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大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用(日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn))的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
怎么注冊(cè)一個(gè)外貿(mào)公司流程及費(fèi)用
注冊(cè)外貿(mào)公司的流程通常會(huì)因不同國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)和程序而異,以下是一般的流程概述:
確定公司類型:首先需要確定公司類型,例如有限責(zé)任公司(LLC)、股份有限公司(Ltd.)、合伙企業(yè)(Partnership)等。這通常需要考慮到公司財(cái)務(wù)責(zé)任、稅務(wù)和其他法律問題。
決定公司名稱:公司名稱需要遵守相關(guān)法規(guī),并且需要檢查名稱是否已被注冊(cè)。通??梢酝ㄟ^國(guó)家或地區(qū)的公司注冊(cè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站查詢。
準(zhǔn)備注冊(cè)文件:準(zhǔn)備注冊(cè)文件,例如公司章程、股東協(xié)議、注冊(cè)申請(qǐng)表等。這些文件通常需要在注冊(cè)機(jī)構(gòu)或律師的指導(dǎo)下準(zhǔn)備。
注冊(cè)公司:提交注冊(cè)文件并繳納相關(guān)費(fèi)用。在完成注冊(cè)并領(lǐng)取執(zhí)照之前,需要通過一系列的審核和審批程序。
辦理稅務(wù)和財(cái)務(wù)手續(xù):根據(jù)所在國(guó)家或地區(qū)的法規(guī),公司需要辦理稅務(wù)登記、銀行開戶、申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等財(cái)務(wù)和行政手續(xù)。
獲得進(jìn)出口許可證:如果公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),需要獲得進(jìn)出口許可證。這通常需要向當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。
以上是一般注冊(cè)外貿(mào)公司的流程,具體流程可能會(huì)因不同的國(guó)家、地區(qū)和公司類型而異。如果您有具體的注冊(cè)需求,建議咨詢當(dāng)?shù)氐墓咀?cè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)律師的意見。
國(guó)際站開店流程及費(fèi)用
阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年,至今已是22個(gè)年頭,是全球最大B2B跨境電商平臺(tái),流量覆蓋全球兩百多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng),商家入駐后可以去承接全球的訂單,國(guó)際站有配套完善的關(guān)匯稅服務(wù),提供產(chǎn)品推廣、商機(jī)溝通、詢盤轉(zhuǎn)化、訂單成交、客戶管理、出貨、報(bào)關(guān)出口退稅、跨境物流等一系列跨境服務(wù)。適合中小企業(yè)(工廠、貿(mào)易公司、SOHO創(chuàng)業(yè))拓展海外市場(chǎng),現(xiàn)在也越來越多知名品牌入駐國(guó)際站推廣海外品牌,例如小米、格力、美的、鳳凰單車、林氏木業(yè)、桂林米粉、三一重工、江淮汽車等等。疫情的三年來是特殊的三年,海外疫情肆虐,外國(guó)買家無法來中國(guó)看廠,很多展會(huì)也暫停了,更多的海外買家選擇電商平臺(tái)來尋找中國(guó)供應(yīng)商,對(duì)于中國(guó)的出口企業(yè)是一大利好,2022年,紅利期還將持續(xù)。阿里巴巴國(guó)際站的入駐流程:
1、準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照。目前國(guó)際站對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型并未做限制(個(gè)體戶,小規(guī)模,一般納稅人均可;貿(mào)易,工廠,工貿(mào)一體均可合作)
2、準(zhǔn)備法人身份證
3、聯(lián)系客戶經(jīng)理上門審核,阿里國(guó)際站客戶經(jīng)理幫注冊(cè)國(guó)際站賬號(hào),做風(fēng)控審核。這時(shí)候商家可以登錄后臺(tái)進(jìn)行基礎(chǔ)操作了。
4、完成簽約和付款,客戶經(jīng)理可以根據(jù)您的企業(yè)情況給您配置合理的方案。
5、阿里國(guó)際站有兩檔會(huì)員,分別是出口通29800元/年和金品誠(chéng)企80000元/年,付費(fèi)廣告有問鼎、頂展、直通車、櫥窗,一般來說直通車還是要配置的,10000起充。國(guó)際站搜索排名很簡(jiǎn)單,頂展是固定排名第一的產(chǎn)品,以PC端排名為例,直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的PC端排名2-6,第七開始是自然排名。
6、做實(shí)地認(rèn)證,即需要阿里巴巴的客戶經(jīng)理拍攝辦公場(chǎng)地的實(shí)地照片(不展示給買家,只是確認(rèn)有具體經(jīng)營(yíng)地址即可,不要求美觀或者多大規(guī)模)
7、完成后即可自主選擇開通時(shí)間,網(wǎng)站就可以正式上線啦!
