外貿(mào)整合營銷傳播是在國際貿(mào)易環(huán)境中為產(chǎn)品或服務(wù)制定并執(zhí)行綜合的市場傳播策略。以下是一些建議，可以幫助你在外貿(mào)領(lǐng)域?qū)嵤┱蠣I銷傳播：明確定位： 確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位，并了解你的目標(biāo)市場。清晰的定位有助于確保一致的

1.效果：從官網(wǎng)得知，上海珍島外貿(mào)整合營銷是“整合營銷理論”運(yùn)用在外貿(mào)行業(yè)中后形成的一套獨(dú)特的營銷理念和方法。在外貿(mào)企業(yè)特定的市場背景下，將各個(gè)獨(dú)立的海外推廣營銷方法綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng),讓營銷效果

1、實(shí)現(xiàn)資源合理配置 在資源配置方面，有的時(shí)候一些外貿(mào)公司不能夠進(jìn)行整個(gè)圈內(nèi)資源更好的配置，最終造成的結(jié)果就是企業(yè)支出成本過高，慢慢的形成企業(yè)虧空，這對于很多外貿(mào)商是一件非常頭疼的事情，所以通過整合營銷的方面能夠

跨境整合營銷是面向特定受眾群體和個(gè)人整合營銷推廣和互動(dòng)體驗(yàn)的策略方式，可以協(xié)調(diào)外貿(mào)企業(yè)品牌推廣的方方面面，包含收費(fèi)廣告、內(nèi)容運(yùn)營、社交媒體營銷等營銷渠道。它容許外貿(mào)營銷工作人員挑選多種推廣工具來留住客戶，從小視頻到更

（1）美國廣告公司協(xié)會(huì)（著重于促銷組合的角度）：整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系——并將之結(jié)合，提供

1991年，美國市場營銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出了“整合營銷”傳播的新概念，認(rèn)為整合營銷傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持

外貿(mào)整合營銷的背景

中國在貿(mào)易全球化中的主導(dǎo)地位——16世紀(jì)中葉至19世紀(jì)初葉 16世紀(jì)中葉至19世紀(jì)初葉，以商品流通為基礎(chǔ)的貿(mào)易全球化是今天全球經(jīng)濟(jì)一體化的第一階段。當(dāng)其時(shí)，中國豐富的商品在國際市場上具有極強(qiáng)的競爭力，對推動(dòng)貿(mào)易全球化

您好，原因如下：1.中國政府實(shí)行政策性貶值與出口創(chuàng)匯政策，推動(dòng)中國外貿(mào)出口。2.國內(nèi)內(nèi)需不足，從而轉(zhuǎn)向出口。3.改革開放，走出去和走進(jìn)來戰(zhàn)略，積極擁抱世界(實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，加入WTO，人民幣國際化，金融改革)4.由政府投資拉

2、鴉片貿(mào)易的發(fā)生背景 在1760～1833年間，英國向中國大量傾銷毛織品、金屬制品等商品，從而使對華貿(mào)易額增加了15倍。同時(shí)，又從中國大肆搜刮茶葉、生絲及其它土特產(chǎn)，致使英國從中國進(jìn)口貿(mào)易額增加了9倍多。然而，以中國小

中國加入世貿(mào)組織10年，中國平均每年進(jìn)口7500億美元的商品，相當(dāng)于為貿(mào)易伙伴創(chuàng)造了1400多萬個(gè)就業(yè)崗位；在華投資的外商企業(yè)累計(jì)匯出的利潤是2617億美元，年均增長30%；中國對外投資企業(yè)聘用的當(dāng)?shù)貑T工接近80萬人，每年在當(dāng)?shù)丶{稅

中國的對外貿(mào)易的背景

每個(gè)階段的特征如下： 國際化經(jīng)營的發(fā)展階段 國際化經(jīng)營的階段，可以從歷史發(fā)展和企業(yè)發(fā)展兩個(gè)角度來進(jìn)行分析和判斷。 1.歷史發(fā)展的角度 從歷史發(fā)展來看，國際化經(jīng)營經(jīng)歷了一個(gè)不斷向更高層次演變的過程。這一過程大致可疑分

1．國際貨物貿(mào)易要涉及不同國家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。2．國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行

