從何開始呢，即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”。現(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。如果是

張桂軒（1873—1963）祖籍山東濟(jì)南，出生于天津靜?？h。7歲起學(xué)武術(shù)，12歲入天津永盛和科班學(xué)文武老生，15歲起改學(xué)武生。后又拜師王鴻壽（三麻子）、孫菊仙、鄭長泰等名家為師，練就了一身好功夫，尤能左右手舞棍，創(chuàng)造變化

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

第二，業(yè)務(wù)素養(yǎng)： 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。你應(yīng)該能通曉一門外語（英語最佳）；你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程（關(guān)于這個(gè)，我相信你可以從網(wǎng)上或者其他渠道了解）；另外你得對

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

國外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號(hào)或者開具L/C到外貿(mào)公司，請SOHO提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L/C是否到外貿(mào)公司。4 國

拜一個(gè)sohu外貿(mào)前輩為師

二、如何運(yùn)用海外公司做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，達(dá)到減少國際貿(mào)易成本的目的總結(jié)如下：例如：假設(shè)印度客戶下單100萬給中國公司，中國公司將100萬的貨物出口給印度客戶。其中成本價(jià)是80萬，利潤是20萬。那在完成此項(xiàng)貿(mào)易后，其所得利潤20萬

外貿(mào)soho整體流程:1.雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議 2.SOHO和國外客戶確認(rèn)訂單 3.客戶匯款或者開立信用證 4.國外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知 5.和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 6.預(yù)付定金給工廠 7.訂倉報(bào)關(guān)出口 8.提單確認(rèn) 9.通知開票

外貿(mào)soho具體怎么做?知道的回答。 1.soho的具體做法是,找工廠,看產(chǎn)品,給工廠做中介?給其他需求者?不會(huì)吧,這么簡單還需要找專業(yè)人士做這個(gè)行業(yè)?2.具體怎么做,是在敬愛辦公,這我知道,可是具體怎么做,還請高手 1.soho的具體做法

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會(huì)同意的。你可以去工商部門注冊一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力

3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會(huì)有很長一段時(shí)間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定

外貿(mào)SOHO怎么做啊?

1、搜狐公司是中國的新媒體、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張朝陽。2、搜狐是一個(gè)新聞中心、聯(lián)動(dòng)娛樂市場，跨界經(jīng)營的娛樂中心、體育中心、時(shí)尚文化中心，2008北京奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商。3、

Sohu是一個(gè)中文網(wǎng)站，成立于1996年，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。Sohu提供包括新聞、娛樂、體育等多方面的信息服務(wù)，擁有龐大的用戶群體。Sohu的核心競爭力在于其強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)能力。除了傳統(tǒng)

沒什么意思 就是搜弧的諧音而已 它并不是英文 搜弧本就是個(gè)中文搜索網(wǎng)站 但域名申請并不能直接用中文 所以才有了sohu這一詞 其實(shí)最早搜狐的域名是www.sohoo.com.cn，從這個(gè)域名中看出這和雅虎域名www.yahoo.com頗有神似

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗(yàn)，然后單獨(dú)出來自己做。SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展

soho是small office和home office的簡寫，就是家庭外貿(mào)辦公，簡單得說就是有客戶后，帶客戶出去自己開公司?，F(xiàn)在的外貿(mào)公司好多就是這樣的，居民區(qū)里

外貿(mào)sohu是什么意思?跟搜狐網(wǎng)有什么關(guān)系?

我們外貿(mào)出去單干就是所謂的soho一族，SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空，簡而言之外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。但是我們Soho一族就

外貿(mào)SOHO就是在家辦公或者比較自由的工作者，沒有工廠，起一個(gè)中間商的作用，但是要有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)樨浳锏某隹谑且阅愕拿x，也是為了防止生產(chǎn)商直接和進(jìn)口商接觸

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。 外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人?？缇畴娮由虅?wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成

“soho外貿(mào)”是指以個(gè)人為核心，自由靈活，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行跨境貿(mào)易的一種商業(yè)行為，它是新興的外貿(mào)經(jīng)營模式。這種模式具有資源靈活、成本低廉、響應(yīng)速度快、經(jīng)營靈活等特點(diǎn)，使得它成為越來越多企業(yè)和個(gè)人選擇的外貿(mào)

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

外貿(mào)soho是指依靠個(gè)人力量,在家辦公的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是英文SmallOfficeandHomeOffice的縮寫。\x0d\x0a整個(gè)外貿(mào)流程中，外貿(mào)soho要擔(dān)任的角色有很多，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)soho的生意比較大的時(shí)候就可以發(fā)

誰能告訴我外貿(mào)soho是什么意思?

