也不例外。目前，政府對貨代和物流的行政管理可以描述為“行政主管條塊化，市場利益部門化，部門利益法規(guī)化”，這種狀況叫做“市場秩序缺位”。中國對貨代和物流行政管理是多頭管理、條塊分割而又盤根錯(cuò)節(jié)。涉及到的部門有今年剛組建的商務(wù)部、交通部、鐵道部、民航總局、郵政總局等。各部門都有各自主管的市場和業(yè)務(wù)，為了確保本部門的利益，他們就通過行政立法來保護(hù)。典型的例子就在中國國際快遞、無船承運(yùn)人等問題上出現(xiàn)的政府主管部門之間的不協(xié)調(diào)，給行業(yè)的發(fā)展帶來的前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。值得慶幸的是，政府已經(jīng)認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，正采取積極的行動(dòng)，理順關(guān)系。今年年初的國務(wù)院 機(jī)構(gòu)改革，已將物流管理明確地納入了政府部門的職責(zé)范圍，而承擔(dān)這項(xiàng)重任的便是新組建的商務(wù)部。這樣，從國家層面實(shí)現(xiàn)了管理機(jī)構(gòu)“到位”。商務(wù)部正在協(xié)調(diào)相關(guān)主管部門，就行業(yè)出現(xiàn)的新問題進(jìn)行調(diào)研和協(xié)調(diào)，并且要從國家層面通過立法形式，調(diào)整行政管理關(guān)系，使貨代和物流市場健康快速發(fā)展。 　　3．中國物流企業(yè)缺乏核心競爭能力。 　　盡管物流企業(yè)數(shù)量不少，但其整體實(shí)力和管理水平 與世界經(jīng)濟(jì)全球化、市場經(jīng)濟(jì)競爭化和企業(yè)效益最大化目標(biāo)的要求，還有很大的差距，集中體現(xiàn)為“小、少、弱、差”。即：第一，大部分企業(yè)規(guī)模小，無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)額規(guī)模以及市場份額等都比較??；第二，是物流服務(wù)功能少，局限于傳統(tǒng)的單項(xiàng)服務(wù)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；第三，由于缺少高素質(zhì)物流專業(yè)人才，導(dǎo)致物流組織能力弱，許多物流企業(yè)對現(xiàn)代綜合物流似懂非懂，不會(huì)制訂現(xiàn)代綜合物流服務(wù)方案，造成物流成本過高。第四、管理水平差。中國大部分貨代企業(yè)只有十來年的歷史，從行業(yè)的生命循環(huán)周期曲線來看，中國的貨代和物流行業(yè)處于“開始”階段。因此，在人員管理、市場營銷管理、信息化管理以及網(wǎng)絡(luò)化管理方面，亟待提高競爭能力。 　　4、外資企業(yè)紛紛搶占中國市場。 　　我國政府正在按照加入 WTO 時(shí)的承諾，對外開放貨代市場?，F(xiàn)在已經(jīng)允許外資控股 75% ，不晚于 2005 年 12 月，將允許外商獨(dú)資。外資貨代進(jìn)入中國市場有四種策略選擇：找中國的公司做代理；設(shè)立辦事處；設(shè)立合資公司；設(shè)立獨(dú)資公司。我們預(yù)測，即使中國全面徹底開放以后，外資在中國市場存在的四種方式都將存在，他們會(huì)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和規(guī)模，選擇合適的進(jìn)入方式，而不是有些人擔(dān)心的那樣，外資都會(huì)搞獨(dú)資。 　　現(xiàn)有的外資公司在中國市場非?；钴S，隨著國外投資方的設(shè)廠而設(shè)點(diǎn)。他們憑借管理優(yōu)勢、海外代理網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、以及出口 FOB 條款優(yōu)勢，掌控相當(dāng)大的貨源，他們也在想法設(shè)法搶占中國市場份額。 　　二、中國貨代與物流市場發(fā)展趨勢預(yù)測 　　1、中國貨代行業(yè)將進(jìn)一步實(shí)行對內(nèi)開放。 　　中國的國際貨運(yùn)代理行業(yè)進(jìn)入門檻很高，政府對自然人直接設(shè)立國際貨代一直沒有開放。 WTO 之后，中國各行各業(yè)都加大了對內(nèi)開放的力度和廣度。今年 9 月初，中國的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)全面放開，凡注冊資本在 100 萬元人民幣的流通企業(yè)，不分經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，都可以申請進(jìn)出口資格，政府實(shí)行核準(zhǔn)制。我們預(yù)測，緊接著政府主管部門就要對國際貨代采取一系列對內(nèi)開放措施。現(xiàn)在，有關(guān)部門正在調(diào)研，論證允許自然人直接持股國際貨代企業(yè)的可行性和操作規(guī)程。我們估計(jì)，一旦允許中國自然人持股國際貨代企業(yè)，將出現(xiàn)迅速引爆民營貨代市場。 　　