（1）社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展；（2）國家的形成。社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產(chǎn)生了國際貿(mào)易。3、國際貿(mào)易與對外貿(mào)易的區(qū)別 對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所

國際貿(mào)易產(chǎn)生的條件如下：一、不同國家和地區(qū)之間存在生產(chǎn)要素的差異 國際貿(mào)易的根源在于不同國家和地區(qū)之間存在生產(chǎn)要素的差異，勞動(dòng)力、資本、技術(shù)等。這些差異使得不同國家在生產(chǎn)相同產(chǎn)品時(shí)具有不同的成本和效率，從而使得某些

1、國貿(mào)起源：國際貿(mào)易是指世界各個(gè)國家（或地區(qū)）在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動(dòng)。它是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反映了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，是由各國對外貿(mào)易的總和構(gòu)成

1、跨國性：國際貿(mào)易發(fā)生在不同的國家之間，涉及的主體是跨國公司、海關(guān)、國際組織、政府、個(gè)人等。這使得國際貿(mào)易的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)更加復(fù)雜和多樣化。2、多元化：國際貿(mào)易涉及到的貨物和服務(wù)種類很多，例如原材料、成品、技術(shù)、咨詢

長期以來，相對于工業(yè)、制造業(yè)，我國服務(wù)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)較差，這就必然帶來服務(wù)業(yè)在國際交流方面缺乏競爭力。發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易出口，這是我國近年才提出的戰(zhàn)略，服務(wù)貿(mào)易也是近年來才大規(guī)模開展，而美國及歐洲各國早在二

查閱資料,簡述國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的背景?特點(diǎn)有哪些

2、倉租成本高是一個(gè)時(shí)代的話題，在當(dāng)前房價(jià)不斷上漲的背景下，倉租成本也會(huì)不斷上漲。沿海城市的租金，更是每年都會(huì)上漲。倉租成本的上漲，會(huì)提高產(chǎn)品的成本，侵蝕外貿(mào)企業(yè)的利潤。3、任何一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的精力都有限，要

國際貿(mào)易營銷外包服務(wù)，通俗地講就是企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品盡快打入國際市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的國際市場競爭力和市場份額，將本企業(yè)應(yīng)該做但可能做不好的外貿(mào)發(fā)展和外貿(mào)業(yè)務(wù)操作等事宜以外包合作形式委托給更具實(shí)力和能力的外貿(mào)企

好。1、國際貿(mào)易自由化程度不斷提高，各國之間的貿(mào)易壁壘逐漸降低，這將為外貿(mào)企業(yè)外包提供更多的機(jī)會(huì)。2、以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興技術(shù)的發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)外包提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，電子商務(wù)、跨境電商等。

企業(yè)要在全球市場保持和擴(kuò)大占有率，必須利用國外資源，服務(wù)外包就成為一種有效模式。三是信息技術(shù)的飛速發(fā)展，為服務(wù)外包提供了技術(shù)基礎(chǔ)。信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使服務(wù)外包從可能成為現(xiàn)實(shí)。四是企業(yè)成本最小化、利潤最

