大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)第二版答案（外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)第二版答案曹晶晶）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

求國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合練習(xí)計(jì)算題答案

某合約的C.I.F.C.5%價(jià)值為12 000港元，按發(fā)票金額的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，總保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%。試計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。
深圳外貿(mào)論壇szfob實(shí)習(xí)報(bào)告分享，希望對(duì)大家做外貿(mào)有所幫助
實(shí)習(xí)報(bào)告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對(duì)商業(yè)的影響尤其是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。 由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn)。 另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。 在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識(shí)面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對(duì)方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)悖砸胱龊脴I(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。 在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。 在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了；其實(shí)只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿(mào)論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿(mào)易術(shù)語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào);請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)，英語翻譯。求各位幫忙

認(rèn)證
請盡快將歐洲統(tǒng)一指令和限制有害物體指令的所有認(rèn)證寄過來，日期必須是最近2年內(nèi)的。
嘜頭
在你出貨的出口包裝箱外面必須印有主嘜頭和子嘜頭。
主嘜頭以黑墨印在包裝箱的兩邊，包括 Lucema，目的港，訂單號(hào)，型號(hào)，箱數(shù)和箱號(hào)；
子嘜頭以黑墨印在包裝箱的另兩邊，包括G.W., N.W., 箱尺寸和貨物原產(chǎn)地。
包裝與裝箱
每個(gè)產(chǎn)品用塑料袋和小盒子包裝，每箱裝12個(gè)產(chǎn)品；包裝箱必須是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)出口箱。
運(yùn)輸采用40英尺集裝箱。
所有的包裝箱，包括里面的盒子與塑料袋都以黑墨印上回收利用標(biāo)志。
每個(gè)電吹風(fēng)機(jī)都附有小標(biāo)簽。
裝運(yùn)單據(jù)
貨物裝船后2天內(nèi)請將發(fā)貨單、裝箱單和提單通過電子郵箱或傳真發(fā)往Lucemad 的國際部。

信用證項(xiàng)下單證審核的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　信用證是現(xiàn)代國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式。它使銀行信用介入商業(yè)信用，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾，滿足了進(jìn)出口雙方加速資金周轉(zhuǎn)的愿望，故在國際上得以廣泛應(yīng)用。在我國，進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算的50%以上采用信用證方式。但是，信用證業(yè)務(wù)自身的復(fù)雜性和游離于基礎(chǔ)合同的獨(dú)立抽象性加大了風(fēng)險(xiǎn)防范和金融監(jiān)管的難度。因信用證引起的經(jīng)濟(jì)、法律糾紛此起彼伏。