Sohu是一個(gè)中文網(wǎng)站，成立于1996年，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。Sohu提供包括新聞、娛樂、體育等多方面的信息服務(wù)，擁有龐大的用戶群體。Sohu的核心競爭力在于其強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)能力。除了傳統(tǒng)

隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。追本溯源BOBO族 不是

沒什么意思 就是搜弧的諧音而已 它并不是英文 搜弧本就是個(gè)中文搜索網(wǎng)站 但域名申請并不能直接用中文 所以才有了sohu這一詞 其實(shí)最早搜狐的域名是www.sohoo.com.cn，從這個(gè)域名中看出這和雅虎域名www.yahoo.com頗有神似

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

soho是small office和home office的簡寫，就是家庭外貿(mào)辦公，簡單得說就是有客戶后，帶客戶出去自己開公司。現(xiàn)在的外貿(mào)公司好多就是這樣的，居民區(qū)里

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗(yàn)，然后單獨(dú)出來自己做。SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展起來的、勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方式。隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全

外貿(mào)SOHU是什么啊

soho是small office和home office的簡寫，就是家庭外貿(mào)辦公，簡單得說就是有客戶后，帶客戶出去自己開公司?，F(xiàn)在的外貿(mào)公司好多就是這樣的，居民區(qū)里

意思就是在外貿(mào)公司積累了一定的客戶或者經(jīng)驗(yàn)，然后單獨(dú)出來自己做。 SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。 外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)上面很多個(gè)人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時(shí)間約束，做自己的老板。他們都會(huì)有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。 擴(kuò)展資料 從已經(jīng)在家工作的人的情況看，SOHO還是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的工作型態(tài)，有許多必須面對的嚴(yán)峻問題。 1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因?yàn)樵诩腋魇礁鳂拥恼T因都比較多，容易產(chǎn)生惰性，導(dǎo)致工作沒有效率。SOHO成功的關(guān)鍵就是要具備適中的時(shí)間管理與控制。 2．自己單打獨(dú)斗的SOHO自由人有時(shí)生活會(huì)沒有保障。因?yàn)槿藛蝿荼]有公司在背后撐腰安全感會(huì)大打折扣，產(chǎn)生隨時(shí)被淘汰的緊張感。 3．健康問題。因?yàn)镾OHO工作不存在加班，實(shí)際有可能天天加班，常常熬夜趕任務(wù)。如長期這樣會(huì)對身體有很大的傷害。 4．挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，SOHO對傳統(tǒng)的管理制度、對企業(yè)的文化方面也有很大的變革與挑戰(zhàn)。例如：如何培養(yǎng)SOHO員工對企業(yè)的歸屬與認(rèn)同；企業(yè)文化的貫徹和發(fā)揚(yáng)；工作計(jì)劃如何得到有效的實(shí)施；如何考核員工的業(yè)績；企業(yè)的商業(yè)秘密如何保護(hù)等。
　　用菜市場打比方來說明外貿(mào) 　　外貿(mào)，顧名思義就是對外貿(mào)易，就是跟外國人做生意，再簡單的說就是把菜賣到外國或者把菜從外國買進(jìn)來。 　　到這里不禁有朋友要問了，既然是買菜賣菜，在中國買賣和同老外買賣究竟有什么區(qū)別??？先用幾個(gè)比較專業(yè)的行話來對買菜賣菜行為下個(gè)定義，在中國的買賣菜叫做內(nèi)貿(mào)，把菜賣到國外去叫出口，把菜從國外買進(jìn)來叫進(jìn)口，（備注：因?yàn)楸救碎L期從事的是出口，所以以后本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口）這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。 　　那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)究竟有多大區(qū)別呢？本人認(rèn)為最大的區(qū)別有兩點(diǎn)： 　　一、既然叫外貿(mào)，就一定要是對外的，也就是一定要出中國的關(guān)境，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國境，中國的國境大于關(guān)境，所以這成了如果英語不懂也可以做外貿(mào)的一個(gè)重大理由，那就是將產(chǎn)品賣給我們的港澳臺(tái)同胞們，我們將產(chǎn)品賣給他們只是出了中國的海關(guān)而沒出中國的邊境！ 　　二、所支付的幣種一定要不是RMB（不要告訴我不知道這是什么符號(hào)啊）,如果支付的是RMB的一律不叫外貿(mào)，不然我們國家天天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來的快。 　　現(xiàn)在對外貿(mào)有點(diǎn)感覺了吧，就是把菜賣給外國人，然后叫他們付錢給我們，只要不是RMB的都可以，最好嘛當(dāng)然是USD了，國際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問了，他在美國我在中國這菜怎么賣給他們，他們又是怎么將錢給我們的??？路這么遠(yuǎn)，他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢，不是空對空在操作嗎？ 　　OK,那么我們首先以海運(yùn)為例來看看怎么把菜賣給外國人以及外國人又是怎么把錢付給我們的？（備注：海運(yùn)=海洋運(yùn)輸，以船只為運(yùn)輸工具，如果是飛機(jī)就叫空運(yùn)，火車叫火車運(yùn)輸?shù)鹊龋? 　　