外貿(mào)外包服務(wù)的外貿(mào)外包服務(wù)的合作背景

你說的外包服務(wù)，實(shí)際上是外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人的概念，為買賣雙方牽線搭橋，對吧？ 這個(gè)不能說沒有前途，但我覺得關(guān)鍵不在于海關(guān)數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商，在于你們掌握的海外采購信息。如果你們能有固定的渠道，可拿到大量的、有實(shí)際價(jià)值的海外采購信息，那這個(gè)工作，無論是以什么形式來做，都是有前途的。如果海外采購的信息來源不穩(wěn)定，或拿到的信息及時(shí)性、準(zhǔn)確性不高，那就沒大的發(fā)展前途。 做鞋子是具體做外貿(mào)，接觸的面自然比你現(xiàn)在的工作要窄多了，是不是要比你現(xiàn)在的工作差，要看貿(mào)易公司給你的條件，比如提成比例等等。 現(xiàn)在的工作，面上的，你要去的這個(gè)工作，點(diǎn)上的。結(jié)合我上面說的， 結(jié)合你自身情況和偏好，應(yīng)該不難做出選擇的。
建議換個(gè)專業(yè)
從宏觀上分析，迄今為止國際經(jīng)濟(jì)法的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、轉(zhuǎn)折更新三大階段。 歷史背景：際經(jīng)濟(jì)秩序建立和變遷，取決于國際各類成員間的經(jīng)濟(jì)、政治和軍事力量的實(shí)力對比。各國統(tǒng)治階級為了自身的利益，建立于有利于自己的秩序，使這種秩序成為具有約束力、強(qiáng)制力的法律規(guī)范。秩序是內(nèi)容，法律是形式；秩序是目的，法律是手段。 現(xiàn)實(shí)動(dòng)因：國家，法人，個(gè)人相互間在長期的國際經(jīng)濟(jì)交往與合作中，經(jīng)過反復(fù)的斗爭和妥協(xié)，逐漸形成了各個(gè)歷史時(shí)期的國際經(jīng)濟(jì)秩序。與此同時(shí)，各國統(tǒng)治階級在相互妥協(xié)，斗爭與合作的基礎(chǔ)上也逐步形成維護(hù)這種秩序的，具有一定約束力和強(qiáng)制力的國際經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范，即國際經(jīng)濟(jì)法。
國際貿(mào)易是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。 國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。 1．國際貨物貿(mào)易要涉及不同國家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 2．國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易要大。 3．國際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。 4．國際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過程較國內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜的多。 這里，主要是將國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易進(jìn)行一些對比。國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易既存在共同性，又有很大區(qū)別，國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜。 寄售：是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。“寄售”是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為“包銷”，指我出口企業(yè)與國外一個(gè)客戶或幾個(gè)客戶組成的集團(tuán)即獨(dú)家經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利。 獨(dú)家代理：獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨(dú)家代理人單獨(dú)代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)，委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個(gè)代理人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理方式時(shí)，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權(quán)。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。 舉例我真有點(diǎn)舉不出啊 但是 你應(yīng)該注意這些：由于海運(yùn)成本低，適貨性強(qiáng)，是國際物流的主要方式。但是 由于海上貨物運(yùn)輸具有風(fēng)險(xiǎn)高，復(fù)雜性強(qiáng)，涉及當(dāng)事人多的特點(diǎn)，發(fā)生在海運(yùn)環(huán)節(jié)的問題或糾紛也很多。正確區(qū)分國際貿(mào)易責(zé)任和海運(yùn)環(huán)節(jié)承運(yùn)人、托運(yùn)人、收貨人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障貿(mào)易安全交易具有重要意義。 