2、行業(yè)將發(fā)生裂變和整合。 　　面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國 WTO 承諾開放時(shí)間的臨近，貨代和物流行業(yè)將按市場規(guī)則進(jìn)行整合和裂變。我們判斷，整合和裂變的方向有三個(gè)。其一，包裝上市。目前，中外運(yùn)和中遠(yuǎn)都有物流板塊的上市公司。還有一些國有大型物流公司，比如中鐵系統(tǒng)、中郵系統(tǒng)等，正在整合物流資源，準(zhǔn)備以物流為核心業(yè)務(wù)上市。其次，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。中國的貨代和物流公司在網(wǎng)絡(luò)化方面比較薄弱。可以說，沒有一家貨代公司在海外建立了自己的代理網(wǎng)絡(luò)，只有少數(shù)公司在全國范圍建立網(wǎng)絡(luò)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要，貨代公司必須在國內(nèi)、國內(nèi)建立健全代理網(wǎng)絡(luò)，通過聯(lián)盟形式，快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。再次，專業(yè)化經(jīng)營?！按蠖?、小而全”已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展。貨代企業(yè)，尤其是中小型貨代，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位，發(fā)展具有自身特色的業(yè)務(wù)，走專業(yè)化經(jīng)營之路，強(qiáng)化自身在某個(gè)領(lǐng)域的核心競爭力。我們判斷，整合和裂變之后，貨代和物流行業(yè)將出現(xiàn)一些上市公司、一批網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)和眾多的專業(yè)化公司。 　　3、外資公司、國有企業(yè)和民營企業(yè)將逐步形成三足鼎立格局。 　　據(jù)我們觀察，國外大的公司，該進(jìn)來的都已經(jīng)進(jìn)來了，比如， DHL 、 FedEx 、 Shenkers 、 Eagle 、 Bax 、 Nippon 、近鐵等。他們都是以中外合資的形式進(jìn)入中國市場，有的企業(yè)合作得非常默契，即使政策允許外資獨(dú)資了，他們也不會(huì)放棄中國的合作伙伴；有的合資企業(yè)可能要隨著政策開放對合作方式進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，轉(zhuǎn)變成獨(dú)資公司。屆時(shí)，中外合資企業(yè)、外方控股企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)將成為中國市場一道靚麗的風(fēng)景線。國有貨代企業(yè)將是中國市場的主力軍。中外運(yùn)、中遠(yuǎn)、中海、中鐵、中郵等大型國有企業(yè)正積極得抓住市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，由傳統(tǒng)的貨代企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，努力打造出具有國際競爭能力的國家隊(duì)。民營企業(yè)是最具有活力的新生力量。十六屆三中全會(huì)的《決定》再次鼓勵(lì)非公有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)部即將推出國際貨代對中國自然人開放的新舉措。不久就會(huì)涌現(xiàn)出一大批民營貨代和物流企業(yè)，他們產(chǎn)權(quán)清晰、輕裝上陣、體制靈活，具有強(qiáng)大的生命力。因此，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)外資公司、國有企業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展成為三支勁旅，在中國的貨代和物流市場強(qiáng)烈角逐，逐漸形成三足鼎立之勢。 　　4、貨代物流市場潛力巨大，將繼續(xù)成為投資熱點(diǎn)。 　　中國獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)形態(tài)給了貨代和物流市場獨(dú)特的投資機(jī)會(huì)。 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)位居世界的第六位。到 2020 年，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值將比 2000 年要翻兩番，預(yù)計(jì)要達(dá)到四萬億美元。中國的外貿(mào)進(jìn)出口總額也將翻兩番，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到兩萬億美元。中國的貨代和物流也將隨之同步增長。中國國內(nèi)的巨大市場以及中國特有的比較成本優(yōu)勢決定了中國會(huì)發(fā)展成為世界加工廠，這樣中國就會(huì)變成世界物流集散中心。因此，中國貨代和物流市場的巨大潛力不言而喻。另一方面，中國的貨運(yùn)物流的基礎(chǔ)設(shè)施比較差，亟待改善和提高。政府層面也在積極做物流區(qū)域規(guī)劃，比如，珠江三角洲物流規(guī)劃和長江三角洲物流規(guī)劃。各地方政府也非常重視物流規(guī)劃，興辦物流園區(qū)。這些情況說明一個(gè)現(xiàn)象：貨代和物流市場仍將成為中外投資者追捧的“靚女”，繼續(xù)成為投資熱點(diǎn)。
