外貿(mào)經(jīng)濟一直都是熱潮?，F(xiàn)在有很多人都開始逐漸的去做這些生意除此之外，還有很多人將中國的傳統(tǒng)文化以及一些現(xiàn)代的手工藝品相結(jié)合，可能在國內(nèi)的市場比較小。但是在國外確實大有作為不僅如此。我們國家本身就是生產(chǎn)制造和出口大

對外貿(mào)而言，首先產(chǎn)品要有郵費的優(yōu)勢。其次，是找中國產(chǎn)的民族特色產(chǎn)品。要是國外也大量生產(chǎn)的產(chǎn)品根本沒必要考慮，大多數(shù)情況下人家早就實現(xiàn)量產(chǎn)了，會比我們控制的成本還要低。綜上所述，就是要找有中國特色的手工藝品。

想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些政府機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.另外這個市場在愛爾蘭及北歐等地很受歡迎的.如果是做地

問題八:想做外貿(mào),把東西賣到國外,是國內(nèi)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的工藝品,沒接觸,外貿(mào),怎樣起步?求帶 首先要做市場調(diào)查,看看你的產(chǎn)品在國外有無市場,主要可以銷往什么國家。這些國家的經(jīng)濟狀況如何。然后,認(rèn)為可行后,可以通過網(wǎng)上B2B網(wǎng)站和擺

想做外貿(mào),把東西賣到國外,是國內(nèi)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的工藝品,沒接觸,外貿(mào),怎樣起步?求帶

開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來抓老顧客。手工藝品店。開辦成前店后工場，充分利用女工心靈手巧的特點，將手帕、靠墊、臺布的縫紉工作分散在家中完成。手工制品

可以參加展會（比如廣交會）來推銷你們的產(chǎn)品，也可以在國際貿(mào)易網(wǎng)站（比如阿里巴巴）上發(fā)布你的產(chǎn)品，也可以把你們的產(chǎn)品放在義烏的店面上代銷。主動一點的話可以在國際網(wǎng)站上主動聯(lián)系一些潛在客戶。呵呵，我知道的就這些了。

線上的話，現(xiàn)在有很多大的電商平和社交電商平臺等。也可以搭建自己的平臺進(jìn)行銷售，不論是PC的，還是微端的。

1、微信，不斷的加微信群和微信好友做微商。2、淘寶，這會就不多說了了。3、當(dāng)?shù)匾恍┍容^文藝的飾品店或者手工藝品店。4、擺攤銷售 5、手工活論壇看看

首先尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你尋找

考慮到個人做生意的特點和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費品,體積小,耐儲藏,價格彈性大,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊,不涉及進(jìn)出口商品檢驗檢疫的商品,比如工藝品、以年輕消費者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等,避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、

我想做工藝品貿(mào)易,但是不知道怎么做?

通過網(wǎng)絡(luò)。要是想組建公司出去商品步驟當(dāng)然就多了。你可以當(dāng)做零售，在國際的大網(wǎng)站發(fā)貼.郵寄出售.喜歡的話不就和你談了.都08年了還用出口,直接北京.祝你的商品可以出口.

速賣通吧，或者敦煌，都可以的，哦，還有EBAY，亞馬遜神馬滴，都可以試試，但使用前你要了解各個平臺的規(guī)則，不然一旦違規(guī)就比較悲催。

找客戶的話，建議你把這些飾品給那些專門做飾品外貿(mào)的公司企業(yè)或者機構(gòu)，然后拿回自己的那份錢就行了，中間省去很多流程和不必要的麻煩，省事省心。如果你要自己找客戶的話，可以找像阿里針對小客戶的模式和香港國際采購網(wǎng)針對

首先要做市場調(diào)查，看看你的產(chǎn)品在國外有無市場，主要可以銷往什么國家。這些國家的經(jīng)濟狀況如何。然后，認(rèn)為可行后，可以通過網(wǎng)上B2B網(wǎng)站和擺展推廣。有了訂單，再找專業(yè)的出口公司代理出口就可以了。