2021年,后疫情時(shí)代,國(guó)外電商飛速發(fā)展,帶動(dòng)了阿里巴巴國(guó)際站線上流量的暴漲,出口外貿(mào)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三輛馬車之一,會(huì)成為2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黑馬,在極度供需失衡之時(shí),必將帶領(lǐng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛,很多商家也看到了這個(gè)趨勢(shì)紅利,特別是原來玩天貓?zhí)詫殎嗰R遜電商型企業(yè),以及傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè),在傳統(tǒng)電商流量成本水漲船高之際,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際站,國(guó)際站還是當(dāng)前電商的低洼藍(lán)海地帶,如果你有好的產(chǎn)品,好的供應(yīng)鏈,想創(chuàng)業(yè)不懂怎么選品,或者有電商經(jīng)驗(yàn),國(guó)際站會(huì)是你布局跨境的不二之選
在日本開網(wǎng)店,有經(jīng)驗(yàn)的回答加分
網(wǎng)上開店的流程第一步,開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的店。在這點(diǎn)上,開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。
第二步,選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。這一步很重要。
大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?,F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
第三步,向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。
你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時(shí)裝手表,那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,應(yīng)該真實(shí)填寫,以增加信任度。
第四步,進(jìn)貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
第五步,登錄產(chǎn)品
你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,如果賣不動(dòng),再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,有的賣家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),例如定105元為底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),可以設(shè)置一口價(jià),一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,商品立刻成交,缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。
第六步,營(yíng)銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
第七步,售中服務(wù)
顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。
第八步,交易
成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。
第九步,評(píng)價(jià)或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對(duì)方好評(píng),并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)給予差評(píng),或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
第十步,售后服務(wù)
這一點(diǎn)不用多說了,完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。
網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)方式:
如果你正在考慮網(wǎng)上開店,應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況,選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種:
1)網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持,在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。
2)全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上,將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作,將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來源。
3)兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè),比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店,增加收入來源。
產(chǎn)品篇
選對(duì)產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。
物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費(fèi),肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價(jià)格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。
做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創(chuàng)造性的事情,不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒有實(shí)體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題,提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了,口碑效應(yīng)好了,大家一想到這方面的購(gòu)物,就會(huì)首先想到你。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候,學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn):
1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?br/>2)附加值較高:價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。
4)價(jià)格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地,判斷常常是錯(cuò)誤的,最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為,我們提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法:
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見,因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?,也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家,聽聽他們的意見。這調(diào)查過程中不要有這樣的想法,認(rèn)為有些人不會(huì)上網(wǎng),那他就不是我的客戶,我就不用調(diào)查他,這個(gè)想法是錯(cuò)誤的,因?yàn)榫W(wǎng)上開店只是一種營(yíng)銷的渠道,并不是說沒有人要的產(chǎn)品,放在網(wǎng)上就有人要有,只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品,放在網(wǎng)上,性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。
2、 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售,如果有,那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng),但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì),如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。如果沒有,這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查,如果能形成一定的購(gòu)買市場(chǎng),那就要恭喜你,你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東,這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng),就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力??赡軆r(jià)格高一點(diǎn),也會(huì)有人趨之若騖。
同時(shí)網(wǎng)上開店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī),不要銷售
1)法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品,如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2)假冒偽劣商品。