利用國與國之間的政治 文化 經(jīng)濟(jì) 諸多因素的不同 而采取有利與你的醒目開展貿(mào)易 舉例：越南 農(nóng)業(yè)是越南的支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?0%。但是 農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約占國內(nèi)總產(chǎn)值30% 這就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施和肥料的缺乏阻礙了進(jìn)一步發(fā)展 你就可以像越南出售農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施和肥料 而且 國家的政策一會(huì)給予你一定的支持 因?yàn)橹袊胪苿?dòng)RMB成為國際的硬貨幣 目前最好的辦法就是推動(dòng)邊境貿(mào)易 來擴(kuò)大RMB的影響力 其實(shí) 國內(nèi)貿(mào)易與國外貿(mào)易 并無太多差異 只不過是國與國之間的貿(mào)易而附帶出更多的因素 做生意 你不要總是針對某些特點(diǎn) 應(yīng)該活靈活用
當(dāng)前中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境是很有利的。世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開始持續(xù)溫和復(fù)蘇，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易低速增長，而發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速較快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于發(fā)達(dá)國家。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢來看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，固定資產(chǎn)投資加快增長，外商投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級不斷加快，我國的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷上升，特別是黨的十六大提出要全面建立小康社會(huì)，為我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展增加了動(dòng)力。在這種形勢下我國對外貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。 　　一、 當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的新特點(diǎn) 　?。ㄒ唬┲袊鴮ν赓Q(mào)易持續(xù)快速增長，成為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的一大亮點(diǎn)。中國加入世貿(mào)組織后，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的環(huán)境有了很大的改善，產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。2002年中國對外貿(mào)易快速發(fā)展，出口首次突破3000億美元，在世界貿(mào)易大國中排名上升至第5位，中國作為世界貿(mào)易大國的地位進(jìn)一步鞏固。2003年1-7月我國外貿(mào)進(jìn)出口總值為4507.37億美元，比上年同期增長37.9%，其中出口達(dá)到2284.09億美元,比上年同期增長33.4%，進(jìn)口2223.28億美元，比上年同期增長43%，特別是單月出口增長速度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2002年。 　?。ǘ?002年至2003年1-7月受關(guān)稅下調(diào)和世界市場燃料和原材料價(jià)格上漲的影響，我國進(jìn)口持續(xù)大幅增加，但對經(jīng)濟(jì)沖擊不僅小于預(yù)期，而且對推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了較大的作用。從總體來看，入世促進(jìn)了我國加工貿(mào)易的發(fā)展，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級。改革開放以來加工貿(mào)易一直是我國吸引外資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提升經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高我國國際競爭力的一種主要方式。 　　2002年加工貿(mào)易進(jìn)口1799.37億美元，比上年增長30.1%，占我國對外貿(mào)易的比重已達(dá)到50%。占全部進(jìn)口增量的54.6%。2003年1-7月加工貿(mào)易進(jìn)口854.2億美元，比上年同期增長了32%。占進(jìn)口增量的23%。加工貿(mào)易設(shè)備進(jìn)口114.2億美元，比上年同期增長了19%。先進(jìn)技術(shù)和短缺原材料占進(jìn)口比重進(jìn)一步上升。由于入世后我國完善和調(diào)整了吸引外資的政策，利用外資的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；我國進(jìn)口管理制度和公平貿(mào)易體系進(jìn)一步完善并發(fā)揮了積極作用，進(jìn)口增長對經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用有所加大。 　?。