先看看貨物的走向，首先就象菜是由菜農(nóng)種出來一樣，貨（也包括菜）也是由工廠生產(chǎn)出來的，因?yàn)橹袊某壉阋藙趧?dòng)力，這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來以后接下來的就是運(yùn)輸，內(nèi)陸運(yùn)輸一般以汽車為主，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒多大區(qū)別，送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)基本都是對方倉庫或者是經(jīng)營的地方，外貿(mào)基本上都是倉庫的為多，內(nèi)貿(mào)送到倉庫以后貨物就到了買方的手里了，貨物的交易就完了，而外貿(mào)還要多幾道手續(xù)，到了倉庫還要拼集裝箱，拼完還要進(jìn)港，進(jìn)了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對方的港口，再等對方清關(guān)提貨，這樣貨物就算交接完成！ 　　內(nèi)貿(mào)貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車）--目的地 　　外貿(mào)貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車）--倉庫--（集裝箱）--港口--（吊車）--（船）---對方港口--（汽車等）--目的地 　　錢的走向： 　　內(nèi)貿(mào)常用的是：現(xiàn)金交易，也就是一手交錢，一手交貨?；蛘呤菑你y行打款到對方戶頭，對方再去取錢。 　　買家--（銀行---對方銀行）---賣家 錢不一定要通過銀行 　　外貿(mào)錢的走向： 　　買家--銀行--對方銀行--賣家 基本上所有的錢都要經(jīng)過銀行 　　通過對上面流程的分析，我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)經(jīng)常碰到的一些什么樣的人或者什么樣的單位，也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的一些主體： 　　1.生產(chǎn)廠家，有了他們還會(huì)有貨產(chǎn)生，才會(huì)產(chǎn)生USD. 　　2.運(yùn)輸公司--包括物流公司，個(gè)人運(yùn)輸，托運(yùn)站等 　　3.倉庫以及倉庫人員 　　4.集裝箱以及集裝箱公司。 　　5.船公司，因?yàn)榇疽话愣急容^大，人員太少，所以衍生了專門為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”---貨代，不過這“皮條客"神通廣大，我們會(huì)在以后的章節(jié)專門講到。 　　6.海關(guān)----這個(gè)就象門衛(wèi)，所有的貨出去都要跟他說一聲，在他哪里登個(gè)記，他說同意了你們才能走，不過這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說的，你想想哪些大老爺們，要是誰的話他都聽，他的面子往哪里擱啊，這個(gè)跟他去說的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員，就是跟他們?nèi)フf一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品，有多少數(shù)量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國家哪里騙到多少錢，所以一個(gè)個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來從國家哪里拿更多的錢。報(bào)關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有可能獲得的！ 　　6.進(jìn)出口公司，海關(guān)哪里雖然你有了說的資格，但是你想要出口還是要有權(quán)利，這也就是我們常說的進(jìn)出口權(quán)，如果工廠沒有，就必須要通過他們出口，他們是利用這個(gè)權(quán)利來賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。 　　7.外貿(mào)個(gè)人，通常叫外貿(mào)SOHO,就是有單子卻沒有進(jìn)出口權(quán)又沒有工廠的個(gè)人或者實(shí)體，他們把工廠的貨賣給客人又通過進(jìn)出口公司代理。 　　8.外貿(mào)公司，自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開始的時(shí)候大家習(xí)慣叫皮包公司，一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司，通過賺取工廠和老外之間的差價(jià)來生存。 　　9.銀行，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，反正你用到一次付一次的錢，他們是穩(wěn)賺。 　　10.還有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，象商檢局就需要要報(bào)檢員，驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員，認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體，以后在各章節(jié)大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?br>SH 除了天龍八部和刀劍有點(diǎn)意思外 別的幾款游戲貌似都跟這兩款游戲有聯(lián)系 。反正玩天龍八部幾年了！！感覺挺不錯(cuò)的?。?！
www.sohu.com 搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。 搜狐是一個(gè)具有影響力與公信力的新聞中心、聯(lián)動(dòng)娛樂市場，跨界經(jīng)營的娛樂中心、深受體育迷歡迎的體育中心、引領(lǐng)潮流的時(shí)尚文化中心?！八押痹谥袊羌矣鲬魰缘拿?。
　　必備要件 　　1．必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時(shí)地完成手頭的事情。 　　2．你應(yīng)該是一個(gè)能夠獨(dú)立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。 　　3．必須是一個(gè)做事計(jì)劃性很強(qiáng)的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會(huì)因?yàn)樵诩夜ぷ鞫鴮?dǎo)致生活秩序大亂。 　　4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。 　　5．你應(yīng)該是一個(gè)善于解決問題的人。 　　6．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對行政、財(cái)務(wù)、行銷等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)或是請人代為處理。 　　7．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識(shí)與能力就等于缺乏競爭力，根本不可能有所作為。 　　8．良好的人際關(guān)系與資源。你最好有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，資深的工作者最適合從事SOHO一族。 　　9．幕后的支援——財(cái)力。