不知道你講的十字繡成品處于哪個狀態(tài)，如果是僅僅繡成的狀態(tài)，建議你繼續(xù)深加工，加工成直接的消費品，譬如書畫、手絹、工藝品、箱包等日常用品。然后通過網(wǎng)絡(luò)營銷、參加展會等方式進(jìn)行外貿(mào)推廣。特出產(chǎn)品的：全手工、精細(xì)等特

對外貿(mào)而言，首先產(chǎn)品要有郵費的優(yōu)勢。其次，是找中國產(chǎn)的民族特色產(chǎn)品。要是國外也大量生產(chǎn)的產(chǎn)品根本沒必要考慮，大多數(shù)情況下人家早就實現(xiàn)量產(chǎn)了，會比我們控制的成本還要低。綜上所述，就是要找有中國特色的手工藝品。

想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些政府機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.另外這個市場在愛爾蘭及北歐等地很受歡迎的.如果是做地

如何把自己做的手工藝品賣到國外去

如果要做外貿(mào)出口交易,整個流程是怎樣的? 要和外國人做生意,你要把東西賣到國外去,零零碎碎的要哪些手續(xù),整個過程是怎么樣的?? 要和外國人做生意,你要把東西賣到國外去,零零碎碎的要哪些手續(xù),整個過程是怎么樣的?? 展開

商品質(zhì)量變差，官方肯定會采取相應(yīng)的措施。如果做B2C，建議先以某些類別來做垂直站，瓷器或者陶瓷類的小工藝品是不錯的切入點。另外，做外貿(mào)B2C不要只盯著英語為主的北美市場，推出去，你會發(fā)現(xiàn)大片的商機。

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準(zhǔn)時銜接（準(zhǔn)時進(jìn)倉），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知。向貨運公司

問題六:我想做工藝品出口生意 該怎么樣做 100分 想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些 *** 機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.

首先尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你尋找

想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些政府機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.另外這個市場在愛爾蘭及北歐等地很受歡迎的.如果是做地

我想做工藝品出口生意 該怎么樣做

通過谷歌優(yōu)化，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名在google首頁，比如禮品類的詞，google上批發(fā)會比較多，你可以選擇的，然后搭配上104種語言的營銷型網(wǎng)站。

想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些政府機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.另外這個市場在愛爾蘭及北歐等地很受歡迎的.如果是做地

建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當(dāng)?shù)刈瞿氵@個產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計要費些時間和精力，因為你必須讓他們知道你的優(yōu)勢，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價格，質(zhì)量，還是負(fù)責(zé)任

首先要做市場調(diào)查，看看你的產(chǎn)品在國外有無市場，主要可以銷往什么國家。這些國家的經(jīng)濟狀況如何。然后，認(rèn)為可行后，可以通過網(wǎng)上B2B網(wǎng)站和擺展推廣。有了訂單，再找專業(yè)的出口公司代理出口就可以了。

做外貿(mào)的途徑有很多種的，可以參加展會（比如廣交會）來推銷你們的產(chǎn)品，也可以在國際貿(mào)易網(wǎng)站（比如阿里巴巴）上發(fā)布你的產(chǎn)品，也可以把你們的產(chǎn)品放在義烏的店面上代銷。主動一點的話可以在國際網(wǎng)站上主動聯(lián)系一些潛在客戶。呵呵

對外貿(mào)而言，首先產(chǎn)品要有郵費的優(yōu)勢。其次，是找中國產(chǎn)的民族特色產(chǎn)品。要是國外也大量生產(chǎn)的產(chǎn)品根本沒必要考慮，大多數(shù)情況下人家早就實現(xiàn)量產(chǎn)了，會比我們控制的成本還要低。綜上所述，就是要找有中國特色的手工藝品。

利用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，尋找出有質(zhì)量的客戶詢盤，回來跟進(jìn)開發(fā)促使合作

產(chǎn)品想做外貿(mào)怎么做?我有很好的傳統(tǒng)手工藝品,屬于純手工制作的比較高端的產(chǎn)品,怎么找外貿(mào)商呢?