3)其他不適合網(wǎng)上銷售的商品,如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4)用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題,也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志,也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功,筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得,整理出以下七大進(jìn)貨源頭。
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2、廠家貨源:
正規(guī)的廠家貨源充足,態(tài)度較好,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,那就去找廠家進(jìn)貨吧。
3、大批發(fā)商:
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發(fā)商,你很難和他們談條件,除非你定的次數(shù)多了,成為他的一個(gè)大客戶,才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是,他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解,只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵,尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。
4、剛剛起步的批發(fā)商:
這類批發(fā)商由于剛起步,沒有固定的批發(fā)客戶,沒有知名度。為了爭(zhēng)取客戶,他們的起批量較小,價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件,比如價(jià)格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系,但說不定就同意了,或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客,他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商,大家要好好了解他們的誠(chéng)信度??梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià),也可以讓他們自己出具資信證明。
5、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。
目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為正常價(jià)格的2-4折,這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。
6、買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。
因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低的,如果你有足夠的侃價(jià)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。
7、尋找特別的進(jìn)貨渠道。
比如,如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品,或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進(jìn)貨。
在以上進(jìn)貨渠道中,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時(shí)間,細(xì)心留意。網(wǎng)上開店,進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。
開業(yè)篇
如何選擇平臺(tái)
女怕嫁錯(cuò)郎,男怕選錯(cuò)行,作為網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友,選擇什么樣的平臺(tái),與自己的開業(yè)成本有關(guān),同時(shí)也對(duì)自己的銷售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響,如果選擇一個(gè)平臺(tái)來開店,要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段,同時(shí)你要對(duì)各種方式網(wǎng)上開店進(jìn)行性價(jià)比的分析與比較,這樣才會(huì)選擇出適合你的平臺(tái)。筆者將對(duì)主要三種網(wǎng)上開店平臺(tái)形式進(jìn)行比較分析:
大型網(wǎng)站上開店
1)專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。
2)可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站。
3)可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購(gòu)物網(wǎng)站。
個(gè)性化網(wǎng)上商店的開辦:
建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況,自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站,獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址,不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上,完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳,吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站,完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。
完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站,通過包括五個(gè)方面,域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā),個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來進(jìn)行設(shè)計(jì),而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊,而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)都自己安排,除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用,不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然,個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過其他各種的網(wǎng)站推廣方式,才可以取得瀏覽者的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)最終的商品交易,個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用,往往無法立即取得瀏覽者在信任。
自助式網(wǎng)上商店的開辦:
自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店,同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店,只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言,網(wǎng)店內(nèi)容模塊化,網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取,通常價(jià)格較低,網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò),但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。
自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單,具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù),價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。
一、心理準(zhǔn)備
大家可能覺得心理沒什么好準(zhǔn)備的,其實(shí),有了充分的心理準(zhǔn)備,你對(duì)開店后出現(xiàn)的問題才能很好的解決。
首先是要了解網(wǎng)絡(luò)交易的艱辛。我遇到很多新手,他們都覺得在淘寶上做生意很簡(jiǎn)單,翹著腿在家里等著收錢就行了。其實(shí)不是的,淘寶上有很多賣家開店好幾個(gè)月都沒有生意。而且淘寶上競(jìng)爭(zhēng)激烈,每天有上百個(gè)店鋪開張,而且能站穩(wěn)腳跟的賣家也不多(據(jù)上個(gè)月的統(tǒng)計(jì),有60%的賣家是3顆心以下的)。所以,要做好虧本的心理準(zhǔn)備。
其次是要充分了解買家的心理。經(jīng)常上淘寶論壇的朋友就知道了,有很多賣家都遇到了令人頭痛的買家。其實(shí),真的是買家不好嗎?他們只是想用最低的價(jià)錢買到最好的DD,這又有什么錯(cuò)呢?要學(xué)會(huì)站在別人的角度上想想,從開店之初就以人為本,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)買家,這樣你的店才會(huì)有“錢”途。
另外,就是要有耐心、愛心和責(zé)任心。開店前你要問問自己,你有這三心了嗎?如果你對(duì)自己沒有把握的話,就不要輕易嘗試。因?yàn)椋I家買你東西前一定會(huì)刨根問底,這個(gè)時(shí)候你一定不能嫌煩,誰買東西不得問清楚???我們賣家就要盡量給顧客解釋清楚你的東西的屬性。而愛心也是必須的。如果你能讓整個(gè)交易變得人性化,讓顧客感覺到你的用心、貼心和尊重,還怕沒有好評(píng)和回頭客嗎?最后是責(zé)任心,這個(gè)是大家都知道的,我在這里就不多說了。
二、物質(zhì)準(zhǔn)備
很多朋友問我,開店錢我到底需要準(zhǔn)備些什么東西呢?現(xiàn)在我就來一一告訴你們。
1、身份證:這是是認(rèn)證所必備的。我想提醒各位新手的是,認(rèn)證時(shí)一定要用身份證原件的掃描件哦~!
