3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批

A√非洲客戶對(duì)更多的中國(guó)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)較易接觸。B√非洲市場(chǎng)，主要是廉價(jià)商品（他們也要求高質(zhì)量，但是價(jià)格是個(gè)問(wèn)題）C√對(duì)價(jià)格敏感 D√盡管中國(guó)境內(nèi)的生意現(xiàn)在對(duì)非洲客戶賒賬的很少，但是在非洲市場(chǎng)上賒賬很盛行（中國(guó)在非洲的

1. 信用證付款是銀行信用，只要你制作的單據(jù)符合信用證要求，并且單單一致，銀行就必須買(mǎi)單。比較有保障。 2. 但是你在審信用證時(shí)要仔細(xì)，如果有些陷阱條款你沒(méi)看出來(lái)，會(huì)導(dǎo)致你最終無(wú)法提供符合要求的單據(jù)，那么客戶就會(huì)有

非洲有很多老外都這個(gè)樣子，實(shí)際他們并不是做生意。不過(guò)也很好識(shí)別，你可以把你們的價(jià)格多報(bào)高一些，看他們有什么反映。還可以多跟他談?wù)劗a(chǎn)品，就知道他們懂不懂了，呵呵?？傊袡C(jī)會(huì)也別放過(guò)。當(dāng)然也要審時(shí)度勢(shì)，如果判定

4 講信譽(yù)。這是一般的國(guó)外客戶都有的特點(diǎn)。只要定下了合同，他就會(huì)去認(rèn)真地執(zhí)行，就算是受到匯率的影響它也會(huì)毫不猶豫地按照合同來(lái)執(zhí)行。加工成本受到各方面的因素影響降低了，他還是會(huì)按照合同來(lái)執(zhí)行，以合同的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

假發(fā)，美發(fā)護(hù)發(fā)用品： 在非洲有關(guān)頭發(fā)的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發(fā)大概只有一兩厘米長(zhǎng)，而且是毛茸茸的小短發(fā)，所見(jiàn)的造型各異的發(fā)型幾乎都是假發(fā)。大多數(shù)護(hù)發(fā)用品是從美國(guó)/中國(guó)進(jìn)口的，而非洲假發(fā)中國(guó)造。布料，輔料

外貿(mào)小哥,你真的了解你的非洲客戶嗎?

印度客戶飲食習(xí)慣 （1）基本上客人都只吃素，如果來(lái)中國(guó)招待他們，最好去印度餐廳。（2）他們特別愛(ài)吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會(huì)用筷子。（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔(dān)心點(diǎn)錯(cuò)菜，

在商貿(mào)習(xí)慣方面印度人大概有以下幾個(gè)特點(diǎn): 1、印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了質(zhì)量。即使報(bào)給他們的價(jià)格是市場(chǎng)上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 2、印度人的忠誠(chéng)度是比較差的,也許和你合作多年,發(fā)現(xiàn)有其他廠家價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)可能就轉(zhuǎn)

印度人還是比較講誠(chéng)信的，我的主要客人就是印度人。時(shí)間觀念和中國(guó)人差不多。印度節(jié)假日太多，所以顯得比中國(guó)的節(jié)奏還慢些。印度人的英語(yǔ)口音很重，但很溜。我剛開(kāi)始也是聽(tīng)得云里霧里。后來(lái)就基本掌握了Inglish。印度人基本

1、印度大多是素食主義者，所以飲食安排要注意（如果附近有印度餐館是最好的選擇），也有少數(shù)人可以接受魚(yú)之類(lèi)的，你可以咨詢下他們，迪拜，大多數(shù)也是印度人在那邊，所以情況差不多一樣！2、點(diǎn)頭表示不同意，搖頭表示同意！3

除此之外印度人還有這兩個(gè)特點(diǎn)：1、說(shuō)話不算話。今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，立碼就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫(huà)了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。在與印度的貿(mào)易中，

1、印度客戶性格特點(diǎn) （1）善變：今天說(shuō)是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時(shí)間觀念不強(qiáng)：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價(jià)：所有的交易都要經(jīng)歷過(guò)一段千錘百煉的