ㄈ┪覈M(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，工業(yè)制成品進(jìn)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化社會(huì)的轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口的貿(mào)易比較優(yōu)勢也越來越明顯。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化社會(huì)轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口大幅增長，占出口的比重不斷增加，成為帶動(dòng)出口增長主要因素。從出口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品出口2970.84億美元，比上年增長24%，占出口的比重為91%。2003年頭7個(gè)月制成品出口2096億美元，比上年同期增長34%。從進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品進(jìn)口2459.31億美元，比上年增長24%，占進(jìn)口的比重為83%。2003年頭7個(gè)月制成品進(jìn)口1823.91億美元，比上年同期增長40%。從貿(mào)易平衡來看，2002年制成品進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)順差511.5億美元，初級產(chǎn)品進(jìn)出口呈現(xiàn)逆差207.9億美元，說明我國的制成品出口已具有一定的比較優(yōu)勢，初級產(chǎn)品則主要是受我國加工貿(mào)易進(jìn)口用料較大的影響。 　　（四）我國進(jìn)出口貿(mào)易方式向多樣化發(fā)展。加工貿(mào)易出口1995年成為第一大貿(mào)易方式以來到目前為止仍然是第一大貿(mào)易方式，一直保持較高速度增長，2002年加工貿(mào)易出口1799.4億美元，比上年增長22%，占出口的比重達(dá)到55%，進(jìn)口1222.2億美元，增長30%，占進(jìn)口的比重47%，加工貿(mào)易順差577億美元。2003年1-7月加工貿(mào)易出口比上年同期增長了31.5%，加工貿(mào)易迄今仍是我國貿(mào)易順差和外匯收入的主要來源。但一般貿(mào)易方式和其他貿(mào)易方式進(jìn)出口增長速度加快。一般貿(mào)易一直是我國的重要貿(mào)易方式。2002年一般貿(mào)易出口1362億美元，比上年增長21.7%，占出口的比重42%，進(jìn)口1291億美元，比上年增長13.8%，占進(jìn)口比重為49%，過去一般貿(mào)易一直逆差，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為順差，達(dá)到71億美元。2003年1-7月一般貿(mào)易出口比上年同期增長35.2%，進(jìn)口增長53.2%，由于進(jìn)口增長快于出口，貿(mào)易逆差達(dá)121.9億美元。其它貿(mào)易方式雖然還處于很大比較劣勢，但發(fā)展也很快，如2002年出口94.3億美元，比上年增長38.9%，進(jìn)口438.7億美元，比上年增長21.3%，貿(mào)易逆差為344.4億美元。2003年1-7月其他貿(mào)易方式出口又有大幅增長。其中邊境小額貿(mào)易出口比上年同期增長92%，租賃貿(mào)易出口增長147%。 　?。ㄎ澹┪覈某隹谑袌龀尸F(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。由于我加入了世界貿(mào)易組織，充分利用世貿(mào)規(guī)則，在世界貿(mào)易組織中積極發(fā)揮作用并積極的推進(jìn)區(qū)域和世界經(jīng)濟(jì)一體化，我國的出口市場多元化戰(zhàn)略取得了明顯的成果。2002年我國的十大貿(mào)易伙伴依次是日本、美國、香港地區(qū)、臺(tái)灣省、韓國、德國、馬來西亞、新加坡、俄羅斯和英國，同2001年相比略有變化，臺(tái)灣由第五位上升至第四位，馬來西亞由第十位上升至第六位。馬來西亞正逐漸成為我國的重要貿(mào)易伙伴。我國對亞洲、歐洲、北美和大洋洲的出口增長較快，我國對非洲和拉美的出口規(guī)模仍然較小，增速不穩(wěn)定。 　　亞洲國家和地區(qū)一直是我國的主要貿(mào)易伙伴。2002年我國對亞洲出口1703.15億美元，比上年增長了20.86%，占我國出口的比重為52%。2003年頭7個(gè)月我國對亞洲出口比上年同期增長了28%。我國對北美國家出口增長速度較快。2002年我國對北美出口742.75億美元，比上年增長29%，占我國出口的比重為22%。2003年頭7個(gè)月對北美出口比上年同期增長33%。 　　 　　2002年我國對歐洲出口592.26億美元，比上年增長20.3%。占我國出口的比重為18%。2003年頭7個(gè)對歐洲出口比上年同期增長50%。 　　2002年我國對拉美出口94.9億美元，比上年增長15%，占我國出口的比重為3%。2003年頭7個(gè)月我國對拉美出口比上年同期增長22%。同年，我國對非洲出口69.62億美元，比上年增長16%，占我國出口的比重為2%。2003年頭7個(gè)月我國對非洲出口比上年同期增長49%。2002年我國對大洋洲出口52.9億美元，比上年增長30%，占我國出口的比重為1.6%。2003年頭7個(gè)月我國對大洋洲出口比上年同期增長37%。 　?。╇m然外資企業(yè)仍然是外貿(mào)出口的主力軍，但隨著民營經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)重要組成力量，他們在對外貿(mào)易方面發(fā)揮著越來越重要作用。近幾年我國吸引外資形勢很好，對我國的外貿(mào)出口的增長和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起了很大的推動(dòng)作用。