　　在信用證業(yè)務(wù)中最關(guān)鍵和最復(fù)雜的環(huán)節(jié)是單證審核，由此而產(chǎn)生的糾紛也最多。根據(jù)國際商會(huì)（1CC）的統(tǒng)計(jì)，在其收到的以信用證方式結(jié)算的投訴中，涉及單據(jù)問題的案例所占比例高達(dá)43%.本文試圖對(duì)信用證單證審核中的風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行探討。
　　一、信用證自身的理論缺陷——“純單據(jù)性”
　　信用證自身存在的理論缺陷是風(fēng)險(xiǎn)形成的根源所在。信用證結(jié)算方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)，它針對(duì)的是單證文件而非貨物。這一“獨(dú)立抽象性”原則（the Principle of Ab—straction and lndependence）體現(xiàn)在UCP500（國際商會(huì)1993年修訂本《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500的簡稱）第4條規(guī)定中：“在信用證業(yè)務(wù)中，有關(guān)各方所處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)或其他行為?！钡珕螕?jù)文件極易偽造。在印刷業(yè)發(fā)達(dá)、便利的今天，偽造鈔票、名畫已能以假亂真，偽造信用證或是與信用證要求相一致的提單等單證文件則更為容易，也更容易成功。從我國的實(shí)際看，最常見的是出口方以假單證特別是提單行騙，說明貨物已經(jīng)付運(yùn)，其實(shí)沒有這回事，銀行僅機(jī)械地“審核信用證規(guī)定的所有單據(jù)，以確定其表面上是否與信用證條款相符（UCP500第3條）后即支付貨款，毫無義務(wù)核對(duì)受益人（出口方）所提供單據(jù)的實(shí)際真實(shí)性，這對(duì)進(jìn)口方和銀行都是很危險(xiǎn)的。除了假提單外還有其他一些欺詐形式，如買賣雙方互相勾結(jié)，虛構(gòu)本不存在的交易，或簽訂高價(jià)購銷合同，騙取銀行開立信用證，然后雙方偽造全套單據(jù)，通過議付詐騙銀行資金，待銀行發(fā)覺，詐騙者已攜款逃跑或宣告破產(chǎn)，即使銀行擁有物權(quán)，也因貨價(jià)高估，無法抵付已付出的款項(xiàng)。除這種構(gòu)成刑事犯罪的詐騙外，各方當(dāng)事人很容易利用信用證”純單據(jù)性“的特點(diǎn)鉆空子，以獲得對(duì)自身有利的結(jié)果。比如當(dāng)市場不景氣的時(shí)候，進(jìn)口人和開證行往往對(duì)單據(jù)百般挑剔，借口與信用證規(guī)定不符而提出異議，拖延甚至拒絕付款。
　　可見，信用證脫離于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立自主性的交易規(guī)則與程式給不法分子進(jìn)行信用證詐騙以及各方當(dāng)事人謀求自身最大限度的利益提供了可以利用的間隙，造成大量的爭執(zhí)和糾紛，是風(fēng)險(xiǎn)形成的源頭。
　　二、關(guān)于信用證項(xiàng)下單證審核原則的爭論
　　針對(duì)上述情況，各當(dāng)事人尤其是從事外貿(mào)結(jié)算的銀行，如何把好單證審核關(guān)以減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失，這就涉及到單證審核原則、標(biāo)準(zhǔn)的問題。關(guān)于信用證項(xiàng)下單據(jù)審核的原則，長期以來存在嚴(yán)格符合原則和實(shí)質(zhì)一致原則兩種。所謂“嚴(yán)格符合”原則（the Doctrine of Strict Compliance）是指單據(jù)就像是信用證的“鏡子影像”（Mirrorlmage）一樣，單據(jù)中的每個(gè)字、字母皆必須與信用證中的寫法相同，否則即構(gòu)成不符點(diǎn)。通常將其歸納為“單證一致”和“單單一致”，即單據(jù)表面必須與信用證條款相符，單據(jù)之間表面必須互為一致。所謂“實(shí)質(zhì)一致”原則（the Principle of Substantial Compliance）是指允許受益人所交的單據(jù)與信用證有差異，只要該差異不損害進(jìn)口人，或不違反法庭的“合理、公平、善意”的概念即可。國際商會(huì)為了統(tǒng)一做法，在“跟單信用證統(tǒng)一慣例”（UCP）中做出如下規(guī)定，“銀行必須合理審慎地審核信用證規(guī)定的一切單據(jù)以確定其表面上是否符合信用證條款?！盪CP歷經(jīng)幾次修改，但其條例中對(duì)單據(jù)審核須把握的標(biāo)準(zhǔn)卻始終如一，嚴(yán)格規(guī)定單據(jù)的“表面一致”是單據(jù)審核的唯一依據(jù)。然而在實(shí)務(wù)中，對(duì)這一原則的把握是一大難點(diǎn)，造成大量的不符點(diǎn)問題和訴訟案件的激增。試舉一例說明。