2、電腦:你一定會(huì)說,這不是廢話嗎?我想說的是,千萬不要在網(wǎng)吧操作交易,那樣很危險(xiǎn),我一個(gè)朋友的賬號(hào)就被盜了,支付寶里的幾千元都沒了。而且現(xiàn)在在淘寶上淘一個(gè)本本只要4000元哦~!
3、網(wǎng)上銀行:現(xiàn)在淘寶上的買家都要用支付寶支付才放心。大家何不申請(qǐng)網(wǎng)上銀行注冊(cè)個(gè)支付寶賬戶,這樣交易明細(xì)清楚,大家交易著也放心啊~!
4、數(shù)碼相機(jī):大家都知道,網(wǎng)絡(luò)交易,買家是看著圖片購(gòu)物的,要想你的東西賣的好,好的圖片是很重要的。這一點(diǎn)很多攝影方面的帖子都反復(fù)強(qiáng)調(diào)過。
現(xiàn)在前期工作差不多了,我們就去進(jìn)貨吧~!
三、進(jìn)貨準(zhǔn)備
在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的大賣家一般都是通過兩種渠道進(jìn)貨的:(如果你只是想玩票,那就沒必要很注重這個(gè)了,跳過這部分往下看吧~?。?br/>1、無現(xiàn)貨的網(wǎng)絡(luò)代理:就是你和廠家或是上級(jí)代理約定好,你上傳他們的圖片,賣他們的東西,等有顧客購(gòu)買了,你再叫他們幫你寄,你吃中間的差價(jià)。這種屬于空手套白狼,因?yàn)槟銢]有親眼看到貨,無法保證質(zhì)量,而且售后也比較難辦。不過,如果你有一個(gè)很好的廠家或是上級(jí)代理做后盾就好做多了。
這種方式適合資金較少,剛起步的小賣家來做,畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較小。
2、代理廠家并存有現(xiàn)貨:就是和廠家談好代理,并有現(xiàn)貨在你家里,而且和廠家談好退換貨問題和售后服務(wù)。這種做起來就讓買家安心得多。強(qiáng)力推薦~!我自己也是這樣的~!
這種方式需要一定的啟動(dòng)資金,也需要你的眼光和膽識(shí)~!最好能與廠家建立朋友關(guān)系來免除代理費(fèi)!
關(guān)于和廠家談判的帖子我正在醞釀中,不久就會(huì)與大家見面了~!
同時(shí)在你和廠家談之前要先做一些了解:
1、了解市場(chǎng):你先要知道什么東西最適合你賣。數(shù)碼好賣但你要知道相關(guān)的知識(shí)并且要有一定的資金;女性用品要會(huì)針對(duì)不同顧客說不同的話,也就是口才要好;你越熟悉的越好。
2、貨比300家:你要多去幾家廠家,充分了解他們產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和售后有沒有什么優(yōu)勢(shì),只有有了這些優(yōu)勢(shì),你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出~
3、了解相關(guān)法律:你和人家訂合同,如果沒有相關(guān)的法律知識(shí)是有可能被騙的。(淘寶上的賣家遇到騙子的也不少.
總的來說就是要賣你熟悉的,價(jià)格實(shí)惠,質(zhì)量好,售后好的東西,對(duì)待代理合同也千萬不要馬虎~!