錢雖不是重要的因素，但對于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財(cái)力作后盾，會(huì)使你創(chuàng)業(yè)的初期無后顧之憂。 　　10．有精良的工作設(shè)備。 　　11．儲(chǔ)備至少3個(gè)月的生活費(fèi)用。SOHO一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO一族在生意淡季時(shí)生活無憂。 　　12.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評估一下這段時(shí)間在家工作的業(yè)績?？纯从袥]有完成預(yù)定計(jì)劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個(gè)新的目標(biāo)。 　　[編輯本段]【SOHO一族交友之家】 　　1、增加朋友溝通 　　soho之家是一個(gè)社會(huì)化的社區(qū)，您以及您朋友的動(dòng)態(tài)會(huì)在朋友圈之間傳播，方便了朋友之間的溝通，被動(dòng)式的信息交互也不會(huì)類似IM軟件一樣干擾您的正常工作。 　　2、拓展人脈 　　soho之家是創(chuàng)業(yè)者之間的真人社區(qū)，在這里您可以尋找您的業(yè)務(wù)伙伴，通過"加好友"功能與更多朋友認(rèn)識(shí)，在soho之家的平臺(tái)上盡情地交流。 　　成為SOHO建站代理網(wǎng)代理的十大理由 　　一：您將永久擁有個(gè)性化網(wǎng)站 　　二：您可學(xué)習(xí)到最新知識(shí) 　　三：您不必舍棄已擁有的 　　四：只需稍做努力便可利潤倍增 　　五：您將足不出戶便能運(yùn)籌帷幄 　　六：您可完全按自己的方式工作 　　七：您可廣交四海朋友 　　八：您將遙遙領(lǐng)先，我們在背后支持您 　　九：您的杰出賴于先進(jìn)的模式 　　十：從競爭中脫穎而出，成為成功一族 　　[編輯本段]【如何當(dāng)好SOHO一族】 　　隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ? 　　一、心理素養(yǎng) 　　這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和?？康母蹫?。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對各種聚會(huì)樂此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！ 　　二、業(yè)務(wù)素養(yǎng) 　　要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。 　　1、語言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！ 　　2、專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。 另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。 　　三、客戶資源 　　固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHO之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。 　　四、財(cái)力資源 　　1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。 　　2、支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。 soho之家http://www.soholl.com 　　3、保險(xiǎn)必須要買 天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。 　　4、其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！ 　　話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！ 　　實(shí)戰(zhàn)篇 　　第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！ 　　[編輯本段]【SOHO經(jīng)典提示】 　　提示一：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思。 　　任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無虧，要么苦心經(jīng)營事業(yè)頃刻之間化為烏有。 　　提示二：敗走麥城起陰云，大重長輕短鑄錯(cuò)。 　　著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長或優(yōu)勢，而是缺陷或劣勢。然而在實(shí)際中人們慣于對自己長處的認(rèn)可，卻忽視對自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。 　　提示三：業(yè)有千百行，千萬別錯(cuò)入。 　　創(chuàng)業(yè)千百萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來錢。這不是沒有運(yùn)氣的問題，而是由整個(gè)宏觀形勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。 　　提示四：選對行業(yè)是前提，不會(huì)定位還得虧。 　　選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。 　　提示五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成。 　　俗話說：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場上硝煙四起，競爭異常激烈。想在這場上你死我活的戰(zhàn)爭中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。 　　提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”。 　　任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。 　　提示七：莫言賺錢難，只因成本高。 　　成本降低對創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。 　　提示八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空。 　　顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。 　　提示九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深。 　　很多創(chuàng)業(yè)者對廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過硬的產(chǎn)品。的確過硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。 　　