4，對目標(biāo)客戶市場要有一定的了解吧。5，你的客戶來源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題怎么解決。6，你的收款收匯問題和公司注冊運(yùn)營問題。7，如果初期不是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，那你自己個人外貿(mào)，上面的6個方面也是需要考慮的。最后，如果你是小白，

外貿(mào)代理的基本流程：（以SOHO為例）       1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；       2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有

外貿(mào)單證這一塊，自己不會做的話，可以外包出去，當(dāng)然自己做更節(jié)約成本。Tips：再熟的客戶，付款方式上也不能含糊，不要腦子一熱，答應(yīng)客戶類似“余款等等付，先給我電放提單”的要求，等待你的往往是貨款兩空。再熟的供貨

個人SOHO注冊海外公司做貿(mào)易 一、 香港體制優(yōu)勢 ：香港是一個自由貿(mào)易港，因其沒有貿(mào)易屏障、資金流動自由、規(guī)章條文透明度高、法律體制健全、稅率低而明確，使其擁有得天獨(dú)厚的投資優(yōu)勢，也給香港公司的發(fā)展提供相當(dāng)寬松的

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會有很長一段時間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定

個人SOHO如何做外貿(mào)?

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

1.收集些采購網(wǎng)站，采購信息等;2.在批發(fā)市場尋找外貿(mào)貨源;3.展會、交易會尋貨源;采購不是個小問題，也存在潛在風(fēng)險，從事跨境時，要亮眼，找到可靠性，實(shí)惠的采購才是最正確的選擇。對于想在家做跨境電商通常是資金有限，

在家做外貿(mào)只能通過平臺，成熟的跨境電商平臺僅供參考：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee（蝦皮）這五個平臺都是做跨境電商的，看你自己偏向于那個，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。速賣通：是阿里巴巴一家旗下的平臺，

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會：參加

在家怎么做外貿(mào)

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時，如果遇到問題，可以第一時間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個人外貿(mào)需要的時間和精力有限。想要做好，就要掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率，

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實(shí)力

1、心態(tài)要穩(wěn)定，能夠適應(yīng)獨(dú)處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以你必須要懂得處理自己的負(fù)面情緒，及時調(diào)整心態(tài)，學(xué)會接受這樣的生活狀態(tài)。2

外貿(mào)自己做SOHO要怎樣做?

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會有平臺有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

整個貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程個原來一樣，從上海出口直發(fā)印度。其中只多了個轉(zhuǎn)提單的過程，中國公司先開提單給您香港公司，香港公司拿到提單后轉(zhuǎn)讓給印度客戶就行了。因?yàn)橄愀酃臼悄约旱乃赃@個過程實(shí)際上就是您自己在上海完成的

2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時間確認(rèn)用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報價，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價格和提出的條

5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進(jìn)行備貨。6 預(yù)付定金給工廠SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，

1、去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。2、通過與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場的賣點(diǎn)。4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營時間的長久（如果一間公司經(jīng)營了10年左右

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

做外貿(mào)其實(shí)不難，首先肯定的是要英語好，要不就被人家忽悠了，還有就是頭腦冷靜反應(yīng)靈敏！因?yàn)槟阋涀。杭樯碳樯?，無奸不商！他們都很精明，何況是外國人到中國來采購！ 1、你推銷的產(chǎn)品一定要質(zhì)量好，有特性，這樣才能引起別人的關(guān)注 2、認(rèn)真對待客戶的詢盤，即使人家是群發(fā)詢盤，你也要在第一時間內(nèi)做出決定，回復(fù)人家，如果你耽誤了最佳時機(jī)，那么就會被別人搶了生意，哪怕你的價格比別人家便宜，但是說不定人家在你報價的時候已經(jīng)簽訂合同 3、像網(wǎng)站、刷盤那是最基本的，為了吸引人家的眼球，外國人對供應(yīng)商的工廠規(guī)模、環(huán)境、交貨期很注重的 4、和客戶溝通一定要語言流暢，回復(fù)及時，不能機(jī)械式的問答。在報價方面要千萬謹(jǐn)慎！要能讓客戶覺得你也在為他們著想，生意不成，人意在，說不定下次人家就會給你訂單 5、如果你是新手，那你將會遇到很多問題，邁出第一步很難，但是只要有了第一步，那就會有第二、第三步 6、別以為懂英語就可以做外貿(mào)了，社會經(jīng)驗(yàn)很重要，業(yè)務(wù)知識一定要懂些，人家也有不會講英語外貿(mào)照樣也能做的，建議你在做外貿(mào)之前，可以做做國內(nèi)訂單，克服自己的一些緊張心理 7、新手對待自己的這份工作一定要有興趣！這樣才能做好這份你認(rèn)為很難的工作！對待工作一定要心態(tài)擺正！不管做什么工作，心態(tài)不正，再簡單的問題你照樣會犯錯誤！ 8、當(dāng)然，做外貿(mào)并不是這幾句就能概括的，自己多多思考 祝你成功！
可以呀，其實(shí)外貿(mào)說難很難，說簡單也簡單。無非是幾個點(diǎn)。 第一，保證自己的客戶資源 第二，保證自己的供應(yīng)商資源 第三，資金流 第四，物流等配套服務(wù) 第五，風(fēng)險把控能力 不過都是說來簡單，做起來是很難的，如果想做SOHO，請堅持！

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑?，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因?yàn)橐惶熘睿愕轿易约簭S工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)