接下來,在上傳了10件寶貝以后,你就可以擁有一個(gè)自己的店鋪的。
我又來接著寫了,希望大家不嫌煩。
開了店鋪后要注意下面三點(diǎn):
1、價(jià)格要合適:太貴沒人買的,而且新人最重要是人氣,開始的時(shí)候不要老想賺錢。
2、店鋪裝修:包括店標(biāo)、簽名擋、寶貝模板、公告欄、計(jì)數(shù)器、寶貝分類、店鋪音樂等。個(gè)人覺得店鋪裝修要統(tǒng)一,要符合你的整體風(fēng)格,同時(shí)也不要太過了,過于奢華的裝修只會(huì)降低你店鋪網(wǎng)頁的瀏覽速度。所以裝修時(shí)要三思而后行。
3、宣傳:要多到論壇里發(fā)帖回帖,不要做赤裸裸的廣告,要真心的與大家交流。同時(shí)提醒大家不要亂發(fā)廣告,這樣不僅不會(huì)提高人氣,反而會(huì)讓大家對(duì)你的印象不好,認(rèn)真做好每一筆生意才是硬道理啊~!
想做日本的跨境電商怎么
1、了解日本市場(chǎng)。Starday賣家們應(yīng)該充分了解日本的消費(fèi)市場(chǎng),選擇選擇一些熱門、市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的產(chǎn)品。這無疑可以給店鋪,帶來更好的銷售數(shù)據(jù)。Starday賣家還需要做好市場(chǎng)調(diào)查,以便在選擇產(chǎn)品后提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次,選擇的商品周期至少要在一年以上,這樣有利于后續(xù)產(chǎn)品的升級(jí),也可以選擇符合當(dāng)下潮流趨勢(shì),關(guān)注關(guān)鍵詞所搜量等。還有產(chǎn)品應(yīng)該盡可能的符合輕小、低價(jià),易于長(zhǎng)途運(yùn)輸。商品的體積和重量直接影響運(yùn)費(fèi)計(jì)算,太重的商品會(huì)吃掉原本的利潤(rùn),導(dǎo)致收益不如預(yù)期。并且在跨境運(yùn)輸過程中商品可能會(huì)受到損耗,選擇輕小的商品將會(huì)較大概率的避免被物流損耗的可能。最后,特別需要注意的是,要避免自己所選擇的商品不能有侵權(quán)行為。2、提高產(chǎn)品質(zhì)量。日本消費(fèi)者,精益求精,要求Starday加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)消費(fèi)人群細(xì)化,精細(xì)的打造店鋪,吸引穩(wěn)定的訪客和轉(zhuǎn)化顧客。最后,Starday跨境電商在運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù),還在不斷地加強(qiáng)組織優(yōu)化。事實(shí)上,每個(gè)跨境電商平臺(tái)的總體方向上都是相似的。因此,像是服務(wù)態(tài)度等小細(xì)節(jié)就是拉開拼平臺(tái)之間差距的關(guān)鍵??缇畴娚唐脚_(tái)可以定時(shí)給予員工專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。此外,還可以通過薪酬制度、企業(yè)文化等方式給予員工充分的關(guān)懷和獎(jiǎng)勵(lì),確保員工的穩(wěn)定,提高員工的幸福感,提高產(chǎn)品以及店鋪的能效。此外,物流也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),平臺(tái)所掌握的物流效率好了、產(chǎn)品運(yùn)送的快了,相應(yīng)的旺季維持效率也大大增加了。
3、按時(shí)按季的選購(gòu)商品。賣家應(yīng)該提供應(yīng)時(shí)的商品,比如說現(xiàn)下,隨著取暖產(chǎn)品風(fēng)靡國(guó)外,外貿(mào)人仿佛找回來春天,開始旺了起來,開啟一波中國(guó)“暖制品”出口熱。就應(yīng)該選取能夠供熱的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。無論做什么行業(yè),都要提供對(duì)季的商品,讓消費(fèi)者的選擇具有多樣性。當(dāng)消費(fèi)者獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí),他們必須有下一次購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),還需要處理不同的客戶群體,良好的溝通,也可以提高用戶的購(gòu)物滿意度。還有就是選擇好的物流公司,這樣既能保證產(chǎn)品的完整性,又能更順利、更快地發(fā)貨給消費(fèi)者。
我想做日本和中國(guó)的外貿(mào)生意 但不知道大致是什么流程
其實(shí)做外貿(mào)你都是一樣的流程一、接受貨主詢價(jià)
1、 海運(yùn)詢價(jià):
?、?需掌握發(fā)貨港至各大洲,各大航線常用的,及貨主常需服務(wù)的港口,價(jià)格;
② 主要船公司船期信息;