有很多啊，五大開發(fā)渠道，關(guān)鍵詞語找到相關(guān)客戶。 還有一些外貿(mào)軟件，都可以嘗試下，適合自己產(chǎn)品的。
是可以做的，市場上產(chǎn)品很多，有需求就有買賣 外貿(mào)做的產(chǎn)品越來越多，而且廣泛。
有很多啊，五大開發(fā)渠道，關(guān)鍵詞語找到相關(guān)客戶。 還有一些外貿(mào)軟件，都可以嘗試下，適合自己產(chǎn)品的。
湊點錢，參加一次展會?？梢越佑|到很多直接老外客戶。然后有了客戶，再慢慢發(fā)展~慢慢積累。貿(mào)易公司也得要去找客戶，不知什么時候才會有訂單~
湊點錢，參加一次展會。可以接觸到很多直接老外客戶。然后有了客戶，再慢慢發(fā)展~慢慢積累。貿(mào)易公司也得要去找客戶，不知什么時候才會有訂單~
速賣通吧，或者敦煌，都可以的，哦，還有EBAY，亞馬遜神馬滴，都可以試試，但使用前你要了解各個平臺的規(guī)則，不然一旦違規(guī)就比較悲催。
想要做這個生意,首先你要有自己的工廠或者供應(yīng)商,其次你要注冊一個進(jìn)出口公司或者找一家進(jìn)出口代理,辦這些手續(xù)需要找工商管理部門和外貿(mào)部門,這些政府機關(guān)都有咨詢電話的,你問問吧.另外這個市場在愛爾蘭及北歐等地很受歡迎的.如果是做地磚的話,在南美有很大的市場.祝你商場旗開得勝!財源滾滾! 出口陶瓷如果我沒記錯的話歐洲一些國家比較認(rèn)可，因為我家是唐山的，我們那里主要是陶瓷出口到歐洲，至于手續(xù)呢！你沒有進(jìn)出口權(quán)吧！如果沒有進(jìn)出口權(quán)的話，你要找一家有進(jìn)出權(quán)的公司給你做代理，只需要給他一些代理費就行了，還有國外買家是你自己找的！一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門 國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。 取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機構(gòu)行政管理。 暫時達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗檢疫、海關(guān)申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費用后支付給你。這樣一來，雖然實質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。 代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險----雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達(dá)一個月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。 但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險降到最低。事實上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。 同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。 對于個人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易----有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧，有對進(jìn)銷兩方面渠道較強的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。 如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是： 1．在工商局辦理個體工商戶注冊。 2．到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。 3．到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。 4．到外匯管理局辦理“對外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。 5．在銀行開立個人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。 個人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險較大。加上個人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實際操作中也很難運用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。 有了自營進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿(mào)備案四招， 外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。 接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？ 二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上， 我們首先要避免常見的三個誤區(qū)： 1．品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。 2．價格越低越有競爭力 同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。 3．關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心國家大事這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品， 也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？ 本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)的工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。 如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因為公司既然有成熟的業(yè)務(wù)，就說明產(chǎn)品有市場，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極推銷就是。 還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。 有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。 經(jīng)驗漫談 外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。 不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。 從消費習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好、風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。 正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。 目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學(xué)習(xí)機會。在工廠的時候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭談判中常常凸現(xiàn)出來。 外行要學(xué)習(xí)做外貿(mào)，并不難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。 所以說，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，應(yīng)以工廠配合程度而定。 解決了出口權(quán)限，選定了經(jīng)銷產(chǎn)品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿(mào)是如何做的呢？與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，到底有什么不同？ 