提示十：風(fēng)物長宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行。 　　創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營越大，面臨的捆饒也就越多。 　　提示十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧。 　　現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無濟(jì)于事。 　　提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長遠(yuǎn)。 　　在企業(yè)的建立，發(fā)展過程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對人才怠慢和輕蔑所致的。 　　提示十三：身體力行誠可貴，事必躬親不可取。 　　精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。 　　提示十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)。 　　現(xiàn)代社會(huì)越來越變得離不開信息的支持。人們奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒。 　　提示十五：誰人創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才。 　　很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無內(nèi)債，又無外債”的國債觀念推廣到企業(yè)的資金營運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無債”經(jīng)營，因而只會(huì)束手無策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 　　提示十六：經(jīng)營感覺可培養(yǎng)，賺錢不必求別人。 　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營感覺去決定勝負(fù)。 　　提示十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)。 　　為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。 　　提示十八：不識(shí)政治走四方，盲人摸象夢難成。 　　自古以來，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。 　　提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無術(shù)妄自嘆。 　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說是無時(shí)不在，無處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過程中的各種問題更離不開談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營中處于一種劣勢的地位，發(fā)展處處受到限制。 　　提示二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜。 　　創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄。不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。 　　提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途。 　　在創(chuàng)業(yè)者的過程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍珜?shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺。可能這就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑?，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘睿愕轿易约簭S工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。 外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。 SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展起來的、勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方式。隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)soho族。 隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座鐘的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。 SOHO產(chǎn)品就是專門為滿足專業(yè)人員在家里或小辦公室里辦公的需要而設(shè)計(jì)的，這是當(dāng)今發(fā)展最快的計(jì)算機(jī)硬軟件市場。 盡管對于資深網(wǎng)民來說，SOHO早已是耳熟能詳?shù)脑~匯，但我們也經(jīng)常聽到很多朋友詢問SOHO到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Home office，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，實(shí)際上就是自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。當(dāng)然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，使得SOHO成為人們爭相追逐的時(shí)髦詞匯之一，專門為SOHO族設(shè)計(jì)的房屋、家具、用品也成為商家的新賣點(diǎn)，現(xiàn)代城之所以叫“SOHO現(xiàn)代城”，意思就是給自由職業(yè)者準(zhǔn)備的商、住合一的公寓，一時(shí)間風(fēng)光無限。幾年前，人們所說的SOHO一族還大多指那些專門的自由職業(yè)者：自由撰稿人、平面設(shè)計(jì)師、工藝品設(shè)計(jì)人員、藝術(shù)家等。而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用及電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備在家庭中的普及，SOHO成為越來越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內(nèi)涵與形式也在發(fā)生著變化。
補(bǔ)充回答：一般外貿(mào)公司只是走走手續(xù)的，利差一般是從工廠拿，你有生意來源，而且有利潤的話，這些都好談的。 就是買賣的差價(jià)，可以從工廠，也可以從外貿(mào)公司，甚至兩頭收錢。