?、?需要時(shí)應(yīng)向詢價(jià)貨主問明一些類別信息,如貨名,危險(xiǎn)級(jí)別等。(水路危規(guī))
2、 陸運(yùn)詢價(jià):(人民幣費(fèi)用)
① 需掌握各大主要城市公里數(shù)和拖箱價(jià)格;
?、?各港區(qū)裝箱價(jià)格;
③ 報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢、動(dòng)植檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3、 不能及時(shí)提供的,需請(qǐng)顧客留下電話、姓氏等聯(lián)系要素,以便在盡可能短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)貨主。
二、接單(接受貨主委托)
接受貨主委托后(一般為傳真件)需明確的重點(diǎn)信息:
1、 船期、件數(shù)
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 體積
各項(xiàng)型最大體積為:( 長(zhǎng)*寬*高 ) 可裝體積,可裝重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
?。ㄗⅲ篏P general purpose 普通箱;CBM cubic metre 立方米;MT metric ton 公噸 ;HC high cubic 高箱 )
5、 付費(fèi)條款、貨主聯(lián)系方法
6、 做箱情況,門到門還是內(nèi)裝
三、訂艙
1、 繕制委托書(十聯(lián)單); 制單時(shí)應(yīng)最大程度保證原始托單的數(shù)據(jù)正確、相符性,以減少后續(xù)過程的頻繁更改。
2、 加蓋公司訂艙章訂艙:
需提供訂艙附件的(如船公司價(jià)格確認(rèn)件),應(yīng)一并備齊方能去訂艙。
3、取得配艙回單,摘取船名、航次、提單號(hào)信息。
四、做箱
1、 門到門:
填妥裝箱計(jì)劃中:做箱時(shí)間、船名、航次、關(guān)單號(hào)、中轉(zhuǎn)港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、門點(diǎn)、聯(lián)系人、電話等要因,先于截關(guān)日(船期前兩天)1~2天排好車班。
2、 內(nèi)裝:
填妥裝箱計(jì)劃中:船期船名航次、關(guān)單號(hào)、中轉(zhuǎn)港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、進(jìn)艙編號(hào)等要因,先于截關(guān)日(船期前兩天)1~2天排好車班。
3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單(CLP)
五、報(bào)關(guān)(有時(shí)同時(shí)、有時(shí)先于做箱)
1、 了解常出口貨物報(bào)關(guān)所需資料。
?、?需商檢
?、?需配額
?、?需許可證
?、?需產(chǎn)地證
?、?需提供商標(biāo)授權(quán)、商標(biāo)品名
?、?出口香港地區(qū)貨值超過$10萬,其他地區(qū)超過$50萬,核銷時(shí)需提供結(jié)匯水單(復(fù)印件)
⑦ 需提供商會(huì)核價(jià)章
2、 填妥船名航次,提單號(hào),對(duì)應(yīng)裝箱單(packing list),發(fā)票,所顯示的毛重凈重,件數(shù),包裝種類,金額,體積,審核報(bào)關(guān)單的正確性(單證一致)。
3、 顯示報(bào)關(guān)單所在貨物的 "中文品名",對(duì)照海關(guān)編碼大全,查閱商品編碼,審核兩者是否相符,按編碼確定計(jì)量單位,并根據(jù)海關(guān)所列之監(jiān)管條件點(diǎn)閱所缺乏報(bào)關(guān)要件。
4、 備妥報(bào)關(guān)委托書,報(bào)關(guān)單,手冊(cè),發(fā)票,裝箱單,核銷單,配艙回單(十聯(lián)單第五聯(lián)以后),更改單(需要的話)和其他所需資料,于截關(guān)前一天通關(guān)。
5、 跟蹤場(chǎng)站收據(jù),確保配載上船。
6、 凡是退關(guān)改配的,若其中有下個(gè)航次,出運(yùn)仍然需要,諸如許可證,配額,商檢,動(dòng)植檢之類的文件資料,退關(guān)、改配通知應(yīng)先于該配置船期一個(gè)星期到達(dá),以便(報(bào)運(yùn)部)順利抽回資料,重新利用。否則只會(huì)順延船期,造成麻煩。
六、提單確認(rèn)和修改
1、 問明顧客"提單"的發(fā)放形式:
?、?電放:
需顧客提供正本"電放保函"(留底),后出具公司"保函"到船公司電放。
② 預(yù)借(如可行)
需顧客提供正本"預(yù)借保函"(留底),后出具公司"保函"到船公司預(yù)借。
?、?倒簽(如可行)
需顧客提供正本"倒簽保函"(留底),后出具公司"保函"到船公司倒簽。
*此種情況下,多半是簽發(fā)HOUSE B/L.