外貿(mào)女友要接待一個(gè)印度客戶 說(shuō)說(shuō)印度人有什么特點(diǎn) 該注意些什么

2. 價(jià)格接受度比較高 不是最高的,但也絕對(duì)不低。接觸過(guò)的澳洲和新西蘭客戶,好多都是直接給我理想價(jià)格區(qū)間(前提是已經(jīng)比較認(rèn)可質(zhì)量),然后讓我決定是否可以滿足。 這時(shí)候其實(shí)是掙錢(qián)的好時(shí)機(jī)。他們的目標(biāo)價(jià)格并不低,很多甚至可以有很好

最大度的買(mǎi)家：巴西，阿根廷 巴西和阿根廷的買(mǎi)家在收到物品后，即時(shí)物品有些問(wèn)題，小毛病，他們也不會(huì)說(shuō)很多，只是稍微提一下，讓我下次改進(jìn)。老客戶會(huì)不斷繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。有個(gè)阿根廷客戶，每周購(gòu)買(mǎi)某件物品1-2件，到現(xiàn)在一直

對(duì)付不付款的客戶，可以采用以下三個(gè)方法：1、與客戶談判 談判的目的并非是單純?yōu)榱耸湛?，同時(shí)還有對(duì)后期合作的鋪墊和設(shè)想，但商務(wù)談判的前提是有談的態(tài)度，是在證據(jù)相對(duì)充足的情況下，與意大利客戶進(jìn)行友好協(xié)商，如果對(duì)方并不

1、直接投資的法規(guī)與管理以及鼓勵(lì)投資的領(lǐng)域：意大利歡迎外國(guó)投資，用于促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，歡迎外國(guó)工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易公司、服務(wù)型企業(yè)來(lái)意投資新建，在意大利投資設(shè)立企業(yè)，可以得到意大利政府或者歐盟的財(cái)政資助。2、意大利產(chǎn)品

3、意大利公司的國(guó)際誠(chéng)信度很高，原產(chǎn)地文化各品牌影響力高，公司審批相對(duì)嚴(yán)格，需要有居留權(quán)人擔(dān)任公司法定代表人，需要驗(yàn)資或擔(dān)保等;

意大利的公司的國(guó)際誠(chéng)信度都很高，原產(chǎn)地文化各品牌影響力居世界前列，以使用意大利的公司與品牌返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)與貼牌銷(xiāo)售，占據(jù)高中檔消費(fèi)市場(chǎng)，能夠有效提升公司的國(guó)際形象。公司注冊(cè)簡(jiǎn)單 注冊(cè)意大利公司的條件比較簡(jiǎn)單，一個(gè)人便可注冊(cè)

意大利客戶誠(chéng)信度如何

1.俄羅斯主要是俄羅斯人，東正教是主要宗教。2.俄羅斯人性格開(kāi)朗、豪放、集體觀念強(qiáng)。他們和人見(jiàn)面，大都行握手禮，擁抱禮也為他們常施的一種禮節(jié)。他們還有施吻禮的習(xí)慣，但對(duì)不同人員，在不同場(chǎng)合，所施的吻禮也有一定

2、飲食 魚(yú)子醬、羅宋湯，還有傳統(tǒng)小煎餅，都是非常有民族特色的。通常在俄羅斯餐桌上最常見(jiàn)的就是各種各樣的肉類(lèi)食品，幾乎每餐都會(huì)有牛肉、羊肉、牛排、香腸等。俄羅斯人常飲用的飲料有蜂蜜、格瓦斯等。俄羅斯人愛(ài)喝酒是

俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對(duì)加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認(rèn)為衣服會(huì)較合身。要看得懂俄式英語(yǔ) 俄羅斯客人的詢盤(pán)最大的特色就是俄式英語(yǔ)。可能很多人第一次看很是

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

俄羅斯消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：1. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要集中在基本生活領(lǐng)域。俄羅斯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要集中在食品、衣著、住房和醫(yī)療保健等基本生活領(lǐng)域，其次是娛樂(lè)、交通等生活服務(wù)項(xiàng)目，而高檔服裝、珠寶首飾、化妝品等奢侈品

俄羅斯客戶特點(diǎn)：俄羅斯客戶的詢盤(pán)最大的特色就是俄式英語(yǔ)。俄羅斯客戶很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當(dāng)于我們中國(guó)的短信）。俄羅斯客戶很看重你們公司的硬件實(shí)力。俄羅斯客戶一般都不愿意采取T/T付款方式。俄羅斯商人對(duì)“