現(xiàn)在還好吧！反正做著能有口飯吃，不過做好就難了。尤其是這些年預(yù)付貨是愈來愈難了，外語好點(diǎn)的去做指定貨吧，也就是到付貨。貨代開始是個(gè)苦工作，沒經(jīng)驗(yàn)就多跑跑同行，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。如果同行不見也不要灰心，一天擺放五十家，有上一兩家愿意接待你，你就算完成任務(wù)了。注意他們的言談，學(xué)習(xí)他們的問價(jià)方式。其實(shí)做貨代就是在做人情，情分到了，貨也就多了。 切忌誠懇和信用，不要像有些貨代只為了賺一時(shí)的錢而把自己的名聲搞壞了，要知道貨代這行是很小的。在一個(gè)城市里很多貨代業(yè)務(wù)員都是認(rèn)識的。
入行指引——了解外貿(mào)出口的流程以及業(yè)務(wù)員的日常工作 出口流程圖 七日了解外貿(mào) 一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)——三種途徑開啟外貿(mào)之門 二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 三、外貿(mào)第三步：了解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——單證、退稅和信用證 四、外貿(mào)第四步：行來速成法——電腦與英語 第二日 進(jìn)階篇：如何靠一臺(tái)電腦來做外貿(mào) 一、第一步：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 二、第二步：登陸B(tài)2B國際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告 三、第三步：從撒網(wǎng)到釣魚，在網(wǎng)上找客戶的四個(gè)常用招數(shù) 四、第四步：讓你的開發(fā)信更有效 五、第五步：電子郵件戰(zhàn) 六、第六步：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 第三日 技巧篇：外貿(mào)價(jià)格計(jì)算方式和技巧 一、外貿(mào)特點(diǎn)：報(bào)價(jià)不可反悔 二、外貿(mào)商品價(jià)格的計(jì)算方式 三、特別要注意的成本“陷阱” 四、老業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)技巧 第四日 實(shí)務(wù)篇：外貿(mào)單證的繕制與單證事故處理 一、看圖識單證：外貿(mào)常見單據(jù)介紹 二、單證上犯了錯(cuò)誤如何補(bǔ)救 三、單證遺失事故的處理 第五日 高手篇：信用證全攻略 一、外貿(mào)貸款結(jié)算方式 二、信用證實(shí)踐操作詳解 三、信用證事故的處理 四、附錄：《UCP500》（中文版） 第六日 合作篇：與貨代打交道 一、找個(gè)好貸代 二、重要的提單 三、相關(guān)的貸運(yùn)知識 第七日 經(jīng)驗(yàn)篇：外貿(mào)江湖 一、話題之一：“三無”企業(yè)中，外貿(mào)新手入行如何開展工作 二、話題之二：一個(gè)人的外貿(mào)部 二、話題之三：樣品 三、話題之四：FOB條件下的運(yùn)雜費(fèi) 四、話題之五：網(wǎng)絡(luò)信息的查詢 五、話題之六：貿(mào)易欺詐和防范 僅供參考 來自阿里巴巴 ： 做個(gè)人外貿(mào)要注意幾個(gè)問題（個(gè)人心得總結(jié)）對于外貿(mào)SOHO來說，不去挖掘你的新客源的話，想賺多少多少錢是不太可能的，即使有也是曇花一現(xiàn)，成不了氣候，所以說，守著幾個(gè)老客房就想做永久的生意，就想賺大錢是不現(xiàn)實(shí)的，不然忘了就是你的客戶，也會(huì)有被人家給挖去的可能，“只永恒的利益，沒有永恒的朋友”這是個(gè)不變的真理。更何況我們本身就是在做生意！ 通過這么長時(shí)間外貿(mào)場上摸索，我覺得有四種辦法，一種：（先發(fā)貨后拿錢）冒險(xiǎn)。就是你從各個(gè)方面都信任自己的產(chǎn)品，例如：質(zhì)量、款式、價(jià)格、客服等等系列，都覺得自己是最好的，不過這好像不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品只有更好，沒有最好，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品更新太快了，一種新品種剛剛問市，替代品馬上就會(huì)出現(xiàn)啊。