外商投資企業(yè)一直是我國出口增長和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主要力量，2002年外商投資企業(yè)出口1699.4億美元，比上年增長27.6%，占我國外貿(mào)出口的比重為52.2%。2003年頭7個(gè)月出口比上年同期增長40%。 　　隨著我國對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的逐步放開，恃別是今年我國提前實(shí)現(xiàn)對世貿(mào)的承諾，實(shí)行了對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的登記制，集體和私營企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的潛力被逐漸釋放出來。2002年集體企業(yè)出口188.6億美元，比上年增長32.6%，2003年頭7個(gè)月出口增幅為31%。2002年私營企業(yè)出口137.8億美元，比上年增長159.5%，2003年美7個(gè)月出口增幅為161%。集體和私營企業(yè)出口合計(jì)占出口總額的比重上升為10%。國有企業(yè)在出口中發(fā)揮的作用逐漸下降。2002年國有企業(yè)出口1228.6億美元，增速最低，僅為8.5%，占出口總額的比重下降至37.7%。2003年頭7個(gè)月出口增幅為14%,仍然是增速最低的部門。 　?。ㄆ撸┏隹诩庸^(qū)正成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的新的增長點(diǎn)。為了推進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，國家加強(qiáng)了對出口加工區(qū)的政策支持和管理，促進(jìn)了出口加工區(qū)的健康發(fā)展。2002年中國出口加工區(qū)進(jìn)出口總值為47.4億美元，比上年增長4.3倍。其中出口21.9億美元，增長5.1倍；進(jìn)口25.5億美元，增長3.7倍。2003年頭7個(gè)月出口比上年同期增長457%。加工區(qū)出口的產(chǎn)品90%為機(jī)電產(chǎn)品，其中又以計(jì)算機(jī)及其零件為主要出口產(chǎn)品，2002年計(jì)算機(jī)設(shè)備出口7.4億美元，增長11倍，計(jì)算機(jī)零件出口10.2億美元，增長33倍。 　?。ò耍┲形鞑康貐^(qū)對外貿(mào)易的發(fā)展速度加快。由于近幾年國家實(shí)施的西部大開發(fā)的政策，給予西部地區(qū)各種優(yōu)惠發(fā)展政策，中西部地區(qū)吸引外資的規(guī)模有了很大的發(fā)展，對外貿(mào)易有了大幅增長。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也有了很大的提高。雖然今年受到了非典疫情的影響，但中西部地區(qū)出口仍然有了很大的增長。河南、湖北、廣西、西藏、甘肅、新疆、江西、吉林等省市自治區(qū)對外貿(mào)易出口在2002年大幅增長之后，2003年頭7個(gè)月，出口又出現(xiàn)大幅增長，河南出口增幅為41.5%，新疆出口增幅為67%，廣西出口增幅為48%，西藏出口增幅為66%，湖北出口增幅為33%。江西出口增幅為44%，山西出口增幅為40%，吉林出口增幅為33%。 　　二、當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展中存在的問題 　　中國加入世貿(mào)組織之后，根據(jù)對世貿(mào)組織的承諾和世貿(mào)組織的基本原則，對經(jīng)濟(jì)的管理體制進(jìn)行了進(jìn)一步改革，中國的對外貿(mào)易管理體制基本同國際接軌。目前中國經(jīng)濟(jì)仍處在社會(huì)主義初級發(fā)展階段，新舊體制的交替使中國對外貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折性時(shí)期。由于管理體制還不完善，目前中國外貿(mào)發(fā)展還存在很多問題亟待解決: 　?。ㄒ唬﹪H貿(mào)易保護(hù)主義盛行對我國對外貿(mào)易發(fā)展已形成重大的障礙 　　近年來一些發(fā)達(dá)國家以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等多種形式的非關(guān)稅壁壘對進(jìn)口實(shí)行限制，并濫用反傾銷手段保護(hù)國內(nèi)市場。國際上針對我國出口商品的反傾銷和保障措施越來越多，嚴(yán)正影響了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。 　?。ǘ┪覈鴩谐隹谄髽I(yè)的國際競爭力普遍偏低 　　近年來。我國在國有企業(yè)改革方面取得了一些進(jìn)展，但許多企業(yè)特別是國有外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建立還有很長的路要走。目前國有外貿(mào)企業(yè)布局過于分散，效益低下，缺乏核心競爭力。債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，資產(chǎn)負(fù)債狀況惡化。國有外貿(mào)企業(yè)的出口增速不斷下降在很大程度上表明了這一點(diǎn)。 　?。ㄈ┪覈隹谑袌錾蟿趧?dòng)密集型產(chǎn)品低價(jià)競銷的現(xiàn)象嚴(yán)重，外貿(mào)經(jīng)營秩序亟待改善 隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐漸放開，更多的企業(yè)走向國際市場。但在某種程度上導(dǎo)致了盲目競爭，低價(jià)競銷，不講信譽(yù)的現(xiàn)象。出口低價(jià)競銷的主體是受生產(chǎn)源頭“多、低、散、亂”嚴(yán)重影響的行業(yè)和企業(yè)。我國出口低價(jià)競銷現(xiàn)象在那些市場體系不發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國家表現(xiàn)尤為嚴(yán)重。 　