2、善變，工作無(wú)計(jì)劃。善變，除了拖拉之后又一個(gè)比較讓人崩潰的特點(diǎn)。無(wú)數(shù)次訂單在確定之后都要改,重復(fù)著做無(wú)效率的事。似乎這與俄羅斯人的思維方式有關(guān)，他們會(huì)思考，但他們通常只愿意思考到某一個(gè)點(diǎn)，而不愿意去全盤(pán)的

俄羅斯的客戶有什么特點(diǎn)

常用的外貿(mào)PAYMENT TERM付款方式主要有以下幾種：1、L/C LETTER OF CREDIT 信用證：這個(gè)方式，一般大客戶都會(huì)采用，而且有些國(guó)家只規(guī)定必須做信用證，比如孟加拉國(guó)等。2、T/T 電匯：說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是直接銀行轉(zhuǎn)帳，這個(gè)方式

亞馬遜：亞馬遜是全球電商的鼻祖，B2B銷(xiāo)售模式，客戶群體龐大，開(kāi)店門(mén)檻較高。有品牌的賣(mài)家在亞馬遜會(huì)比較受歡迎。消費(fèi)者一般都為發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)客戶。自建站類(lèi)：自建外貿(mào)獨(dú)立站可以很好的推廣自己的品牌，客戶的忠誠(chéng)度高容易產(chǎn)生

法國(guó)人做生意 法國(guó)人在貿(mào)易談判中被認(rèn)為有如下一些特點(diǎn):1.立場(chǎng)極為堅(jiān)定;2.堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);3.明顯地偏愛(ài)橫向式談判。這也就是說(shuō),他們喜歡先為協(xié)議勾劃出一個(gè)輪廓,然后再達(dá)成原則協(xié)議,最后確定協(xié)議上的各個(gè)方面。他們都具有戴高樂(lè)

第二、收款成本更低 本地轉(zhuǎn)賬與國(guó)際匯款相比，不需要電報(bào)費(fèi)以及多個(gè)中間行的入賬費(fèi)，能夠進(jìn)一步下降收款成本的支出，最低可至0元。第三、匯款成本更低 國(guó)際匯款需要額外的電報(bào)費(fèi)、中間行等費(fèi)用。而匯款到本地的銀行賬戶則完

3、對(duì)電商平臺(tái)的熱衷程度85%的意大利網(wǎng)購(gòu)者會(huì)在亞馬遜意大利站、eBay、ePRICE或Zalando上購(gòu)物，這些都是意大利知名的電商平臺(tái)。意大利消費(fèi)者認(rèn)為，平臺(tái)提供了更有組織和更完善的消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，尤其是在交貨和退貨方面，并非每個(gè)

我感覺(jué),他們有如下幾個(gè)特點(diǎn): 1. 事少: 也就是奇葩要求很少,不怎么斤斤計(jì)較。只要你的產(chǎn)品合格,那么付錢(qián)、生產(chǎn)。單據(jù)上可能有點(diǎn)復(fù)雜,有時(shí)候要求比較細(xì)致,因?yàn)橛械漠a(chǎn)品清關(guān)比較麻煩一點(diǎn),但是熟悉了也就沒(méi)什么了。 很有意思的是,我

姿勢(shì)|做外貿(mào)時(shí),歐洲各國(guó)買(mǎi)家都有什么特點(diǎn)

中國(guó)自古就有一句古話：知己知彼百戰(zhàn)百勝，銷(xiāo)售更應(yīng)牢記這句話，因?yàn)橹挥心阕銐蛄私饽愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能做出應(yīng)對(duì)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、特征，還要了解有哪些長(zhǎng)處、不足、銷(xiāo)量及銷(xiāo)售形式等。二、客戶特點(diǎn)及

比起知己，知彼更不容易做到，因?yàn)橹旱木駬駲?quán)是在于自己的，而要做到知彼，就要善于觀察，善于傾聽(tīng)，善于注意微小的細(xì)節(jié)。比如客戶不時(shí)的看一下手表，你就應(yīng)該了解到客戶還有其他事要做，或者不愿意再聽(tīng)你講下去了；客戶

第 3 種：戲耍無(wú)心型 這種人一般都是無(wú)心購(gòu)買(mǎi)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的建議基本是不聽(tīng)，只管自己瀏覽，甚至無(wú)視導(dǎo)購(gòu)員的存在，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的詢問(wèn)邀請(qǐng)基本都是直接反對(duì)或者拒絕。腳步很快，不會(huì)認(rèn)真看商品 ，只是看大概的品類(lèi)和風(fēng)格，