　　我國作為出口方向西歐銷售重晶石粉，出口合同使用的品名為“Barytes in powder”，收到的信用證中規(guī)定的品名為“Baryte in powder”，少了一個(gè)“s”?！癇arytes”與“Baryte”原本可以通用，我方按照合同品名繕制發(fā)票，并以此向開證行索償，卻遭到拒付，其理由是開證申請人不接受“商品的描述與信用證的品名不同”的發(fā)票。實(shí)際情況是，裝運(yùn)時(shí)，西歐的重晶石粉的價(jià)格有較大幅度的下降。后幾經(jīng)爭取，我方被迫同意降價(jià)后進(jìn)口人才付款了案。
　　由此看來，“嚴(yán)格符合原則”在實(shí)務(wù)中的基本意義是銀行有權(quán)對(duì)沒有嚴(yán)格符合信用證條款或其他單據(jù)文件的單據(jù)拒絕支付貨款。這種拒付現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不僅給信用證交易中的各方當(dāng)事人造成不同程度的損失，而且還往往影響貨物買賣契約的履行，導(dǎo)致貨物買賣雙方或某一方違約甚至解除契約。在實(shí)務(wù)中，因單據(jù)內(nèi)容的復(fù)雜或開證行開立的信用證條款不清以及各國法律規(guī)范、文字含義、貿(mào)易習(xí)慣等的不同，雖然有UCP500作為原則性的規(guī)定，但因理解不同、適用條件不同或者買方根本不付款等，發(fā)生拒付的情況不足為奇。有時(shí)有人專在單據(jù)上找毛病，借以延期付款或拒付。這對(duì)出口方造成較大的風(fēng)險(xiǎn)威脅。
　　因此，有人認(rèn)為，“嚴(yán)格符合”原則是導(dǎo)致信用證業(yè)務(wù)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的一大原因，提出審單原則按“實(shí)質(zhì)一致”來掌握比“嚴(yán)格一致”更可行。蘇宗祥主編的《國際結(jié)算》一書在“單據(jù)審核”章節(jié)中提出了這一觀點(diǎn)。書中解釋說，“單據(jù)沒有實(shí)質(zhì)不符點(diǎn)，即達(dá)到單證一致，”進(jìn)而又補(bǔ)充說，“要求單證嚴(yán)格一致是很難達(dá)到的，也是不易實(shí)行的，”“故要求達(dá)到單證實(shí)質(zhì)一致是比較適用的。”書中還舉出了ICC第535號(hào)出版物上的一宗判例。在此案中，信用證對(duì)貨源產(chǎn)地的條款規(guī)定為：“E.E.C.Counrty”，受益人發(fā)票上的相應(yīng)記載是：“E.E.C.”議付行審單通過，敘作出口押匯和寄單索償。單到開證行卻遭拒付，緣由是發(fā)票關(guān)于產(chǎn)地的標(biāo)稱與證中條款所列不符。雙方為此各執(zhí)己見，爭論不休，既而以訴訟求解。最后，ICC作了表態(tài)，認(rèn)為開證行“聲稱有不符點(diǎn)不是正確的”。筆者對(duì)此專門查閱了ICC此號(hào)出版物的原文，發(fā)現(xiàn)ICC專家們對(duì)此案分析的要領(lǐng)部分未被該書載入。專家們在作結(jié)論時(shí)并不是認(rèn)為開證行錯(cuò)在沒有按“實(shí)質(zhì)一致”原則收單，而是申明它錯(cuò)在開證條款失誤，錯(cuò)在產(chǎn)地國要求定義混亂，客觀上已令交單方無所適從。歸納開證行敗訴的原因，用專家們的原話來陳述是“由于開證行指示不明確，”“作為含糊要求的開證者，它必須承擔(dān)其后果?！憋@然，ICC所作的分析仍然十分清楚地體現(xiàn)了單據(jù)要“嚴(yán)格一致”的主張，案評(píng)的真諦旨在強(qiáng)調(diào)如何去實(shí)現(xiàn)這種一致，而不應(yīng)為單據(jù)審核“嚴(yán)格一致”標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行人為地設(shè)置障礙。