?。ㄋ模┩赓Q(mào)發(fā)展的質(zhì)量有待提高，出口的增長方式仍然是粗放型的 　　2002年出口大幅增長，但從具體商品來看，出口數(shù)量大幅增長的同時(shí)，出口價(jià)格持續(xù)走低。這種情況在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品上尤為突出。出口增長仍然是低成本、低價(jià)格的數(shù)量增長為主的格局。 　?。ㄎ澹┪覈鴮ν赓Q(mào)發(fā)展的鼓勵(lì)性政策和體制仍有待進(jìn)一步理順 　　我國鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的政策要同國際接軌、并且保持穩(wěn)定是外貿(mào)持續(xù)快速發(fā)展的條件。目前有些補(bǔ)貼政策仍未符合國際規(guī)范，一些政策雖然符合國際規(guī)范，但不能穩(wěn)定落實(shí)，如出口退稅機(jī)制仍不完善，跟不上外貿(mào)發(fā)展的需要。 　　（六）電子商務(wù)市場亟待規(guī)范管理 　　近年來，許多境外商人利用國內(nèi)一些人急于發(fā)家致富的心理，鉆了我國電子商務(wù)市場管理不規(guī)范的空子，通過境外的國際商務(wù)公司，利用網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)發(fā)展非法傳銷。很多人自己上當(dāng)受騙，購買了許多進(jìn)口的高價(jià)商品，還要去欺騙親朋好友，結(jié)果導(dǎo)致很多人的私人財(cái)產(chǎn)流失，國家的關(guān)稅和增值稅流失，國家和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益都受到很大的損失。 　　三、對策建議 　　為了促進(jìn)我國對外貿(mào)易健康和順利的發(fā)展，針對上述問題，我們提出以下對策建議: 　?。ㄒ唬﹪衅髽I(yè)應(yīng)加快進(jìn)行重組和改革 　　國有外貿(mào)企業(yè)是在特定環(huán)境和背景下產(chǎn)生的，對滿足市場需求和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，國有企業(yè)作為一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，就要加以完善和改革，國有企業(yè)要實(shí)現(xiàn)投資多元化，股權(quán)多元化，進(jìn)行多種形式的重組和改革。 　?。ǘ┪覈膭?lì)外貿(mào)發(fā)展的補(bǔ)貼政策進(jìn)一步完善，同國際規(guī)范接軌 　　根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)定，嚴(yán)格禁止對出口進(jìn)行補(bǔ)貼。所以今后我國作為鼓勵(lì)出口的補(bǔ)貼政策必須改變?yōu)橛脜R率、利率和稅率等經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)。今后我國政府的補(bǔ)貼應(yīng)向初級生產(chǎn)要素、基礎(chǔ)理論研究和高新技術(shù)開發(fā)的投入。人才和高新技術(shù)的豐缺是企業(yè)在國際市場提高競爭力的重要保證，但企業(yè)缺乏資金又承擔(dān)不了對高新技術(shù)投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，所以政府以各種形式對基礎(chǔ)教育、高等教育和科研投資開發(fā)進(jìn)行補(bǔ)貼對企業(yè)提高國際競爭力很有必要。 　　（三）國家應(yīng)重視對外貿(mào)易不平衡的問題，努力實(shí)現(xiàn)出口市場多元化，增加進(jìn)口原料和高新技術(shù)，滿足國內(nèi)市場的需要，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在不損害別人的前提下得到發(fā)展是最完美。如果雙邊貿(mào)易的過度不平衡，給另一方造成過大的壓力，就會(huì)造成貿(mào)易摩擦。解決雙邊不平衡的問題是當(dāng)前我國對外貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)很重要的問題。要不斷深入開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，尤其是加大對我國有貿(mào)易順差國家的出口。根據(jù)國內(nèi)市場需求和我國日益增長的人口需求，加大原料和高新技術(shù)的進(jìn)口，從要素豐缺角度來看，我國是資源和高新技術(shù)短缺的國家，增加進(jìn)口資源和高新技術(shù)。有利于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，提高我國國際競爭力。 　?。ㄋ模?yīng)大力發(fā)展我國的競爭優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)品的出口，把我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢產(chǎn)品 　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)觀念也在不斷變化，人們對商品的需求也在變化。我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品已不適應(yīng)市場競爭的需要。努力提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加花色品種，滿足不同市場，不同層次的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求的變化，這是我國企業(yè)所面臨的重要任務(wù)之一。