銷(xiāo)售人員在與客戶第一次解接觸前必須做好準(zhǔn)備功課,“知己”是要充分了解產(chǎn)品信息,“知彼”是要了解客戶的背景,只有兩方面相結(jié)合,才能在與客戶溝通的戰(zhàn)場(chǎng)上百戰(zhàn)百勝。 在對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或者回訪客戶的時(shí)候,對(duì)對(duì)方的了解是至關(guān)重要的,俗話

1、了解自己和對(duì)手：知己知彼的核心是了解自己和對(duì)手的情況。這包括了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處，以及了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處。這種了解可以幫助我們更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免犯同樣的錯(cuò)誤。2、適應(yīng)社會(huì)環(huán)

特點(diǎn)一、伊朗商人不太重視承諾 和伊朗人打交道第一點(diǎn)：伊朗人的承諾不能算數(shù)。其實(shí)一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢(qián)。特點(diǎn)二、洽談過(guò)程漫長(zhǎng)，需謹(jǐn)慎對(duì)待 伊朗商人的商業(yè)環(huán)境是比較惡

從他們的著裝、打扮和發(fā)型上就可看出來(lái):簡(jiǎn)約、干凈、直接、隨和、休閑,和美國(guó)客戶他們相處起來(lái),非常容易。但“大大咧咧”說(shuō)的是小的細(xì)節(jié)上,不太要緊的關(guān)節(jié)上,在這些小方面,如果你們工廠出了差錯(cuò),你向美國(guó)的客戶道歉,他一般都會(huì)說(shuō):”

知己知彼---英美客戶特點(diǎn)

如果是新客戶，你要看對(duì)方的門(mén)店數(shù)量，銷(xiāo)售額。如果對(duì)方銷(xiāo)售額很大，但是給你的訂單很小，那可能是在試單，幾單小的如果你能夠順利交貨，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的話，就有望建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，單量也會(huì)大起來(lái)。有時(shí)候客戶收到你的樣品，但是沒(méi)下單，可能是客戶有別的廠家在合作。這種客戶要周期性的聯(lián)系，客戶換買(mǎi)手或者之前的廠家出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題的話他就會(huì)考慮換。 歐洲的客戶特別看重一個(gè)企業(yè)是否取得了一些資質(zhì)，認(rèn)證。這也是一個(gè)企業(yè)實(shí)力最直接的證明，所以花點(diǎn)錢(qián)多做一些認(rèn)證并展現(xiàn)給你的客戶很有必要。到法蘭克福或者科隆參加展會(huì)的仔細(xì)觀察一下就有體會(huì)，如果在你展臺(tái)上方放大通過(guò)了各種認(rèn)證的標(biāo)識(shí)，相對(duì)于那些沒(méi)有的展位，客戶來(lái)訪率高出好幾倍。如果你跟一些比較有名的客戶合作過(guò)，也是一個(gè)很好的證明?？蛻艚o你下單不會(huì)有太多的顧慮。
他們的官方網(wǎng)站上說(shuō)買(mǎi)家分布于全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在北美、歐洲和澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家；買(mǎi)家群體主要是海外中小零售商和批發(fā)商；他們熟悉并依賴網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式，采購(gòu)頻次高，以批量為主； 我自己做了一段時(shí)間，覺(jué)得還是美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞的訂單比較多，也接到過(guò)葡萄牙、新加坡的訂單