　　任何業(yè)務(wù)的指導(dǎo)原則或標(biāo)準(zhǔn)尺度都必須是單一和明確的。筆者認(rèn)為“實(shí)質(zhì)一致”在實(shí)踐中更難把握，假若單據(jù)合格與否的核驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)既可此又可彼，勢必帶來信用證結(jié)算關(guān)鍵環(huán)節(jié)上無定規(guī)可循，單據(jù)收拒界限模糊不清的困惑。況且，信用證單據(jù)審核環(huán)節(jié)中風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源并不在于“嚴(yán)格符合原則”，而恰恰是因?yàn)闆]有達(dá)到這一原則規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。“實(shí)質(zhì)一致”的主張會(huì)對(duì)我們的外貿(mào)結(jié)算實(shí)務(wù)造成誤導(dǎo)。跟單信用證的基本運(yùn)作原理之一就是“憑單付／E”，認(rèn)單不認(rèn)貨，也就是說，單據(jù)的合格與否是出口方有否履行其應(yīng)盡責(zé)任的基本憑證，進(jìn)口方的付款責(zé)任也只取決于單據(jù)能否無可置疑地達(dá)到信用證的條款要求。不言而喻，作為外貿(mào)結(jié)算銀行，只有審單時(shí)能確保信用證對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)要求全部地和嚴(yán)格地得到滿足，進(jìn)口付匯和出口收匯才有起碼的安全保障。從我國的實(shí)際看，審單原則的松懈或疏漏已構(gòu)成外貿(mào)結(jié)算中的一項(xiàng)主要風(fēng)險(xiǎn)來源。許多令人痛心的教訓(xùn)就是因?yàn)樾庞米C出口單據(jù)僅是一字一詞之差，若論“實(shí)質(zhì)”毫無疑問應(yīng)屬“一致”，但是它們都被對(duì)方以有違國際慣例為由，拒絕承付或趁機(jī)壓價(jià)。上文所舉的我國出口重晶石粉一案便是一例。
　　三、嚴(yán)格單證審核是減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的重要舉攢
　　隨著中國加入WTO，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)將日益增多。在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如何很好地利用信用證結(jié)算方式是銀行和貿(mào)易商共同關(guān)心的問題。由于信用證涉及銀行在國際上的信譽(yù)，如果處理不當(dāng)，將會(huì)引起外國銀行對(duì)中國銀行的懷疑，導(dǎo)致不保兌中國銀行的信用證，嚴(yán)重影響中國外貿(mào)的正常進(jìn)行。正是基于此，必須通過加強(qiáng)貿(mào)易商、銀行自身的防范措施，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。這其中，嚴(yán)格單據(jù)審核是關(guān)鍵一環(huán)。
　　從出口方（受益人）的角度看，應(yīng)該從嚴(yán)審核來證和制備單據(jù)。信用證業(yè)務(wù)具有銀行信用介入商業(yè)信用的特點(diǎn)，受益人向銀行提交單據(jù)請求付款時(shí)，所有單據(jù)必須符合信用證的條款，才構(gòu)成開證行確定的付款承諾。即使只是對(duì)信用證條款稍有背離，銀行也有權(quán)拒收不符單據(jù)。為此，對(duì)國外來證應(yīng)及時(shí)嚴(yán)加審核。以便對(duì)不能接受的條款盡早妥善處理，遇有難于理解的條款應(yīng)咨詢銀行求得解答。
　　另外，與銀行審單“嚴(yán)格符合”的原則相適應(yīng)，對(duì)貿(mào)易企業(yè)制單也提出了更高的要求。制單工作必須以銀行審單工作依據(jù)的原則為基礎(chǔ)，做到單證、單單、單貨三相符，即信用證的條款必須在單據(jù)上體現(xiàn)，各種單據(jù)之間必須相互一致，單據(jù)與貨物一致。在實(shí)務(wù)中，有的受益人因制單不夠謹(jǐn)慎而在細(xì)節(jié)上（如海運(yùn)提單上受益人的名址等）產(chǎn)生問題，由此引發(fā)的爭議乃至拒付屢見不鮮。1926年，紐約公平信托公司（Equitable Trust Company of New York）訴道森合伙公司（Dawson Parmer Ltd.）一案的經(jīng)典判例，薩姆納（Sumner）法官提出“就單據(jù)而言，不存在幾乎一樣或作用相當(dāng)?shù)挠嗟?。（There is no room for documents which are ahnost the sallie or which will do iust as well）”這是對(duì)上述問題的有力闡明。