?、?分單:
應(yīng)等船開以后3~4天(候艙單送達(dá)海關(guān),以保證退稅),再將一票關(guān)單拆成多票關(guān)單。
⑤ 并單:
應(yīng)等船開以后3~4天(候艙單送達(dá)海關(guān),以保證退稅),再將多票關(guān)單合成一票關(guān)單
⑥ 異地放單:
須經(jīng)船公司同意,并取得貨主保函和異地接單之聯(lián)系人,電話,傳真,公司名,地址等資料方可放單。
2、依據(jù)原始資料,傳真于貨主確認(rèn),并根據(jù)回傳確立提單正確內(nèi)容。
七、簽單
1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章。
2、 是否需要手簽。
八、航次費(fèi)用結(jié)算
1、 海運(yùn)費(fèi)
① 預(yù)付(FREIGHT PREPAID)
?、?到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陸運(yùn)費(fèi)
① 訂艙
?、?報(bào)關(guān)(包括返關(guān)之前己經(jīng)報(bào)關(guān)的費(fèi)用)
?、?做箱(內(nèi)裝/門到門)
?、?其他應(yīng)考慮的費(fèi)用:
沖港費(fèi)/沖關(guān)費(fèi)
商檢、動(dòng)植檢、提貨費(fèi)、快遞費(fèi)、電放、更改
九、提單、發(fā)票發(fā)放(提單樣本)
1、 貨主自來取件的,需簽收
2、 通過EMS和快遞送達(dá)的,應(yīng)在"名址單",上標(biāo)明諸如:"提單號(hào)"、"發(fā)票號(hào)"、"核銷單號(hào)"、"許可證號(hào)"、"配額號(hào)"等要素以備日后查證
十、應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)督促航次費(fèi)用的清算并及時(shí)返還貨主的"核銷退稅單"
十一、海關(guān)退稅有問題的,需更改并要提供如下資料:
l、報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)正確、艙單不正確的
?、?經(jīng)預(yù)錄后的〈海關(guān)返還的〉報(bào)關(guān)單復(fù)印件; ② 場(chǎng)站收據(jù)復(fù)印件〈十聯(lián)單的第七聯(lián)即黃聯(lián)〉;
?、?提單正本復(fù)印件兩張;
?、?裝箱單(Container Load Plan)復(fù)印件;
?、?更正單(三聯(lián)、正本)。
2、短裝(多報(bào)少出)、溢裝(少報(bào)多出)
?、?船開5天(工作日)內(nèi)沒能及時(shí)更正的:
先交納罰款金3000-5000;
貨主重新提供的發(fā)票、裝箱單(Packing list)
貨主重新提供報(bào)關(guān)單
提單副本復(fù)印件(加蓋"提單副本確認(rèn)章")
?、?船開5天(工作日)內(nèi)更改的
提單副本復(fù)印件(加蓋"提單副本確認(rèn)章")
正本、正確的報(bào)關(guān)單
主要是看你采用的是什么貿(mào)易術(shù)語
以上就是小編對(duì)于日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用(日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn))問題和相關(guān)問題的解答了,日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用(日本外貿(mào)平臺(tái)入駐流程及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn))的問題希望對(duì)你有用!


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