最佳答案 根據(jù)客戶的性格特征可以把客戶分為以下幾個(gè)類(lèi)型： 固執(zhí)型 心理特征：堅(jiān)決、強(qiáng)硬、經(jīng)常壓價(jià)，經(jīng)常要求折扣，提出很多價(jià)格上的要求，喜歡引用竟?fàn)帉?duì)手作比較。 對(duì)策： （1）對(duì)于這類(lèi)客戶無(wú)理的價(jià)格要求，不要輕易做出讓步。在這方面我們有很多的教訓(xùn)。如一些經(jīng)銷(xiāo)商為了搶客戶，不惜成本進(jìn)行惡性的價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)受損。 （2）如果客戶引用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，就要向他闡明自己的優(yōu)勢(shì)所在，讓他采購(gòu)我們的產(chǎn)品。 可惡的謝絕型 心理特征：傳統(tǒng)保守，智能低，缺乏自信，不敢冒險(xiǎn)，缺乏想像力，被常規(guī)所束縛，態(tài)度消極。 行為方式： （1）不容易被新主意所打動(dòng)，關(guān)心細(xì)節(jié)，對(duì)一些小事非常關(guān)心，因此會(huì)提出許多小疑問(wèn)； （2）總是不斷地引用過(guò)去； （3）呆板的采購(gòu)方式，很難被新機(jī)會(huì)所打動(dòng)。 對(duì)策：這類(lèi)客戶并不可怕，對(duì)付這類(lèi)人的有效辦法就是始終積極的態(tài)度，舉出成功的案例，確保有很多證據(jù)來(lái)證明你的新 主意；對(duì)其所提出的異議要順從； 友善的外在型 這種客戶非常好相處，但也許是最沒(méi)有用的客戶。 心理特征：自信、熱心、對(duì)人友善、不懷疑人、無(wú)紀(jì)律、不粗心、幽默。 行為方式：（1）愛(ài)多嘴，說(shuō)一些無(wú)關(guān)重要的話； （2）好客，很少談?wù)?，這要求我們技巧性地把他引入正題； （3）不喜歡能力強(qiáng)的人，就喜歡老實(shí)人，我們?cè)谒媲耙憩F(xiàn)得誠(chéng)懇一些； （4）喜歡被別人視為好好先生，所以要學(xué)會(huì)贊頌他； （5）不守時(shí)，不在 時(shí)間和計(jì)劃。 對(duì)策：強(qiáng)迫他回答“是”與“不是”。當(dāng)他談?wù)撘恍o(wú)關(guān)緊要的話題時(shí)，要技巧地引入正題，不要被他引入歧途。
這家銀行還可以吧。
繼續(xù)發(fā)貝,說(shuō)為了確保他收到郵件,你又發(fā)了一遍嘛'
在給印度外貿(mào)客戶送禮時(shí)，以下是一些適當(dāng)?shù)亩Y物和禁忌： 1. 適合的禮物： 印度人非常重視意念和象征，因此一些具有積極含義和象征意義的禮物是很好的選擇。以下是一些合適的禮物： * 印度教神像或石碑：印度教是印度主要的宗教，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，印度教的神像或石碑是神圣的，可以作為禮物贈(zèng)送。 * 鮮花：印度人非常喜愛(ài)花卉，特別是玫瑰和蓮花。這些花可以用來(lái)表達(dá)尊重和感謝。 * 印度傳統(tǒng)手工藝品：印度有許多傳統(tǒng)手工藝品，如手工刺繡、木雕、寶石鑲嵌等。這些手工藝品可以作為紀(jì)念品或裝飾品。 * 絲綢制品：印度絲綢以其華麗的色彩和精美的圖案而聞名于世。絲綢制品如絲綢圍巾、領(lǐng)帶或服裝等是很好的選擇。 2. 禁忌的禮物： 在給印度人送禮時(shí)，要避免送以下禮物，因?yàn)樗鼈兛赡鼙灰暈椴患虿贿m當(dāng)?shù)模?* 帶有豬形象的物品：印度教徒認(rèn)為豬是不潔的動(dòng)物，因此不要送與豬有關(guān)的禮物。 * 帶有蛇形象的物品：在印度，蛇被視為神圣的動(dòng)物。因此，不要送與蛇有關(guān)的禮物。 * 帶有牛形象的物品：牛在印度被視為神圣的動(dòng)物。因此，不要送與牛有關(guān)的禮物。 * 用左手制作的物品：在印度，左手被認(rèn)為是不潔的。因此，不要送用左手制作的禮物。 此外，印度人非常重視禮物的包裝。盡管你可能不打算給包裝下的禮物，但確保你的禮物包裝精美可以顯示你的尊重和重視程度。對(duì)于一些高檔的禮物，可以考慮在禮物的包裝上加上金色的帶子或蝴蝶結(jié)，以增加其吸引力。 總之，給印度外貿(mào)客戶送禮時(shí)要注意禮物的選擇和包裝。避免送不適當(dāng)?shù)亩Y物，并確保你的禮物是尊重和重視對(duì)方的體現(xiàn)。
我不是印度人 請(qǐng)印度人也您解答