　　外貿(mào)企業(yè)制單之后，為保證一次性成功議付，在向銀行交單前，應(yīng)先行嚴(yán)審單據(jù)。審單時(shí)采用縱橫審單法：即先將信用證從頭到尾閱讀一遍，每涉及到一種單據(jù)，立即與那種單據(jù)核對(duì)。以達(dá)到“單證一致”（橫審）；橫審?fù)戤吅螅僖园l(fā)票為中心，與其他單據(jù)挨個(gè)核對(duì)，特別注意各單據(jù)簽發(fā)日期的合理性及共有項(xiàng)目的一致性，確?！皢螁我恢隆保v審）。審核過程中，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)不符點(diǎn)，應(yīng)立即記錄在審單記錄表上，并在記錄文字后寫上“改”、“加”、“補(bǔ)”字。待改妥單據(jù)后，在這些字上劃圈表示不再有此不符點(diǎn)。當(dāng)全部字劃圈后，單據(jù)完全改妥相符才可交單議付。
　　從銀行的角度看，我國是外國賣方利用假單證行騙的主要受害國。為此，銀行提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高單證審核能力是尤為必要的。
　　作為出口地銀行，若經(jīng)審單發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，應(yīng)在審單記錄上簡明扼要地逐條記錄下來，連同單據(jù)和信用證退回受益人，要求更正，爭取單證相符出單，確保安全及時(shí)收匯。如遇受益人無法更改不符點(diǎn)的情形，可酌情進(jìn)行相應(yīng)處理，包括：（1）對(duì)單據(jù)中非實(shí)質(zhì)性及有爭議的不符點(diǎn)，如受益人信譽(yù)較好，可作保留議付/付款或憑保函議付，即銀行憑受益人出具的賠償擔(dān)保書付款或議付，并向開證行索匯。若單據(jù)經(jīng)另一銀行提示，則由受益人的往來銀行出具擔(dān)保。如果單據(jù)遭申清人拒付，銀行向受益人或其往來銀行行使迫索權(quán)追回墊付款項(xiàng)及有關(guān)利息費(fèi)用。（2）如果單據(jù)金額較大，不符點(diǎn)較嚴(yán)重，為收匯安全，銀行可以電報(bào)、電傳、SWIFT等電提不符點(diǎn)方式征求開證行意見，要求開證行回電授權(quán)付款；承兌或議付不符點(diǎn)單據(jù)。（3）若單據(jù)存在嚴(yán)重不符點(diǎn)，受益人征得進(jìn)口商同意且、進(jìn)口商資信較好的情況下，寄單行可將單據(jù)寄開證行作托收處理，并在寄單函上列明所有不符點(diǎn)，亦可單寄開證行征求其意見。（4）若單據(jù)嚴(yán)重不符，受益人或受益人銀行不愿作托收處理，受理單據(jù)的銀行可將單據(jù)退回。
　　作為開證行，在收到索償行寄來的單據(jù)后，經(jīng)審單如發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，應(yīng)立即洽開證申請人或自行決定是否拒收單據(jù)。多數(shù)情況下，經(jīng)買賣雙方協(xié)商。買方最終會(huì)愿意接受不符點(diǎn)單據(jù)或經(jīng)貨物降價(jià)處理后接受單據(jù)，但若有關(guān)各方就不符點(diǎn)發(fā)生爭執(zhí)，必要時(shí)須提請國際商會(huì)或國際法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。一般地，為減少不必要的糾紛，開證行審單后往往再提交申清人復(fù)審，限其在合理時(shí)間內(nèi)作出答復(fù)。如果申請人對(duì)單據(jù)無異議，開證行即對(duì)外付匯。若提出不符點(diǎn)，開證行可重審，看是否確有銀行遺漏之處。如果不符理由不成立，開證行有權(quán)接受單據(jù)。
　　此外，還有一些具體問題也值得注意。我們知道，信用證是一項(xiàng)自足文件：（Self—sufficient Instrument），是獨(dú)立于有關(guān)契約之外的法律文件。UCP500第三條a款明確規(guī)定：“信用證按其性質(zhì)與憑以開立信用證的銷售合同或其他合同，均屬不同的業(yè)務(wù)。即使信用證中援引這些合同，銀行也與之毫無關(guān)系并不受其約束?！比欢趯?shí)務(wù)中，巴基斯坦、孟加拉國等地的開證行在信用證中常常隨附形式發(fā)票、銷售確認(rèn)書等商業(yè)合同。如果遇到此類信用證的交單，我方銀行應(yīng)對(duì)形式發(fā)票或是銷售確認(rèn)書給予一并審核。針對(duì)這一問題，國際商會(huì)銀行委員會(huì)出具的意見是“如果信用證附有形式發(fā)票，則形式發(fā)票構(gòu)成信用證的組成部分，在審核單據(jù)時(shí)必須使其相符。”可見，諸如標(biāo)書、形式發(fā)票以及其他形式的商業(yè)合同，—旦列入信用證條款，仍須相應(yīng)審核。

參考資料：www.paper800.com/N20/AE28FCF6/ 20K 2007-3-29

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