要實(shí)現(xiàn)從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，我國企業(yè)應(yīng)努力從國外引進(jìn)高新技術(shù)，彌補(bǔ)自身的不足，把高新技術(shù)同我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，提高國際競爭力。同時(shí)要重視科技開發(fā)，加大對科研的投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，不斷提高我國產(chǎn)品在國際上的非價(jià)格競爭能力。 　?。ㄎ澹┘訌?qiáng)對出口產(chǎn)品價(jià)格的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對出口市場進(jìn)行規(guī)范化管理 　　建立和增強(qiáng)出口市場中介組織的作用，加強(qiáng)商會(huì)的指導(dǎo)、管理和協(xié)調(diào)功能。根據(jù)其他國家的經(jīng)驗(yàn)，許多國家在出口市場上，不僅有法律加以規(guī)范，還有中介組織的協(xié)調(diào)和管理，出口企業(yè)必須接受協(xié)調(diào)，以防止低價(jià)競爭，自相殘殺。為了加強(qiáng)對市場的管理，我國政府或商會(huì)應(yīng)在出口市場建立中介組織，對市場價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對低價(jià)競爭的企業(yè)進(jìn)行處罰，以創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的環(huán)境和正常的經(jīng)營秩序。 　?。﹄娮由虅?wù)市場進(jìn)行規(guī)范化和法制化管理 　　國際電子商務(wù)使傳統(tǒng)的關(guān)稅制度受到挑戰(zhàn)，對各國的關(guān)稅制度產(chǎn)生越來越重要的影響。我國政府應(yīng)盡快出臺(tái)電子商務(wù)管理法及相關(guān)的規(guī)章制度和政策。采取切實(shí)可行的措施，通過國際間協(xié)調(diào)進(jìn)行有效的管理。國家電子商務(wù)宏觀管理機(jī)構(gòu)應(yīng)對政府各有關(guān)部門間如海關(guān)、商務(wù)部、國家商檢局、稅收、工商管理部門等進(jìn)行全方位的協(xié)調(diào)，聯(lián)合對電子商務(wù)市場進(jìn)行有效的管理，狠狠打擊利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行非法傳銷的行為。
　　中國共產(chǎn)黨在20世紀(jì)70年代末作出實(shí)行改革開放的重大決策，是有其深刻的國內(nèi)和國際兩方面的背景。 　　從國內(nèi)的情況看，“文化大革命”十年內(nèi)亂，使黨、國家和人民遭到嚴(yán)重挫折和損失。當(dāng)時(shí)，整個(gè)政治局面是處在一個(gè)混亂狀態(tài)；整個(gè)經(jīng)濟(jì)情況實(shí)際上是處于緩慢發(fā)展和停滯狀態(tài)，國民經(jīng)濟(jì)到了崩潰的邊緣。面對嚴(yán)重的困難，我們的出路只能是通過改革開放，增強(qiáng)我國社會(huì)主義的生機(jī)活力，解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，改善人民生活。 　　從國際環(huán)境看，20世紀(jì)70年代世界范圍內(nèi)蓬勃興起的新科技革命推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)以更快的速度向前發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力與國際先進(jìn)水平的差距明顯拉大，面臨著巨大的國際競爭壓力。我們也只能是通過改革開放，帶領(lǐng)人民追趕時(shí)代前進(jìn)的潮流。 　　正是在科學(xué)分析國內(nèi)國際發(fā)展的大勢，準(zhǔn)確把握時(shí)代主題和人民愿望的基礎(chǔ)上，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實(shí)行改革開放的歷史性抉擇，中國共產(chǎn)黨和中國人民就是在這樣的歷史背景下，踏上了改革開放的偉大歷史征程。
外貿(mào)整合營銷（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合營銷理論運(yùn)用在外貿(mào)行業(yè)中后形成的一套獨(dú)特的營銷理念和方法。將各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，將這一整合營銷理念運(yùn)用到外貿(mào)行業(yè)，結(jié)合外貿(mào)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，即形成了外貿(mào)整合營銷理念。 它的核心是： 1、建立以自身平臺(tái)為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道； 2、整合所有營銷渠道，進(jìn)行效果匯聚，提升營銷效果競爭門檻； 3、立足于“以買家為中心”的營銷與服務(wù)理念，有效整合外貿(mào)營銷資源； 4、整合各渠道資源，開展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營銷和發(fā)展提供決策依據(jù)。
其實(shí)整合營銷從字面上講就是多個(gè)角度多個(gè)方法的結(jié)合，在億瑪客的外貿(mào)營銷課程中是這樣講的，外貿(mào)整合營銷需要以企業(yè)營銷型站點(diǎn)為核心，將傳統(tǒng)營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣，所以許多外貿(mào)企業(yè)都紛紛展開了外貿(mào)整合營銷。