不過相信自己產(chǎn)品是好事，如果自己都不滿意，那更不用說是客戶了。當(dāng)然我也不會(huì)否認(rèn)這樣有一部分客戶，可是，如果碰到一些不講信譽(yù)的人來說，那就麻煩了，也許您的“貨”可能是一去不復(fù)返了！不過這也是很少見到的現(xiàn)象。 第二種：（先要對方付款再發(fā)貨）保守：不過這樣，讓一個(gè)才和你打交道時(shí)間不長新客戶受這樣的收款方式，成功概率那是相當(dāng)?shù)偷陌?！因?yàn)檫@樣對客房來說根本就沒有什么保障，換個(gè)角度想想，叫我們也不會(huì)同意，誰會(huì)去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)啊，除非急需品，如不是，客戶也是不會(huì)冒這樣的險(xiǎn)。所以本人覺得這兩種辦法，都不是上上之策，不值得借鑒。 第三種：買賣雙方都互讓一步，給雙方都留點(diǎn)空間。找個(gè)第三方支付平臺(tái)，就像支付寶一樣啊，我們要找一個(gè)支持國際支付的第三方平臺(tái)。當(dāng)然了，這必須是信的過支付平臺(tái)。 第四種：找一個(gè)好的收款方式。我個(gè)人對這么多收款方式的了解，我還是比較喜歡用信用卡收款，因?yàn)樾庞每ㄒ灿芯芨镀?，客戶感覺比較有保障，沒有后顧之憂?？墒俏覀冏屑?xì)想想，我用信用還是比較好方便的，我認(rèn)為客戶能用信用卡付款，說明他們還是很有誠意和我做生意。即使碰見個(gè)別沒有商業(yè)道德的人，我也不擔(dān)心。因?yàn)閾?jù)我了解信用卡拒付是很麻煩的啊，他們要向開戶銀行提出申請，并且將會(huì)在用戶的銀行記錄里留下一筆。銀行會(huì)實(shí)行調(diào)查的啊，這樣會(huì)影響他們的信用度的啊，對于國外來說，特別是那些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)國家，個(gè)人信用度是跟隨他們一生的，不管做什么首先都會(huì)考察你的個(gè)人信用度，看看有什么不良記錄，像這樣的情況我們在電視也會(huì)經(jīng)?？吹?，所以說他們不敢無理取鬧。當(dāng)然我也會(huì)做一些工作來防止惡意拒付情況的發(fā)生，如：我會(huì)留下雙方通信的內(nèi)容紀(jì)錄，假如金額較大時(shí)要求對方將信用卡正反兩面?zhèn)髡孢^來，這樣可以有效地防止惡意拒付，還可以有意地回避某些惡意拒付較嚴(yán)重地區(qū)的地方的客戶，我這樣做的好處是，當(dāng)銀行出示調(diào)查單的時(shí)候，你我可以用這些東西來拒絕用戶對你的拒付。當(dāng)然這所有的好處，都要?dú)w功于外國人，信用度看得比較重視，他們都不想讓自己的信用卡有什么不良記錄，就是有時(shí)候?qū)幵笓p失一部分資金，也不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。所以說拒付率幾乎為零。說實(shí)在的啊，現(xiàn)在信用卡在國外也比較普及，對我這樣每次筆交易額比較小有利的，從整體來看，潛在的市場相對來說還是比較大的啊。 總之；每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的認(rèn)識，100個(gè)人就會(huì)有100個(gè)哈姆雷特。我喜歡用國際 vias master信用卡，也不一定代表大家喜歡，也有喜歡用，paypal 、西聯(lián)、電匯等等。但我相信，大家最終目的是一樣的，那就是能夠找到新的客戶、能夠賺到錢。
1.價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對價(jià)格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，要隨時(shí)注意市場信息特別是價(jià)格信息。 2.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些用暢想外貿(mào)管理軟件發(fā)報(bào)價(jià)，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 3.報(bào)價(jià)要有技巧。不能把價(jià)格報(bào)得高得太離譜，同時(shí)，要讓客戶感覺到還價(jià)的困難，讓他覺得能還到一定的價(jià)格已經(jīng)是勝利。 4.如果客人說要驗(yàn)廠的話，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 5.不要輕易的對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。 6.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說，誠信太重要了。 7.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。 8.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。