三、外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密 與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)的確是個截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術(shù)語令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個最關(guān)鍵的特點入手，即可破解外貿(mào)的全部秘密。 設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中，一個寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題： 1． 通常買賣雙方互不見面 通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)使這一過程變得越來越簡單易行。通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。 2． 交易周期很長 一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運輸?shù)臅r間，往往在一個月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應(yīng)的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上，對于一些季節(jié)性強的家產(chǎn)品或針對性強的節(jié)日消費類產(chǎn)品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。 3． 交易成本高 即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠(yuǎn)、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價格更高。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費用，用于結(jié)算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關(guān)系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿(mào)易的一個特點----量大。國際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。 4． 中間環(huán)節(jié)多 貨物從寧波直到倫敦，中間會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進(jìn)出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進(jìn)出口的買賣雙方海關(guān)申報；要通過遠(yuǎn)洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務(wù)機關(guān)納稅；同樣我們國家還特別對外匯進(jìn)行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統(tǒng)一管理。 外貿(mào)既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠(yuǎn)，量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點，自然風(fēng)險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國際通行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價格計算，買賣雙方責(zé)任與權(quán)力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。同時，銀行業(yè)、國際貨運業(yè)、保險業(yè)等也有非常成熟完善的協(xié)同操作。 但是，還存在一個重要的問題----大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨，中間牽涉的環(huán)節(jié)很多，貨主不可能從頭到尾監(jiān)督保管。特別是國際貿(mào)易中多為層層轉(zhuǎn)手，批次倒賣，如果都是實物交接，不但大大增加了運輸和倉庫的費用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實物轉(zhuǎn)運的過程，讓貨物只經(jīng)過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環(huán)節(jié)。于是，演化出了最優(yōu)化、最高效，同時也是外貿(mào)最大的關(guān)鍵點：單證交易。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一：單證交易 所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件： 1． 提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L） 2． 發(fā)票（Invoice） 與普通發(fā)票的概念不同，外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量 和價格的一份署名文件。 3． 裝箱單（Packing List） 自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。 4． 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。 全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權(quán)證明----是具備國際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應(yīng)的國家機構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認(rèn)可的組織機構(gòu)如民間檢驗公司，貨運公司等出具。 從某種意義上來說，外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點也不奇怪----他只需謹(jǐn)慎處理好那疊紙片即可。我們不難設(shè)想，因為貿(mào)易多數(shù)時候是憑單據(jù)而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵----比如數(shù)據(jù)上的錯誤缺少一份相關(guān)證明文件等----則很可能導(dǎo)致交易失敗。反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當(dāng)然，這帶來了一些風(fēng)險，比如偽造單證進(jìn)行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應(yīng)的追究措施。 總之，單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。建立起“外貿(mào)實際上就是買賣一套單據(jù)”的概念，對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的、專業(yè)性的操作非常必要。 市場競爭激烈，很多時候，價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎？不。即使以低于進(jìn)價的價位“賤賣”，外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密：退稅制度。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之二：退稅制度 退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價的6%～17%不等。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購或出口前的價格均為含稅價，即已經(jīng)繳納了增值稅的價格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。 假如你從國內(nèi)工廠購進(jìn)彩電一批，價格為含稅價1170元，其中1000元就是凈價，170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定，彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低于進(jìn)價1170元的價格出售，也還是有利潤的。 外貿(mào)交易通常貨值比較高，相應(yīng)的退稅金也很可觀。當(dāng)然，國家對退稅管理也很嚴(yán)格的，與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認(rèn)貨物確實已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據(jù)，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜，領(lǐng)取退稅金。 因此，外貿(mào)利潤的來源，相當(dāng)程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三：信用證交易 國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個很大的難題。 作為出口商，擔(dān)心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進(jìn)口商，擔(dān)心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。 這個矛盾，當(dāng)然也可通過買家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來買家資金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平。 于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。 所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔(dān)保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。 信用證最基本的一般有四個關(guān)系方： 1．進(jìn)口商 負(fù)責(zé)向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。 2．進(jìn)口商的銀行 負(fù)責(zé)開立信用證并審核單據(jù)、撥付款項，叫做信用證開證行。 3．出口商 負(fù)責(zé)根據(jù)信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。 4．出口商的銀行 負(fù)責(zé)替出口商領(lǐng)取信用證、轉(zhuǎn)交單證并與開證行接洽，叫做通知行。 此外，最終負(fù)責(zé)撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。 信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規(guī)范信用證的使用而制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)《UCP500》即《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》，作為使用及仲裁的依據(jù)。 關(guān)于信用證的實際操作，會在本書第五關(guān)《高手篇：信用證全攻略》中做實例講解。 通過對外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結(jié)算的了解，我們基本上掌握了外貿(mào)的精髓?，F(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個標(biāo)準(zhǔn)的出口操作案例流程了： 尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報關(guān)后交付貨物運輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行----根據(jù)國內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束。 有了基本的外貿(mào)常識，接下來最后一步準(zhǔn)備工作，就是打造做外貿(mào)的兩個必備利器：電腦和英語。 四、外貿(mào)第四步：利器速成法----電腦與英語 因為外貿(mào)中買賣雙方互不見面，作為現(xiàn)代最便捷有效的辦公工具與聯(lián)系方式的電腦和互聯(lián)網(wǎng)，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿(mào)節(jié)省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的 Photoshop，國際貿(mào)易公司喜歡用的PDF格式(電子書)文件瀏覽器AdobeReader 等，電子書最大的好處是不大容易在文件網(wǎng)絡(luò)傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。 而最為重要的是學(xué)會在網(wǎng)上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿(mào)過程，是關(guān)鍵所在。本書也會根據(jù)教程進(jìn)展陸續(xù)介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網(wǎng)上信息的“向?qū)к浖?。這個軟件根據(jù)人想了解的內(nèi)容----內(nèi)容的“關(guān)鍵詞”----比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿(mào)技巧”、“出口商檢申報”等等，在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界中尋找相關(guān)的信息網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁的地址告訴你，由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網(wǎng)上有很多，目前都是免費使用的，比如最著名的Google。在互聯(lián)網(wǎng)地址中填入 http://www.google.com 即可進(jìn)入這個搜索引擎了,在搜索欄中填入你想了解的信息的關(guān)鍵詞，點擊[搜索]，奇妙的互聯(lián)網(wǎng)世界就此開啟。
先去找客戶，有了客戶前期就找人代工，后期實力大了再自己做生產(chǎn)也行。
湊點錢，參加一次展會?？梢越佑|到很多直接老外客戶。然后有了客戶，再慢慢發(fā)展~慢慢積累。貿(mào)易公司也得要去找客戶，不知什么時候才會有訂單~
　　一，根據(jù)《中華人民共和國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法》規(guī)定：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)包括： 　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)口頭文學(xué)以及作為其載體的語言； 　?。ǘ﹤鹘y(tǒng)美術(shù)、書法、音樂、舞蹈、戲劇、曲藝和雜技； 　　（三）傳統(tǒng)技藝、醫(yī)藥和歷法； 　?。ㄋ模﹤鹘y(tǒng)禮儀、節(jié)慶等民俗； 　　（五）傳統(tǒng)體育和游藝； 　?。┢渌俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)。 　　二，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)(intangible cultural heritage)： 　　1，是指被各群體、團體、有時為個人所視為其文化遺產(chǎn)的各種實踐、表演、表現(xiàn)形式、知識體系和技能及其有關(guān)的工具、實物、工藝品和文化場所； 　　2，各個群體和團體隨著其所處環(huán)境、與自然界的相互關(guān)系和歷史條件的變化不斷使這種代代相傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到創(chuàng)新，同時使他們自己具有一種認(rèn)同感和歷史感，從而促進(jìn)了文化多樣性和激發(fā)人類的創(chuàng)造力； 　　3，在我中境內(nèi)屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)組成部分的實物和場所，凡屬文物的，適用《中華人民共和國文物保護法》的有關(guān)規(guī)定。